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好未來領(lǐng)投1.2億元的傲夢爆雷,少兒編程還有好未來嗎?

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 黃燕華
編輯 | 蛋總
又一家在線教育公司倒下了。
近日,有網(wǎng)友爆料稱,好未來與IDG聯(lián)合領(lǐng)投1.2億元的知名在線少兒編程品牌傲夢編程或已爆雷,“老板跑路,公司人去樓空,超1萬家長被騙過億元課時費”。
隨后,「創(chuàng)業(yè)最前線」就這一消息向傲夢編程創(chuàng)始人袁哲棟求證,對方回應稱“公司經(jīng)營確實遇到問題,資金鏈已經(jīng)斷裂,但不存在‘人去樓空’和‘老板跑路’的情況”。
袁哲棟在近日發(fā)布的《致歉信》中,也坦誠地透露了傲夢倒下的主要原因。
信中提到,“少兒編程行業(yè)的蓬勃發(fā)展使行業(yè)競爭加劇,高額的營銷成本、居高不下的履約成本使我們一直都處于虧損狀態(tài)。2019年資本紅利褪去,更是舉步維艱。即便我們兩年多幾乎沒有漲薪、即便我們從來不做昂貴的品牌宣傳,也依然無法改變虧損的局面。2020年疫情期間,我們實現(xiàn)了短暫的正向現(xiàn)金流,本以為可以熬過這一關(guān)后健康發(fā)展,然而到了下半年,營銷成本又開始陡然增高?!?/p>
眾所周知,當前K12學科教育正遭監(jiān)管層強力整頓,而少兒編程作為素質(zhì)教育領(lǐng)域的一個熱點分支,可以說幾乎避開了政策監(jiān)管。
那么,傲夢編程此時倒下,是否意味著少兒編程行業(yè)開啟了新一輪洗牌?行業(yè)還面臨哪些重要挑戰(zhàn)?傲夢事件是否會引發(fā)相關(guān)部門強化對素質(zhì)教育的監(jiān)管?
1、傲夢“爆雷”背后
7月上旬,有網(wǎng)友在微博爆料稱傲夢編程或已爆雷,該網(wǎng)友曬出了與傲夢編程老師的聊天記錄,這位老師表示已接到公司倒閉的通知,坦言自己已經(jīng)2個月沒有領(lǐng)到工資,并建議家長進行維權(quán)。

對此,傲夢編程創(chuàng)始人袁哲棟向「創(chuàng)業(yè)最前線」回應稱,公司經(jīng)營遇到問題,資金鏈已經(jīng)斷裂,但不存在“人去樓空”和“老板跑路”的情況,而他也承認公司存在拖欠員工1-2個月薪資的情況。
另據(jù)該爆料網(wǎng)友所述,有不少家長是在“618活動”時購買了課程,如今一節(jié)課都還未上。公司老板和核心管理人員在公司已經(jīng)出現(xiàn)資金問題,且欠房租和欠薪2個月的情況下,仍然搞所謂的“618活動”,存在故意欺詐的情況。
“我們其實沒有故意欺詐,首先,按慣例,公司每月甚至每周都有相關(guān)銷售活動,一般都會提前制定,6月的整月活動在5月24日就已經(jīng)制定,618活動只是其中一個,而且618的活動力度和之前每個月的活動力度相差不多,并不存在懷有惡意目的的促銷。其次,去年以來,公司就有尋求被收購的想法。今年6月27日之前,公司仍在積極與意向買家商談收購一事。”袁哲棟向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
“一方面是我們的商業(yè)模式是需要依靠融資去擴大規(guī)模從而提升盈利能力,另一方面,618活動的時候,公司還是打算經(jīng)營下去的,且有好幾種預案做應對?!痹軛澭a充道。
后來,傲夢被收購失敗,袁哲棟和團隊打算采取預案,其中包括裁員縮小規(guī)模、鼓勵團隊推行持股的方式讓公司繼續(xù)經(jīng)營等等,但由于內(nèi)外部種種原因,方案都無法順利推行。直到6月27日,公司才決定暫停經(jīng)營?!拔覀?月27日收上來的學費都已退還給家長了?!?/p>
需要提及的是,「創(chuàng)業(yè)最前線」從多名行業(yè)知情人士處獲悉,在被曝出經(jīng)營問題之前,傲夢編程一直在積極嘗試讓投資方好未來對其收購。
不過,袁哲棟對此回應稱“不屬實”。
既然投資人不接盤,那么其他友商呢?
