“電商不會取代傳統(tǒng)商業(yè)，但會基本取代”，這是電子商務(wù)平臺阿里巴巴集團董事局主席馬云2012年時說過的一句話。

        這句話，估計全球最大的實體市場、位于浙江義烏市的中國小商品城不太愛聽。

        “實踐證明，線上商業(yè)線下商業(yè)是一種融合，電子商務(wù)是我們實體市場的‘另一條腿’?！?月17日，開發(fā)、管理中國小商品城的浙江中國小商品城集團股份有限公司（SH.600415）董事長金方平告訴澎湃新聞，實體市場不僅沒有被電子商務(wù)擊潰，反過來還要用“互聯(lián)網(wǎng)+”補上電子商務(wù)平臺的短腿，“我們自建的‘義烏購’平臺已經(jīng)把中國小商品城的7萬商戶搬到網(wǎng)上，還在探索給商戶辦網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照，進行網(wǎng)上納稅、退稅——如果這些探索落地，可以解決電商平臺普遍存在的假貨問題。”       

“實體+電商+誠信保障”模式曾被總理點贊       

        “義烏購”，就是互聯(lián)網(wǎng)“+”義烏的實體市場。

        創(chuàng)建于1982年的中國小商品城是國際性小商品流通中心，由國際商貿(mào)城、篁園市場、賓王市場等組成，營業(yè)面積550余萬平方米，商位7萬多個，出口產(chǎn)品輻射200多個國家和地區(qū)。

        金方平表示，作為依托小商品城的電商平臺，“義烏購”采取的是B2R（商家對零售商）模式，賣家是小商品城的實體商戶，以批發(fā)為主、零售為輔，客戶則是社區(qū)小店、“夫妻店”等，“‘義烏購’上的商鋪、商品與實體市場一一對應(yīng)，還有店鋪的360°全景展示——誠信是‘義烏購’線上線下融合模式的核心優(yōu)勢?！?/p>

        3月15日，李克強會見采訪十二屆全國人大三次會議的中外記者并答記者問。在回答“有人認為網(wǎng)購會沖擊實體店，您怎么看”的提問時，他表示：我聽過這樣的議論，開始也難免擔心，但我曾到一個網(wǎng)店集中的村看過，那里800戶人家開了2000多家網(wǎng)店，可見創(chuàng)業(yè)的空間有多大。我又到附近一個實體店集中的市場，問他們有沒有擔心？實體店的老板給我看，他也開了網(wǎng)店，而且把實體店的狀況拍成視頻上網(wǎng)，他說這對購物者來說更有真實感，更有競爭力?？梢姡W(wǎng)上網(wǎng)下互動創(chuàng)造的是活力，是更大的空間。

        2014年11月19日~21日，李克強在浙江義烏、杭州考察。19日傍晚，他走進義烏市江東街道青巖劉村——這個村有網(wǎng)店2800家，被稱為“中國網(wǎng)店第一村”。20日上午，李克強在義烏市國際商貿(mào)城走訪商戶，并聽取了關(guān)于“義烏購”的匯報?！爱敃r總理肯定了‘義烏購’實體+電商+誠信保障的模式，認為線上線下融合的方式可以推廣?！苯鸱狡奖硎?。       

為什么不投靠阿里平臺“等風來”？       

        說到電商，多數(shù)人想到的會是擁有淘寶、天貓、1688等平臺的阿里巴巴。實體市場玩“互聯(lián)網(wǎng)+”，為什么不站到阿里巴巴的“風口”，而要自建平臺？

        其實，2012年7月，中國小商品城集團與阿里巴巴簽訂過《框架協(xié)議》，擬在電子商務(wù)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作?！昂髞戆l(fā)現(xiàn)，用他們的平臺還不如自己搭更能解決問題。”金方平表示，實體市場方自建平臺的優(yōu)勢有三個：一是理念不同，“義烏購”的出發(fā)點是運用電商手段促進實體市場繁榮，而不是顛覆、取代；二是阿里面向全國、全球市場，一些政策不如實體市場方制定的有針對性；三是“義烏購”的運行模式更適合自身，“我們根據(jù)小商品市場‘客單價’（平均每個顧客購買金額）比較低，單個商品網(wǎng)上銷售物流、人力成本較高的特點探索出B2R模式，這是區(qū)別與現(xiàn)有電子商務(wù)平臺的新嘗試。”

        3個月后，“義烏購”上線。

        “每個賣家都對應(yīng)著實體市場的商戶，這些商戶都有工商、稅務(wù)部門發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅號。在這基礎(chǔ)上，我們還在考慮給‘義烏購’的網(wǎng)店單獨申請網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)上稅號，賣家可以網(wǎng)上開票、納稅，每筆交易也能被政府部門監(jiān)管?！苯鸱狡秸f，如果這項政策落地，不僅能擴大“義烏購”賣家的網(wǎng)上經(jīng)營范圍，還能解決電商平臺上普遍存在的假貨問題，“有營業(yè)執(zhí)照、稅號，就能依照對實體店鋪的監(jiān)管措施對其進行約束，而且每筆交易都可追溯?！?/p>

        金方平認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”最重要的是“+”后面的東西，“義烏購”的“+”后面就是中國小商品城，“我們要用好小商品城多年累積的基礎(chǔ)，利用電子商務(wù)，把市場的流通環(huán)節(jié)再縮短，那競爭力就更強了。”

        2014年，“義烏購”平臺在線交易額超過15億元，日均瀏覽量超過300萬次；2015年的目標是實現(xiàn)交易額50億元。