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艾誠對話毛大慶：創(chuàng)業(yè)就是“無中生有點(diǎn)石成金”

2020-11-30 18:17

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

原創(chuàng) 艾問艾問人物收錄于話題#艾問企投家1#毛大慶1#優(yōu)客工場1#2020全球創(chuàng)始人大會4

有艾問每日人物音頻第1031期

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經(jīng)歷長達(dá)一年的波折后，11月24日，【2020年全球創(chuàng)始人大會】·【上市公司領(lǐng)軍人物榜單】中的上榜嘉賓毛大慶帶著他的優(yōu)客工場終于成功在美國納斯達(dá)克曲線上市，交易代碼為“UK”，開盤價(jià)9.25美元。 11月25日（美東時(shí)間），優(yōu)客工場市值達(dá)5.32億美元。優(yōu)客工場的上市也意味著“聯(lián)合辦公第一股”的誕生。

敲鐘儀式現(xiàn)場，創(chuàng)始人毛大慶在致辭中表示，“從今天起，優(yōu)客工場將在國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)治理要求下進(jìn)行發(fā)展，我把它視作優(yōu)客工場二次創(chuàng)業(yè)的開始?！?/p>

一旦出發(fā)，必須到達(dá)。”優(yōu)客工場上市這天，毛大慶在朋友圈寫下這句話。

5年前的2015年4月8日，從萬科離職的毛大慶創(chuàng)立了優(yōu)客工場，這是毛大慶的第三份事業(yè)，也是國內(nèi)最早一批做聯(lián)合辦公的企業(yè)。不得不說，出離房企高管走上創(chuàng)業(yè)道路的人中，極少有把事業(yè)做到上市的，毛大慶是一個(gè)。

創(chuàng)業(yè)5年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，毛大慶帶領(lǐng)著他的優(yōu)客工場共融資19輪超47億元?！?/p>

無中生有，點(diǎn)石成金

艾問毛大慶：46歲創(chuàng)業(yè)，你要什么？

在優(yōu)客工場的官方網(wǎng)站上，入駐工友和辦公桌的計(jì)數(shù)器上，數(shù)字正在不停跳動，增加，永不停歇。這似乎寓意著毛大慶對于聯(lián)合辦公領(lǐng)域的絕對信心。也正是這種信心，讓他在把北京萬科的銷售額從43億元提升到200億元后，放棄了千萬年薪，在2015年從萬科辭職，并且光速創(chuàng)辦了優(yōu)客工場。短短三年后，估值就達(dá)到了30億美金。

艾誠：現(xiàn)在多少個(gè)城市能找到優(yōu)客工場？

毛大慶：截至今年4月優(yōu)客工場的城市數(shù)量為46個(gè)，和2019年同期相比，增加了5個(gè)，提升了13%。截至目前，優(yōu)客工場管理的項(xiàng)目總量為303個(gè)。

艾誠：我記得五年半前，我去萬科北京的辦公室，我們倆做過一次對話，那個(gè)時(shí)候大家特別關(guān)注，說中國地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型是從一個(gè)人的轉(zhuǎn)型開始，就是毛大慶要辭職了。我聽說當(dāng)時(shí)有這個(gè)想法的時(shí)候是在徐老師家，在餐巾紙上寫了五六行BP？

毛大慶：那是后面了，最早的時(shí)候其實(shí)是2014年的夏天，徐老師追著我滿地跑。那時(shí)候大家在討論房地產(chǎn)可能要有一些新東西，能做一些更有意思的事，大家想的是看看能不能做一些，可能在資產(chǎn)的管理，內(nèi)容的生產(chǎn)，包括人的運(yùn)營，去做一些更有意思的東西，但是還是圍繞房地產(chǎn)，至于說那個(gè)時(shí)候是不是那么清晰的想到今天要做的聯(lián)合辦公以及聯(lián)合辦公衍生出來的社群平臺，還沒成型。

