雷達財經(jīng)出品 文|張凱旌 編|深海

3月22日，因售賣假燕窩一度被快手封禁60天的辛巴在快手App發(fā)布視頻官宣復(fù)出。5天后，他在被解封的首秀日直播13個小時，帶貨總銷售額超20億，刷新了自己創(chuàng)造的快手平臺單場直播銷售額記錄。

就在人們以為曾經(jīng)的“快手一哥”并未受到“燕窩事件”的明顯影響時，接下來的一個月，事情則向另一面發(fā)展。

復(fù)出后，辛巴屢次登上熱搜，第一次是因復(fù)出當(dāng)天高調(diào)“封路”被人民網(wǎng)點名批評，第二次是在直播中大呼“臣退了”引發(fā)退網(wǎng)鬧劇，第三次是遭到旗下原簽約主播安若溪高達逾6700萬元的索賠，最近的一次則是在直播中對老婆連踢五腳被疑家暴。值得一提的是，辛巴在復(fù)出后的第二場直播耗時5個多小時，帶貨的銷售額已驟降至不足千萬。

與此同時，快手“去家族化”的動作已經(jīng)初步收到效果?？焓钟脩暨\營中心負(fù)責(zé)人張一鵬曾在公司發(fā)布2020年財報后稱，“快手去年GMV中，第一家族只有占比6%?！?/p>

“怕到不敢說話，被資本打敗了，被流量打敗了?！毙涟驮凇巴司W(wǎng)事件”連麥時感慨。

高調(diào)復(fù)出，首日戰(zhàn)績驚人

“大家好，我是辛有志，3月27中午12點正式歸來，攜全體主播接所有用戶回家?！?月22日，辛巴在快手上發(fā)布了回歸的預(yù)告視頻，視頻中辛巴單膝下跪，老婆初瑞雪和身后的一眾家族成員則深鞠一躬。

此后6天時間里，辛巴共發(fā)布13個預(yù)告回歸的視頻，累計播放量超10億，這也讓他的粉絲從不足7000萬漲回了8000多萬。

除視頻外，辛巴與其團隊還在南寧、廣州、長沙、重慶、沈陽、杭州、武漢等多地的地標(biāo)建筑上投屏宣示“辛有志回歸了”，甚至在上海外灘耗資百萬，租用幾百架無人機，用燈光展示出“辛選用心選”、“你們在心就在”、“相約327”等字樣。直播前一天，辛巴還花巨資承包了快手和微博等平臺的開屏頁面。

媒體報道稱，多名主播透露，辛巴為復(fù)出在各平臺購買新流量和曝光度的資金，達到了數(shù)千萬。

一系列的預(yù)熱為辛巴解封后的首秀帶來了巨大的流量。小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示，辛巴復(fù)出首日第一場直播持續(xù)5小時36分鐘，銷售額16.42億元；第二場直播持續(xù)7小時24分鐘，銷售額6.93億元，當(dāng)日帶貨總銷售額23.35億元。

作為對比，上一次辛巴因和快手另一名頭部主播“散打哥”發(fā)生口水戰(zhàn)被雙雙封禁，隨后在2020年618前夕“復(fù)出”，帶貨7個多小時銷售額達12.5億，這已經(jīng)是當(dāng)時平臺的單場紀(jì)錄和行業(yè)單人單場的帶貨紀(jì)錄。而同樣在2021年3月27日，李佳琦和薇婭兩人帶貨金額加在一起也“僅”為3.6億。

值得一提的是，后續(xù)辛選集團還因辛巴復(fù)出首秀時“封路”的舉動被人民網(wǎng)點名。后者在文章中提到，“多名網(wǎng)友爆料，3月27日，辛巴團隊的復(fù)出直播派出保安‘封路’。有市民要通過周邊道路時，被保安人員盤問要求出示證件，影響市民出行?！?/p>

經(jīng)黃石街道辦事處證實，辛選集團確實于3月19日向辦事處進行了重大活動申請報備，“街道根據(jù)活動規(guī)模作出預(yù)案，從交通安全以及防疫需求角度出發(fā)，對該企業(yè)所在的國際單位時尚科技園一段800米左右的內(nèi)部道路進行封閉，實施人車分流，時間為27日上午9時至中午1時，現(xiàn)場配備安保人員對人流進行疏導(dǎo)和指引。”

“誰給的權(quán)利？”人民網(wǎng)反問道。

銷售額下跌自稱退網(wǎng)

辛巴首場“神話”般的銷售額并沒能延續(xù)下去。

此次復(fù)出前，辛巴曾接受了億邦動力網(wǎng)的專訪，并提到了團隊“去辛巴化”的議題?！靶涟退龅氖聭?yīng)該是更好地引導(dǎo)這家企業(yè)發(fā)展，而不是引導(dǎo)一場直播或者引領(lǐng)什么風(fēng)格”，辛巴提到。他還表示，為踐行“去辛巴化”，今年自己的直播場次會少很多，“一個月一次或者兩個月一次，一些重大的活動，比如快手的、鄉(xiāng)村振興的，還是會主動去做?！?/p>

