干衣機(jī)與洗衣機(jī)，既是天生一對(duì)，也是各自有別。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，面對(duì)這兩年超出預(yù)期和想象的干衣機(jī)市場(chǎng)出貨量，不能只看到機(jī)會(huì)，還要避免陷阱。

孔余||撰稿

干衣機(jī)，再次毫無(wú)懸念成為白色家電產(chǎn)業(yè)的“風(fēng)口”。自2020年以來(lái)，受到疫情影響下的家庭健康消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)的雙雙升級(jí)，讓干衣機(jī)這個(gè)在過去20多年前就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)卻一直沒有火起來(lái)的老產(chǎn)品，煥發(fā)出新的市場(chǎng)風(fēng)頭。

這像極了當(dāng)年方太以水槽洗碗機(jī)在短短五六年時(shí)間內(nèi)，撬動(dòng)中國(guó)家庭洗碗機(jī)市場(chǎng)引爆的局面。中國(guó)家庭對(duì)于這些細(xì)分產(chǎn)品，不是沒有需求，而是一直在等待最好的機(jī)會(huì)和拐點(diǎn)。最近2年來(lái)，洗碗機(jī)仍然是廚房家電的明星產(chǎn)品。那么，未來(lái)幾年，干衣機(jī)是否會(huì)成為中國(guó)陽(yáng)臺(tái)家電的“領(lǐng)頭羊”呢？

市場(chǎng)增長(zhǎng)，干衣機(jī)超出廠商預(yù)期

直到去年，某龍頭家電企業(yè)，對(duì)于干衣機(jī)的態(tài)度還是“保持積極觀望”沒有重兵投入?；蛟S認(rèn)為，中國(guó)家庭對(duì)于干衣機(jī)單品的需求，不如洗干一體機(jī)，或者洗干護(hù)多功能機(jī)需求強(qiáng)勁。不過，2021年上半年，干衣機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，卻足以讓廠商驚喜。

來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：干衣機(jī)在2021年上半年銷量增長(zhǎng)61.1%、達(dá)到40.4萬(wàn)臺(tái)；銷售額同比增長(zhǎng)116.4%，達(dá)到24.9億元。粗略估計(jì)，均價(jià)更是超出外界想象。同時(shí)，還呈現(xiàn)出線上、線下兩個(gè)主場(chǎng)放量上漲的新走勢(shì)。

特別是線上平臺(tái)干衣機(jī)的“額漲高于量漲3倍多”，這也再次讓很多家電企業(yè)意識(shí)到：電商主流消費(fèi)群體80后、90后消費(fèi)群體，并不是一味追求低價(jià)，也在關(guān)注好產(chǎn)品。均價(jià)普遍在五六千元的干衣機(jī)，在線上賣得很不錯(cuò)。

目前，在干衣機(jī)市場(chǎng)上，博世西門子和美的小天鵝曾經(jīng)是中外陣營(yíng)兩大推動(dòng)者。不過進(jìn)入今年以來(lái)，市場(chǎng)上的干衣機(jī)品牌則出現(xiàn)前所未有的“百花齊放”局面。除了海爾、卡薩帝、美的、小天鵝、COLMO、博世、西門子外，包括松下、惠而浦、三星、LG、美諾、倍科、AEG、東芝、格力、海信等品牌，都在紛紛搶奪。

單從干衣機(jī)的品牌數(shù)量來(lái)看，本土企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)不如外資品牌多。原因很簡(jiǎn)單，一大批外資品牌早在多年前就于日韓歐美等海外市場(chǎng)推出了干衣機(jī)，也看到了中國(guó)家庭對(duì)于這一產(chǎn)品的需求，必然會(huì)放量上漲。所以提前動(dòng)作和布局了。

但是，如果從市場(chǎng)份額占比來(lái)看，則呈現(xiàn)出美的系、海爾系、西門子系“三足鼎立”，后面則是松下、三星、LG等外資品牌構(gòu)成的二三線陣營(yíng)。但是，相對(duì)于外資品牌，以格力、海信、長(zhǎng)美系，以及創(chuàng)維、TCL等對(duì)于干衣機(jī)市場(chǎng)的布局和搶奪，明顯慢了半拍。這一點(diǎn)值得中國(guó)企業(yè)反思。