艾誠：要做這么大，當(dāng)時(shí)沒想到吧？

毛大慶：那當(dāng)然，我想所有的大都是在無意中形成的。

艾誠：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者真的需要這樣的空間嗎？

毛大慶：我覺得大家現(xiàn)在把創(chuàng)業(yè)者想的還是原來的那種老創(chuàng)業(yè)者，或者以前的創(chuàng)業(yè)者，就是很苦的那種創(chuàng)業(yè)者，但是今天這一代的創(chuàng)業(yè)者，我想有兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)，我想更多的可能他們已經(jīng)是在生活方式里創(chuàng)業(yè)了，所以今天很多人他們并不是為了謀求一點(diǎn)生活的改善，或者是掙一點(diǎn)錢去創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)很大的特點(diǎn)，很多人是為了實(shí)現(xiàn)一些自己的想法。

另外一方面，今天的創(chuàng)業(yè)最大的不一樣是大家的資源已經(jīng)越來越處在共享的狀態(tài)下，所以太多的跨界，太多的知識分享，太多的要從不同的人那邊汲取能力，所以今天的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成了一種活化的東西。

我很喜歡魯迅的一句話，“你們所多的是生力，遇見森林，可以辟成平地的；遇見曠野，可以栽種樹木的；遇見沙漠，可以開掘井泉?！边@就講的是創(chuàng)業(yè)人的厲害，逢山開路，遇水搭橋。無中生有，點(diǎn)石成金，創(chuàng)業(yè)的人就是干這樣的事情，否則你就不是創(chuàng)業(yè)了。

艾誠：創(chuàng)業(yè)之余，你被人們最熟識的身份是“馬拉松愛好者”，聽說你跑了100多個(gè)馬拉松？

毛大慶：是的。

艾誠：所以你一個(gè)人用跑步鞋丈量了4000多公里？

毛大慶：對，差不多，好像得丈量了八十個(gè)城市吧。

艾誠：讓我想起有一部作品叫《鞋狗》里面有一句話叫“懦夫從不啟程”。

毛大慶：“弱者死于途中，只有我們在前行”。這本書我翻的過程中有很多話都是我自己內(nèi)心的獨(dú)白，因?yàn)槲矣X得第一個(gè)，我能翻菲爾·奈特的書，我覺得本身是很大的榮幸。第二，我沒想到他是一個(gè)真正的通過跑步來治愈系的一個(gè)人，他是一直拿跑步當(dāng)治愈系的一個(gè)人，你看他碰見困難、孤獨(dú)、資金鏈斷裂、被人告上法庭，他每一次人生最大的坎兒的時(shí)候，他都會說我穿上跑鞋出去跑個(gè)十公里，跑了十公里如果回來我仍然覺得我不行，我認(rèn)輸，我就這樣了，就這樣了。

所以他每次跑步，最后告訴他自己，好吧，我再試一試。這就是很有意思的一種人的內(nèi)心狀態(tài)，所以我翻譯完，我發(fā)現(xiàn)非常好，給我很大的啟發(fā)。

天下英雄盡入轂中

艾問毛大慶：合縱連橫，你圖什么？

毛大慶不僅有無中生有的本事，更有著飛速前進(jìn)的本能。就像在萬科做的一樣，他將優(yōu)客工場帶入了一條高速跑道，對整個(gè)聯(lián)合辦公行業(yè)的連續(xù)的7次并購，發(fā)生在短短的幾個(gè)月時(shí)間里。急速的增長，源于毛大慶“天下英雄盡入轂中”的情懷。

毛大慶：我是一個(gè)特別喜歡搞合作的，這也是我個(gè)人的特點(diǎn)，我的性格使然。因?yàn)槲覐男〉臅r(shí)候，可能看了很多《孫子兵法》或者《三國演義》，其實(shí)我一直認(rèn)為沒有一件事情在今天這個(gè)時(shí)代是靠哪一個(gè)英雄能夠自我完成的，它一定是大量的合作，把各自的智慧，把大家共同的探索凝聚在一個(gè)上面，它會加速、加倍你的發(fā)展的狀態(tài)，它不是一個(gè)加法，我覺得更多的是復(fù)雜的算法，它可能是資源的快速累計(jì)，這一家跟這一家相乘，再乘另外一家，它肯定不是三倍的作用，它有更多的價(jià)值在里面。

