受2020年新冠疫情影響，許多曾在昆明的南亞東南亞跨國(guó)商人不得不選擇返回國(guó)內(nèi)，暫停生意。事實(shí)上，在疫情發(fā)生之前，這里曾是一派熙熙攘攘的景象，跨國(guó)商人紛紛抵達(dá)昆明，懷抱著淘金夢(mèng)，想要大顯身手一番。

從2015年開始，我便持續(xù)關(guān)注這個(gè)流動(dòng)性極強(qiáng)的跨國(guó)群體。五年的田野調(diào)查經(jīng)歷讓我結(jié)識(shí)了眾多來自南亞東南亞不同國(guó)家的跨國(guó)商人，他們向我講述了自己的經(jīng)商歷程，通過長(zhǎng)期的參與觀察，我也記錄并理解了他們?cè)诋悋?guó)他鄉(xiāng)昆明的生意與生活。

上月最新發(fā)布的移民融合政策指數(shù)（MIPEX）中國(guó)國(guó)家報(bào)告指出，2014至2019年期間，中國(guó)移民融合政策指數(shù)的增長(zhǎng)超過了被評(píng)估的52個(gè)國(guó)家的平均水平，仍然具有較大提升空間。

事實(shí)上，來華移民與跨國(guó)流動(dòng)人口中從事跨國(guó)貿(mào)易的不在少數(shù)，他們?cè)诟鞯氐纳鐣?huì)融入呈現(xiàn)出一定差異，對(duì)于國(guó)家治理提出新的問題和挑戰(zhàn)。多元權(quán)力空間之間的跨界經(jīng)濟(jì)行為不僅體現(xiàn)了國(guó)家治理與全球化實(shí)踐的內(nèi)在張力，也對(duì)于跨國(guó)流動(dòng)人口治理與全球價(jià)值鏈重塑的結(jié)合提出了要求。

“我想先來昆明試一試”

由于地理位置接近、文化習(xí)俗相似、直航航線密集，許多來自南亞東南亞國(guó)家的商人會(huì)選擇昆明作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首站。緬甸翡翠、泰國(guó)水果、老撾大米、越南沉香、馬來西亞燕窩、巴基斯坦黃銅、印度紗麗、尼泊爾唐卡、斯里蘭卡寶石，琳瑯滿目且具有濃厚本地特色的商品成為他們來到中國(guó)的敲門磚。

2016年6月，尼泊爾商人在昆明售賣唐卡。本文圖片均由作者拍攝，澎湃新聞經(jīng)授權(quán)使用

2017年3月，在昆明的緬甸翡翠商人群體

在這些跨國(guó)商人眼中，包括中國(guó)-南亞博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)、昆明國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、昆明新春購(gòu)物博覽會(huì)在內(nèi)的四大展會(huì)以及“昆明-泰國(guó)節(jié)”、國(guó)際佛教文化藝術(shù)用品博覽會(huì)、國(guó)際石博覽會(huì)等專業(yè)型展會(huì)都為他們提供了較好的商品交易場(chǎng)所與平臺(tái)。

2016年6月，巴基斯坦商人在第四屆中國(guó)—南亞博覽會(huì)上售賣玉石工藝品

斯里蘭卡商人通常以售賣寶石為主，但在中國(guó)-南亞博覽會(huì)上,Gihan特意帶了黑底手工絨布畫，他告訴我：“從2015年開始，我就在蘭卡賣這些畫，那個(gè)時(shí)候來我們國(guó)家游玩的歐洲人比較多，我賣的價(jià)格貴一些。中國(guó)人對(duì)黑色接受起來好像有點(diǎn)困難，但我想先來昆明試一試。”沒過多久，一位云南彝族人在Gihan這里買了50張手工畫，他說：“我以前沒見過這個(gè)東西，黑色看著挺特別的，我們彝族比較喜歡，我想買回去在我們那里賣一下試試看?！?/p>

2016年6月14日，斯里蘭卡商人Gihan在昆明售賣黑底手工絨布畫

疫情發(fā)生之前，來自緬甸、泰國(guó)、尼泊爾和巴基斯坦等國(guó)的商人已在昆明開起了店鋪、辦起了餐館，形成相對(duì)固定和穩(wěn)定的經(jīng)商空間。在多元化的商業(yè)節(jié)點(diǎn)上，南亞東南亞商人在跨越國(guó)家與文化邊界流動(dòng)的同時(shí)又重新在昆明聚合成為一個(gè)以交換作為根本特征的松散卻有機(jī)的共同體，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)層面鏈接起本國(guó)的商品生產(chǎn)者和中國(guó)的商品消費(fèi)者，在文化層面鏈接起南亞東南亞各國(guó)與昆明乃至中國(guó)之間具有差異性的文化慣習(xí)。

