佳尼特作為A.O.史密斯當年為進軍凈水器市場而收購的一個中國本土品牌，如今卻成為公司搶奪中國中低端家電市場，探索多品牌經(jīng)營之路的一個戰(zhàn)略支點。

周簡||撰稿

“渾身都是A.O.史密斯，價格卻是佳尼特，高端電熱水器也走屠夫路？”

今年以來，一篇來自某社群平臺的產(chǎn)品測評稿件，意外曝光了美國熱水器企業(yè)A.O.史密斯在中國市場上開始啟動多品牌經(jīng)營策略的動作。

不過，讓A.O.史密斯中國區(qū)曾經(jīng)的掌門人丁威沒想到的是，其在2010年為了從熱水器市場進軍凈水器行業(yè)，而收購的一家上海私營凈水器企業(yè)佳尼特，10年后卻成為A.O.史密斯在中國市場上加速本土化運營、推動多品牌的重要支點。

隨后，家電圈調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2010年A.O.史密斯收購佳尼特進軍凈水器市場之后，一直在凈水器市場采取A.O.史密斯和佳尼特雙品牌運營的策略。直到2020年初，多款佳尼特品牌的熱水器開始在京東、天貓等電商平臺上線銷售。更早些時候，佳尼特品牌的軟水機也開始通過小米有品等新型電商平臺眾籌。

在微博、知乎等社交平臺上，佳尼特品牌官方對外介紹則顯示，公司為A.O.史密斯旗下品牌；同時，在電商銷售平臺，佳尼特主打的核心賣點，也正是A.O.史密斯出品。來自國家知識產(chǎn)權(quán)局商標局的登記信息顯示，佳尼特品牌所有人為艾歐史密斯（中國）環(huán)境電器有限公司，這是美國A.O.史密斯集團投資建立的外商獨資企業(yè)。

不過，家電圈看到，在中國市場上，佳尼特的品牌商標所有人，與A.O.史密斯的品牌商標所有人，并非一家，而且實際控制人也不盡相同。其中，前者的實際控制人為一家香港企業(yè)，而后者的實際控制人為一家美國企業(yè)。

目前，佳尼特品牌除了主打凈水器外，于今年還推出電熱水器，以及電熱水暖毯等產(chǎn)品。其中，佳尼特主打的三款電熱水器，容量全部為60L，市場售價從1399元到1999元，產(chǎn)品主打功能賣點則是金圭內(nèi)膽，8年免費包換，與A.O.史密斯電熱水器基本相同。不過，家電圈在電商平臺看到，A.O.史密斯相同容量產(chǎn)品，售價最低也要2千多元，而主打產(chǎn)品售價基本上在3、4千元左右。

正如多位熱水器經(jīng)銷商所言，這就是A.O.史密斯在中國市場的本土化策略，以多品牌應(yīng)對熱水器市場競爭的白熱化局面。同一條生產(chǎn)線、同樣的產(chǎn)品功能，通過2個不同的品牌，一個主打高端，一個主打中低端，既保證了利潤，又守住了規(guī)模。釋放出A.O.史密斯在中國市場經(jīng)營的新思路。

不過，亦有業(yè)內(nèi)人士向家電圈表示：雖然目前A.O.史密斯在佳尼特品牌上的動作并不大，主要還是依靠原有的渠道在推動，同時作為發(fā)展電商平臺的嘗試。這說明公司對于多品牌這件事情還存在不同的看法。事實上，如果只是簡單地通過品牌，來區(qū)分高、中、低端，然后產(chǎn)品、渠道、人群沒有差異化，這就是典型的“左右手互搏”，解決不了增量的問題，反而給主品牌帶來經(jīng)營的新困擾。

接下來，對于A.O.史密斯來說，如何完成不同品牌的全面差異化定位，包括從產(chǎn)品外觀、功能賣點，用戶定位以及渠道分銷等多層次，推動差異化落地。而不是簡單地推出一個新品牌，以更低的價格來搶市場、搶用戶?？简炛鳤.O.史密斯中國公司經(jīng)營管理團隊的智慧和能力。