原創(chuàng) 范志輝 音樂先聲 收錄于話題#音樂產(chǎn)業(yè)24個(gè)

作者 | 王榨沙 編輯 | 范志輝

近日，AI音樂初創(chuàng)公司Muru Music Health與環(huán)球音樂澳大利亞公司建立了獨(dú)家音樂合作伙伴關(guān)系。目前，該公司正在通過眾籌平臺尋找投資者，準(zhǔn)備在明年登陸英國市場。

今年9月，Muru Music Health在澳大利亞建立，該公司宣稱其是首個(gè)針對60歲以上人群的音樂流媒體平臺，旨在利用AI技術(shù)抵御大腦老化的影響。費(fèi)用方面，Muru Music Health每半年向其會(huì)員收取67.90澳元（約合50美元）。

眾所周知，音樂產(chǎn)業(yè)的主流消費(fèi)者一直是年輕人，而老年人的音樂需求其實(shí)一直是被忽視的。而Muru Music Health為什么劍走偏鋒，致力于滿足中老年群體對于音樂的需求？

專注音樂治療，

背后是萬億美元老年市場

"Muru"一詞是在澳大利亞原住民中的意思是小路、門戶或旅程。由此可知，產(chǎn)品Muru Music Health的寓意則是音樂健康之旅。

Muru Music Health的創(chuàng)始人Nicc Johnson西班牙Ibiza長大，在那里他成為專業(yè)DJ并在Pacha居住。Nicc學(xué)習(xí)過音樂學(xué)，專門研究音樂、大腦和音樂品味方向，九年前移居澳大利亞。同時(shí)，他也是AI Music Brain和PRSNL.ai的創(chuàng)建者。

Johnson說，自己的父母曾經(jīng)非常喜歡聽音樂，但這幾年，因?yàn)椴惶珪?huì)用電子產(chǎn)品，他們已經(jīng)不聽歌了。而他的祖母在患上阿爾茲海默癥后也不幸離世，但他從中看到可以產(chǎn)生直接的影響，于是想建立一個(gè)易于使用的平臺來延緩大腦衰老。他提到，"每個(gè)人都知道有人正在經(jīng)歷某種形式的大腦老化，我們的使命是使我們的老年人盡可能獨(dú)立、快樂和健康。"

這一理念，也貫穿到了產(chǎn)品功能的構(gòu)建中。從操作來看，這款應(yīng)用的邏輯十分簡單。

在填寫完個(gè)人信息后，系統(tǒng)會(huì)為用戶呈現(xiàn)三個(gè)歌單，不同歌單的音樂可以起到不同的作用，分別是讓用戶放松、幫用戶重溫記憶以及激發(fā)用戶的活力。進(jìn)入播放界面后，如果用戶喜歡或不喜歡某一首歌，可以及時(shí)在系統(tǒng)中反饋，算法會(huì)根據(jù)用戶的喜好調(diào)整播放列表。

那么，音樂治療是否真的有前景呢？

有報(bào)道稱，目前全球22％的人口年齡在60歲以上，每3秒鐘就有1個(gè)人被診斷出患有阿爾茨海默癥（即老年癡呆癥）。每年有1000萬新診斷，到2030年，癡呆癥護(hù)理的費(fèi)用預(yù)計(jì)將超過2萬億美元。

盡管音樂無法治愈衰老或認(rèn)知能力下降，但研究表明，聽音樂可以減輕焦慮、緩解抑郁、降低血壓和減少疼痛，并改善睡眠質(zhì)量、情緒，記憶力，并減緩腦部衰老的影響。心理治療師和神經(jīng)病學(xué)家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人聆聽年輕時(shí)熟悉的歌曲時(shí)，可以減少認(rèn)知混亂的程度，在某些情況下還可以進(jìn)行更有效的溝通。

Muru Music Health聲稱，公司正在領(lǐng)導(dǎo)一種可測量且靈活的音樂解決方案來以支持這項(xiàng)研究。而對于很多中老年人來說，音樂在醫(yī)療、教育、娛樂等多方面都能發(fā)揮出不小的作用，只是潛力還有待挖掘。