長期從事少兒編程行業(yè)的陳鳴向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露,他所在公司不太會考慮收購傲夢。因為傲夢編程所采用的“在線一對一模式”較重,而他公司本身就在對業(yè)務“做減法”,授課模式仍會堅持以“錄播+直播課”為主。“我們還是想聚焦,今年下半年重點把B端給做好就行了?!彼f。
另值得注意,上述爆料網(wǎng)友稱,經(jīng)現(xiàn)場了解,傲夢編程系統(tǒng)登記線上學員有約1.4萬名,遍布全國各地,還未提供服務的課程共計1.3億元的課時費?!熬唧w的數(shù)字,我不太方便透露?!痹軛潓Υ嘶貞?。
根據(jù)上述爆料信息,6月28日上午,上海的部分家長來到位于協(xié)和路文洋大廈B樓4層的傲夢銷售辦公點,發(fā)現(xiàn)已人去樓空,且辦公設(shè)施等均已搬走,后又前往金鐘路的晨訊科技B棟5層的傲夢辦公室尋求解決問題,現(xiàn)場有超過三十名公司職員和老師等待欠薪處理。
對此,袁哲棟告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」,因為公司沒錢給員工發(fā)工資,當時考慮的是縮小規(guī)模,而縮小規(guī)模的直接有效方式就是遣散員工。既然裁員,就不需要這么多辦公設(shè)備,所以公司賣掉了大部分辦公設(shè)備,辦公場地的費用也想省下來,打算采用遠程辦公,于是辦公場地也打算退掉。但后來公司發(fā)現(xiàn),因為很多事情不及預期,即便縮小規(guī)模也無法繼續(xù)經(jīng)營。
不過,袁哲棟表示,公司不存在“人去樓空”的情況,更不存在“老板跑路”的情況。
“雖說公司目前就剩我一人,外加部分義務勞動的兼職人員,但在辦公場地租約延長且未到期之前,我還在公司辦公,并且還在積極配合相關(guān)部門調(diào)查,還在積極尋求相關(guān)公司的幫助,現(xiàn)在場地到期已解除租賃合同,但我還在線上繼續(xù)接待家長和員工,幫家長和員工盡可能挽回損失?!彼缡钦f。
需要提及的是,多位業(yè)內(nèi)人士向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,傲夢編程倒下的一個重要原因,很可能和“在線一對一模式”有關(guān)。
然而,袁哲棟并不這樣認為,“也有主打‘在線一對一’模式的公司上市了,我覺得這個模式并不是問題本質(zhì)?!?/p>
袁哲棟稱,公司并沒有把錢花在大規(guī)模品牌廣告投放上,也沒有亂花錢,更不存在“公款私用”的情況。公司經(jīng)營之所以出現(xiàn)問題,核心還是不可控的成本過高。
此外,公司融資不暢也是不可回避的事實?!拔覀冊?018年完成B輪融資之后,就一直在尋求融資,但融不到?!痹軛澾z憾地說,且過往擴張期間的學員債務過高,也進一步導致公司沒有更多的時間去調(diào)整。
自傲夢編程爆雷后,業(yè)內(nèi)也在探討這件事將對行業(yè)帶來的影響,各家的觀點存在一定分歧。
“這件事對少兒編程行業(yè)幾乎不會產(chǎn)生影響。相比其他頭部同行,傲夢編程的體量、品牌影響力等較為有限,可能少兒編程行業(yè)的從業(yè)者們才會比較關(guān)注這家公司。此外,很多家長或許對教培機構(gòu)爆雷事件也見慣不怪了。”瓦力工廠創(chuàng)始人李慕對「創(chuàng)業(yè)最前線」分析道。
少兒編程資深從業(yè)者趙琴的觀點也與李慕基本一致。“這類事情是無法避免的,總有經(jīng)營不善的企業(yè)會出現(xiàn)這樣的情況?!彼f。
不過,資深教育投資人徐華并不這樣認為。他對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,近幾年,優(yōu)勝教育、學霸君等教培機構(gòu)爆雷事件頻發(fā),已經(jīng)造成了極其惡劣的社會性影響。如今正值教培行業(yè)遭遇強監(jiān)管,企業(yè)爆雷事件再度發(fā)生,勢必會引起相關(guān)監(jiān)管層的高度重視,且有可能在即將出臺的一些政策上進一步強化企業(yè)資金監(jiān)管要求。
2、全行業(yè)集體轉(zhuǎn)型To B?