來昆明已有八年時(shí)間的緬甸商人Kyaw擁有自己的翡翠店鋪。自2013年起經(jīng)營(yíng)多年后，由于近年行情不好，他的朋友建議不要再弄這個(gè)店了。Kyaw對(duì)這件事卻有自己的看法，他告訴我：“我還是留一個(gè)店吧，緬甸的老鄉(xiāng)來了昆明也好找我。我想讓更多的緬甸年輕人來昆明看看中國(guó)的文化，讓我們的人民知道什么是好的，什么是不好的。我會(huì)帶一些朋友去翠湖看看中國(guó)人怎么休閑，中國(guó)大媽怎么跳舞，也讓他們來開拓一下自己的視野。我希望未來在仰光、瑞麗、昆明和廣州這一條線上，慢慢做起來供來自不同國(guó)家、具有不同宗教信仰的人交流的平臺(tái)?！?/p>

作為中介的跨國(guó)商人在異國(guó)的商業(yè)行為實(shí)質(zhì)上是在處理文化異質(zhì)性的問題。位于中國(guó)邊緣地帶的昆明成為了許多南亞東南亞跨國(guó)商人想要率先“試一試”的前沿交流地區(qū)。

昆明、廣州和義烏

對(duì)于來昆明的南亞東南亞商人，中國(guó)是一個(gè)世界級(jí)的銷售市場(chǎng)，他們以尋找客源為主，嘗試將本國(guó)商品帶來相鄰的中國(guó)西南地區(qū)售賣。實(shí)際上，唯有建立在社會(huì)文化間的相互了解、接受和交融的基礎(chǔ)上，來自南亞東南亞的商品才能真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。因此，跨國(guó)商人對(duì)于建構(gòu)同當(dāng)?shù)卣?、商人及消費(fèi)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)有著較高的訴求，在現(xiàn)實(shí)中雖因語言問題存在一定溝通困難，但在疫情前，整體的社會(huì)融入呈現(xiàn)充滿活力的態(tài)勢(shì)。

相較之下，對(duì)于在媒體報(bào)道和學(xué)術(shù)研究中經(jīng)常提到的廣州和義烏的跨國(guó)商人來說，中國(guó)是重要的生產(chǎn)制造基地，擁有大量物美價(jià)廉的商品，他們主要從中國(guó)的長(zhǎng)三角和珠三角購(gòu)買商品返回本國(guó)銷售。

我曾在2018和2019年分別走訪廣州的小北路天秀大廈和義烏的中國(guó)小商品城、雞鳴山社區(qū)，與這里的跨國(guó)商人和該領(lǐng)域的研究學(xué)者進(jìn)行了多次的訪談與交流。印象最為深刻的一次是，當(dāng)我走進(jìn)天秀大廈邊觀察邊訪談時(shí)，被中國(guó)商家和陌生的非洲商人當(dāng)作同行質(zhì)疑了很久，而這在昆明是較難遇到的，由此可以看出跨國(guó)商人在各地的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)類型具有較大差異，進(jìn)而影響到了他們的社會(huì)融入程度。

2018年4月，非洲女商人正在廣州天秀大廈采購(gòu)假發(fā)、服飾等商品

中國(guó)制造的女士假發(fā)是最受非洲采購(gòu)商人歡迎的商品之一

在廣州的跨國(guó)商人主要來自西部非洲、阿拉伯國(guó)家以及韓國(guó)等地。由于文化差異、交往隔閡、三非問題等因素，非洲商人與當(dāng)?shù)厝说南嗵幦匀淮嬖谥T多問題。同時(shí)，由于這一群體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)多在族群內(nèi)部進(jìn)行，這使他們?cè)谥袊?guó)的社交網(wǎng)絡(luò)以商人群體為主，呈現(xiàn)較為完整的商業(yè)閉環(huán)，這也成為非洲商人在廣州的社會(huì)適應(yīng)始終出現(xiàn)深度區(qū)隔的重要原因之一。

