原創(chuàng) 潘捷 豹變

「核心提示」

這屆年輕人流行在網(wǎng)上算命，八字算命、星座羅盤、塔羅牌占卜一樣都不落。占星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)算命紅利，開設(shè)培訓(xùn)班，批量速成占卜師，通過(guò)“傳銷式”發(fā)展下線抽成的方式，“榨干”占星麻瓜們。

作者 | 潘捷

編輯 | 張洋

“3張100元，5張200元”。

北京五棵松體地鐵站門口，一塊兩平米見(jiàn)方的黑布鋪在路邊，上面疊著一摞塔羅牌，占卜師站在攤位前，招攬過(guò)往的行人。

盼盼想問(wèn)問(wèn)感情，依照占卜師的指導(dǎo)，她抽好牌遞給他，看完牌面，占卜師嘆了口氣開始搖頭。

他用手指敲了敲一張權(quán)杖8的牌：“你看這張牌你怎么看比較順眼，你覺(jué)得他的動(dòng)作是拔出權(quán)杖還是插入權(quán)杖？”

盼盼答：“像是插入到土里的動(dòng)作?！?/p>

“這說(shuō)明你沒(méi)有毅力和行動(dòng)力?！薄澳銈冞@些人有仔細(xì)想過(guò)自己有什么問(wèn)題嗎？”

“溝通，可能是溝通吧?！迸闻握f(shuō)。

“溝通上的問(wèn)題可不是在感情上，溝通問(wèn)題影響的是工作”，占卜師一臉關(guān)切“你工作怎么樣，是不是很不順？”

占卜不到5分鐘，塔羅師給出了解決方法：“我有辦法解決你這種溝通問(wèn)題，正好我們最近推出了一門心智語(yǔ)言模式課程，學(xué)完這門你可以掌握不同人的行為模式，運(yùn)用上課積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)０婵梢愿Q探到不同的人心?！?/p>

課程只要21980元。

網(wǎng)絡(luò)占卜師遍地的年代，尋求占卜的顧客已經(jīng)不夠用了，占卜師們轉(zhuǎn)而開發(fā)課程，利用“高回報(bào)”的誘餌，收割占星愛(ài)好者。

一次培訓(xùn)賺3.8萬(wàn)

塔羅師藥師從2006年就開始接觸塔羅，學(xué)生時(shí)期的他個(gè)性靦腆，塔羅占卜讓他在女同學(xué)中額外受歡迎，也讓他堅(jiān)信了成為職業(yè)塔羅師的信心。

他記得第一次付費(fèi)去線下培訓(xùn)班是在成都，花費(fèi)1.6萬(wàn)元參加了塔羅培訓(xùn)。在培訓(xùn)班的組織下，藥師在一家70平方米電商倉(cāng)庫(kù)里見(jiàn)到了兩位國(guó)外著名的塔羅大師。

由于招生數(shù)量過(guò)少，除去請(qǐng)國(guó)外塔羅占卜老師的車旅費(fèi)、課程費(fèi)和翻譯費(fèi)用，這家機(jī)構(gòu)還倒貼了錢，沒(méi)多久就倒閉了。

網(wǎng)易數(shù)讀在3月初發(fā)布的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)算命調(diào)查數(shù)據(jù)，在年輕人中青睞的是星座羅盤和塔羅占卜，30 歲以下年輕人中，62.05% 有過(guò)星座羅盤和塔羅牌占卜經(jīng)歷。

越來(lái)越多的年輕人對(duì)這個(gè)塔羅、占星等職業(yè)表現(xiàn)出極大的熱情。隨著系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的需求增多，塔羅、占星在市場(chǎng)中找到新的發(fā)力點(diǎn)，培訓(xùn)班成為一門火熱的生意。

第一次的線上培訓(xùn)招生，藥師就招滿了12位學(xué)員，除去成本純利潤(rùn)達(dá)到38000元。

占星、塔羅培訓(xùn)班的最初學(xué)員往往是長(zhǎng)期的咨詢者，除了接受“神秘力量“的指引，他們更想成為掌控者。

“學(xué)習(xí)塔羅占卜正是因?yàn)槲覀€(gè)人對(duì)未知的恐懼吧，你不知道未來(lái)會(huì)有什么樣的變數(shù)，更想去掌握命運(yùn)的規(guī)律?！碧焱谝淮谓佑|塔羅和占星是情感上的問(wèn)題，那時(shí)“我在感情方面患得患失，塔羅指出了我過(guò)去的相處模式和我的心態(tài)，并且預(yù)測(cè)了我和對(duì)方的未來(lái)，最后的結(jié)果也和塔羅師說(shuō)的那樣?！?/p>

和天同一樣的學(xué)員有很多，系統(tǒng)學(xué)習(xí)少走彎路，通過(guò)實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由之夢(mèng)”的第一步就是進(jìn)入培訓(xùn)班。

“3月掙7萬(wàn)，一單掙上千”

占卜師的入門門檻已經(jīng)低到任何一個(gè)小白都可以進(jìn)入。

“學(xué)塔羅一點(diǎn)都不難，只要你加入這個(gè)課程，馬上就可以接單掙錢變現(xiàn)，月入過(guò)萬(wàn)很輕松。”一個(gè)招收學(xué)員的負(fù)責(zé)人告訴《豹變》，自己帶出來(lái)的徒弟隨隨便便收入達(dá)上萬(wàn)，只要交錢入群，幾天就可以學(xué)會(huì)。

占星培訓(xùn)師安娜告訴《豹變》，自己的初級(jí)課程只用3天就可以基礎(chǔ)出師，初級(jí)、進(jìn)階、卜卦都是3800元。

市面上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給出來(lái)的學(xué)費(fèi)越來(lái)越低，甚至可以做到3000元，而他們給出的招聘廣告則是，“3月掙7萬(wàn)”、“一單掙上千”，以此來(lái)招攬學(xué)員。

