網(wǎng)易云音樂人格主導(dǎo)色、吸引色爆款十解，為什么能夠火起來？

來源：南方傳媒書院

作者：陳安慶 （南方傳媒書院創(chuàng)始人）

上周，網(wǎng)易云音樂上線性格主導(dǎo)色小測試功能，通過播放不同的音樂，用戶可以點(diǎn)擊其聯(lián)想的場景，最后判斷出自己的主導(dǎo)顏色。目前，這個(gè)功能在朋友圈刷屏，你參與了這個(gè)測試嗎？你認(rèn)為這個(gè)測試為什么能夠火起來？

網(wǎng)易云音樂性格色彩刷爆朋友圈：你的主導(dǎo)色是啥，你的特質(zhì)是啥，你的吸引色是啥？

對于網(wǎng)易H5的羨慕的程度是嫉妒，每隔一段時(shí)間就刷屏！

玩了一這個(gè)網(wǎng)易云音樂的這個(gè)性格色彩，今天火爆刷爆了朋友圈！那么為什么它能傳播？為什么會火爆？ 

這一現(xiàn)象級爆款的生成，以創(chuàng)意為靈魂，以技術(shù)為支撐，切入點(diǎn)擊中了網(wǎng)民的情緒和好奇心，迎合了年輕用戶的喜好。構(gòu)思獨(dú)特、新鮮有趣，引發(fā)用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大了內(nèi)容的傳播面。

趣緣關(guān)系引導(dǎo)下的陌生人社交圈，注重用戶多方面心理需求得到滿足、注重與用戶的互動、強(qiáng)調(diào)用豐富的情感體驗(yàn)來引發(fā)移情。音樂和性格色彩作為情感信息的載體，促使了人們自覺自愿將自身攜帶的性格和美好人設(shè)，進(jìn)行表露和宣泄展示，形成了獨(dú)有的意義共享空間，引發(fā)現(xiàn)象級傳播。

用戶的年輕化及高度創(chuàng)造性的UGC內(nèi)容，比如這次性格色彩大展示，是基于興趣天然形成圈層族群，圍繞一個(gè)興趣主題培育圈層文化，塑造一種認(rèn)同的力量。展開交流與分享，增強(qiáng)用戶之間的情感凝聚和吐槽，實(shí)現(xiàn)追熱點(diǎn)。趕時(shí)髦的從眾效仿、轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

1、傳播學(xué)如何解釋呢？

使用滿足理論 +擬劇理論+象征性現(xiàn)實(shí)與自我呈現(xiàn)+人際傳播 + 媒介奇觀 +媒介儀式 +儀式化傳播+巴赫金狂歡+內(nèi)爆理論+“樂隊(duì)花車”式宣傳手法+人物符號+場景符號+感知、符號和社會+窺私獵奇+網(wǎng)絡(luò)自戀+鏡像理論與自戀行為+模仿復(fù)刻+儀式再造嵌入+人設(shè)的美顏濾鏡  +社會印象管理與分享+凝視的病毒式傳播+創(chuàng)新擴(kuò)散+第3人效果+流行文化+受眾商品論+媒介娛樂+身份認(rèn)同+文化共同體+分享共同樂趣+ 強(qiáng)化情感體驗(yàn)+ 強(qiáng)化對彼此的認(rèn)同+ 緩解社會焦慮情緒

2、網(wǎng)易云音樂的受眾驅(qū)動傳播：技術(shù)追慕下+ 精心修飾的自我+私人空間與公共空間的融合+隱私與共享的共存+真實(shí)與虛擬的交錯(cuò)

有網(wǎng)友說，因?yàn)槿硕枷矚g被奉承吧，不管啥色上來一頓猛夸！哼！為什么火還不好理解嗎？這可是真正意義上的彩虹屁，給你變著花樣一通猛夸，還特文藝，誰不喜歡[哈哈]

3、音樂傳播社交化：絕佳用戶體驗(yàn)引發(fā)的自主傳播

美國社會心理學(xué)家米爾格·蘭姆提出：世界上任意2個(gè)陌生人之間最多通過6個(gè)人就能產(chǎn)生聯(lián)系，即“六度分割理論”。由此，網(wǎng)易云音樂通過性格色彩策劃，建立一個(gè)社交網(wǎng)并在此基礎(chǔ)上開展爆款現(xiàn)象級驅(qū)動。

今天的性格色彩測試互動游戲，引爆了朋友圈，還打開了新的社交入口。

美國學(xué)者詹姆斯·凱瑞曾提出兩種傳播觀，一種是傳播的“傳遞觀”，主要關(guān)注的是信息本身如何被傳遞，另一種是傳播的“儀式觀”，主要關(guān)注意義和符號的共享。

4、 以用戶影響用戶，“音樂+社交”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)口碑傳播

自我人設(shè)的展示，自我性格的分享，隔空賦權(quán)與身份想象 ，場景嵌入，自我凝視，自我展現(xiàn) ，情感，信息，社會關(guān)系的嵌入與嵌套，情感挖掘很到位，修辭幻象構(gòu)建很成功，分享機(jī)制也非常好玩，讓人體會到了一種社交互惠的一種開心快樂！ 

齊美爾認(rèn)為：“每個(gè)人只有通過加入由興趣愛好相似的人結(jié)成的群體才能實(shí)現(xiàn)自身的滿足?！?/p>

5、UGC用戶創(chuàng)造所引發(fā)的情感共鳴+口碑效應(yīng)引發(fā)廣泛參與

構(gòu)建自身形象的好時(shí)機(jī) ：“塑造”自我+展示自我+凸顯人際傳播、群體傳播優(yōu)勢 + 凝聚人際傳播及大眾傳播共識的趣味傳播+朋友圈+微信群傳播

信息就像網(wǎng)絡(luò)上的“粘液”，社會關(guān)系則像組成網(wǎng)絡(luò)的“蛛絲”，將所有人緊緊粘在上面，使得一些人不得不圍觀這場儀式傳播。

