原創(chuàng) 盧詩翰的贊賞小號 詩翰

說一個熱搜背后的故事吧，這兩天特別火的曹縣的

所有的熱搜背后，都埋伏著你意想不到的草蛇灰線。

這是一個經典的細分垂直領域切換賽道暴打各路新興玩家的案例。

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2019年的時候，我發(fā)了一條微博，認為漢服市場可能會迎來爆發(fā)。

不少人認可，并且大家都認為當前漢服市場的價格和產能是兩大痛點。當時的漢服雖然在古風圈流行，但價格較高，大眾不太愿意消費，并且?guī)讉€主流店鋪的產能都跟不上，愿意消費的買家下單后往往還要等訂做。這些原因共同阻攔了漢服的大規(guī)模普及。

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在當時的國內漢服圈，有三大主流產業(yè)集群。分別是，杭州，廣州，成都。

這點通過熱門店鋪分布就能感受出來。

原因也簡單，杭州是電商之都，電商產業(yè)發(fā)達，自然會出現(xiàn)大漢服店。

同時，杭州是網紅聚集地，所以小豆蔻這樣的漢服大網紅也出現(xiàn)在杭州。小豆蔻就是十三余的老板。

廣州則是制造業(yè)發(fā)達，產能強勢。很多其他地域的漢服商家的貨都是這里來的。

成都則勝在市場，網紅城市，休閑之都，大家愿意消費，當?shù)貪h服社也較多。

簡單來說，三大城市，分別占據(jù)了漢服產業(yè)的品牌，制造，市場高地。

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但是，誰有沒有料到，新的玩家，在水面下出現(xiàn)了。

這就是山東曹縣。

曹縣并非一線城市，也不是什么網紅之都，更沒有一線城市的大量資本資源。

那么他們憑什么和三大城市競爭呢？

因為他們有一個傳承百年的產業(yè)。

就是壽材行業(yè)。

曹縣一直以來，都生產棺材和壽衣，他們的棺材，壟斷了日本90%以上的棺材市場。

同時，他們還擁有全套的壽衣產業(yè)。

你可能已經猜到了~

壽衣行業(yè)，本質還是服裝業(yè)，設計打版縫紉加工，全套產業(yè)鏈曹縣都有~并且還全是傳承百年的老手藝

。真要比對傳統(tǒng)服飾的了解，北上廣的漢服網紅還真不一定比得過曹縣的老裁縫們。

所以，剩下的就是一個轉換思路的問題了

2008年3月，曹縣才開出了第一家網店。

但很快，當?shù)鼐用窬桶l(fā)現(xiàn)，壽衣的賣家是不少，但戲服漢服的市場居然如此旺盛。

賣啥不是賣，那就轉行賣戲服唄。

于是曹縣很快成為了國內最大的戲服加工基地，橫店影視城的戲服是從這里來的，湖南衛(wèi)視，河南衛(wèi)視，遼寧衛(wèi)視等地方臺春晚，演員穿的演出服，也是從曹縣出去的。甚至國內大大小小的影樓，他們的古裝戲服也都是從曹縣來的。

到2019年，曹縣大集鎮(zhèn)就已經有1.6萬余家網店，300多家貓店，表演服飾有限公司有近2000家，生產各種表演服、民族服、節(jié)日服裝、攝影道具、舞蹈鞋。

全年演出服銷售額超過60億，占全行業(yè)電商平臺網絡總銷售額的70%

而吃下了戲服市場，曹縣的商家們，自然就發(fā)現(xiàn)，有很多用戶跑來問他們賣不賣漢服。

于是，許多商家也就開始轉型做漢服。

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曹縣做漢服，就一個字，簡單粗暴。

文章開頭說過，漢服的痛點是價格和產能。

漢服幾大網紅店的價格普遍在300-500，甚至明華堂套裝的起步價就超過3000元，這也是早年漢服與JK，Lolita并稱為“破產三姐妹”的原因~

但曹縣一來，價格直接拉到一百的白菜價

并且，曹縣的思路是，我不管你什么古法不古法，形制不形制，什么宋制明制魏晉風，各種漢服圈子的規(guī)矩我都不看，我就一個便宜量大。

你賣一千我賣一百，你要三周訂做我有現(xiàn)貨，還包郵。

多年的戲服行業(yè)經歷，讓曹縣的商家們時刻牢記著一個現(xiàn)狀，中國有6億人口月收入不到1000~

于是，接下來的劇情，就是大家熟悉的，中國傳統(tǒng)保留節(jié)目——農村包圍城市了~

《2019漢服產業(yè)報道》顯示，在所有漢服消費者里，選擇100-300元價位的用戶比例最高，達到41.78%。而這一價位的漢服，大多來自曹縣。

2019年末，曹縣的漢服爆款數(shù)，已經反超杭州成都廣州，甚至是三者之和了~當然，那時大家感知還不明顯，因為網上聲音大曝光高的頭部大店都還是位于杭州成都廣州的這幾個網紅漢服店，但其實水面下，曹縣早已完成了農村包圍城市。

簡單來說，曹縣漢服產業(yè)爆發(fā)，關鍵就在于，盡管“漢服圈”這個亞文化圈子里的人鄙視他們廉價山寨不講形制，但他們默默占據(jù)了漢服圈以外的整個大漢服消費市場。

當然，其中也有很多問題，比如曹縣漢服初期大量照抄山寨，一度逼的漢尚華蓮的老板直接帶著律師團來曹縣打官司。這場官司以漢尚華蓮勝利告終，之后曹縣開始轉型原創(chuàng)設計，大量招聘設計人才做自己原創(chuàng)設計。

很多北上廣的曹縣北漂們，也開始回到家鄉(xiāng)做自己的漢服品牌，甚至有博士學歷的人才都回來開始研究漢服的智能化流水線了。

2021年，曹縣漢服產業(yè)鏈上的商家已經有2000多家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過600家。原創(chuàng)漢服銷售額已經占到全國同類市場的三分之一。

更重要的是，曹縣官方也意識到了這個產業(yè)，開始整合產業(yè)鏈了~

曹縣的職業(yè)教育中等專業(yè)學校設立了直播間，供漢服商家直播帶貨，也培訓新一代漢服商家。

甚至他們的女縣長，都親自開直播帶貨漢服，半個小時賣過3000件

這個縣長，你們可能已經猜到了，就是這兩天親自回應曹縣上熱搜，讓許多人感慨他們怎么反應這么快，這么懂傳播的那個女縣長，她叫梁惠民。

所以啊，世界上可能有無緣無故的愛，可能有無緣無故的恨，但不會又無緣無故的熱搜。

所有你們覺得偶然的運氣，背后往往都埋著漫長的伏筆。

同時，你可能也理解了，曹縣的梗為什么能火起來為什么能出圈，背后其實是有土壤的，曹縣因為漢服產業(yè)，聚集了大量的北漂回來返鄉(xiāng)就業(yè)的年輕人。并且全是懂直播懂網絡的年輕人。

曹縣是一個非常值得大家研究的案例，他是極少數(shù)，三線城市在產業(yè)上反超一線城市的案例。所有想返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的人以及想發(fā)展本土產業(yè)的城市，我認為都可以好好研究曹縣這個案例。你覺得老掉牙要淘汰的老舊產業(yè)，轉換一下思路，沒準就是熱門產業(yè)風口賽道的種子選手。

原標題：《“曹縣”梗背后：三線城市漢服產業(yè)如何反超一線城市》

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