市場(chǎng)仍看漲，未來(lái)當(dāng)避開兩個(gè)陷阱

對(duì)于干衣機(jī)，很多中國(guó)家庭，以及中國(guó)廠商并不陌生。盡管這兩年干衣機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了一輪放量上漲，但是廠商對(duì)于這一產(chǎn)品的看法仍然充滿爭(zhēng)議：有人懷疑，有人看好，有人觀望。但是，在家電圈看來(lái)，其實(shí)任何家電品類在中國(guó)市場(chǎng)有沒有機(jī)會(huì)，取決于能不能引領(lǐng)新一輪的消費(fèi)升級(jí)方向，能不能迎合新一輪的消費(fèi)變革和潮流。

具體到干衣機(jī)，目前存在兩大陣營(yíng)和分化：一方面，在專業(yè)的干衣機(jī)之外，很多企業(yè)考慮到中國(guó)家庭住房結(jié)構(gòu)和空間，所以推出了洗干一體機(jī)、洗干護(hù)一體機(jī)等復(fù)合、集成化洗衣機(jī)產(chǎn)品，認(rèn)為“空間減法、功能加法”才是未來(lái)的主流方向，而干衣機(jī)與洗衣機(jī)的套系，未來(lái)發(fā)展空間必然受限。

另一方面，在干衣機(jī)之外，又出現(xiàn)類似功能的“衣物護(hù)理柜”等產(chǎn)品，似乎要與干衣機(jī)分一杯羹。相信，在未來(lái)一段時(shí)間，還會(huì)出現(xiàn)類似于干衣機(jī)產(chǎn)品的新產(chǎn)品、替代產(chǎn)品出現(xiàn)，其目標(biāo)就是要搶奪新一輪消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和蛋糕。

不過，梳理最近兩年來(lái)，一些企業(yè)在干衣機(jī)市場(chǎng)布局、競(jìng)爭(zhēng)和搶單的動(dòng)作，可以發(fā)現(xiàn)存在兩個(gè)陷阱：一，干衣機(jī)不是洗衣機(jī)，即便是短期增速快、市場(chǎng)放量，但其本質(zhì)上不是一個(gè)千萬(wàn)臺(tái)規(guī)模級(jí)的產(chǎn)品，一定還是圈層化的產(chǎn)品，追求高品質(zhì)、有高收入群體的。所以，不能輕易用傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，即降價(jià)促銷來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)和訂單，必須要回歸產(chǎn)品的價(jià)值、功能和技術(shù)本位。

二，干衣機(jī)市場(chǎng)處在發(fā)展初期，未來(lái)充滿可能，但是當(dāng)前的引爆之路卻存在兩條，一條是單機(jī)的新增式購(gòu)買，即洗衣機(jī)已經(jīng)有了，再添置一臺(tái)干衣機(jī)，關(guān)注的是產(chǎn)品性能和品牌影響力；另一條則是煥新或新增的套系購(gòu)買，即洗衣機(jī)和干衣機(jī)成套，這個(gè)時(shí)候就要看套系之間的搭配和設(shè)計(jì)。這兩條路都得走，沒有好壞之分，只有適合與不適合的差異。

當(dāng)前，干衣機(jī)市場(chǎng)還處在發(fā)展的推廣、引爆和預(yù)熱階段，需要更多企業(yè)對(duì)于用戶的教育和市場(chǎng)的引爆，而不是簡(jiǎn)單粗暴地降價(jià)搶市場(chǎng)、搶訂單。家電圈認(rèn)為，接下來(lái)要進(jìn)軍干衣機(jī)市場(chǎng)搶生意的廠商，也需要看清市場(chǎng)和用戶的真實(shí)需要，不要再搞十年前的老一套，不是降價(jià)就是制造概念炒作。