搜房網(wǎng)變中介了，鏈家們紛紛想跟它“拗?jǐn)唷?/h1>

澎湃新聞記者 陸鳴

2014-10-24 16:56

來源：澎湃新聞

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北京房產(chǎn)中介老大鏈家地產(chǎn)與搜房網(wǎng)終止合作。 CFP 圖

        搜房與房產(chǎn)中介紛爭再起，但這一次不是因為收費漲價，而是因為搜房要做線下，搶中介飯碗，中介的做法也由抵制轉(zhuǎn)為決裂。

搜房“已經(jīng)成為競爭對手”

        10月23日晚，北京房產(chǎn)中介老大鏈家地產(chǎn)向全體員工及運營伙伴發(fā)出一封內(nèi)部郵件，宣布從11月1日起，全面終止與搜房網(wǎng)的合作。

        這封內(nèi)部郵件說明了三點原因，一是搜房的上戶效果越來越差，沒有必要再在這個渠道上浪費精力。二是搜房已經(jīng)變成一家中介公司，成為鏈家的競爭對手。第三，搜房上有大量的重復(fù)房源、假房源，搜房在開歷史倒車，鏈家不愿與之為伍。

        郵件稱，搜房早在2011年就注冊了一個公司，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。目前，搜房已經(jīng)把部分端口銷售團隊轉(zhuǎn)為經(jīng)紀(jì)人，并開始在各經(jīng)紀(jì)公司挖人。除挖人外，搜房也在竊取資源，通過APP，把經(jīng)紀(jì)人電話改為400電話等方式，可以輕易地竊取經(jīng)紀(jì)人的資源。上述種種行為已經(jīng)表明搜房開始要賣房，成為一家真正的經(jīng)紀(jì)公司，成為鏈家的競爭對手。

        內(nèi)部郵件稱，搜房這個渠道對今天的北京鏈家來說，已經(jīng)不足為慮。根據(jù)2014年1-9月份買賣客戶來源渠道數(shù)據(jù)，搜房的上戶比僅為8%，同時，搜房和其他渠道的客戶重復(fù)率為75%，終止合作，對鏈家的的損失充其量為2%，這個2%完全可以通過鏈家自身的渠道建設(shè)（核心是鏈家網(wǎng)）來進行彌補。

        北京鏈家副總裁林倩表示，搜房將業(yè)務(wù)內(nèi)容由線上轉(zhuǎn)為線下，開始變身為一家中介公司，這是他們決定終止合作的根本原因?！八逊坷米约旱木W(wǎng)絡(luò)平臺，掠奪客戶資源，并從中介公司挖人組建自己的團隊，這是我們不可能容忍的?！?/p>

        林倩說，所以這次他們不是抵制，不是談判，而是徹底撤出。

        從去年年底到今年8月，搜房曾因網(wǎng)絡(luò)端口漲價的問題，陸續(xù)在全國范圍內(nèi)引發(fā)北京、上海等各地房地產(chǎn)中介公司聲勢浩大的集體抵制。“我們這次停止合作和搜房的收費價格沒有直接關(guān)系，根本原因是他們成為了我們的競爭對手，如果能看清這一點，其他中介公司也都是會有自己的思考的?！?/u>林倩說。

其他中介也計劃跟進

        在北京鏈家發(fā)出終止合作的郵件之后，搜房董事長莫天全也發(fā)出名為”感謝鏈家，學(xué)習(xí)鏈家，打造房天下大平臺、全力推動搜房合作伙伴計劃“內(nèi)部郵件作出回應(yīng)，除了“感謝鏈家在過去的若干年中，給了搜房網(wǎng)大力的支持，支持了搜房網(wǎng)上億的收入“，還明確表示要義無反顧地推動房天下網(wǎng)大平臺建設(shè)，從信息、交易、金融多個方面搭建平臺。

        “此次鏈家終止與搜房的合作，主要原因是搜房利用自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，開展經(jīng)紀(jì)活動了。鏈家的做法接下來肯定會有其他中介公司仿效，對于大型品牌中介，搜房的這種行為是100%都不能容忍的?！鄙虾氃禺a(chǎn)副總經(jīng)理沈彥向澎湃新聞（m.dbgt.com.cn）表示，目前除北京外，搜房在其他城市好像也在醞釀把業(yè)務(wù)從線上拓展到線下，“如果在上海搜房也開始做線下，我們也會撤出的，如果所有的中介公司都不做搜房，那么對中介公司也都沒什么影響。”

        沈彥說，北京鏈家在北京的市場份額超過50%，同時自身網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展得還可以，所以敢于率先跳出來“決裂”。

        德佑地產(chǎn)區(qū)域總監(jiān)張劍東表示，鏈家是北京房產(chǎn)中介行業(yè)巨頭，比較強勢，同時門店和線上平臺都做得不錯，不可能再花錢對養(yǎng)活競爭對手，“目前搜房在上海還沒有做線下，如果做的話，我們肯定也不合作?！?/p>

        近期搜房網(wǎng)動作不斷。7月，搜房先是完成了對兩家新房代理公司世聯(lián)行和合富輝煌的戰(zhàn)略入股，意欲投建O2M大數(shù)據(jù)平臺，還同時宣布啟用新域名fang.com，“告別”多年的“搜房網(wǎng)”商標(biāo)爭端。10月，搜房網(wǎng)5100萬美元入股21世紀(jì)中國不動產(chǎn)，成為該公司的第二大股東，以期利用21世紀(jì)中國不動產(chǎn)線下資源。

澎湃新聞報料：021-962866

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