艾誠：并購的過程阻力大嗎？

毛大慶：總的還好，因?yàn)榇蠹移鋵?shí)都是在偏早期的創(chuàng)業(yè)，對于收購，可能也是我的一個(gè)工作經(jīng)歷所導(dǎo)致的，因?yàn)樵趧P德置地時(shí)代，經(jīng)我手并購的房地產(chǎn)項(xiàng)目，或者叫房地產(chǎn)公司，大概得有十幾個(gè)，我們到北京，我第一次回到北京，闊別了十多年回來北京，第一個(gè)項(xiàng)目就是并購。

艾誠：所以并購是你發(fā)展的套路？

毛大慶：并購好像是我這么多年工作一貫的習(xí)慣，包括后來到了萬科，像萬科大都會、皇城77號，這些項(xiàng)目全部都是并購來的，好像我過去的這18年里，就不停地在做并購。

艾誠：我發(fā)現(xiàn)你是搞合作的小能手。

毛大慶：我一直認(rèn)為合縱連橫是一個(gè)非常好的戰(zhàn)略手法，讓同道者變得多多的。

艾誠：但為什么是你，又為什么是你能把并購變成套路呢？其實(shí)并購在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，它是一條常規(guī)的戰(zhàn)略，大家都說我用資本，我做大做強(qiáng)，我可以投出來，我可以收購出來。但為什么在這個(gè)圈子里面，至少共享空間里面，毛大慶成了第一人？

毛大慶：我覺得有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)就是我們跑得快，這東西一般都是誰跑得快去合并那些跑得慢的，這個(gè)很正常。第二個(gè)，剛才我談到，因?yàn)槲沂且粋€(gè)這么多年一直搞并購的人，這個(gè)跟我的工作經(jīng)歷確實(shí)有關(guān)系。所以剛才你提到的問題是創(chuàng)始人，你是不是有某些經(jīng)驗(yàn)或者某些經(jīng)歷，包括你自己的一些特點(diǎn)、特長，在我的職業(yè)生涯里，收購項(xiàng)目是個(gè)家常便飯，以前在我的工作崗位上，一年總得買那么幾個(gè)東西，好像沒有沒買過。

艾誠：現(xiàn)在優(yōu)客工場的并購跟之前你在凱德和萬科做的地產(chǎn)類的并購有什么不同呢？

毛大慶：首先這個(gè)并的是公司，之前當(dāng)然并的也有公司，但是更多的是帶著項(xiàng)目類的公司。第二個(gè)問題就是這個(gè)時(shí)候的并購，大家都在早期探索，所以跟那些很成熟的，已經(jīng)很穩(wěn)定的并購還是不太一樣。

艾誠：之前你從事的房地產(chǎn)并購，這個(gè)標(biāo)的是物化的，它有資產(chǎn)，能評估，它未來的增值空間有多大，你怎么把它運(yùn)營再增值，但現(xiàn)在你并購的如果是一個(gè)共享空間，問題我覺得還是挺多隱患的，因?yàn)楣蚕砜臻g有泡沫，這不是我說的，這是業(yè)界有目共睹的，為什么喝杯咖啡，這個(gè)空間就突然翻倍了價(jià)值呢？但是你卻大刀闊斧的一年并購7個(gè)項(xiàng)目，你不怕你是那個(gè)泡沫的接盤手啊？

毛大慶：其實(shí)通過這些整合之后，就是把大家的泡沫都縮水了，因?yàn)樗蓟貧w到一個(gè)估值的比較法里，它最后都回歸到一個(gè)估值準(zhǔn)繩上，其實(shí)我們壓縮了大量的現(xiàn)存項(xiàng)目的所謂估值泡沫。

