除了成功學(xué)、理財和養(yǎng)生，對于并無心從事學(xué)術(shù)研究的讀者，是不是沒有其他嚴(yán)肅又有趣的書可讀了？

如果你對歷史還有些興趣，那估計會有人推薦你讀讀甲骨文的書。不過這可不是甲骨文的研究著作，也不是那個大名鼎鼎的軟件公司。

它是社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社的一個普通編輯部門，老大董風(fēng)云特意強(qiáng)調(diào)了“普通”二字，不過在外人看來，它的確是體制內(nèi)一個新興的出版品牌，想做些和之前不太一樣的事情。

2015年8月，亞馬遜中國公布了一份預(yù)售圖書銷售排行榜，甲骨文出版的《金雀花王朝》位居第三。并不是最好的名次，不過再看看排行榜的前兩位，就知道這對于一本世界史的嚴(yán)肅讀物來說，已經(jīng)算是奇跡了。

甲骨文出版人文社科領(lǐng)域的大眾學(xué)術(shù)著作，現(xiàn)在出版的基本上都是翻譯過來的作品，其實連“甲骨文”這個名字也是翻譯過來的，是英文新造詞Oracode的譯名。董風(fēng)云說，Ora有神諭的意思，Code有法條的意思，而Oracode表達(dá)的是：“我們做的事情結(jié)合了天道和規(guī)則，既有自然性，也有社科人文的內(nèi)容?！?p>

2013年1月，甲骨文出版了自己的第一本書。

2014年，甲骨文被評為《新京報》年度致敬出版機(jī)構(gòu)；董風(fēng)云并評為鳳凰傳媒·社科類中國好編輯。

至2015年的尾巴上，甲骨文已經(jīng)出了將近60本書，董風(fēng)云說，也不算多。

甲骨文現(xiàn)在的每本書1萬冊起印，大部分書都會加印，董風(fēng)云說他沒算過每本書的平均銷量，但賣得不錯的有《天國之秋》和《地中海史詩三部曲》，前者6次加印，共7萬多冊，后者印了5萬套，即15萬冊。這個數(shù)字離百萬暢銷書還有點距離，和《故宮日歷》一年的銷量差不多。

翻翻董風(fēng)云的朋友圈，甲骨文的點點滴滴都被他記錄下來了。

2015年7月29日，ffy董風(fēng)云：甲骨文x陸大鵬，《1453：君士坦丁堡之戰(zhàn)》整整一年，第一版第七次印刷。

2015年12月22日，ffy董風(fēng)云：（殺戮與文化<羅輯思維獨家定制版>）一萬冊兩天售罄，比起《金雀花王朝》和《午夜將至》，這本可謂神速。

一位自稱“歷史控”的知名書評人說：“長久以來，包括輿論，一直認(rèn)為中國人不喜歡看世界史。但甲骨文打開了一個新局面，讓人們知道原來世界史的書也是有人看的，讀者也是喜歡的，中國人也是關(guān)心世界史的?！?/p>

但董風(fēng)云和他的團(tuán)隊是怎么做到這一點的？

“新的模式”

甲骨文出了3年的書，但最初的籌備就用了半年時間。

近幾年，老牌出版社中新生的出版品牌不少，廣西師范大學(xué)的“理想國”就算一個。不過甲骨文并沒有“理想國”走的那么遠(yuǎn)，沒有成立新的公司，辦公地點和所有人員的編制都在社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社里面，辦公流程也要因循舊例。

社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社直屬于中國社會科學(xué)院，是那種傳統(tǒng)的國企，在人文社科領(lǐng)域也算個不小的出版社。每年出版的圖書也很多，比如“皮書系列”和《列國志》，但大多數(shù)針對的是專業(yè)讀者，對一般讀者來說有些生僻。

但董風(fēng)云想做大眾學(xué)術(shù)的圖書，既是嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)讀物，又具有可讀性。這類圖書在歐美市場已經(jīng)做得非常成熟了，就像那股剛剛吹進(jìn)國內(nèi)的非虛構(gòu)寫作風(fēng)潮，在歐美也盛行已久。

要依托社科文獻(xiàn)出版社已有的資源，但又要避免讀者產(chǎn)生習(xí)慣性的印象，只能開創(chuàng)獨立的出版品牌。

對于甲骨文來說，不管是書的內(nèi)容選擇，還是裝幀形式，以及推廣方式，都完全是市場化的做法，這與傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)出版需要資助是有區(qū)別的。

“社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社是典型的國有企業(yè)，但社領(lǐng)導(dǎo)給甲骨文開了個口子，一個是用人，一個是選題，都有一定的自由度?！?/p>