通過測試分享，被更多的用戶看到。在這一過程中，很多受眾面對評論產(chǎn)生“我并不是一個(gè)人”的想法，進(jìn)而生成基于性格色彩的情感共同體。

你的主導(dǎo)色是啥，你的吸引色是啥？基于用戶訴求點(diǎn)——個(gè)性化展示和美好人設(shè)炫耀“興趣”，為用戶推薦契合度較高的陌生男女開展人際交流，交換精神意義。同時(shí)，這種通過音樂喜好進(jìn)行的陌生人性格色彩的推薦，又能夠不過分的暴露個(gè)人隱私，讓用戶在相對安全的氛圍中進(jìn)行社交。

第一層 ：網(wǎng)易云音樂+ 情感傳播+主我+客我

情感傳播是直指人心的傳播活動，是一種理想的傳播方式，是“國之交”與“民相親”的主要傳播方式和深層互動平臺。

情感傳播具有內(nèi)容的主觀性、情感的移情性、目的的價(jià)值性和角色的轉(zhuǎn)換性特點(diǎn)；雪莉·特克在《群體性孤獨(dú)》提及，認(rèn)為人們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迷失繼而產(chǎn)生一系列孤獨(dú)感并不是個(gè)例，而是一種群體性常態(tài)，并將其稱之為群體性孤獨(dú)，需要情感慰藉和社交互動，抒發(fā)自己在商業(yè)化環(huán)境下的高追求人設(shè)和與眾不同的理想化情懷。完成情懷營銷。

“有情懷、有溫度”，這是這么多人喜歡網(wǎng)易云音樂的原因所在。類似今天的性格色彩人設(shè)塑造和展示，吸引著廣大有共同興趣愛好的用戶參與其中，并催生用戶的創(chuàng)造力，產(chǎn)出評論、用戶動態(tài)等社交產(chǎn)物，復(fù)吸引更多的用戶社交參與

第二層：情感的社會性+情感認(rèn)同的互動性

在生理機(jī)能中蘊(yùn)含的本能、需要、欲望、情緒。情和欲也有差別，人和動物皆有欲，而情為人類獨(dú)有。正如錢穆所說：“其主要關(guān)鍵，在一情字上。人類群體日大，則欲日退而情日進(jìn)。蓋欲只在己，常要把外物來滿足我。情則及物，常把自己的來推及人?！?/p>

美國社會學(xué)家蘭德爾·柯林斯在其所著的《互動儀式鏈》一書中正式提出“互動儀式鏈”理論。性格色彩測試和自我展示，高度的相互關(guān)注和情感連帶，互動儀式是際遇者由資本和情感的交換，而進(jìn)行的轉(zhuǎn)發(fā)傳播行為，網(wǎng)易云音樂通過性格色彩互動呈現(xiàn)行為，傳播情感，引起群體間的認(rèn)同與共鳴，從而形成互動儀式鏈

第三層：行為群體+心理群體+ 趣味群體

人之有情乃為人類一大特點(diǎn)，而天地竟可無情？

情感傳播活動主體思維則采用情感邏輯架構(gòu)和指向方式，通過情感主體活動和過程影響傳播受體，并形成互動與共享，以情感為前提和橋梁，以情感為心路歷程和傳播圖式來力求達(dá)到傳播目標(biāo)和效果。

我們感受到的喜怒哀樂愛惡懼為體。情感無本體，看不見、摸不著，說來即來、說去就去；但情感有主題，有感悟，有體驗(yàn)。情感是有層次的，低層次的情感是指情緒，情感的“高大上”是指情操。

第四層：“鋼筋混凝土”的世界中表達(dá)自我，尋找吸引的人

情感也是有向度的，要克服負(fù)性的情感，弘揚(yáng)正性的情感。

在“鋼筋混凝土”的世界中訴諸傳播情感，影響啟迪心靈，引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)！

在異化的社會中，情感性可以外化于物質(zhì)的商品之中，在這種情境中，如果人們被彼此割離開，私有的、彼此孤立的情感世界，人其實(shí)是非常孤獨(dú)的，轉(zhuǎn)發(fā)自己的性格色彩尋求互動與認(rèn)同是一件有樂趣的事情。

性格色彩測試不斷吸引著受眾參與其中，加強(qiáng)用戶黏性，使受眾自發(fā)地為媒介供應(yīng)商生產(chǎn)出價(jià)值和商品，成為網(wǎng)易云音樂數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“免費(fèi)勞工”，一個(gè)是內(nèi)容生產(chǎn)的勞工一個(gè)是表演的勞工，還有一個(gè)是消費(fèi)、傳播轉(zhuǎn)發(fā)的勞工，形成了刷屏效應(yīng)。

第四層：網(wǎng)易云音樂+社群化+人格化+社交化

人格化表達(dá)，是傳播主體以某種人格化視角進(jìn)行傳播表達(dá)。感性和個(gè)人化，也正是因其感性和個(gè)人化，在人際傳播中成為可能。

如果傳播主體本身為自然人，人格化表達(dá)順理成章；如果傳播主體非自然人，則可通過擬人化或表現(xiàn)出“類人屬性”的方式實(shí)現(xiàn)人格化。

在網(wǎng)易云新媒體平臺中，以人格化表達(dá)建構(gòu)某種特定人格化的擬態(tài)環(huán)境進(jìn)行傳播，已成為不少傳播主體常用的內(nèi)容生產(chǎn)策略。

情感是一種社會互動，是在一定社會情境中，一個(gè)人怎樣有意義地進(jìn)入另一個(gè)人的情感世界的問題。

第五層：情感動機(jī)+情感表現(xiàn)+性格態(tài)度+ 美好人設(shè)展示

個(gè)體怎樣才能認(rèn)識和理解另一個(gè)人的情感行為及其體驗(yàn)，個(gè)體的這些認(rèn)識和理解，是怎樣相互作用于個(gè)體自身？

你希望傳達(dá)和展示一個(gè)什么樣的美好人設(shè)期待？你希望與他人共同享有并且相互可以交流的視界和話題，你希望尋找到和你心理默契，相同的靈魂嗎？網(wǎng)易云音樂的這次性格色彩展示恰好滿足了你這一興趣，形成了你轉(zhuǎn)發(fā)的動力！