聯(lián)合辦公有大量的2B和2C的延展業(yè)務(wù)，這個(gè)是它將來的增值點(diǎn)所在。其實(shí)你拿它有一個(gè)計(jì)算公式很容易算出來，你如果拿共享辦公和經(jīng)濟(jì)型快捷酒店，你去比，哪一個(gè)商業(yè)模型更賺錢？

艾誠：你算過嗎？

毛大慶：當(dāng)然算過，這很容易算的。你想想看，那肯定是聯(lián)合辦公，因?yàn)槟阆胂肟刺貏e簡單，一個(gè)桌子，我們拿一張床跟一個(gè)桌子去對比，我們拿一個(gè)特別簡單的經(jīng)濟(jì)單位去對比，一張床在一間屋子里頭，我們這間屋子，最小的經(jīng)濟(jì)型酒店，你總得有個(gè)10平方米吧？再算上走廊、走道，也得十二三平米，一張桌子在聯(lián)合辦公里面大概是5.5平方米，一張桌子一個(gè)月平均是2000到2500塊錢，這是平均價(jià)格。

同時(shí)還有一點(diǎn)，就是管理共享辦公的人力成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低過做酒店的，像這樣的一個(gè)六千多平方米的聯(lián)合辦公只要三個(gè)員工就夠了，主要還是靠后臺大量IT的支持。

艾誠：如果你的計(jì)算模型是正確的話，那豈不是所有經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營者都應(yīng)該進(jìn)軍聯(lián)合辦公？

毛大慶：問得很好，所以現(xiàn)在很多經(jīng)濟(jì)型酒店的運(yùn)營者都開始進(jìn)軍聯(lián)合辦公，確實(shí)是這樣的，比如說歐洲出現(xiàn)的City Life，里面就帶著聯(lián)合辦公和住，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了很多住、辦、玩一體化的綜合性的建筑，它就是典型的把生活場景、工作場景、居住場景全部放在一起，甚至于現(xiàn)在酒店里面帶公寓，公寓下面還帶辦公，這樣的模型越來越多。

另外一條，因?yàn)橛修k公，因?yàn)橛芯幼。笃鋵?shí)更多的社交這里面產(chǎn)生，社交又帶來了新的人流的增長，所以最近你看在上海也出現(xiàn)了一些，不知道是聯(lián)合辦公還是酒店類的房子。

任何投資，都是用時(shí)間投自己

艾問毛大慶：奔跑在企投的路上，你想什么？

除了“萬物皆可合作”的并購本事，兩年前，毛大慶還帶領(lǐng)優(yōu)客工場投資了39家生態(tài)型企業(yè)服務(wù)公司：從媒體到體育，再到娛樂和知識產(chǎn)權(quán)，這些投資統(tǒng)統(tǒng)圍繞著一個(gè)邏輯：提升辦公的幸福感。這些公司在優(yōu)客工場的投資下，成長為直接服務(wù)于入駐企業(yè)的服務(wù)商。聯(lián)合辦公的完整生態(tài)鏈，就這樣通過企投，閉合成型。

艾誠：你投資背后的邏輯是什么？

毛大慶：我們從后臺數(shù)據(jù)分析，入駐企業(yè)要有服務(wù)，高頻使用，我們就會去投一些跟他們有關(guān)的東西，當(dāng)然這些被投對象大量都是我們經(jīng)過企業(yè)驗(yàn)證過的，很好的服務(wù)商，像活動行，這不用說了，這是全國發(fā)布活動最好的平臺，長江商業(yè)評論其實(shí)是長江商學(xué)院旁支的一個(gè)做商業(yè)評論的媒體平臺。像知呱呱現(xiàn)在是南北各一家，做知識產(chǎn)權(quán)生態(tài)鏈最好的服務(wù)公司，專門給入駐企業(yè)做服務(wù)。