話雖如此，但辛巴解封后的第二場直播來的很快。3月31日晚7點，辛巴開始了自己當(dāng)天長達5個多小時的直播帶貨，但這次的成績顯然不盡如人意。841.4萬銷售額的成績還不及當(dāng)晚薇婭帶貨1.9億的零頭。

4月9日，辛巴徒弟蛋蛋直播接近尾聲時，辛巴突然進行直播連線，并發(fā)表了一段時長5分鐘的自白。

辛巴稱：“我經(jīng)歷過四次的起起落落?，F(xiàn)在的我，是人生中最害怕的一個階段。如果我沒喝酒，我也不敢說這些話?，F(xiàn)在我怕到不敢說話，我說什么都是錯的，我做什么都是錯的。我真的被資本打敗了，我的內(nèi)心被資本打敗了，被流量打敗了，被某些平臺打敗了?！?/p>

隨后，辛巴撂下一句“臣退了”，引發(fā)全網(wǎng)熱議。目前，微博話題#辛巴 臣退了#閱讀量達2.5億。

次日，辛巴在自己的小號直播時對此解釋稱，“前一天喝酒了，有點兒記得不太清楚，但是記得印象當(dāng)中是和蛋蛋連麥，鼓勵蛋蛋，讓蛋蛋好好賣貨，每天都直播，最后就大概說了一嘴，說這個‘臣退了’。我要是真的退了，我就會加上網(wǎng)絡(luò)上的一句話‘臣退了，這一退就是一輩子！’對吧？我說今天播得好好的怎么上熱搜了呢？”同日，辛選公司也回應(yīng)稱，辛巴退網(wǎng)不屬實。

經(jīng)歷一系列風(fēng)波后，辛巴坦承，自己的直播確實會越來越少，會更多關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品。不過，辛巴的“糟心事”并沒結(jié)束。

遭徒弟索賠6700萬

4月15日，辛巴的前徒弟，在快手擁有962萬粉絲的安若溪發(fā)布微博表示，“我們堅信，資本不能左右一切，相信法律，期待廣州法院秉公裁判?！?/p>

此前，因服務(wù)合同糾紛，辛巴團隊實控的廣州巴伽娛樂傳媒有限公司起訴了多位解約藝人，其中就有安若溪。據(jù)天眼查，巴伽娛樂的大股東是辛巴妻子初瑞雪。如今，安若溪對巴伽娛樂進行了反訴。

安若溪稱，2020年2月，自己應(yīng)辛選公司邀請加入團隊并簽署相關(guān)合同，合同履行的近一年時間內(nèi)，自己被安排了23場直播，但辛選公司不僅至今未將合同原件交予自己，而且對于直播中的相關(guān)款項也從未進行結(jié)算，包括坑位費、傭金、分傭、提成等。

安若溪還表示，在自己苦等公司結(jié)款期間，卻收到了法院傳票，公司方面試圖以“‘收回’她的快手號+巨額賠償”為要挾，逼她就范。

對此，安若溪寄出民事反訴狀，要求判令解除自己與巴伽娛樂簽訂的《演藝事業(yè)推廣發(fā)展合同》，并要求巴伽娛樂支付自己從事演藝事業(yè)工作及活動所產(chǎn)生的所有收入，共計2650.36萬元、滯納金88.78萬元、懲罰性賠償4000萬元，合計6739.15萬元。

根據(jù)該反訴狀，安若溪在參與的23場電商合作活動中，總時長達202.8小時，共獲得支付金額5.34億元，凈支付金額3.81億元。

媒體報道稱，2020年時，辛巴就曾在直播間數(shù)次懟安若溪，稱其主要“罪狀”有二：不尊重粉絲，不尊重家人；利用辛選流量銷售自己的渠道產(chǎn)品。

一位曾接近辛巴團隊的人士透露，辛巴徒弟的貨和供應(yīng)鏈都是辛巴的，安若溪的“違規(guī)操作”或許惹怒了辛巴，成了她離開辛選的導(dǎo)火索。

一位關(guān)注此事但不愿具名的律師對雷達財經(jīng)表示，雙方的核心爭議在于誰是先違約一方，誰先主張的解除合同。若以安若溪反訴狀陳述事實為依據(jù)，則為巴伽娛樂違約在先，可適用原合同法或民法典的規(guī)定。

該律師稱，雙方對于履約期限沒有明確約定的，首先要參照合同條款和交易習(xí)慣，但考慮到他們是第一次合作和簽約，沒有歷史交易習(xí)慣，也很可能無法適用合同其它條款，那么就要按法律規(guī)定來認(rèn)定履行期限。也即，債權(quán)人可隨時要求債務(wù)人履行，但要給債務(wù)人合理的履行期限。以此規(guī)范來講，安若溪曾多次主張結(jié)算和催要款項，巴伽拖延和推辭，那么巴伽違約在先，債權(quán)人安若溪一方有權(quán)解除合同并行使抗辯權(quán)。