在董風(fēng)云看來，僅僅從社科領(lǐng)域來講，如果要做一些讓讀者喜歡的東西，不一定要做品牌，但一定需要新的模式。

“傳統(tǒng)的做書模式有一點點過時，對于市場的把握和營銷都不是特別準(zhǔn)確了。因為受體制和積極性的影響，編輯可能不會太投入地和認(rèn)真地去想問題。他們可能也想思考，但機(jī)制不進(jìn)行靈活的改動，他們很難做出什么自己的事情?！?/p>

“第一本書的忐忑”

甲骨文的初創(chuàng)團(tuán)隊，包括董風(fēng)云一共只有3個人。

第一本書——《羅馬帝國的崛起》的出版用了半年時間?！澳莻€時候心里并沒有底，不知道做書出來市場是否會接受?！?/p>

《羅馬帝國的崛起》出版后，豆瓣中就出現(xiàn)了兩篇熱評，一篇是復(fù)旦大學(xué)英文系講師、豆瓣ID“文冤閣大學(xué)士”的吐槽。他拎出幾處翻譯做了點評，還說道：“我對出版社搞版權(quán)的同志，一直有則忠告：引進(jìn)臺灣譯本，務(wù)必慎之又慎。”

在這篇評論下面，豆瓣ID“ffyouth”回復(fù)道，大學(xué)士好犀利，下一版一定改進(jìn)這些問題。

ffyouth是董風(fēng)云的豆瓣賬號。

在另一篇熱評中，豆瓣知名書評人唐山，同時也是現(xiàn)《北京晨報》副刊部主任說：“波里比阿這本《歷史》原有40卷，成書略早于中國的《史記》，文字量本應(yīng)更多，可惜只留下前5卷，東西方兩本史學(xué)巨著參照來讀，趣味果然迥異，將這樣一部偉大的作品翻譯過來，實為偉業(yè)?！?/p>

甲骨文的第一本書就是這樣進(jìn)入國內(nèi)圖書市場的。和彼時的心態(tài)相比，董風(fēng)云和他的團(tuán)隊對新書的市場和銷量大多已能吃準(zhǔn)，對于出現(xiàn)的小問題也能從容應(yīng)對。

2015年出版的《金雀花王朝》（精裝版）由于印刷疏忽，書中的王室圖譜有少量缺漏文字。為此，甲骨文特地設(shè)計了彩頁圖譜，免費寄送給讀者。

而對于其他技術(shù)層面的問題，甲骨文也會通過多種途徑聽取讀者的意見和建議。

同時，對于選題本身或者封面設(shè)計，讀者也會提出各種意見，但董風(fēng)云認(rèn)為這些多屬于主觀意見，不能全部參考。“文化產(chǎn)品還是以‘我’為主，才會有一個一以貫之的風(fēng)格?！倍L(fēng)云堅定地說。

“我們做起來這件事，并不是因為聽了別人的意見，而是因為我們有自己的想法，并將它們實施出來。”

現(xiàn)在甲骨文并沒有百萬級的暢銷書，無法與很多圖書公司比較?；蛟S這是讀書人做書和商人做書之間的區(qū)別，在叫好和叫座之間有不同的取舍。

“被盜版的學(xué)術(shù)書”

董風(fēng)云看到過很多甲骨文盜版書的圖片，這還不算電子版和音頻版的侵權(quán)，但他們對這也沒有辦法。

印象中，盜版的多為考試類、虛構(gòu)類或經(jīng)管類的暢銷書，如今雖說是大眾通俗化，但依然很嚴(yán)肅、并不經(jīng)世致用的甲骨文叢書也被盜版了。

可是，甲骨文的書為什么如此吸引人？

首先，他們在選題上投入了非常大的精力，綜合考量了諸多因素：原版書本身的質(zhì)量，作者的知名度和實力，在國外市場的口碑，還要考慮內(nèi)容是否適合中國市場，是否符合出版條件。

除了經(jīng)典的學(xué)術(shù)名著，他們選擇的主要是在國外廣受歡迎的大眾學(xué)術(shù)書，涉及的學(xué)科有歷史、國際政治、人文和社會學(xué)，但在世界史方面發(fā)力更大，影響也更好。

這些大眾學(xué)術(shù)書在董風(fēng)云看來，介于學(xué)術(shù)書和暢銷書之間，知識含量非常高。

滬上媒體人徐書白說，甲骨文叢書的選題好，讓人一看就有閱讀的欲望。不像其他很多社科類的書籍，讓人覺得和雞肋一樣，食之無味，棄之可惜。

另一位媒體人有鬼君說，甲骨文引進(jìn)的圖書打破了非歷史專業(yè)對歷史的傳統(tǒng)認(rèn)識，帶來一種新鮮感?！拔覀兂Ｒ姷挠袊鴦e史，是傳統(tǒng)的敘事模式，但《地中海史詩三部曲》帶來的是另一種閱讀歷史的方式?！?/p>