實際上,傲夢編程事件只是行業(yè)的一個縮影。透過它,我們進一步發(fā)現(xiàn),少兒編程行業(yè)正在悄然發(fā)生變化。
一方面,少兒編程玩家們的投放策略受到明顯阻礙。陳鳴坦言,在2020年,只要機構(gòu)有錢便可任意投放。但今年則不行,受監(jiān)管影響,與學科類培訓機構(gòu)一樣,少兒編程機構(gòu)們的信息流廣告投放也經(jīng)歷了“由逐漸減少到最終暫?!钡囊荒?。
另一方面,在線少兒編程玩家們的早期流量入口被掐,這一現(xiàn)象愈發(fā)明顯。如今,6歲以下孩子不僅在大量減少學習時間,也在大量減少線上學習時間?!耙溃?歲以下孩子的學習是很多在線少兒編程機構(gòu)非常好的早期流量入口。”趙琴說。
因此,“獲客難”帶來的直接結(jié)果就是玩家們紛紛減員“瘦身”。
據(jù)陳鳴介紹,前段時間,某知名少兒編程企業(yè)裁員近千人?!拔矣袀€前同事今年3月跳槽到它家任講課老師,只工作了3個月左右,在6月份就被裁了?!?/p>
在他看來,在線素質(zhì)教育類公司目前還沒有鍛造好自身的造血和盈利能力,其主要通過廣告投放的方式實現(xiàn)業(yè)績高增長,進而獲得高估值。而投放一旦被叫停,意味著公司銷售等崗位的人員會出現(xiàn)“冗余”情況。
加之當前政策并不明朗,公司還在正常運轉(zhuǎn),成本居高不下——每個月光人員工資、社保、服務器及辦公場地等方面的成本就很高。如今,監(jiān)管風暴席卷整個在線教育行業(yè),在接二連三的嚴厲整頓之下,企業(yè)的運作和營收情況都受到了一定影響,不得不“勒緊褲腰帶過日子”。
“在這種情況下,它們就不得不采取一些防御措施,以保證自己能活下來,或手里的錢能讓其支撐到下一輪融資?!标慀Q說。
但裁員“瘦身”顯然不夠。繼中小學生課后延時服務推出之后,近日,北京、上海、武漢、南京等城市又陸續(xù)試點小學生暑期托管服務。因此,幾乎所有To C類少兒編程機構(gòu)都在探索To B業(yè)務?!暗财髽I(yè)有不錯的經(jīng)營和運營能力,十有八九都在考慮怎么做To B業(yè)務?!壁w琴稱。
當孩子在校內(nèi)的時間越來越長,學校提供的服務或耗費的精力勢必更多,因此公立學校的教學任務變得越來越重,這就給了一些在線教育企業(yè)提供了與學校合作的新機會。

(圖 / 攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議)
以陳鳴所在的公司為例,在接下來的半年,他們會以服務公立學校為主,畢竟公立學校也需要采購一些素質(zhì)教育類課程。
不過,趙琴認為轉(zhuǎn)型B端并非易事。因為To B和To C是兩種完全不同的商業(yè)邏輯,它們不僅商業(yè)模式不一樣,產(chǎn)品和服務也不一樣,且To B更重交付?!鞍碩o C的邏輯打To B是跑不通的?!彼寡浴?/p>
此外,中小學公立學校的需求廣泛且個性化存在的,這意味著沒有很重的線下團隊是交付不了的。
更重要的是,面向中小學公立學校的服務即使是學校付費,它也是一個非常長的交付過程?!捌髽I(yè)不是馬上就會收獲的,變現(xiàn)的時間會很長。這些學校一般都會考慮‘去商業(yè)化’,因為每個身居要位的學校職工在對外合作時,都要注意規(guī)避有可能涉及腐敗受賄的事情。”趙琴解釋道。
趙琴認為,從很長一段時間來看,To B業(yè)務需要大投入,否則很難跑出一個長期的盈利模型。