艾誠：優(yōu)客工場在這些投資當(dāng)中，它的股權(quán)收益好嗎？

毛大慶：我們所有的那39個(gè)公司，大概除了一兩家沒有進(jìn)入下一輪以外，基本上我們其它投資三十幾家公司，都已經(jīng)在兩三輪以后，我們也退出了兩三個(gè)，確實(shí)是因?yàn)槿思矣昧舜笸顿Y，我們掙了些股權(quán)的溢價(jià)就退出了。但是多數(shù)情況下，我們是不愿意退出的，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)投資的目的并不是為了馬上把股權(quán)變現(xiàn)，我們是希望這些公司變成我們的親戚，來更好地服務(wù)我們的入駐企業(yè)，因?yàn)樗覀冇辛斯蓹?quán)關(guān)系以后，它對我們的commitment會更好，會更緊密。

艾誠：當(dāng)你以優(yōu)客工場的身份去投資這39家，被很多創(chuàng)業(yè)公司B端需要的服務(wù)類公司的時(shí)候，好投嗎？

毛大慶：好投，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)特有的商業(yè)模式，叫做投資+捧紅。

艾誠：投資+捧紅，這么簡單粗暴？

毛大慶：對，簡單粗暴，因?yàn)閷?shí)際上這些公司，我們投的這些公司，是要把它推給我們大量的入駐企業(yè)，也是他們需要的東西，這一點(diǎn)是跟別的投資人完全不同的。我知道它一定有客戶，而且我知道它一定是我入駐企業(yè)極其喜歡的服務(wù)，所以我就去投它，所以這個(gè)投資目的性是非常強(qiáng)的。

艾誠：我感覺您描述完這個(gè)狀態(tài)之后，您的企投世界里頭，很多投資人把錢投給了這些一萬多家創(chuàng)業(yè)公司，這一萬多家創(chuàng)業(yè)公司又把錢給了優(yōu)客工場投的這些服務(wù)類公司，錢又走了一遍，結(jié)果優(yōu)客工場賺了。

毛大慶：我覺得其實(shí)來優(yōu)客工場的價(jià)值更多是為了搭建服務(wù)，你看這個(gè)物理空間很有意思，它首先是聚人，第二，它會聚人來給他服務(wù)，因?yàn)樗幸粋€(gè)非常明確的地兒可以去給他服務(wù)。第三點(diǎn)，還有一點(diǎn)最有意思的是他們之間還可以互相服務(wù)。

2017年，中國164家估值超過10億美元的獨(dú)角獸公司里，絕大多數(shù)創(chuàng)始人都是80后，甚至90后。生于1969年的毛大慶顯得格外特別。46歲才開始創(chuàng)業(yè)的他坦言，作為企投家，只有時(shí)間才是最終的投資籌碼。

艾誠：別人都關(guān)心你飛得高不高，我就關(guān)心你飛得累不累？

毛大慶：我從1991年走進(jìn)工作崗位，客觀地跟艾老師講，我回顧了一下，我好像沒有過過一年不累的日子，我也不知道是我的命比較奔波，就是勞碌命，還是我喜歡這樣去折騰。

艾誠：什么樣的性格使得你決定一年都不能休息呢？

毛大慶：我是一個(gè)閑不住的人，歸根結(jié)底講，我現(xiàn)在對我自己有一些總結(jié)，我創(chuàng)業(yè)以后，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)問心的事情。

艾誠：說說你的心里話。

毛大慶：我還真是問了問自己，就是為什么會去選走這樣的人生狀態(tài)，為什么二十三四年以來，就沒有閑過，我可能也不太愿意自己閑，我有一個(gè)基本的認(rèn)同就是什么驅(qū)使我這樣呢？首先還是我自己內(nèi)心的動作，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為我是一個(gè)相當(dāng)明確的過程主義者，我要用時(shí)間去投資在我的人生的過程中，用時(shí)間去投資。之前，我很好的朋友李詠去世了，這事讓我很傷感。所有這些事，其實(shí)越來越加深我人生的觀念，我們只有一樣?xùn)|西是可以拿來去投資的，而只有這樣的東西投完了就不再有了，就是時(shí)間，就是人生的時(shí)間。