同樣地，作為世界著名的小商品批發(fā)市場(chǎng)，義烏吸引了許多跨國(guó)商人前來采購(gòu)商品，返回本國(guó)售賣。阿拉伯商人和印度商人是義烏跨國(guó)商人的重要組成部分。雖然在飲食、宗教等文化層面與當(dāng)?shù)厝擞兄薮蟮牟町?，但跨?guó)商人與當(dāng)?shù)厝讼嗵庉^為融洽，在義烏形成了一定的聚集空間，并產(chǎn)生了具有當(dāng)?shù)靥厣摹皣?guó)際老娘舅”的治理模式，充分利用跨國(guó)商人群體自身來調(diào)解糾紛，解決內(nèi)部問題。

2019年9月，義烏跨國(guó)商人與中國(guó)商人結(jié)束一天的生意后聚餐休閑

可見，來華跨國(guó)商人群體已經(jīng)形成一定的地域特征、商業(yè)模式和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)差異。本質(zhì)上，他們所處全球價(jià)值鏈的位置在很大程度上決定了他們?cè)诰恿舻氐慕?jīng)商方式和社會(huì)融入程度。

處于價(jià)值鏈中游，作為采購(gòu)者的跨國(guó)商人，其在中國(guó)的社會(huì)交往和文化適應(yīng)主要為協(xié)助完成采購(gòu)行為，所以在中游價(jià)值實(shí)現(xiàn)地呈現(xiàn)出“過客”的區(qū)隔狀態(tài)。處于價(jià)值鏈下游，作為銷售者的跨國(guó)商人需要更大程度地沉浸入社會(huì)空間和文化空間，以完成銷售行為，因此需要與當(dāng)?shù)氐纳碳液拖M(fèi)者的社會(huì)聯(lián)結(jié)更加緊密。

因此，對(duì)于跨國(guó)商人的治理是一種對(duì)于全球化經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)和流向的治理。中國(guó)地方政府需要根據(jù)實(shí)際情況摸索出差異化的治理模式，將流動(dòng)的人群與流動(dòng)的價(jià)值相結(jié)合進(jìn)行治理，才能突破現(xiàn)有的治理困境，反過來細(xì)致化、創(chuàng)新化中國(guó)對(duì)于跨國(guó)流動(dòng)人口的總體治理政策。

跨國(guó)流動(dòng)人口的治理是對(duì)全球價(jià)值鏈的重塑

商業(yè)的本質(zhì)在于交換，而跨國(guó)商人是全球交換鏈條上的流動(dòng)人、鏈接者。

從節(jié)點(diǎn)視角來看，跨國(guó)商人的中介性使其不僅處于眾多商品和世界市場(chǎng)的交換點(diǎn)上，也處在異質(zhì)性文化的交融點(diǎn)上，與不同的社會(huì)接觸越是頻繁，跨國(guó)貿(mào)易才越可能成功。跨國(guó)商人的中介性本質(zhì)意味著這個(gè)群體既有能力也有必要在一定程度和范圍內(nèi)跨越界限、突破結(jié)構(gòu)。

從鏈條視角來看，跨國(guó)商人的鏈接性意味著這個(gè)群體在依靠自身的商業(yè)實(shí)踐去切身摸索人類社會(huì)的不同群體擁有什么，又需要什么，在細(xì)微之處敏銳地發(fā)掘出新的商業(yè)機(jī)遇，為了在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，就需要進(jìn)行創(chuàng)新鏈接，這種職業(yè)訴求和主觀能動(dòng)性形成了跨國(guó)商人鏈接性特征。

從流向視角來看，跨國(guó)商人的流向性與全球價(jià)值鏈的塑造有關(guān)?？鐕?guó)商人是跟隨資本流動(dòng)的群體，資本的流向造就了不同類型的商人。換句話說，跨國(guó)商人在全球價(jià)值鏈中的流動(dòng)方向決定了他們?cè)谥袊?guó)這樣一個(gè)停留節(jié)點(diǎn)嵌入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化空間的程度及類型。

來華跨國(guó)商人不僅僅是一群跨國(guó)流動(dòng)人口，更是全球價(jià)值鏈的重要組成要素。

全球價(jià)值鏈將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)以及銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)布局在全球不同的國(guó)家，以進(jìn)行最優(yōu)的資源和市場(chǎng)配置?？鐕?guó)商人根據(jù)自身來源國(guó)家的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)等條件分布在全球價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)。