線上音樂治療，

在中國或許也走得通

Muru Music Health將線上音樂治療與AI技術(shù)結(jié)合起來，填補(bǔ)了這方面的市場空白。然而，音樂治療本身的歷史已經(jīng)十分悠久了，對于這種療法的文獻(xiàn)記載，可以追溯到1789年。

據(jù)了解，在一戰(zhàn)和二戰(zhàn)后，音樂人到退伍軍人醫(yī)院為傷員表演節(jié)目，醫(yī)護(hù)人員觀察到，傷員的身體因音樂而產(chǎn)生了明顯的積極反應(yīng)。經(jīng)過不斷地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與學(xué)術(shù)探究，1940年，被稱為 "音樂治療之父"的塞耶·加斯頓創(chuàng)立了第一個(gè)音樂治療培訓(xùn)項(xiàng)目，美國出現(xiàn)了正式的音樂治療臨床職業(yè)。音樂治療發(fā)展到今天，在歐美已經(jīng)開始變成一項(xiàng)基礎(chǔ)性社會(huì)服務(wù)，美國的聯(lián)邦法律就做出規(guī)定，老年病醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須設(shè)有音樂治療。

"音樂治療之父"塞耶·加斯頓

20世紀(jì)70年代末，美國華裔音樂治療家劉邦瑞來華講學(xué)，為我國開展音樂治療起到了推動(dòng)作用。一些醫(yī)院的理療科開始常識應(yīng)用音樂理療。1984年，湖南省馬王堆療養(yǎng)院創(chuàng)建了我國第一所心理音樂治療室，1985-1986年期間，北京回龍觀醫(yī)院、北京安定醫(yī)院先后開展了老年抑郁癥和精神分裂癥的音樂治療研究，這項(xiàng)專業(yè)在我國得到了進(jìn)一步推進(jìn)。1985年，著名搖滾歌手竇唯初中畢業(yè)后，還曾在安定醫(yī)院定向培養(yǎng)的精神病護(hù)理專業(yè)班里學(xué)習(xí)過音樂治療的相關(guān)知識。

在線下的老年醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中，音樂治療主要作為一種非藥物治療方法，有助于幫助預(yù)防與解決譫妄、疼痛、認(rèn)知障礙、哀傷等問題。對老年人進(jìn)行音樂治療的主要原因

（圖：《音樂治療在老年醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用》）

轉(zhuǎn)到線上，在我國將互聯(lián)網(wǎng)與音樂治療結(jié)合起來，也就有可行性。近幾年，能夠熟練上網(wǎng)的老年人越來越多。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國50歲以上網(wǎng)民已超1億，2020年，銀發(fā)網(wǎng)民數(shù)量增加14.4%，增速超過全體網(wǎng)民。

與被工作掏空身體的打工人相比，老年人的時(shí)間更充裕，也有更多的時(shí)間泡在網(wǎng)上。趣頭條聯(lián)合澎湃新聞發(fā)布的《2020老年人互聯(lián)網(wǎng)生活報(bào)告》顯示，我國60歲以上的老年用戶日均使用時(shí)長達(dá)到64.8分鐘，高于用戶平均水平。

不過，這些看似自由的"老網(wǎng)癮少年"，內(nèi)心未必快樂。據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所發(fā)布的《我國中老年人互聯(lián)網(wǎng)生活研究報(bào)告》，中老年人搜索最多的是和心理咨詢有關(guān)的音頻節(jié)目，這一定程度上反映出他們需要理解和關(guān)懷的心理需求。而一款專門于他們的音樂治療服務(wù)，無疑是有價(jià)值和機(jī)會(huì)的。

從技術(shù)上，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行音樂治療也并非難事。除了澳大利亞的Muru Music Health，我國也已經(jīng)有了類似嘗試。疫情期間，武漢音樂學(xué)院教授萬瑛憑借豐富的音樂治療經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)16團(tuán)隊(duì)，針對疫情中各類人員出現(xiàn)的心理問題開辦了音樂療愈電臺，向民眾發(fā)布減壓音樂。

雖然這些嘗試有其特殊性，也不涉及盈利與長期的商業(yè)化發(fā)展，但無疑也驗(yàn)證了這一需求。面對巨大的潛在市場和規(guī)模龐大的老年群體，從音樂治療角度切入音樂市場，在中國或許也能走通。