此外,即便率先入局的老玩家也很難做好B端業(yè)務。
這是因為它們大多過于商業(yè)化,主要通過與第三方渠道機構(gòu)合作,并進行利益分成。“如果你跟學校,尤其是政府屬性的公立學校以及老師之間有利益往來,那么,你這事是跑不長的。”趙琴說。
她反倒認為,像一些互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭在開展與學校合作業(yè)務時,如果去做一些基礎(chǔ)性投入,放到更長的時間維度去看,是有可能跑出來的。
另值得注意,K12教培行業(yè)遭強監(jiān)管之下,“一刀切”的現(xiàn)象較為明顯。
據(jù)李慕介紹,目前,甘肅、黑龍江、吉林、山西等多省一方面不再審批教育相關(guān)的新的營業(yè)執(zhí)照,另一方面對當?shù)噩F(xiàn)有教培機構(gòu)進行嚴格審查?!跋窈幽仙蟼€月20號就對所有教培機構(gòu)關(guān)停,到現(xiàn)在都還關(guān)著,所以,這次監(jiān)管的打擊面還挺廣的?!?/p>
不過,李慕相信,在相關(guān)政策逐步明朗后,少兒編程行業(yè)會迎來更好的發(fā)展環(huán)境。
3、玩家面臨六大挑戰(zhàn)
當然,除了上述變化外,少兒編程玩家們面臨的行業(yè)挑戰(zhàn)也愈發(fā)明顯。
首要的挑戰(zhàn)便是——如何繼續(xù)提升家長對少兒編程的認知度和接受度?
如大家所知,少兒編程市場滲透率極低,尚不足1%,加之少兒編程機構(gòu)的受眾也都是學科類培訓機構(gòu)的用戶群體,在校外時間相對有限的情況下,家長們勢必會為自己的孩子優(yōu)先選擇學科培訓。
“其實家長們都比較‘功利’,他們更關(guān)心孩子學完培訓課程后能否提分,能否獲獎或拿證書?!标慀Q說。
其次,“如何搶占學生更多校外時間”是橫亙在各機構(gòu)面前的一大難題。
陳鳴表示,無論是中小學課后延時服務還是寒暑期托管班,都意味著學生的校外時間被進一步擠壓。從市場角度來看,教培機構(gòu)之間的競爭無疑將加劇。更重要的是,當前中高考或新中高考的評價體系更多還是圍繞德智體美勞中的“智”展開。
“孩子的校外時間越來越少,如果還不搞智,難道想讓孩子內(nèi)卷到上中職嗎?以國家篩選人才的機制,家長應該都會優(yōu)先選擇學科類培訓。”陳鳴直言。
所以,這對少兒編程機構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量、用戶留存等方面提出了更高的要求。也因此,“如何留住用戶”就成了機構(gòu)們面臨的第三個問題。
相比線下少兒編程機構(gòu),在線少兒編程機構(gòu)擁有價格更低廉、覆蓋率更廣、用戶體驗更好、游戲化課程帶來的交互性更好等優(yōu)勢。
但問題是,很多孩子連續(xù)學了兩年之后,發(fā)現(xiàn)并沒有真正學會什么,導致他們紛紛轉(zhuǎn)投線下少兒編程機構(gòu)的“懷抱”。“線上少兒編程機構(gòu)必須想明白,學生在自己平臺長期留存的原因究竟是什么,如果僅僅是好玩,是支撐不了更長時間留存的?!壁w琴提到。
更重要的是,少兒編程玩家們急需攻克“如何補足師資短板”這道難關(guān)。

(圖 / 攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議)