其次，雖是譯介，還是要經(jīng)歷本土化的過程。甲骨文選擇保留了大部分圖書的原標(biāo)題，但有一些還是要改的。

那本賣了6萬多冊的《天國之秋》，原著有主標(biāo)題和副標(biāo)題，主標(biāo)題直譯為《太平天國之秋》，副標(biāo)題直譯出來是《19世紀(jì)中國、西方以及太平天國內(nèi)戰(zhàn)的傳奇》?！白罱K大陸的版本譯為《天國之秋》，因為這樣更具詩意，而副標(biāo)題就不要了，因為這原是讓國外的讀者明白這本書要講什么，而對于國內(nèi)的讀者來說沒有必要?！?/p>

甲骨文最近又推出了一套日本研究東亞歷史的著作，叫做“鯉譯叢”。說到為什么叫做“鯉”，董風(fēng)云說，如果稱“日本的中國研究譯叢”則太直白，而錦鯉魚是日本的國獸之一，用這種象征方式來代表日本，會帶來距離，也會帶來美感。

不過董風(fēng)云認(rèn)為，甲骨文的出現(xiàn)是有大的現(xiàn)實背景的?！半S著國民教育水平的提高，很多大學(xué)擴(kuò)招的學(xué)生已經(jīng)步入社會，他們有一定的消費能力，也有對高品質(zhì)嚴(yán)肅讀物的需求，但他們又來自各行各業(yè)，不能要求他們?nèi)プx特別精專的學(xué)術(shù)書?！?p>

“有粉絲，但不相信粉絲經(jīng)濟(jì)”

甲骨文現(xiàn)在的讀者，最小的在讀初中，最大的已步入古稀之年，但還是以年輕讀者居多，一般是在攻讀本科或更高學(xué)位的學(xué)生、大學(xué)和民間的學(xué)者以及媒體人與公務(wù)員。

讀者中有一部分是甲骨文的粉絲，他們稱自己為“骨粉”，其中相當(dāng)一部分會買甲骨文出版的每一本書。

在微博上，@社科文獻(xiàn)出版社甲骨文與粉絲互動頗多，一改老牌出版社的威嚴(yán)感。

對于董風(fēng)云來講，他更愿意把出版業(yè)當(dāng)作商業(yè)行為來看，出版業(yè)也需要賦予自己一個健康、積極的、具有個性的人格在其中，不要讓讀者感覺自己在和一個國有的出版機(jī)構(gòu)打交道。

@萬木直是思想政治教育專業(yè)的大二學(xué)生，她加入了甲骨文的粉絲群，也經(jīng)常在微博上同@社科文獻(xiàn)出版社甲骨文互動，算是甲骨文的鐵桿粉絲。在接受采訪時，她說了很多甲骨文的好話：“甲骨文的編輯，董風(fēng)云先生，為人親切和藹，充滿活力，與讀者打成一片，對讀者提出的意見，他都能很好地接受、解決。他的這種態(tài)度，是甲骨文整個團(tuán)隊的態(tài)度的表現(xiàn)。甲骨文的口號是：讓我們一起追尋?！?/p>

其實她并沒有見過董風(fēng)云本人，對他的印象全部來自粉絲群直接和間接的交流，然后她還記得甲骨文的口號。

但董風(fēng)云不相信粉絲經(jīng)濟(jì)，就像他認(rèn)為羅輯思維的成功也并不是因為簡單的粉絲經(jīng)濟(jì)，而是在圖書的選擇上下了功夫。

對于甲骨文現(xiàn)在的成就，董風(fēng)云說，我們喜歡的東西就是比程式化做出來的要好，只要用心做，就會得到市場好的反饋，這樣一來一往，甲骨文這個品牌就在市場和出版界站住腳了。

而對于盜版的狀況，董風(fēng)云說，買甲骨文叢書的很多都是在校學(xué)生，沒有非常強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，所以一本書在收回成本，并有一定盈利的基礎(chǔ)上，有少量盜版是可以接受的。不過他說這僅代表他個人的看法。

“從出版品牌到個人品牌”

甲骨文的團(tuán)隊：六個人、四門外語——英、法、德、韓，他們中有從英國、法國和德國留學(xué)回來的。另外還有非常重要的后援團(tuán)：一個金牌設(shè)計師和一個金牌小譯霸。

至少是碩士學(xué)歷、至少會一門第二外語，這是甲骨文對編輯的最低要求。

董風(fēng)云稱自己介于團(tuán)隊的管理者和服務(wù)者之間，除了定奪大的選題方向，那些編輯們覺得麻煩的事情都?xì)w他，好讓別人專心做內(nèi)容。