但該律師也坦言，“此案還需核實和認(rèn)定其他事實才能全面分析，比如安若溪是否有導(dǎo)流行為，導(dǎo)流行為在雙方合同中如何約定的？還有對于宣傳推廣費用是巴伽負(fù)擔(dān)還是共同負(fù)擔(dān)？這個涉及安若溪能否取得2600萬元勞務(wù)費等問題?！?/p>

雷達財經(jīng)據(jù)此嘗試聯(lián)系巴伽娛樂，但電話撥打多次后均無人接聽。

成也快手，敗也快手

依靠快手踏入人生巔峰的辛巴，正在被趕下神壇。

“快手”和“家族”是辛巴崛起的兩個重要關(guān)鍵詞。在成為“快手電商一哥”前，辛巴曾是在快手平臺上瘋狂“撒幣”的土豪，為了蹭當(dāng)紅主播的流量，辛巴對于“榜一”的追求已經(jīng)近乎到了癡迷的地步，據(jù)悉，2018年快手主播祁天道復(fù)播首秀時，辛巴曾一次刷出200萬。

靠著砸錢，辛巴在快手上積累了大批原始粉絲，僅入駐快手半年多粉絲數(shù)就已達1800萬。2018年，快手剛開通電商渠道，辛巴三個月就把直播額做到了1.1億。

發(fā)展的過程中，辛巴不僅在直播間帶貨，還將自己的整個生活展現(xiàn)在了“老鐵們”面前。

他與妻子初瑞雪的相識，就是在快手的直播間，兩人在2019年喜結(jié)連理，并將成龍、鄧紫棋、王力宏等眾多明星請到鳥巢舉辦了一場盛大的婚禮；除此之外，無論是收徒、還是建立公司，都可以在辛巴的直播間見到相關(guān)“戲碼”。

圍繞自己和辛選集團，辛巴建立起了龐大的“818家族”。徒弟們喜歡叫辛巴“爸爸”，辛巴也會在每個徒弟拜師后，在自己的直播間拉他們出來和粉絲見面。第一次在辛巴直播間露面時，徒弟蛋蛋漲了73萬粉絲，而時大漂亮則漲了180萬。

在這樣的家族體系下，辛巴培養(yǎng)的7個頭部主播，一度有4個的年銷售額等同于李佳琦、薇婭，辛巴更是在采訪中放話稱，自己的目標(biāo)是培養(yǎng)30個這樣的主播。不過，據(jù)《人物》報道，也有辛巴公司的前員工稱，這些徒弟之間相互都不是很熟悉，直到2020年一起參與了幾次團建才慢慢認(rèn)識。

在他們互相“認(rèn)識”前，辛巴的家族就已經(jīng)斬獲了輝煌的戰(zhàn)績。2019年，快手GMV總額為596億元，而辛巴團隊則宣稱自己就占其中的133億，占比接近四分之一。

2020年，“家族化”嚴(yán)重的快手開始做出調(diào)整，平臺逐漸朝著以MCN機構(gòu)為抓手扶持頭部主播的方向轉(zhuǎn)型，并將流量向中小主播傾斜。

據(jù)媒體報道，目前已經(jīng)入駐快手的MCN機構(gòu)超4000家，機構(gòu)旗下簽約達人超過40萬，機構(gòu)旗下賬號的覆蓋粉絲量超過160億。

2020年8月，辛巴在接受采訪時表示，“希望有一天能成為真真正正跟快手打仗那家公司?！比欢鴰缀跏桥c此同時，原快手六大家族的直播銷量已開始不同程度地下滑。

2020年11月開始，辛巴家族旗下月帶貨額超5000萬的主播越來越少，整個家族的銷售額也從當(dāng)月的39.4億滑落至2021年1月的12.5億。同樣是在1月，原六大家族之一，坐擁5000多萬粉絲的散打哥3小時帶貨銷售額已不足500萬，粉絲數(shù)4400多萬的二驢直播1個半小時更是僅有78.6萬的銷售額。

3月，快手公布了2020年財報。其中顯示，報告期內(nèi)快手電商GMV突破2000億，但辛巴家族的累計GMV約為65億，占比還不足二十分之一，與前一年的近四分之一形成強烈對比。

財報還顯示，2020年直播在快手總營收中的占比已從前一年的80.4%降至56.5%，相應(yīng)的，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入占比達37.2%，同比提升了18個百分點?？焓质紫瘓?zhí)行官宿華表示，“預(yù)計廣告收入占比未來還會持續(xù)提升，其增長相信會超過整個行業(yè)的增長?！?/p>

屋漏偏逢連陰雨，4月22日收盤，辛巴概念股起步股份單日跌幅0.34%，自辛巴入股五連板后至今跌超48%，走勢已近腰斬。

對于辛巴家族的后續(xù)發(fā)展，雷達財經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。

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