而設(shè)計(jì)者呢，需要在網(wǎng)易云中搜索“顏色”，喚醒你的一個(gè)動作，增加日活，這才是目的。

第六層： 情感、信息、社會關(guān)系的嵌入與嵌套

第七層：玩轉(zhuǎn)色彩，破解性格密碼

赤橙黃綠青藍(lán)紫，誰持彩練當(dāng)空舞？每一種顏色都有它獨(dú)特的魅力，人們亦用不同的色彩演繹著別樣的人生。

有的人喜歡濃郁香甜，有的人喜歡素雅清淡；有的人縱情于聲色犬馬，有的人醉心于琴棋書畫；有的人引吭高歌，有的人低眉細(xì)吟；有的人不拘小節(jié)，有的人小心翼翼；有的人沐浴著陽光雨露，有的人承受著風(fēng)霜雪雨……

人生如斯，即使在千篇一律的晝夜交替中，也要有綻放的勇氣；即使再平淡的生活，也要活出不一樣的絢爛。

第八層：了解一個(gè)思想實(shí)驗(yàn)，“說謊者悖論”

渴望賞識的心理人皆有之，發(fā)自內(nèi)心的夸贊無可非議。但是你是否思考過，當(dāng)每一個(gè)人格主導(dǎo)色都是夸贊時(shí)，算不算真的夸贊？

如果你明知道這只是謊言，你還愿意聽嗎？當(dāng)你知道別人是在言不由衷地夸獎你的時(shí)候，夸獎還是夸獎嗎？

那也愿意聽！這是人性！人格主導(dǎo)色火爆離不開“劇場效應(yīng)”的支撐，當(dāng)超文藝的“彩虹屁”冒出來，轉(zhuǎn)發(fā)之后贊美便會接踵而至。這不禁讓我聯(lián)想到米蘭·昆德拉的《不能承受的生命之輕》，他在書里闡述了“自我是依托他人而存在”的這一哲學(xué)本質(zhì)。窺其內(nèi)里，渴望被夸的人大都無法逃離原生家庭批判式的鼓勵(lì)，而每一個(gè)夸獎他人的人，不過是以溫暖為名，對缺少贊美的社會進(jìn)行了精神拷問。

首先，“夸夸”要稱述一個(gè)“事實(shí)”，是一種以言表意行為；其次，“夸夸”明顯是一種以言取效行為，也就是希望被夸獎的人能夠開心或者獲得美好人設(shè)。

這就是陌生共鳴、虛擬認(rèn)同與社交滿足！中國社會是一個(gè)吝嗇于夸贊的社會，大多是挫折教育而不是贊賞教育，造成很多人有被贊賞的饑渴心理，這也是這一測試火爆的原因！

另外基于人性，確定通過展示，可以得到積極回饋，進(jìn)而緩解情緒，自己當(dāng)然會開心。個(gè)體在主觀上自愿參與游戲，且在這種測試活動中，能夠產(chǎn)生愉悅。

第九層：吸引色背后的人際吸引，一塊無形的“磁石”

人際吸引是指人與人之間在相互交往時(shí)所產(chǎn)生的情感方面相互親近的心理傾向，它是人際交往的前提，因?yàn)橹挥斜舜宋?，才有可能交往。人們喜歡那些同時(shí)也喜歡自己的人，喜歡的相互性則使吸引力增強(qiáng)。人們通常會喜歡同樣喜歡他們的人。

通過主導(dǎo)色尋找同樣的靈魂是這款測試一大好評，相似是人與人之間在背景、興趣、態(tài)度、價(jià)值觀、信念、人格等方面具有類似的傾向性，是人際吸引的重要因素。亞里士多德說：“我們喜歡那些與我們相似的人，以及那些與我們有共同追求的人?！?/p>

通過這一測試，我們會更快、更準(zhǔn)確、更持久地觀察那些與我們相似的人，這是人們的自戀傾向與自我投身傾向在作祟，因?yàn)樵谛牡孜覀兪窍矏叟c肯定自己的。對于有著相同的興趣愛好的人，會更好地溝通，拉近彼此的距離感，以此建立深厚的友誼。

對于主導(dǎo)色的彰顯來說，內(nèi)心的契合才是永恒！

吸引色背后的甜蜜異性吸引律 

男女之間由于性別和個(gè)性上能相補(bǔ)相悅，因而最容易相互吸引。在異性吸引中，男性更多地注重女性的身體特征，而女性則更多地注重男性在人際交往中的品質(zhì)特征，異性吸引有“情愛”和“友愛”之分。

“情愛”往往會產(chǎn)生激烈的情緒波動，希望見到對方，而見不到時(shí)，就會感到悵然若失、煩躁不安；而“發(fā)愛”則具有較多的理性成分，僅僅表現(xiàn)為樂于與對方相處，并沒有非見不可的欲望，只是喜歡、信任對方而已。

這場人格測試，其實(shí)更多的是展示和確認(rèn)社交媒體中哪些人可能會成為自己的心頭好，雖然也僅僅是個(gè)游戲！情感決定了人的主觀意識，人的主觀意識在人際關(guān)系建立過程中起著重要作用，所以情感在人際交往中起到基礎(chǔ)作用，它可以滿足人的心理需求，雙方心理上的接近與相互幫助，減少了人際間的摩擦事件與心理沖突，這種相互間的贊同與接納是彼此間建立良好人際關(guān)系的心理?xiàng)l件。

#網(wǎng)易云人格主導(dǎo)色# 刷屏了！

帶顏色的熱搜了解一下

01

金色·夏日初升的太陽

02

粉色·世間美好收藏家

03

橙色·云隙射下的陽光

04

紫色·浪漫的神秘主義者

05

藍(lán)色·魅力超凡的藝術(shù)家

06

綠色·智慧非凡的開拓者

07

銀色·漫步銀河的夢想家

第十層 ：性格與性格色彩學(xué)

“性格色彩FPA”的四色分類，以希波克拉底的四液學(xué)說作為源頭。

美國著名心理學(xué)家Taylor Hartman博士將人的性格分為四種顏色：紅、藍(lán)、白、黃，并設(shè)計(jì)了一套精準(zhǔn)的哈特曼性格評估測試題——該評估被譽(yù)為“最實(shí)用”、“最精準(zhǔn)”的性格測試，被摩托羅拉、沃爾瑪、通用電氣、普華永道等多家世界500強(qiáng)公司廣泛應(yīng)用。