老年音樂產(chǎn)業(yè)，

值得被充分開發(fā)

除了音樂醫(yī)療，老年人在娛樂與教育方面對于音樂的需求同樣不可被忽視。數(shù)據(jù)顯示，在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，我國50歲以上老年人對于在線音樂的活躍滲透率僅次于在線視頻與短視頻。

對于很多有社交需求和展示欲的中老年人來說，一個(gè)人悶悶地聽歌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在K歌軟件上一展歌喉才更過癮。數(shù)據(jù)表明，K歌軟件斬獲了很多中老年人的寵愛，2017年，全民K歌發(fā)布了一組用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，在該軟件的4.6億用戶中，70后在線時(shí)長是95后的1.6倍、00后的3.3倍；70合唱、私信和分享次數(shù)遠(yuǎn)超其他年齡段。根據(jù)AgeClub研究團(tuán)隊(duì)今年7月發(fā)表的產(chǎn)業(yè)分析，50歲以上銀發(fā)人群使用網(wǎng)絡(luò)K歌軟件的人均時(shí)長已經(jīng)高于全網(wǎng)用戶。

近幾年新興的音樂線上培訓(xùn)市場同樣吸引了一批中老年人。以快樂中老年藝術(shù)學(xué)院為例，2018年，該機(jī)構(gòu)進(jìn)駐騰訊小鵝通，主要業(yè)務(wù)是教年過半百的中老年人聲樂和鋼琴。近一年，快樂中老年藝術(shù)學(xué)院就搭建了5000+的私域流量池，獲取忠實(shí)粉絲上十萬。

除了聽歌、唱歌和學(xué)音樂，音樂產(chǎn)業(yè)中的大肥肉"偶像經(jīng)濟(jì)"也能吸引老年人的興趣。

在韓國，除了流行全球的K-POP，還有一種音樂流派叫做Trot，可翻譯為"韓國演歌"，這種風(fēng)格的音樂以中老年人為主要受眾群，一般會(huì)以通俗的歌詞配上活潑的曲風(fēng)，非常適合跟唱和律動(dòng)。韓國國民主持人劉在石和姜虎東，頂級偶像組合BIGBANG的成員大聲，都分別推出過韓國演歌單曲，由此收割了不少中老年粉絲。

目前，韓國的頂流Trot歌手是34歲的宋佳人，有不少媒體稱她為"韓國演歌界的防彈少年團(tuán)"。這個(gè)稱呼并不夸張，在韓國Idol Chart榜單中，宋佳人在一眾大火的男團(tuán)愛豆里排名第八，是唯一入圍前十女明星。喜愛她的中老年人們還組成了秩序井然的粉絲組織，為其應(yīng)援，甚至刷榜。在很多人的印象里，中老年人的消費(fèi)觀念相對保守，但數(shù)據(jù)表明，作為音樂產(chǎn)業(yè)中的消費(fèi)者，上了年紀(jì)的人消費(fèi)力并不弱。據(jù)AgeClub報(bào)道，2018年，騰訊音樂娛樂就發(fā)現(xiàn)，來自銀發(fā)網(wǎng)民K歌的收入驚人，00后不敵60歲老年網(wǎng)民。

比如，上文提到的快樂中老年藝術(shù)學(xué)院，單個(gè)課程售價(jià)達(dá)599元，一年?duì)I收就高達(dá)三百萬，賺得盆滿缽滿。音樂工具類APP自樂班在蘋果App Store發(fā)布后，第67天就在音樂付費(fèi)類應(yīng)用榜排名第1名。小半年后，逐漸累積了3萬多用戶，付費(fèi)比例在5-7%，其中大部分是中老年。

至于飯圈里的中老年人，更是和年輕的迷妹們一樣能肝能氪，舍得為愛豆花錢，很多社交平臺上至今還流傳著一位老太太想要直接給宋佳人送錢的GIF動(dòng)圖。

對音樂產(chǎn)品充滿興趣，很多時(shí)候還舍得花錢，這是很多中老年人的真實(shí)寫照。當(dāng)他們的需求被滿足，既是社會(huì)關(guān)懷的體現(xiàn)，背后也是客觀的商業(yè)潛力。

