文/余尹

來源/螳螂財經(jīng)（ID:TanglangFin）

在10萬+面前，來電社交平臺上的品牌形象一文不值。

“26歲小伙娶46歲富婆，婚后多次入院，醫(yī)生看后搖頭道：沒救了！”、“日本童顏女神驚人身材照曝光！40歲離婚帶娃嫁豪門，網(wǎng)友：這女人不簡單！”

推送這種擦邊球小網(wǎng)文的，不是什么野生小號，正是認證為深圳來電科技有限公司的來電官方服務(wù)號。

在近幾個月的推送中，來電的推文還多次被微信官方給出了“此標題包含夸大誤導內(nèi)容”的提醒。

雖然有礙觀瞻，但來電服務(wù)號博眼球賺流量的效果卻達到了。這類標題的推文無一例外都是10萬+。

共享充電寶的商業(yè)模式已經(jīng)跑通，不但讓頭部玩家有了漲價的底氣，還引來了美團的二次入場。來電這番操作不禁讓人產(chǎn)生疑問，為何一家在共享充電寶行業(yè)占據(jù)第一梯隊，且宣布盈利的公司會不顧品牌形象，靠擦邊球的東西來博取流量。

如果共享充電寶能賺錢，來電何至于斯？

專利官司救不了來電，靠接廣告糊口？

來電的工商注冊時間為2014年8月，為“三電一獸”中成立最早的公司。然而，從目前的市場份額看來，來電卻可能是這四家中排在末尾的玩家。

在Trustdata發(fā)布的2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡報里，街電市場份額為28.6%，小電為27%，怪獸充電為25.1%，來電在“三電一獸”中處于末位，為15.6%。

易觀發(fā)布的2020年上半年充電寶品牌活躍用戶數(shù)，同樣反映出來電與其他第一梯隊友商的差距。

受疫情影響，今年2月份，各大共享充電寶品牌的活躍用戶均降至冰點，4月份，活躍用戶便逐步復(fù)蘇。到了五六月份時，怪獸充電等企業(yè)已經(jīng)超過去年同期水平，而來電的復(fù)蘇顯得遲緩許多。

“由于風險應(yīng)對能力不同，廠商的活躍用戶規(guī)模差距在此過程中進一步放大。”易觀在報告中如此評論。

市場競爭的失利，自然也會讓資本對來電不再青睞。

2017年4月5日，來電完成A輪2000萬美元融資。在那之后至今三年多時間，來電便再沒有獲得新的融資。反觀來電的友商們，小電在今年4月疫情剛有所緩和時便拿到蘇寧的投資，此前不僅吸納了騰訊為最大機構(gòu)股東，還獲得金沙江、紅杉、元璟、高榕等多家知名機構(gòu)的加持。2017年4月28日才成立的怪獸充電更是得到資本的一路扶持，目前已完成5輪融資，投資方包括軟銀、高瓴等頂級機構(gòu)。

最早入場的來電沒能在市場上體現(xiàn)出先發(fā)優(yōu)勢，卻并不甘心對手做大。早入場的一大優(yōu)勢便是有相應(yīng)的專利積累，截至2020年5月，來電科技共申請有效專利182件，其中115項已獲得授權(quán)，專利數(shù)量為全行業(yè)第一。而來電正是利用這點，在專利訴訟上與其他友商勾心斗角。

企查查根據(jù)公開資料整理的數(shù)據(jù)顯示，在深圳來電科技有限公司涉及的140份裁判文書中，案由與專利有關(guān)的文書達114份。

其中最為膠著的訴訟當屬來電與街電之間的拉鋸戰(zhàn)。在最新的一份最高法判決書（（2019）最高法知民終107號）中，最高法判決街電公司賠償來電公司共計100萬元。不過，來電公司在該案中的起訴請求為，街電公司賠償共計1000萬元的損失和各項支出。

截至2020年9月，以深圳來電科技有限公司為當事人的裁判文書中，來自最高法的文書達26篇，其中判決書4篇。這4篇判決書所涉及到的案件涉及到的受理費達20.2萬元，其中由法院判決由來電負擔的部分為14.74萬元，占比72.97%。