人的性格色彩被分為四大類：

紅色性格：追求快樂，喜歡變化和刺激，心態(tài)開放善納，熱情主動，好奇心強(qiáng)，樂于交友。隨意，情緒化，虎頭蛇尾。跳槽頻率高，缺乏規(guī)劃，有時(shí)拒絕長大。

黃色性格：追求控制，喜歡挑戰(zhàn)，意志堅(jiān)強(qiáng)，獨(dú)立自信，講究速度和效率，辦事有推動力，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者?？刂朴麖?qiáng)，傲慢自大，缺乏同情心，喜歡爭辯，對于結(jié)果過分關(guān)注，往往忽略了過程中的樂趣。

藍(lán)色性格：追求完美和嚴(yán)肅的生活哲學(xué)，內(nèi)斂有序，敏感細(xì)膩，善于分析，嚴(yán)于律己。易患得患失，消極悲觀，專注細(xì)節(jié)，過度計(jì)劃，讓人感覺不易接近。

綠色性格：追求平和穩(wěn)定，中庸厚道，避免沖突，喜歡簡單隨意的生活方式。但易缺乏主見，行動緩慢，缺乏激情不思進(jìn)取，遇事被動不懂拒絕，對于外界的變化置若罔聞。

將復(fù)雜的問題通過具體情境的選題形式來折射人們潛在的性格色彩，使其成為實(shí)用性的心理學(xué)工具，近年來正在成為目前國內(nèi)最受歡迎的進(jìn)修課程。至今，F(xiàn)PA的應(yīng)用從領(lǐng)導(dǎo)、管理、銷售、客服、招聘溝通領(lǐng)域，延伸至心理咨詢、婚戀感情、親子關(guān)系、學(xué)校教育、電視節(jié)目主持人、個(gè)人成長等各個(gè)領(lǐng)域。

1 紅色性格

紅色性格——有趣的愛人，外向的團(tuán)隊(duì)帶動者。他們是天生積極的樂觀者，喜歡幻想，隨性并且善于交流，充滿著激情，喜歡面對面的交流，說話時(shí)有大量的身體語言，這種性格的員工有野心，工作起來雄心勃勃，具有方向性。

(1)紅色性格的動機(jī)——樂趣。

(2)紅色性格的優(yōu)勢——樂觀開朗，才思敏捷，善于表達(dá)，主動熱情，是令人愉悅的工作伙伴。

(3)紅色性格的劣勢——缺乏耐心、情緒化。

(4)紅色性格的溝通——面對面的交流，在語言交流中輔助大量的身體語言來表達(dá)不同的情緒。

(5)紅色性格的工作態(tài)度——隨意性強(qiáng)，容易高估自己的能力，有時(shí)會把精力分散在太多的不同方向，有很強(qiáng)的事業(yè)心，野心勃勃。

1.特點(diǎn):

紅色性格的行為動機(jī)是追求快樂.他們所體驗(yàn)的生命是一個(gè)巨大游樂場，而他們就在游樂場中，品味所有的愉悅.他們樂于分享喜悅，把精力都用于追求快樂.具有熱情開朗、樂于助人、富有趣味等特點(diǎn).

2.優(yōu)勢:

（1）紅色以喜悅擁抱每一件事情，他們懂得怎樣把工作變得有趣，能在每件事情中看到美好的一面，生命的黑暗和死亡的陰影，都無法令他們憂慮.

（2）紅色認(rèn)為自己是快樂并且熱情的，他們把幸福與快樂視為人生的目標(biāo).

（3）他們對事情總是有很高的興致，他們與生俱來的熱情與活力具有極強(qiáng)的感染力，能把快樂輻射給同伴，因此他們是令人愉悅的伙伴.

（4）紅色性格熱情直率，他們習(xí)慣于撫摸、拍打甚至親吻和擁抱朋友，這些動作他們認(rèn)為順理成章，所以當(dāng)他們擁抱別人時(shí)，可能意識不到有的人正在一步步后退回避.

（5）紅色性格天性具有表演才能，善于吸引他人的注意.越是冷場時(shí)，他們就越能發(fā)揮自己才能，調(diào)動熱情歡樂氣氛.很多優(yōu)秀的迎賓和主持人就是紅色性格.他們聰明的創(chuàng)造性能讓人卸下包袱，幽默的話語使人身心舒暢，所以深受人們歡迎.

3.過當(dāng):

（1）紅色與生俱來便極富感染力和表現(xiàn)力，然而出于內(nèi)心對于“被關(guān)注和欣賞”的強(qiáng)烈渴求，當(dāng)他們情不自禁的表現(xiàn)出這樣的需求時(shí)，就極易被人看作是“愛出風(fēng)頭”.

（2）紅色出色的表現(xiàn)能力和活躍氣氛的能力無可置疑，如果能恰到好處地發(fā)揮將讓人欽佩，但是他們不懂得如何把握分寸，恰如其分的表現(xiàn)，他們也弄不清孰輕孰重，不知如何控制自己強(qiáng)烈的表現(xiàn)需求.

（3）不論在何種場合，他們習(xí)慣于表現(xiàn)自我，事后往往會對自己過度的活躍后悔不已，可沒過多久又會舊病復(fù)發(fā)，依然如故.

（4）紅色喜歡聽自己講話尤勝于聽別人講話，他們的傾聽能力極差.因?yàn)?紅色的注意力極易轉(zhuǎn)移，如果談話內(nèi)容缺少吸引力，他的注意力就會被突然感知到的其他事物吸引；他們過于迷戀于自我表演和被人關(guān)注的感受.

（5）因?yàn)榧t色性格的人有主意、有個(gè)性、有創(chuàng)造力，所以常被認(rèn)為是最有可能成功的人，但他們通常不會成功，因?yàn)樗麄兒茈y在同一時(shí)間將紅色優(yōu)勢組織起來.如果僥幸獲得暫時(shí)的成功，強(qiáng)烈優(yōu)越感也會使他們沖昏頭腦.若既定目標(biāo)需要較長時(shí)間的艱苦奮斗，他們會選擇放棄轉(zhuǎn)而選擇另一看似容易些的目標(biāo).

4.調(diào)整原則:讓紅色性格統(tǒng)籌起來.

