【編者按】

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授聶輝華近日出版了新書《一切皆契約：真實(shí)世界中的博弈與決策》，教大家在生活中利用博弈思維做出最優(yōu)決策。聶老師還在B站，通過視頻，結(jié)合生活中的實(shí)際案例講解新書中的相關(guān)內(nèi)容。本期，他用經(jīng)濟(jì)學(xué)的專業(yè)分析告訴大家，如何避免中年人的職場(chǎng)危機(jī)。

前段時(shí)間，某市針對(duì)一些炒作二手房和學(xué)區(qū)房的行為，提出了各種限購(gòu)措施。其中一項(xiàng)限購(gòu)措施引起了廣泛爭(zhēng)議：公證搖號(hào)銷售商品住房時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)提供不低于30%比例的房源用于剛需購(gòu)房。乍一看，這挺好的啊，但是，你細(xì)看一下，剛需購(gòu)房人的條件之一是：購(gòu)房人年齡在35周歲以下。

五四青年節(jié)剛過，很多30出頭的人還熱血沸騰地以為自己是青年人呢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己早已被排斥在青年人之外，成了油膩中年。對(duì)于超過35歲的中年人來說，簡(jiǎn)直太慘了。究竟有多慘呢？

第一，互聯(lián)網(wǎng)公司沒有中年人。我有一次去BAT其中的一家開會(huì)，會(huì)議室20多個(gè)人，只有2個(gè)“80后”，其余全是“90后”。作為一個(gè)“70后”，我已經(jīng)不知不覺地成了他們的“老前輩”了。

第二，根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，哪怕你是博士畢業(yè)生，超過35歲，非北京生源，（戶口）也不能留京。

第三，公務(wù)員考不了。你說，那我不留首都了，去地方當(dāng)公務(wù)員總可以吧？對(duì)不起，連報(bào)名的資格都沒有。

我一個(gè)大齡博士朋友形象地總結(jié)了：除了理發(fā)和快遞，所有職業(yè)基本都歧視。

職場(chǎng)中年人，路在何方？

我是一個(gè)研究博弈論的經(jīng)濟(jì)學(xué)者，博弈論告訴我們，如何在信息不對(duì)稱的條件下做出最優(yōu)決策。選擇對(duì)自己最有利的職業(yè)，這當(dāng)然是一種決策行為，因此博弈論可以提供一種有用的思維方式。如果你沒學(xué)過，也別擔(dān)心，因?yàn)槲医榻B的博弈思維，非常簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是非常實(shí)用。

首先，我們從兩個(gè)維度將社會(huì)上所有職業(yè)分為四類。第一個(gè)維度是信息是否對(duì)稱，就是從業(yè)者的能力，或者提供服務(wù)的品質(zhì)，是否容易被觀察和證實(shí)。人的能力有高低，提供的服務(wù)有好壞。第二個(gè)維度是產(chǎn)品或服務(wù)是否個(gè)性化，越是個(gè)性化的產(chǎn)品，越是依賴于從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)、閱歷和年齡；相反，越是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，越是依賴于工業(yè)流水線，而不依賴從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。

于是，我們可以分出四類職業(yè)：

（1）信息對(duì)稱+規(guī)?；罕热缙ば?、家電行業(yè)。其實(shí)，大部分工廠的體力勞動(dòng)者、計(jì)算機(jī)程序員，都屬于這類職業(yè)。這類職業(yè)主要拼體力，因此中年人身體恐怕吃不消，青年人又覺得枯燥干不了。這就導(dǎo)致很多年輕人寧愿送外賣，也不愿意進(jìn)工廠。除了程序員，我估計(jì)這種行業(yè)以后都只能使用機(jī)器人了，反正機(jī)器人可以天天996，而且不用支付加班費(fèi)。

（2）信息對(duì)稱+個(gè)性化：比如定制西服?，F(xiàn)在有很多服裝廠利用數(shù)字技術(shù)，你在APP上輸入自己的身高、體重等參數(shù)，然后選擇想要的面料或者款式，電腦在一秒鐘內(nèi)就可以自動(dòng)生成20多套西服的制版，而且從接單到出貨，只需要7個(gè)工作日。這是利用大數(shù)據(jù)減少了信息不對(duì)稱，又利用機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制。大部分跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)有關(guān)的工作，例如外賣員、快遞員、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，都是這類職業(yè)。這類職業(yè)有前景，但是高度依賴大數(shù)據(jù)，個(gè)人容易被算法困在系統(tǒng)里，也主要適合年輕人。

