“一帶一路”大幕拉開(kāi)，中國(guó)企業(yè)該如何安全參與？

        6月9日上午，在上海舉行的一場(chǎng)主題為“一帶一路背景下的企業(yè)國(guó)際化與跨境并購(gòu)”的圓桌會(huì)議上，中國(guó)銀聯(lián)總裁時(shí)文朝認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化，有三個(gè)點(diǎn)是需要注意的：一是信任和理解；二是你能給人家?guī)ナ裁?；三是與當(dāng)?shù)氐娜诤稀?/p>

        具體來(lái)說(shuō)：

        ——信任和理解。時(shí)文朝說(shuō)，搞“一帶一路”，不是說(shuō)有錢(qián)，扛一麻袋錢(qián)，就讓你搞。一定得取得“一帶一路”沿線60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，當(dāng)?shù)卣?，特別是當(dāng)?shù)乩习傩盏男湃魏屠斫狻?/strong>

        他舉了兩個(gè)例子。一個(gè)是今年3月在土耳其舉辦的一場(chǎng)論壇上，他被一名大學(xué)教授問(wèn)及，“從這名教授的角度就覺(jué)得，中國(guó)的‘一帶一路’就是想賣(mài)你們的東西，而且是過(guò)剩的東西賣(mài)給我們。你也不想買(mǎi)我們的東西，就想賣(mài)我們東西……我當(dāng)時(shí)就想說(shuō)，我是想買(mǎi)你的東西，你得有東西讓我買(mǎi)。這個(gè)話挺傷人的，所以沒(méi)說(shuō)?！?/p>

        還有一個(gè)案例是在泰國(guó)。銀聯(lián)和泰國(guó)的各家銀行談，最后談的結(jié)果，幾家銀行希望銀聯(lián)在泰國(guó)按照中國(guó)銀聯(lián)，就是中國(guó)的信用卡支付業(yè)務(wù)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)在泰國(guó)建一個(gè)“泰聯(lián)”，相當(dāng)于一個(gè)“小銀聯(lián)”。這個(gè)項(xiàng)目今年9月份上線，項(xiàng)目做得很順利。當(dāng)然可能“中泰一家親”，本來(lái)就有一定的相互程度的信任?！叭绻覀冄刂粠б宦贰庾?，特別是出了陽(yáng)關(guān)以后，取得人家的理解和信任是非常重要的?！睍r(shí)文朝總結(jié)道。

        ——你能給人家?guī)ナ裁矗瑑r(jià)值和利益。時(shí)文朝說(shuō)，他兩周前剛從葡萄牙回來(lái)，和當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)和支付網(wǎng)絡(luò)談?wù)f合作，“人家就問(wèn)你能夠帶來(lái)什么？”

        他的感受是，中國(guó)的企業(yè)走出去基本上就是“哄”，說(shuō)加油站賺錢(qián)，國(guó)人出去就都去辦加油站，“即便是有價(jià)值，也讓我們自己搞得沒(méi)價(jià)值了?！便y聯(lián)好一點(diǎn)，同類(lèi)型企業(yè)不多。

        “不管怎么樣，你要出去一定給當(dāng)?shù)?，特別是合作的機(jī)構(gòu)帶去價(jià)值。與價(jià)值相應(yīng)的，就是短期內(nèi)把事情干成，一定得要讓和你合作的伙伴掙錢(qián)?！睍r(shí)文朝說(shuō)，銀聯(lián)和境外機(jī)構(gòu)合作的過(guò)程當(dāng)中，一般會(huì)和它們成立合資公司。合資公司經(jīng)常會(huì)給它們有一個(gè)口頭的約定：只要把這個(gè)市場(chǎng)做大了，做五到八年，“把我們的股票無(wú)償轉(zhuǎn)讓給你”，“讓你的合作伙伴短期能掙到錢(qián)，長(zhǎng)期帶去價(jià)值，在關(guān)鍵的時(shí)候他會(huì)比你還關(guān)心這個(gè)合同項(xiàng)目?！?/p>

        ——沿著“一帶一路”去發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，一定要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行融合。時(shí)文朝說(shuō)，一定要在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的屬地化、本地化，這個(gè)可能是能夠生存下來(lái)，尤其是能夠持續(xù)發(fā)展，你的利益能夠得到保護(hù)的，非常重要的基礎(chǔ)。

        除了上述3個(gè)“注意點(diǎn)”，另一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題是，“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)邊際。