（1）紅色性格的人太喜歡說話，所以要精減談話，內(nèi)容中盡量減少非必要的細(xì)節(jié)描述；及時(shí)覺察談話對象感到厭煩的跡象，多留些說話的機(jī)會給他人；說話內(nèi)容可稍加修飾以增強(qiáng)吸引力，但要適度，如果過于夸張就會失信于他人了.

（2）關(guān)注他人多一些，控制自己要表達(dá)的強(qiáng)烈欲望，強(qiáng)制要求自己先聽完別人的發(fā)言，在了解了談話的主要內(nèi)容后，再適當(dāng)表達(dá)自己的想法，并要做到別人講話時(shí)不插話.

（3）當(dāng)接到他人遞來名片時(shí)要仔細(xì)看名片內(nèi)容，記住上面的主要信息，對重要的人和事要寫下記好以防止遺忘.

（4）關(guān)心周圍的人，如親人朋友同事等，他人有事要主動關(guān)心幫忙，不能僅滿足于有觀眾，而要讓更多的人成為你的朋友.（5）控制自己，做到三思而后行，不能沖動行事.

2 藍(lán)色性格

藍(lán)色性格——最佳的執(zhí)行官。他們凡事追求高平直，愿意服務(wù)他人，對待朋友忠實(shí)誠摯，與他人交流時(shí)敏感溫柔，受細(xì)節(jié)驅(qū)動，追求完美主義。

(1)藍(lán)色性格動機(jī)——完美。

(2)藍(lán)色性格優(yōu)勢——成熟穩(wěn)重，思想深邃，忠誠于情誼，注重規(guī)則，講究精確，注重細(xì)節(jié)。

(3)藍(lán)色性格劣勢——敏感多疑、消極悲觀、過于陰沉。

(4)藍(lán)色性格溝通——習(xí)慣被動，不知不覺地說教和上綱上線、原則性強(qiáng)，不易妥協(xié)。

(5)藍(lán)色性格工作態(tài)度——過度計(jì)劃和過度綢繆、墨守成規(guī)，死板教條不懂變通，為了維護(hù)原則缺乏妥協(xié)精神，關(guān)注細(xì)節(jié)與規(guī)范，希望做到盡善盡美。

1.特點(diǎn):

藍(lán)色性格的行為動機(jī)是追求完美.“要么不做，要做就做到最好”是藍(lán)色的最高座右銘.做任何事首先制定好計(jì)劃，然后嚴(yán)格的按計(jì)劃執(zhí)行.具有計(jì)劃周詳、講求精確、考慮全面等特點(diǎn).

2.優(yōu)勢:

（1）藍(lán)色性格的人成熟穩(wěn)重，給人安全感，情感細(xì)膩，體貼入微，用人類的智慧、靈魂、核心、精神形容藍(lán)色也不為過.

（2）他們天生是思想家，他們崇尚才智和美感，假如世界少了藍(lán)色性格，便會缺了許多詩歌、文學(xué)、音樂和哲學(xué)，潛藏于人們內(nèi)心深處的教養(yǎng)、才干、品位也會缺失，世界會減少許多科學(xué)家、發(fā)明家和工程師.

（3）因?yàn)橛懈叨劝l(fā)達(dá)的大腦，藍(lán)色在天性上即具有尊重自己的主見、不追隨潮流和獨(dú)立思考的特點(diǎn)且思考問題有深度，世界上絕大多數(shù)的天才出自藍(lán)色性格.

（4）對于藍(lán)色性格來說，生命的意義在于一系列的承諾，所以他們會無保留的奉獻(xiàn)一切給一份值得一生珍惜的情誼，對待朋友恩德相結(jié)、聲氣相求、肝膽相照，正是由于在人際交往上的深入，所以藍(lán)色的友誼往往可持續(xù)一生.

（5）藍(lán)色是絕對值得信賴的真正朋友.他們一諾千金，高度的忠誠使藍(lán)色性格比其他性格類型享受到更深厚、更豐富的情誼.

（6）藍(lán)色性格是追求完美的人，他們的交友原則是寧缺忽濫的，所以他們的朋友不多，而不似紅色性格有很多的熟人.

（7）藍(lán)色性格的人思想有深度、心思細(xì)膩、善于分析.他們不滿足于看到事物的表面現(xiàn)象，喜歡尋根究底，探求事物的深層次的真相，因?yàn)檎J(rèn)為討論會減慢速度，所以他們樂于單獨(dú)工作.

（8）藍(lán)色有明確的目標(biāo)，注重細(xì)節(jié)，事事都要求有詳盡的計(jì)劃，并可持之以恒的完成，且不能容忍有任何瑕疵，一項(xiàng)工作如果交由藍(lán)色性格負(fù)責(zé)，就會完成得很好，且必定能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完.（9）他們對待目標(biāo)嚴(yán)肅認(rèn)真，計(jì)劃周詳，注重規(guī)則，藍(lán)色的最高座右銘是“要么不做，要做就做到最好”，第二準(zhǔn)則是，“做任何事情，首先要制訂好計(jì)劃，然后嚴(yán)格按計(jì)劃去執(zhí)行.”

（10）藍(lán)色性格熱心助人，善解人意，愿意聆聽別人的困難，并出謀劃策，找到有效的解決方法.

3.過當(dāng):

藍(lán)色時(shí)刻提醒自己要檢視自我，以免被他人的贊揚(yáng)沖昏頭腦，但另一方面疑心過重，導(dǎo)致他們經(jīng)常會在面臨人生中的諸多抉擇時(shí)因顧慮太多而錯(cuò)失機(jī)會.建議藍(lán)色性格可試著用“以審慎的思考和眼光來接受，用開放的胸懷和心態(tài)來接納”來對待新鮮事物.

（1）由于自我評價(jià)的消極傾向，藍(lán)色性格對自己要求非?？量?，常常自尋煩惱，他們的思維就像收聽頻率被調(diào)到負(fù)面的收音機(jī)，只注意收集批評的聲音.當(dāng)聽到自己的名字被提起，就習(xí)慣的認(rèn)為是對自己的負(fù)面評價(jià).