也就是說，雖然來電贏了一部分專利糾紛案件，但法院的判決結(jié)果與來電主張的賠償金額等其他請求并不一致，且大部分訴訟費都是作為原告的來電在承擔。

專利積累對企業(yè)來說固然是有益的，但手握大量專利的來電卻沒能憑借專利優(yōu)勢，向市場投放極具創(chuàng)新力的充電寶產(chǎn)品，反而將精力用在對友商的專利訴訟上。

更為諷刺的是，來電為計算經(jīng)濟損失，曾經(jīng)于2018年4月24日向法院提交了書面意見進一步強調(diào)以下因素：街電公司官網(wǎng)2018年3月記載，“計劃至2017年底，街電將覆蓋全國100個城市，同時線下市場鋪設(shè)柜機量也將達到幾十萬臺。就現(xiàn)階段而言，街電在設(shè)備質(zhì)量、鋪設(shè)設(shè)備總數(shù)、優(yōu)質(zhì)合作商家、設(shè)備鋪設(shè)速度以及用戶粘性等方面均居于行業(yè)領(lǐng)跑地位。”

此外，來電還請求法院考慮了搜狐網(wǎng)、鳳凰科技等多家媒體關(guān)于街電多項數(shù)據(jù)處于行業(yè)優(yōu)勢地位的報道。相當于來電在2018年時，為了專利官司承認了對手領(lǐng)先于自己的市場地位。

可是，曠日持久的專利糾紛既沒有給來電帶來可觀的經(jīng)濟賠償，也沒能阻擋友商們的擴張的步伐，倒是來電的市場份額不斷下滑，甚至淪落到在服務(wù)號靠打擦邊球接廣告。

在來電服務(wù)號有礙觀瞻的推文中，一類是轉(zhuǎn)載的低俗小說，截取段落夸大標題以獲取流量，另一類則是以老妻少夫為噱頭，賣保健品、護膚品，像極了微商的操作手法。

早在2017年，來電便宣布在當年8月首次實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性盈虧平衡?？墒乾F(xiàn)在，來電卻不顧品牌形象來接小廣告，不免讓人對其真實財務(wù)狀況生疑。

市場被教育好了，盈利卻被分走

經(jīng)歷過猶如共享單車般狂熱的2017，盡管一大批中尾部玩家接連退場，用戶卻逐漸發(fā)現(xiàn)，在手機提示電量不足時，很多時候不得不向共享充電寶低頭。

2019年3月，街電COO何順接受媒體采訪時表示，頭部玩家基本都是盈利的。撂下過共享充電寶能成就吃翔這番狠話的王思聰，在那時一度被打臉。

Trustdata發(fā)布《2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡報》顯示，2019年共享充電市場全年用戶規(guī)模達到1.5億人次。

與共享單車的一地雞毛不同，共享充電寶似乎完成了“真香”定理的證明。

然而，市場被成功教育并不代表著共享充電寶就已經(jīng)安全上岸。

“螳螂財經(jīng)”認為，歸根到底，共享充電寶是沒有用戶黏性的。用戶在陷入電量焦慮時，必然優(yōu)先選擇離自己最近的共享充電寶點位。各家共享充電寶的核心競爭力并非是產(chǎn)品、用戶體驗，而是優(yōu)質(zhì)點位的規(guī)模。

線下商戶能提供給充電寶機柜的點位是有限的，頭部玩家為爭奪市場所付出的地推、進場費、分成等費用卻需要持續(xù)燒錢。

同時，爭奪優(yōu)質(zhì)點位，在本質(zhì)上是各公司市場、商務(wù)BD人員之間的博弈，與各地中層員工的能力和人脈密切相關(guān)，較少受公司高層把控。

一位來自“三電一獸”的工作人員在介紹電商在線的采訪時曾表示，共享充電寶主要依靠用戶充電的租金，但這其中最少一半要與商家分成，有的連鎖品牌的分成甚至高達8成以上，此外還得交一筆入場費，其實共享充電寶遠沒有實現(xiàn)大規(guī)模盈利，甚至仍然掙扎在生存線上。其實共享充電寶是在“為他人做嫁衣”。