長(zhǎng)期以來，跨國(guó)公司是全球價(jià)值鏈的主導(dǎo)者，因此也成為了全球價(jià)值鏈的重要治理主體。為保障鏈條的暢通，跨國(guó)商人的經(jīng)濟(jì)行為多是受大型跨國(guó)公司或小型進(jìn)出口公司所治理。然而，對(duì)于來華跨國(guó)商人，中國(guó)是一個(gè)流入地和接受國(guó)，為保證流動(dòng)人口的穩(wěn)定性，避免風(fēng)險(xiǎn)等問題，作為國(guó)家治理主體的政府并不能像跨國(guó)公司一樣的模式來治理商人群體。

因此，面對(duì)來華跨國(guó)商人，國(guó)家可以針對(duì)全球價(jià)值鏈中的特定環(huán)節(jié)進(jìn)行治理。位于價(jià)值鏈中游進(jìn)行采購(gòu)的商人，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注其經(jīng)濟(jì)交往空間，不必強(qiáng)求其社會(huì)融入程度，需注重防范和化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及社會(huì)問題。位于價(jià)值鏈下游進(jìn)行銷售的商人，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注其社會(huì)和文化交往空間，尤其是該群體在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)融入和文化適應(yīng)情況會(huì)成為貿(mào)易活躍程度的重要標(biāo)志，需積極營(yíng)造適宜跨國(guó)商人融入的經(jīng)商環(huán)境。

在以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局背景下，面向位于雙循環(huán)交叉點(diǎn)的跨國(guó)商人群體的治理需張弛有度。當(dāng)國(guó)家治理主體不把跨國(guó)商人僅僅看作是他者，而是全球價(jià)值鏈的塑造者時(shí)，寬松且有序的營(yíng)商環(huán)境將使許多來華跨國(guó)商人發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，從銷售轉(zhuǎn)為購(gòu)買，從購(gòu)買轉(zhuǎn)為銷售，價(jià)值鏈流向?qū)⒌玫街匦滤茉?，而這種深嵌在全球價(jià)值鏈中的開放包容和有益約束有利于國(guó)家內(nèi)部的主權(quán)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，有利于中國(guó)與世界其它國(guó)家的互聯(lián)互通，更是一個(gè)負(fù)責(zé)任大國(guó)可以為維護(hù)世界秩序所做出的積極貢獻(xiàn)。

世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并不僅僅是我們所想象的宏大商業(yè)交往，在諸如此類的大動(dòng)脈之外，仍有許多細(xì)小的毛細(xì)血管，這些毛細(xì)血管看似微小，實(shí)則數(shù)量巨大。受疫情影響而不能馬上實(shí)現(xiàn)的跨國(guó)貿(mào)易，在商人群體的不斷探索中埋下了伏筆。作為世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的細(xì)小線索，雖然沒有能夠迅速轉(zhuǎn)化為可見的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但這樣的潛在線索被跨國(guó)商人埋下得越多，一旦條件成熟，機(jī)遇來臨，這些隱藏著的鏈接將迅速由量變轉(zhuǎn)為質(zhì)變，迸發(fā)出極大價(jià)值，而這些細(xì)小鏈接在最初是由位于世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基底的跨國(guó)商人所最先體會(huì)和知曉的。

在我們所處的這個(gè)時(shí)代，個(gè)體或群體所接觸的他者的數(shù)量并不是唯一重要的，我們所接觸的他者的種類，亦即異質(zhì)性成為人類共同發(fā)展進(jìn)步的重要因素?？鐕?guó)商人在充滿異質(zhì)性的人類之網(wǎng)中流動(dòng)著，鏈接著。人類之網(wǎng)越是具有流動(dòng)活力，它所能鏈接和傳送的事物越是具有復(fù)雜的異質(zhì)性，這意味著人類彼此之間的合作也越發(fā)緊密，被地域性束縛的人群將開始有更多的機(jī)會(huì)去共享世界性的多元文化，在互動(dòng)過程中拓展了自身的生命寬度，也進(jìn)一步編織了人類的意義之網(wǎng)。

[本文作者系云南省社會(huì)科學(xué)院 中國(guó)（昆明）南亞東南亞研究院東南亞研究所博士后。本文根據(jù)作者的個(gè)人學(xué)術(shù)專著《南亞東南亞在昆商人的商業(yè)實(shí)踐與文化互鑒》提煉而成，該書由云南人民出版社于2020年7月出版。]