（2）藍(lán)色習(xí)慣用憂慮消極的眼光看待未來，且覺得不好的結(jié)局是已注定且很難扭轉(zhuǎn)的，進(jìn)而影響到行動表現(xiàn)為不作為.

（3）藍(lán)色不僅對自己的失自責(zé)不已，還會用別人犯錯(cuò)所造成的后果來懲罰和折磨自己.

（4）藍(lán)色會細(xì)致分解別人的每句話，而細(xì)致分析的最后結(jié)論更多傾向于悲觀而非樂觀，傾向于消極而非積極，傾向于負(fù)面而非正面.

（5）藍(lán)色對事物細(xì)節(jié)的過分關(guān)注，使他們?nèi)菀缀雎宰约河?jì)劃想要達(dá)成的目標(biāo)，從而得不償失，因小失大.

（6）雖然藍(lán)色性格不喜歡粗聲粗氣，但他們往往忽略了自身的負(fù)面情緒對別人的影響，當(dāng)人們感受到他們低落的情緒時(shí)，就會小心避免提及可能讓他們不高興的事，這樣的緊張狀態(tài)讓人感到不適應(yīng)，由此造成人們盡量避免與藍(lán)色性格的人打交道.

（7）因?yàn)樗{(lán)色性格追求完美，通常也會用高標(biāo)準(zhǔn)來要求別人，容易引起周圍人的反感.

4.調(diào)整原則:讓藍(lán)色性格樂觀起來.

（1）讓自己樂觀一些，每天多一些笑臉，遇事多作正面思考，一旦察覺自己關(guān)注消極方面過多，而過于悲觀時(shí)，就要立刻設(shè)法將這些負(fù)面想法要趕出腦海，因?yàn)闆]有人喜歡陰郁的人.

（2）多發(fā)掘自己的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)，盡量多找一些讓自己做過的最有成就感的事或者自身最讓自己滿意的方面，當(dāng)對自我否定太過時(shí)，就要多想想這些事.

（3）要時(shí)常提醒自己，世界上沒有完美的事物，不要用對自己的高標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求別人，學(xué)會從現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，寬容不完美.

3 黃色性格

黃色性格——最佳領(lǐng)導(dǎo)者。他們做事積極主動，行動力強(qiáng)，是強(qiáng)有力的指揮者，也是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，有強(qiáng)有力的責(zé)任感，決策力，能夠高瞻遠(yuǎn)矚，主動，積極而且自信，在交流時(shí)常用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，而不是依靠直覺和感情。

(1)黃色性格的動機(jī)——成就。

(2)黃色性格的優(yōu)勢——目標(biāo)導(dǎo)向，永無止境，堅(jiān)定執(zhí)著，具有責(zé)任感，行事作風(fēng)明快，自信。

(3)黃色性格的劣勢——趾高氣揚(yáng)，霸道，只關(guān)注自己的感受，不考慮別人的心情和想法，脾氣暴躁，容易發(fā)怒，以自我為中心，傲慢自大，目中無人。

(4)黃色性格的溝通——習(xí)慣主動，不喜歡拐彎抹角、簡明扼要，直接抓住問題的本質(zhì)。

(5)黃色性格的工作態(tài)度——能夠承受長期高強(qiáng)度的壓力，善于委派工作，天生的領(lǐng)導(dǎo)者，富有組織能力，善于快速決策并處理所遇到的一切問題，富有責(zé)任感。

1.主要特點(diǎn):

黃色性格的行為動機(jī)是追求成就.他們不能忍受平平淡淡和碌碌無為的狀態(tài)，于是給自己設(shè)定一個(gè)個(gè)目標(biāo)去逐個(gè)實(shí)現(xiàn)，享受達(dá)成目標(biāo)后成功的喜悅.黃色性格具有目標(biāo)明確、敢說敢做、堅(jiān)定自信等特點(diǎn).

2.黃色優(yōu)勢:

（1）黃色性格充滿活力，滿懷理想，，勇于挑戰(zhàn)自我.他們不會被困難嚇倒，他們具有無比的戰(zhàn)斗意志，越是看來難以達(dá)成的目標(biāo)，他們越要達(dá)到.特別是在緊急情況下，更能激發(fā)出志.

（2）黃色性格外向樂觀，他們能坦誠的與人交流，讓人們清楚地知道他們的立場.他們充滿自信和力量，任何工作交由他們負(fù)責(zé)，都會被無可挑剔的完成，他們通常也比其他性格類型完成的工作更多.

（3）黃色性格是目標(biāo)主導(dǎo)型，且天生即具有領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，在職場領(lǐng)域中黃色性格往往能達(dá)到較高的位置.

（4）黃色性格能主動預(yù)見到生活和工作中可能遇到的問題，并主動解決這些問題，他們無法理解為何沒人提出正確的意見.

（5）解決問題或完成工作任務(wù)的過程中，他們明確知道需要哪些人提供幫助，且可迅速將這些事項(xiàng)分配出去，他們也會將部分事情交給無所事事的旁觀者.因此黃色是優(yōu)秀的組織者.

（6）黃色性格是自發(fā)性的要改變?nèi)藗兛床粦T的事物，他們會為真理和正義挺身而出，從不做冷漠無情的旁觀者.

3.黃色過當(dāng):

（1）黃色性格的人往往是優(yōu)秀的工作者，相比其他性格類型更能干；但他們不會自我減壓和放松，他們奮勇向前，但不會稍停腳步欣賞一下路上風(fēng)景.

（2）因?yàn)辄S色性格對成功強(qiáng)烈的希冀，無形中對周圍的人形成一定的壓力，給人感覺，如果不爭分奪秒，將會低人一等，這會使部分人因不喜歡這種壓力感而遠(yuǎn)離.

（3）黃色性格固執(zhí)的認(rèn)為他們從來都是對的，而與他們不同觀點(diǎn)的人都是錯(cuò)的，他們習(xí)慣于用他們認(rèn)為最有效率的工作方法，也要求別人照做，如若他人不積極響應(yīng)，即是別人的過錯(cuò).他們習(xí)慣于居高臨下，這種強(qiáng)烈的自我優(yōu)越感有可能會給他人造成心理上的傷害.

（4）黃色性格自視甚高，對他人的不足缺乏寬容，且忽略他人的感受，讓人覺得過于專橫而難以忍受.