與商戶關(guān)系密切的美團能改變這種局面么？

回答之前不妨先思考兩個問題：海底撈是否會介意美團故意調(diào)低排名？在共享充電寶出現(xiàn)之前，服務(wù)周到的海底撈店員們會不會沒有充電線借給顧客？

商戶的物理空間依托于商圈的店鋪而存在，而店鋪的提供者，是物業(yè)。共享充電寶的點位競爭，重點在于同物業(yè)方的商務(wù)合作，而非物業(yè)里的商戶。

商戶在選擇哪家共享充電寶進場時，也會受到物業(yè)方的制約。在來電與街電的專利訴訟過程中，就有多家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)為避免涉嫌侵權(quán)，向商戶發(fā)出告知函，提醒商戶停止使用街電的相關(guān)設(shè)備。

萬達廣場、大悅城這類商業(yè)綜合體里，最具價值的點位是一樓入口處，以及各層扶梯、電梯口旁等顧客必經(jīng)通道上。美團的優(yōu)勢在餐飲行業(yè)，而餐飲商家通常在負一樓和頂樓，去往這些商家必然會經(jīng)過入口、電梯這些通道。

除了星巴克、肯德基、麥當勞這些不介意美團排名的商家，鋪設(shè)點位最理想的一樓，往往是被黃金珠寶、奢侈品、美妝、服飾等行業(yè)商戶租下，而這些行業(yè)的商戶與美團的關(guān)系并不密切。

據(jù)AI財經(jīng)社報道，美團最初承諾商家60%的分成，后來開始變通，也像其他共享充電寶品牌一樣付進場費。

此外，共享充電寶的使用場景，遠比商戶這一層面要廣泛。地鐵、醫(yī)院、高鐵站、機場等均存在大量的充電寶使用需求，而美團在這些公共設(shè)施的點位拓展上，并沒有優(yōu)勢。

所以說，不要高估美團做充電寶的殺傷力。

恐怕美團的入場只是加速了某些頭部品牌的掉隊，以及中小玩家的淘汰，“為他人做嫁衣”的局面依然會持續(xù)。

那么，頭部共享充電寶品牌們的盈利能力究竟如何？聚美優(yōu)品在退市前發(fā)布的財報及公告可以讓我們略知一二。

根據(jù)聚美財報的數(shù)據(jù)，街電2018年經(jīng)調(diào)整息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）達到1.96億元后，便逐漸下滑，預(yù)計2021年下滑至5140萬元后，開始連續(xù)呈現(xiàn)負值。

聚美預(yù)期“街電短期內(nèi)無法盈利，也無法實現(xiàn)正向的現(xiàn)金流”。

結(jié)語

共享充電寶的商業(yè)模式依賴于電池技術(shù)的限制，5G、短視頻、手機游戲等帶來的高耗電量，用戶的電量焦慮。雖然充電寶由用戶自主歸還，看起來沒有多少運營成本，但目前市場格局未定，頭部玩家對點位這種有些資源的競爭必然會產(chǎn)生不合理的入場費和分成，如此一來會帶來更加高企的成本。這對盈利模式單一的共享充電寶行業(yè)來說，勢必會擠壓本不高的利潤空間。

經(jīng)歷過幾年的快速擴張之后，優(yōu)質(zhì)的共享充電寶點位早已被瓜分。想讓數(shù)據(jù)繼續(xù)增長只能從友商那里挖角，或者將充電寶機柜鋪向流量小的商戶。

然而人流量小的充電寶點位所提供的價值有限，共享充電寶的競爭核心成為各品牌與物業(yè)方的商務(wù)談判能力。爭取到更多的獨家優(yōu)質(zhì)點位，才能讓共享充電寶品牌在競爭中勝出。

來電掉隊，淪落到靠低俗內(nèi)容接廣告，巨頭美團入場，卻雷聲大雨點小?！叭娨猾F”宣布了盈利，卻沒有一家說明具體的利潤數(shù)據(jù)。結(jié)合聚美財報所透露的街電財務(wù)狀況，共享充電寶這門生意所謂的盈利，或許只是徘徊在盈虧線附近的短期數(shù)據(jù)。

為了數(shù)據(jù)更好看，為了給市場競爭準備資金，更為了活下去，共享充電寶漲價成為了必然。只是，過早地收割用戶，真的好么？

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