陳鳴坦言,目前,少兒編程優(yōu)質(zhì)師資仍然稀缺,而培養(yǎng)一個合格老師需要一定的周期。加之,當前還未有關(guān)于少兒編程的教師資格證?!坝械闹皇切袠I(yè)協(xié)會類的那種,我們也希望有國家級的那種更權(quán)威的教師編程能力資質(zhì)認證。只有這樣,老師才會更重視,更有動力去考取該資格證?!彼f。
當前,不少機構(gòu)只能一邊招募具有理工科或師范專業(yè)背景、計算機編程類專業(yè)的人,一邊自己培養(yǎng)講課老師,這個培養(yǎng)流程相對低效一些,但業(yè)內(nèi)暫時沒找到更好的解決方案。
不僅如此,少兒編程玩家們還要跨過資金方面的難關(guān),“如何向資本市場講好新故事”以獲得更多支持,這顯得尤為重要。
據(jù)陳鳴分析,受監(jiān)管影響,C端業(yè)務難以規(guī)?;6賰壕幊淌袌鰸B透率低,意味著行業(yè)尚處于發(fā)展初期階段,無法在短期內(nèi)收獲豐厚成果。可問題是,投資機構(gòu)都有退出周期。
若這個行業(yè)還在初期階段且短期內(nèi)無法實現(xiàn)自主盈利,意味著投資機構(gòu)要長期陪跑,等陪跑至可退出時,投資機構(gòu)從被投項目中獲得的投資回報倍數(shù)可能很低。
因此,當在線少兒編程機構(gòu)在短期內(nèi)無法擴大市場規(guī)?;驔_擊上市,那么多數(shù)資本就會“望而卻步”,這可能會進一步導致行業(yè)陷入“低速發(fā)展——無法擴大市場——無法獲得融資”的循環(huán)中。
除此之外,“如何合規(guī)運營”也將成為玩家們面臨的新挑戰(zhàn),這是因為除了學科培訓機構(gòu),非學科培訓機構(gòu)也將被納入整頓的范圍。
近日,深圳市市場監(jiān)督管理局發(fā)布了《關(guān)于第二次征求深圳市校外培訓和托管機構(gòu)整治規(guī)范工作方案(征求意見稿)》意見的函》。其中提到,深圳市校外培訓整治的范圍進一步擴大,即面向中小學生舉辦的校外培訓和托管機構(gòu),涵蓋升學考試相關(guān)的學科類培訓,以及實施語言能力、藝術(shù)、體育、科技等非學科類培訓的機構(gòu)。
部分城市或區(qū)已明確了素質(zhì)教育三個月收費要求,比如北京房山區(qū)、太原市等地已明確發(fā)布了相關(guān)通知?!皬拈L遠來看,全面實施三個月收費政策的可能性較大,只是各省市落地執(zhí)行的時間和力度不一樣罷了?!标慀Q說。
無論如何,隨著監(jiān)管的力度持續(xù)加強,在線少兒編程的行業(yè)變革時刻已近在眼前。
雖說此前監(jiān)管層的“炮火”一度對準K12學科教育,少兒編程等素質(zhì)教育領(lǐng)域成為創(chuàng)投人士眼中的“避險地”,但傲夢編程的突然爆雷,讓業(yè)內(nèi)意識到這個行業(yè)并非想象中那般“高枕無憂”。
客觀來看,少兒編程在國內(nèi)有持續(xù)增長的市場需求,但這個行業(yè)存在著不少問題和挑戰(zhàn),仍待所有玩家們逐一攻克——降本增效、精細化運營管理、持續(xù)打磨產(chǎn)品與服務,依然是每個少兒編程創(chuàng)業(yè)者需刻進腦海并付諸實踐的事情。
*注:文中陳鳴、趙琴為化名。文中題圖來自攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議。
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