4.調(diào)整原則:讓黃色性格自己和緩下來.

（1）要認(rèn)識到，文武之道，一張一弛，人不能整天不休息的工作，要盡量防止自己變成工作狂，當(dāng)然更不能要求別人不眠不休的工作，工作之余盡量多增加一些文娛活動，以便放松心情.

（2）不要看輕任何人，三人行必有我?guī)煟词故亲冯S者，也必定有值得學(xué)習(xí)借鑒的方面，多關(guān)注他人的閃光點(diǎn)，注意聽取他人的建議，改掉喜歡支使他人的習(xí)慣.

（3）對于工作效率不如你的人要保持耐心，大部分工作僅靠個(gè)人力量是無法完成的，要學(xué)會與他人合作.

（4）盡量減少人爭執(zhí)，很多事對錯(cuò)并不重要，認(rèn)清自己的缺點(diǎn)并勇于接受和承認(rèn)，并要試著學(xué)會道歉.

4 綠色性格

綠色性格——和平大使，作為和平的促進(jìn)者。他們天性寬容，親切友善，善解人意，適應(yīng)性極強(qiáng)，是一個(gè)很好的傾聽者，在交流時(shí)，他們主張輕松隨意，喜歡書面交流，不喜歡激烈的交流方式，享受時(shí)間和空間，喜歡寧靜和諧的工作環(huán)境，追求和平。

(1)綠色性格的動機(jī)——穩(wěn)定。

(2)綠色性格的優(yōu)勢——沉穩(wěn)低調(diào)，三思而后行，天性寬容，與世無爭，先人后己，做人厚道。

(3)綠色性格的劣勢——懶洋洋的作風(fēng)，原諒自己的不思進(jìn)取，懦弱膽小，得過且過，無原則地妥協(xié)，不敢表達(dá)自己的立場和原則。

(4)綠色性格的溝通——以柔克剛，避免沖突，注重雙贏，心平氣和，說話處事慢條斯理，是最好的傾聽者，具有極高的耐心，寬容大度，張弛有度。

(5)綠色性格的工作態(tài)度——安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，樂于平庸，缺乏創(chuàng)意，自信心略有不足，目標(biāo)不夠明確，懶惰而不進(jìn)取。追求工作氛圍的和諧。

1.主要特點(diǎn):

綠色性格的行為動機(jī)是謀求生活環(huán)境的穩(wěn)定和人際關(guān)系的和睦.他們是怡然自得的個(gè)體，能接受生活中的任何人.能與所有性格類型的人和諧相處，他們和善的天性，為自己贏得許多忠誠的友誼.具有穩(wěn)定低調(diào)、與世無爭、天性寬容等特點(diǎn).

2.綠色優(yōu)勢:

（1）綠色性格天性和善，他們對幾乎對所有人都懷著柔軟和仁慈之心，讓人感受到溫柔的吸引力.

（2）綠色性格出于不喜與他人爭的天性，在生意場上輕易就能做到與人為善，得饒人處且饒人，所以人們喜歡與他交往，人緣較好.

（3）綠色如果作為領(lǐng)導(dǎo)，他的風(fēng)格是公平而穩(wěn)健，不會歧視團(tuán)隊(duì)中的任何人，且提倡集體中的團(tuán)結(jié).綠色喜靜不好動，遇任何事都可不變應(yīng)萬變，雖然難免會失去許多機(jī)會，但也避免了不少錯(cuò)誤.

（4）在所有的性格中，綠色寧靜、愉悅的氣質(zhì)，使他們成為任何容納他們的家庭、企業(yè)、組織的一筆財(cái)富.

（5）如果說紅色給我們快樂和激情，藍(lán)色給我們信任和穩(wěn)重，黃色給我們堅(jiān)定和勇氣，那么，當(dāng)我們和綠色相處時(shí)，帶給我們的是自然、輕松和無壓力.

（6）綠色最大的長處是能適當(dāng)透視生命的危機(jī)，沒有脾氣又知足，他們索取的不多，卻能經(jīng)常不計(jì)回報(bào)的付出，對他人對生命都帶著溫柔的肯定，他們精神上是幸福的，因?yàn)槟荏w驗(yàn)到這種心靈開放的擁抱.

（7）綠色的最大優(yōu)勢歸根到底就是主動追求和諧的環(huán)境，強(qiáng)調(diào)平衡，本著“留得青山在，不怕沒柴燒”的觀念，對待對手點(diǎn)到為止，得饒人處且饒人.

3.綠色過當(dāng):

（1）綠色性格主要缺點(diǎn)是表現(xiàn)得非常懶惰，抱著多事不如少一事的心態(tài)，對待具有挑戰(zhàn)性的工作則是能回避就回避.

（2）基本對任何事情都沒有興趣，當(dāng)你策劃好周末各種美好的出行出游計(jì)劃，興高采烈地告訴他們時(shí)，他們卻說:“那似乎也沒有什么樂趣，與其出去我寧愿呆在家里”，富有創(chuàng)造性的同伴的熱情被一掃而光.

（3）綠色雖然外在表現(xiàn)溫和，其本質(zhì)卻是固執(zhí)己見，源于他們不喜與人溝通的秉性，出于盡量避免爭吵和對抗的目的，他們不想坦率地說出自己的想法，而會選擇保留自我感受，以此減少沖突機(jī)會，這樣的沉默在避免了許多矛盾的同時(shí)，也扼殺了許多與他人建立美好友誼的機(jī)會.

（4）綠色習(xí)慣于認(rèn)為事情總會自動解決，這種消極等待的心態(tài)使綠色成為最為被動的性格類型.

（5）綠色遇事沒主見和無所謂的態(tài)度無形中讓他人承受負(fù)擔(dān)和壓力，間接給別人增加了麻煩.

（6）綠色常以別人作為自己生存的核心，沒有自己的人生目標(biāo)和方向，所以他們很容易成為迷失方向和喪失自我的人.

4.調(diào)整原則:讓綠色性格振奮起來.

（1）多嘗試新鮮事物，培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，有些事看來無趣，而真正參與其中卻能感受其中的樂趣.