艾誠：沒錯(cuò)，哪里安放你的時(shí)間，哪里就是你的生命。

毛大慶：哪里就是你的價(jià)值，你生命的價(jià)值，因?yàn)榻裉斓墓?jié)目叫《艾問企投家》，我看到這個(gè)題目的時(shí)候，我突然間就想到企投家，投的是什么東西，我們拿什么在投？投的對象是啥？我其實(shí)更想說我們每個(gè)人都在給自己投資，每一天都在投資我們自己，我們拿什么在投呢？實(shí)際上我們是拿時(shí)間在給我們自己投資，而且你投完了就不再有，今天我們倆人聊這一下午，可能我們倆人生里都取消了這一下午，所以我也挺感動，你把這個(gè)下午留給了我，我也很認(rèn)真的把這一下午獻(xiàn)給你，實(shí)際上我們每天都在為自己做投資。而且我們不知道我們能投多久，我們也不知道投完的結(jié)果是什么，所以無問結(jié)果，不要去問結(jié)果，也無問西東，可能更重要的是去問自己投的這些東西，你自己覺得值不值。

艾誠手記

五年多前，我認(rèn)識毛大慶的時(shí)候，他還是萬科北京的總經(jīng)理，而現(xiàn)在已經(jīng)從一名創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型成了企投家。當(dāng)他收到《艾問企投家》的邀請時(shí)，他說“我有話要說，所謂企投家，投的就是你的時(shí)間，你把時(shí)間投資在哪兒，生命就安放在哪里，而哪里也就體現(xiàn)了你的價(jià)值?！?/p>

曾經(jīng)，他是萬科集團(tuán)年薪千萬的職業(yè)經(jīng)理人，如今，他一邊跑馬拉松，一邊創(chuàng)辦了優(yōu)客工場。毛大慶說他不想跟跑，只想領(lǐng)跑，于是在他46歲的時(shí)候，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。徐小平說，毛大慶的這個(gè)故事實(shí)在太完美了，聽起來好像個(gè)童話，但它的確是真的。

比故事更為真實(shí)的是，創(chuàng)業(yè)就是站在一個(gè)懸崖的邊上，前面是美麗的花叢，背后退一步就粉身碎骨。毛大慶，守著他的執(zhí)念，堅(jiān)持著他的夢想，不顧一切。

時(shí)代需要企投家嗎？我認(rèn)為，時(shí)代不需要人人都成為企投家。但是，當(dāng)對的企業(yè)遇見對的投資，方可齊頭并進(jìn)，當(dāng)對的投資支持對的企業(yè)，得以比翼雙飛。

如何合二為一成為企投家？我觀察，若想企業(yè)家和投資家的合二為一，企業(yè)家需向投資家學(xué)習(xí)“如何立足行業(yè)跨界操盤？”；投資家要向企業(yè)家學(xué)習(xí)“如何持續(xù)發(fā)展經(jīng)營生態(tài)？”。

時(shí)代需要什么樣的企投家？我相信，時(shí)代不需要小富即安的企業(yè)家和急功近利的投資人；時(shí)代需要的是“既謀全局又謀一域”和“擼起袖子加油干” 的企投家。

《艾問人物》（iask-media.com）認(rèn)為，對于優(yōu)客工場來說，上市并非終點(diǎn)，而是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)。在今年“黑天鵝”事件的籠罩下，毛大慶帶領(lǐng)著他的優(yōu)客工場借力資本開啟發(fā)展加速度，也將有望持續(xù)在行業(yè)內(nèi)跑馬圈地，占據(jù)領(lǐng)先地位，未來可期。