（3）信息不對(duì)稱+規(guī)模化：例如學(xué)歷教育、保健品。為什么舉這兩個(gè)例子呢？因?yàn)榻逃?、保健品都屬于“信任品”。?jīng)濟(jì)學(xué)把所有商品分為三類：普通商品、體驗(yàn)品、信任品。普通商品一眼就能看出質(zhì)量好壞，沒有任何信息不對(duì)稱；體驗(yàn)品，只需要消費(fèi)或者試用一次，就知道質(zhì)量好壞了，信息不對(duì)稱程度很低；但是信任品，你用完了也不知道有沒有用處，信息高度不對(duì)稱。比方說，你花了20萬元讀一個(gè)MBA，對(duì)你當(dāng)老板究竟有多大用處呢？天知道。你只能信任它，要么就別讀，因此叫信任品。對(duì)于這種信息嚴(yán)重不對(duì)稱的產(chǎn)品或服務(wù)，從博弈論的角度講，我們只能依靠聲譽(yù)、品牌。因此，那些歷史悠久、名氣很大的機(jī)構(gòu)，提供的這類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格就非常貴，小機(jī)構(gòu)提供的這類產(chǎn)品或服務(wù)就比較差。因?yàn)閭€(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)不太管用，所以這類崗位跟年齡關(guān)系不大，主要靠平臺(tái)。如果你在一個(gè)知名機(jī)構(gòu)工作，千萬別高估自己的能力，首先要認(rèn)清這可能是平臺(tái)的價(jià)值。除了學(xué)歷教育和保健品，大部分公務(wù)員、事業(yè)單位和企業(yè)的一般行政人員，干的其實(shí)都是這類工作。

（4）信息不對(duì)稱+個(gè)性化：例如心理咨詢、課外輔導(dǎo)。比方說你想找個(gè)人輔導(dǎo)英語，事前你根本沒法知道對(duì)方講課水平如何，講課效果如何，講師的人品如何，這就是信息不對(duì)稱。但你又沒法從機(jī)構(gòu)或平臺(tái)名字來判斷對(duì)方的水平和人品，同樣是某個(gè)大學(xué)的老師，講課水平可以千差萬別。關(guān)鍵是另一方面，你的需求是完全個(gè)性化的。比如，你的語法不太好，或者發(fā)音不太準(zhǔn)確，如果是大班授課，老師不可能針對(duì)你的問題因材施教，這就決定了，這種個(gè)性化的需求無法通過規(guī)?；瘉頋M足。那怎么辦？一個(gè)簡(jiǎn)單的做法是，你會(huì)傾向于找一個(gè)有一定年齡的英語老師，因?yàn)槟挲g大，很可能意味著經(jīng)驗(yàn)豐富。再打個(gè)比方，你去醫(yī)院看中醫(yī)，面前有兩個(gè)醫(yī)生：一個(gè)是老醫(yī)生，一個(gè)是年輕醫(yī)生，兩個(gè)人都戴著醫(yī)用口罩，看不清對(duì)方帥不帥，請(qǐng)問你會(huì)選哪個(gè)？實(shí)際上，所有的高級(jí)管理、投資理財(cái)、廚師、護(hù)理和科研崗位，以及自由職業(yè)者（比如自媒體寫手）都是這類職業(yè)。

總之，從博弈論的角度講，越是信息不對(duì)稱的行業(yè)，從業(yè)者的資歷、年齡就越重要；越是個(gè)性化的行業(yè)，從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)就越重要。因此，中年人應(yīng)該努力找到這樣的行業(yè)去發(fā)展。

大多數(shù)看我視頻的小伙伴年紀(jì)應(yīng)該不大，趁著現(xiàn)在年輕，我們?cè)撊绾伪苊庵心曷殬I(yè)危機(jī)呢？聶老師有三條建議：

第一，一定要提高自己的學(xué)習(xí)能力。年輕時(shí)多學(xué)一點(diǎn)本領(lǐng)，技多不壓身。套用一句俗話：21世紀(jì)什么最貴？人才！要想變成人才，你必須比別人更善于學(xué)習(xí)。比如說，爬蟲（python）你會(huì)不會(huì)？我就要求自己所有的研究生，必須掌握爬蟲技術(shù)?？上Т髮W(xué)基本不教。新媒體傳播、微信營(yíng)銷懂不懂？不懂，那就趕緊學(xué)一點(diǎn)。

第二條，居安思危，隨時(shí)準(zhǔn)備著“被炒魷魚”。體制內(nèi)的人，尤其要拒絕“溫水煮青蛙”，走出“舒適區(qū)”，準(zhǔn)備好“備胎”。我認(rèn)識(shí)不少在國(guó)企、事業(yè)單位的人，年紀(jì)輕輕，心態(tài)卻老態(tài)龍鐘。萬一哪天“下崗”了，真不知道他們?nèi)ツ睦镎夜ぷ?，還能干什么。要知道，這個(gè)世界最大的確定性，就是不確定性的存在！誰也沒有一輩子的鐵飯碗。

第三條，越是接近35歲，越是早點(diǎn)選擇信息不對(duì)稱+個(gè)性化的行業(yè)去發(fā)展，未雨綢繆，掌握職業(yè)生涯的主動(dòng)權(quán)，化年齡劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。

最后，講一個(gè)身邊的例子。有一個(gè)朋友，年輕時(shí)進(jìn)入體制內(nèi)，年紀(jì)輕輕就當(dāng)了處長(zhǎng)，但是很快看到了職業(yè)天花板，于是辭去公職，出國(guó)讀了一個(gè)海外名校的碩士；回國(guó)后創(chuàng)業(yè)，賺了一桶金，又覺得當(dāng)老板太辛苦，后來用賺的錢去海外買了一堆珍貴的資料，在50歲時(shí)開始做研究，沒想到成果豐碩，寫了好幾本暢銷書。他有一句名言：生命在于折騰！

《一切皆契約：真實(shí)世界中的博弈與決策》，聶輝華/著，上海三聯(lián)書店·理想國(guó)，2021年5月版