（2）勇于承擔(dān)工作上和生活中的責(zé)任，改掉拖拉的毛病，避免得過且過，養(yǎng)成今日事今日畢的習(xí)慣，積極與人溝通交流，尊重自己的想法并，勇于表達(dá)自己的真實(shí)感受。

（同學(xué)，同事間）尊重差異，理解個(gè)性。

把握矛盾特殊性，具體問題具體分析，針對不同性格同學(xué)要區(qū)別對待。性格并非一成不變，因此相互借鑒、取長補(bǔ)短也十分必要，

個(gè)體性格隨時(shí)經(jīng)歷著主次矛盾的斗爭，四種性格都有利和弊兩個(gè)對立面，它的性質(zhì)取決于在一定場合占據(jù)主導(dǎo)的那一面。

從廣義上說，紅色性格群體可以學(xué)習(xí)黃色性格群體的執(zhí)著和藍(lán)色性格的沉穩(wěn)，而具有藍(lán)黃性格的“工作狂”群體則可以在多與紅色及綠色群體交往后得到啟發(fā)，以此他們可以在一定程度上更加融入集體生活。

不同性格的個(gè)體也應(yīng)該提高辨識能力

例如：追求完美的純藍(lán)性格對這一群體取得成就具有積極的導(dǎo)向作用，這是需要維持的。

就個(gè)體而言，我們要著重把握不同性格色彩個(gè)體的弱點(diǎn)，以有效避免沖突。

對待具有“演說家”潛質(zhì)的紅黃或黃紅性格的人，我們要么少說多聽，減少具有打擊性消極語言的出現(xiàn)，因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)在乎良好的合群性和他人對其的認(rèn)可；要么與他們展開具有實(shí)質(zhì)性的辯論，因?yàn)樗麄兺鶎@種能發(fā)揮他們性格優(yōu)勢的活動來者不拒。

對待藍(lán)黃性格的個(gè)體，我們不能抱怨他們挑剔，不近人情，因?yàn)樗麄兦∏ω?fù)面評價(jià)敏感，而且極其在乎他人對自身能力方面的肯定。

客觀而言，上述三種性格是最為難以相處的性格，因?yàn)榧凕S性格的人身上具有獨(dú)特的傳播“正能量”的特質(zhì)，他們精力充沛，具有感染力。

而黃色與紅或藍(lán)的結(jié)合，極易使性格走向極端。

這種極端不同于藍(lán)綠色的內(nèi)向，他們往往低調(diào)、不太引人注目。而藍(lán)黃有勤勉的一面，但骨子里不乏高傲，容易被誤認(rèn)為陰險(xiǎn)狡詐之人，而藍(lán)色成分明顯的藍(lán)黃性格群體，往往成為生活中被擠兌的對象，黃與紅的結(jié)合的極端則給人以“話癆”的印象，容易使人反感，最終也容易被孤立。

通過多接觸綠色性格的人，受他們潛移默化的影響，或通過參加志愿者活動，都能有效改進(jìn)兩者的人際關(guān)系。

尊重個(gè)性，在社會互動中求同存異都是改善人際關(guān)系的有效途徑，這有利于加強(qiáng)群體的凝聚力。

不同色彩性格對找工作和薪酬的期待

藍(lán)色性格體現(xiàn)出成熟穩(wěn)重的特征，但他們的獨(dú)立思考能力比較強(qiáng)，一旦有了自己的規(guī)劃或者心理薪酬價(jià)位會很固執(zhí)的堅(jiān)持他的選擇，這可能是導(dǎo)致這類性格的找工作難的主要原因。

黃色性格的求勝欲望強(qiáng)，常常容易因小失大，這類性格特征的很有可能會因?yàn)樾匠甑牟缓侠矶艞壸陨淼拈L期發(fā)展機(jī)會；

綠色性格的比較中庸，很有可能會隨大流，在找工作時(shí)對薪酬的要求不高，容易滿足，而且自身拒絕改變的性格特征是這類性格的找工作難的重要原因之一。

性格色彩是心理薪酬設(shè)定不可或缺的因素之一，對找工作的影響是潛移默化的，很多因?yàn)樾匠瓴缓侠矶e(cuò)失工作的良好機(jī)會的原因，其實(shí)是性格使然。

不同性格色彩對心理薪酬的啟示

在找工作時(shí)，要避免因?yàn)榧t色性格使得不顧薪酬而盲目追求夢想，這有可能成為騙子鉆空子的良機(jī)；

也要避免因?yàn)樗{(lán)色性格使然執(zhí)著地追求過高薪酬而放棄原則和自身的發(fā)展機(jī)會；

黃色性格的不要過于注重薪酬的高低，在找工作時(shí)，不可忽視工資福利的重要性；

綠色性格要盡量避免堅(jiān)持己見的心理薪酬，要根據(jù)具體情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

職場分工

可以讓紅色性格的個(gè)體更多地承擔(dān)宣傳工作，讓藍(lán)色性格個(gè)體更多承擔(dān)策劃籌備工作。對于綠色性格的個(gè)體，則可以多從事后勤服務(wù)的工作。

作為管理人員，要多與藍(lán)綠或綠藍(lán)性格的人交流想法，以得知他們的真實(shí)想法，從而安排他們合適的任務(wù)，也要多和紅綠性格的人交換意見，因?yàn)樗麄兪亲铌P(guān)注人的群體（FPA理論認(rèn)為，紅、綠關(guān)注人，藍(lán)、黃關(guān)注事），極易想到人的需求，能很好地扮演輔助管理者的角色。

要和黃色性格的人探討收獲與經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄冏罹哂谐蔀榻影嗳说臐撡|(zhì)。

當(dāng)然，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正他們的不足也尤為重要，因?yàn)槿菀昨湴烈彩屈S色性格群體發(fā)展過程當(dāng)中易凸顯的“人性的弱點(diǎn)”。

總之，因人而異是處理這一對關(guān)系的關(guān)鍵，這有利于加強(qiáng)組織內(nèi)部的整合和活力，有利于防止內(nèi)部人才的斷檔，也是使每一個(gè)內(nèi)部成員發(fā)揮價(jià)值的重要保證。

（作者：陳安慶 ，陽 柯， 江星儀， 彭 晨， 劉 杰， 鄒 瑤， 劉 漾  ）