存在特殊性，

但不是不能克服

有潛力就有風(fēng)險(xiǎn)，由于中老年群體的特殊性，這部分市場存在著一些獨(dú)有的困難。

首先，很多中老年人并不太擅長操作電子產(chǎn)品。根據(jù)MobTech大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，45歲以上的用戶群使用的APP類型較為單一，其中多集中在工具類應(yīng)用上，比如支付寶、應(yīng)用寶、百度、手機(jī)管家等，這也在一定程度上反映了中老年用戶對于智能手機(jī)五花八門的功能不夠熟悉。

不過，目前看來，這不是一個(gè)很難被解決的問題，老人之所以在用很多app的時(shí)候感到吃力，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就沒有將老年人作為目標(biāo)用戶。只要一個(gè)產(chǎn)品不主動(dòng)"棄老"，很多中老年人上手還是很快的。這也是為什么很多大爺大媽對于微信很熟悉，但卻總是搞不懂面向90后、00后的手機(jī)QQ。

很多音樂類產(chǎn)品也已經(jīng)做出嘗試，推出了很多對中老年人友好的功能。比如酷狗音樂就推出了更容易看清屏幕內(nèi)容、操作邏輯更簡單的"大字版"。該產(chǎn)品上線5個(gè)月，日活就突破了100萬，中老年用戶占比超過75%。

此外，雖然很多數(shù)據(jù)顯示，喜歡音樂的老年人不太吝嗇自己的錢包，但這其中暗藏的隱患在于，很多老年人有可能是沖動(dòng)消費(fèi)。在《科學(xué)美國人》發(fā)表的一篇研究稱，中老年人常要面臨的孤獨(dú)等因素，會(huì)影響人的認(rèn)知功能，并且會(huì)對人的身體和心理健康造成影響，同時(shí)還會(huì)導(dǎo)致自我約束能力的減弱。很多讓青壯年都難以招架的營銷手段，更可能會(huì)讓老年人白白消耗自己的積蓄。如果一家企業(yè)在開拓老年市場的時(shí)候不注意這類問題，就有可能被質(zhì)疑"割老韭菜"，一旦企業(yè)背上了這種"原罪"，就很難在市場上走遠(yuǎn)了。

比沖動(dòng)消費(fèi)更可怕的是互聯(lián)網(wǎng)詐騙。在2018年騰訊發(fā)布的《中老年人上網(wǎng)狀況及風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告》中顯示，有16.9%的中老年網(wǎng)民遭遇過網(wǎng)絡(luò)傳銷，有16.4%的遭遇過理財(cái)欺詐/非法集資，另外，還有30.4% 的中老年網(wǎng)民遭遇過保健品詐騙，25.1% 遭遇過紅包詐騙，24.2% 遭遇過中獎(jiǎng)詐騙。2019年上半年，騰訊110平臺共受理中老年人受騙舉報(bào)量超過兩萬次。其中，97%受騙的中老年人曾遭資金損失，涉案金額從百元到數(shù)萬元不等。

如果資本希望能從中老年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中得到紅利，客觀上必然會(huì)增加很多中老年人與網(wǎng)絡(luò)之間的粘度，如何降低其受損失的風(fēng)險(xiǎn)，也是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)必須考慮的問題。

在絕大多數(shù)市場中，中老年群體的錢都不如青少年的好賺，但資本在評估蛋糕大小的同時(shí)，更應(yīng)該看到有多少人在跟自己搶蛋糕。目前，年輕音樂市場明顯已經(jīng)入競爭激烈的紅海狀態(tài)，而中老年音樂市場中仍有需求未被滿足。更何況，每個(gè)人都會(huì)變老，老年群體在我國人口中的占比也越來越大，關(guān)注老年人的需求，在科技上不棄老，更是一個(gè)健康市場應(yīng)有的溫度。

先聲話題

話題內(nèi)容：你認(rèn)為，老年市場有機(jī)會(huì)成為音樂產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)新藍(lán)海嗎？

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排版 | 安林

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原標(biāo)題：《背靠萬億美元市場，老年人會(huì)是音樂產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海嗎？》

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