【寫(xiě)在前面】

        科技創(chuàng)新中心、改革新高地、開(kāi)放新標(biāo)桿……共和國(guó)65周歲之際，上海被國(guó)家層面寄予厚望。澎湃新聞（m.dbgt.com.cn）特聯(lián)合上海多家網(wǎng)媒，推出“上海新高度｜滬上網(wǎng)媒國(guó)慶65周年大型采訪報(bào)道”。以下是本組專題報(bào)道的第四篇，關(guān)注國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的新生代力量。

       “今年是公司將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的首年，但現(xiàn)在已經(jīng)有了6億多元的訂單，我們有信心完成今年10億元的銷售額目標(biāo)?！苯?，上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司（下稱“聯(lián)影醫(yī)療”）總裁張強(qiáng)在接受澎湃新聞（m.dbgt.com.cn）采訪時(shí)說(shuō)。

        創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成于2010年的聯(lián)影可謂備受矚目的行業(yè)“新星”，在外資廠商占主導(dǎo)的地位高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，聯(lián)影已陸續(xù)推出12款產(chǎn)品，涉及計(jì)算機(jī)斷層掃描（CT）、磁共振（MR）、X射線等。

        眼下，中國(guó)是全球第二大高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，其中跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)份額為90%，而國(guó)產(chǎn)設(shè)備占比不足10%。“GPS”，即通用電氣（General Electric）、飛利浦（Philips）、西門(mén)子（Siemens）三家公司，長(zhǎng)期把持中國(guó)高端醫(yī)療市場(chǎng)。

        張強(qiáng)說(shuō)，聯(lián)影成立之初，品牌定位就是高端市場(chǎng)，雖然10億元的目標(biāo)銷售額與“GPS”差距巨大，但公司的目標(biāo)已定：用10-15年左右的時(shí)間，聯(lián)影必將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為一家世界級(jí)的中國(guó)醫(yī)療設(shè)備公司。

        有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，至2017年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)5970億元，其中聯(lián)影醫(yī)療主攻的醫(yī)學(xué)影像診斷設(shè)備領(lǐng)域有望占據(jù)38%的市場(chǎng)份額。

三甲醫(yī)院是突破口

        從國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備的普及情況來(lái)看，留給聯(lián)影的施展空間并不小。

        據(jù)張強(qiáng)介紹，因?yàn)楦叨酸t(yī)療設(shè)備太貴，即使三甲醫(yī)院也存在醫(yī)療設(shè)備不足的情況，而基層醫(yī)院的資源更缺乏。以MR為例，根據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)等組織2013年公布的數(shù)據(jù)，美國(guó)每百萬(wàn)人擁有34.45臺(tái)，韓國(guó)為23.46臺(tái)，而中國(guó)僅為4.73臺(tái)。

        聯(lián)影首席顧問(wèn)薛敏曾表示，產(chǎn)品價(jià)格方面，聯(lián)影約比進(jìn)口同類產(chǎn)品低三成，而生命周期內(nèi)采購(gòu)和維修服務(wù)總的價(jià)格則要低五成，甚至更多。

        值得注意是，在聯(lián)影的客戶名單上，不乏包括三甲醫(yī)院在內(nèi)的知名醫(yī)院：解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）、309醫(yī)院、306醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬第五人民醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬華東醫(yī)院、上海市胸科醫(yī)院等。其中，部分醫(yī)院安裝了聯(lián)影醫(yī)療的全系列產(chǎn)品。

        這正是聯(lián)影的推廣策略。張強(qiáng)說(shuō)，作為一家新興品牌，背負(fù)國(guó)產(chǎn)品牌的一些負(fù)面的聯(lián)想，想要在市場(chǎng)上破冰，異常艱難，這也是在三甲醫(yī)院開(kāi)展試點(diǎn)的原因?！叭珖?guó)各地的醫(yī)生都會(huì)到北京、上海和深圳進(jìn)行學(xué)習(xí)，他們看到三甲醫(yī)院用聯(lián)影的設(shè)備，而且用戶用的好，專家口碑好，縣級(jí)醫(yī)院就會(huì)得到推廣”。

        在張強(qiáng)看來(lái)，聯(lián)影還有一點(diǎn)異于跨國(guó)公司的銷售方式——除了賣給單家醫(yī)院，聯(lián)影還在省、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分級(jí)建立“區(qū)域聯(lián)合影像中心”，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息技術(shù)與醫(yī)院全套醫(yī)療硬件設(shè)備的互聯(lián)，從而解決區(qū)域醫(yī)療資源分布不均的問(wèn)題。

        這種推廣模式在多地“試水”：4月25日，嘉定區(qū)域聯(lián)合影像中心啟用，以嘉定中心醫(yī)院為核心，連接區(qū)內(nèi)多個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心；8月5日，上海聯(lián)影影像示范中心簽約落戶鎮(zhèn)江。

        “目前看來(lái)，在已獲得的6億元訂單中，來(lái)自三甲醫(yī)院方面與基層醫(yī)院方面的比例比較均衡。”張強(qiáng)說(shuō)。

參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

        當(dāng)前，包括聯(lián)影在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備正面臨著政策利好的大環(huán)境。

        今年6月，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委啟動(dòng)了中國(guó)首次針對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的公開(kāi)遴選工作，并將形成產(chǎn)品目錄。8月份，工信部部長(zhǎng)苗圩表示，為推動(dòng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將建立主動(dòng)使用國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備激勵(lì)機(jī)制。國(guó)家衛(wèi)計(jì)委則表態(tài)，將重點(diǎn)推動(dòng)三甲醫(yī)院應(yīng)用國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備。

        張強(qiáng)介紹，聯(lián)影的X光產(chǎn)品已經(jīng)參加了第一批遴選，目前結(jié)果還沒(méi)有公示出來(lái)。到了后期的CT、磁共振和PET-CT（分子影像）的遴選，聯(lián)影會(huì)更多的參與進(jìn)去，而有些領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)更大，比如PET-CT，公司是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)這一產(chǎn)品的企業(yè)。

        在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定上，聯(lián)影亦爭(zhēng)取到參與的機(jī)會(huì)。張強(qiáng)透露，國(guó)家食藥監(jiān)總局目前正在發(fā)起高端醫(yī)療設(shè)備系列相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，聯(lián)影作為國(guó)產(chǎn)企業(yè)的一員，會(huì)與跨國(guó)企業(yè)等其他單位共同參與，并會(huì)在其中擁有自己的話語(yǔ)權(quán)。

        如果想成長(zhǎng)為世界級(jí)企業(yè)，海外布局也繞不開(kāi)。張強(qiáng)向澎湃新聞（m.dbgt.com.cn）透露，雖然暫時(shí)不能敲定產(chǎn)品出口的時(shí)間，但聯(lián)影已有一款產(chǎn)品獲得CE認(rèn)證（歐盟安全認(rèn)證），具備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的資格。。

        值得注意的是，聯(lián)影申報(bào)的專利已超過(guò)1035項(xiàng)，其中高技術(shù)專利達(dá)756項(xiàng)，不過(guò)聯(lián)影表態(tài)不會(huì)滿足于CT、磁共振等領(lǐng)域的“跟著做”。聯(lián)影研究院CEO（首席執(zhí)行長(zhǎng)）陳群說(shuō)，聯(lián)影研究院會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、高校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，關(guān)注可能會(huì)應(yīng)用于未來(lái)產(chǎn)品的技術(shù)。