幾年前塔羅、占星屬于小眾文化，從事教學(xué)行業(yè)的人員較少，多以線下培訓(xùn)方式為主。后來(lái)，越來(lái)越來(lái)多的個(gè)人占卜師通過(guò)公眾號(hào)招攬學(xué)員，甚至可以線上上課。

現(xiàn)在，塔羅從業(yè)者YAO認(rèn)為培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越商業(yè)化和模式化。資金充足的培訓(xùn)平臺(tái)會(huì)邀請(qǐng)國(guó)外專家做評(píng)委，舉辦冠名全國(guó)XX塔羅大賽，這種比賽中，獲獎(jiǎng)?wù)咄情L(zhǎng)期付費(fèi)的學(xué)員，通過(guò)獲得的全國(guó)XX塔羅大賽冠軍等頭銜，借此學(xué)員可以提高自己的咨詢價(jià)格。

某道占星的工作人員告訴《豹變》，占星是有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。一些占星協(xié)會(huì)和占星學(xué)院會(huì)開設(shè)課程，給達(dá)到資質(zhì)者頒發(fā)畢業(yè)證、執(zhí)業(yè)證或者其他認(rèn)證。ISAR是其中最大的，也是全球化范圍最廣的一個(gè)組織，工作人員點(diǎn)名目前在全世界具有影響力和職業(yè)占星認(rèn)證機(jī)構(gòu)在大中華地區(qū)的附屬學(xué)校只有若道一家。

目前，國(guó)內(nèi)有兩家占星頭部公司，一個(gè)是自稱師承英國(guó)正統(tǒng)占星的新月，一個(gè)是自美國(guó)占星流派的若道。他們的共同點(diǎn)在于，只要你感興趣就可以報(bào)名學(xué)習(xí)，不需要任何門檻。

內(nèi)部人員告訴《豹變》，有title 綁定、有品牌平臺(tái)ip的占卜師們更容易獲得相對(duì)穩(wěn)定，客單價(jià)較高的客源，名氣較低培訓(xùn)班出來(lái)的占卜師會(huì)去占卜平臺(tái) ，測(cè)測(cè)星座 、占星貓等平臺(tái)獲取一些客戶流量，將平臺(tái)上的粉絲轉(zhuǎn)化為自身的私域流量后，能獲得一些穩(wěn)定的客源。

“傳銷式”榨干學(xué)員

待學(xué)員報(bào)了名，就入了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的局，他們會(huì)想盡一切辦法，從學(xué)員身上榨取利益。

有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)用早鳥價(jià)格圈住學(xué)員，比如提前報(bào)名可以優(yōu)惠幾百元，更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是將學(xué)習(xí)課程分為初級(jí)階段、中期和高級(jí)階段，每階段課程上萬(wàn)元起，如果學(xué)員一次性報(bào)名還可以獲得優(yōu)惠。

對(duì)于一位連續(xù)報(bào)名的成員，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少可以獲利3萬(wàn)元。

部分學(xué)員畢業(yè)后也承擔(dān)課程的分銷工作，在線上線下的占卜過(guò)程中，占卜師會(huì)根據(jù)求問(wèn)者的個(gè)人情況來(lái)不斷更新話術(shù)。諸如，個(gè)人心靈的境界決定你一生的機(jī)遇和成敗，為什么現(xiàn)在的你有這樣的情感和困惑，學(xué)了這門課程你的人生境界就不同了，你會(huì)體會(huì)到刷機(jī)般的快感等等。

占卜師會(huì)向?qū)φ疾犯信d趣的顧客推送10-30元不等的興趣課程鏈接，在顧客參加完課程之后占卜師會(huì)對(duì)有意向的學(xué)員進(jìn)行詢問(wèn)，提出通過(guò)自己報(bào)名可以享受幾百元不等的優(yōu)惠，與此同時(shí)推薦的占卜師也會(huì)得到分成。

就算學(xué)員到了在執(zhí)業(yè)階段，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要參與擺攤利益分成。根據(jù)內(nèi)部人士描述，如果一周五天左右的擺攤，月收入達(dá)到6000-8000元，可以解決普通的溫飽問(wèn)題。但是樸素占卜機(jī)構(gòu)的課程特別多，從4000起到20000萬(wàn)元不等的課程，他們會(huì)引導(dǎo)學(xué)員不斷地刷新自己不斷上課 ，等你上完4000元課程，他會(huì)告訴你要上20000元可以賺更多的錢，用賺到的錢繼續(xù)上課，因而你永遠(yuǎn)在樸素占卜里上課。

培訓(xùn)班塑造出一個(gè)圈子，營(yíng)造出花錢才能進(jìn)來(lái)的氛圍，學(xué)員畢業(yè)就在培訓(xùn)班開設(shè)的平臺(tái)工作，平臺(tái)參與抽成。高價(jià)平臺(tái)靠著自己培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員，將平臺(tái)上的粉絲轉(zhuǎn)化為自身的私域流量，通過(guò)獲取客源——培養(yǎng)學(xué)院收入——長(zhǎng)期綁定式學(xué)習(xí)——初期平臺(tái)實(shí)習(xí)——平臺(tái)抽成——用學(xué)員擴(kuò)展新客源，形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

培訓(xùn)班學(xué)員的像是提線木偶被流水線培養(yǎng)出來(lái)，推向“前臺(tái)”，成為培訓(xùn)班的賺錢“機(jī)器”。

你有算命的經(jīng)歷么？

原標(biāo)題：《三天速成的占卜師，卻教你200元「逆天改命」 ？》

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