微博@社科文獻(xiàn)出版社甲骨文是董風(fēng)云和另一個同事在打理，從資料的個人色彩中也可以看出：天蝎座，畢業(yè)于波爾多四大。

甲骨文的微信訂閱號去年4月上線，6月8日就登上了出版社類新媒體排行榜的第一名。目前訂閱的用戶將近2萬，真不算多，不過某些文章閱讀量可達(dá)10000+。這也是董風(fēng)云在業(yè)余時間做的。

很多讀者都覺得甲骨文叢書的封面設(shè)計很贊，讓人有閱讀的欲望。

書評人有鬼君擁有10多年的出版經(jīng)驗，他說，“我們看理想國、看三聯(lián)書店的圖書，一眼就可以看出這是哪個出版社的作品。但是甲骨文的風(fēng)格就比較多變?！?p>

大家都猜測這些驚艷的封面是由一個設(shè)計團(tuán)隊完成的。甲骨文的確有專門的設(shè)計師，但不是一個團(tuán)隊，而只有一個人——社科文獻(xiàn)出版社設(shè)計中心的主任宋濤。

宋濤其實一直在社科文獻(xiàn)出版社做設(shè)計工作，有很多自己的想法，但原來的工作方式不適合他發(fā)揮自己的個性。作為設(shè)計師，宋濤一直以來對自己的要求都很高，平時會讀一些非常有意思的書，甚至包括哲學(xué)類的。出于對同事的了解，甲骨文工作室覺得宋濤會有一些好的設(shè)計思路，便任由他發(fā)揮，完全不干涉他的設(shè)計理念。

董風(fēng)云說，現(xiàn)在流行的圖書設(shè)計多是極簡主義，是從日本到中國臺灣，再到中國大陸這么一路傳過來的。宋濤也可以做極簡主義的設(shè)計，但他沒有。目前他的設(shè)計也不是標(biāo)新立異，而是要體現(xiàn)自己的思考，突破那些固有的觀念。

“我們的書和其他的書是有一定的區(qū)別，有自己的風(fēng)格，這都?xì)w功于宋濤。”

這期間，宋濤也從一名設(shè)計師成長為了設(shè)計中心的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在很多知名的出版品牌和大的出版社都來請他做設(shè)計，通過董風(fēng)云來找他的就有不少。

除了有金牌設(shè)計師，甲骨文還有個金牌小譯霸陸大鵬，他是南京大學(xué)英美文學(xué)碩士，現(xiàn)任譯林出版社的版權(quán)經(jīng)理。陸大鵬和甲骨文結(jié)緣于《地中海史詩三部曲》。當(dāng)時版權(quán)公司對董風(fēng)云說，有一個人特別喜歡這幾本書，如果你們把版權(quán)拿下來，他很愿意翻譯。董風(fēng)云想，既然有人自薦，那就讓他試試吧。

別看陸大鵬出生于1988年，但現(xiàn)在已經(jīng)有16部譯著出版了，其中和甲骨文合作的就有8部之多。

陸大鵬為甲骨文翻譯的圖書。

現(xiàn)在甲骨文把最好的選題交給陸大鵬，如果他覺得有意思就接受，董風(fēng)云說，這是非常良性的合作。陸大鵬在和甲骨文的合作中也收獲了很多，從一個知名度不高的譯者成長為翻譯界的良心：翻譯速度快，質(zhì)量又好。董風(fēng)云說，陸大鵬這種人非常少見，他自己非常努力，這是第一位的，同時他在語言上也有很強(qiáng)的天賦，這也不能忽略。

除了陸大鵬，甲骨文不會特別尋找學(xué)院派的人來做翻譯，而是會找那些年輕的、沒有名氣，甚至沒有經(jīng)驗的譯者。董風(fēng)云說，我最看重的品質(zhì)就是認(rèn)真，態(tài)度決定一切。他們對自己選擇的這本書，往往充滿了熱情。在稿費特別有限的情況下，又要找到特別認(rèn)真的人，那只能是特別喜歡做這件事的人。

而對于團(tuán)隊中的其他小伙伴，董風(fēng)云說，如果僅僅把他們定義為編輯，那就是小看他們了。

現(xiàn)在甲骨文團(tuán)隊集出版、媒體和營銷為一體，董風(fēng)云希望甲骨文以后能夠做成平臺級的，而不僅僅是一個編輯團(tuán)隊。

但對于甲骨文現(xiàn)在的成就，董風(fēng)云似乎并沒有那么在意。他覺得對于團(tuán)隊中的每個人來說，最重要的事情并不是做了幾本書，重要的是每個人是否在這其中有很大的提高，成為自己想做的那個人。

從初創(chuàng)的三人到現(xiàn)在的六人團(tuán)隊，董風(fēng)云自信地說，只有想進(jìn)來的人，沒有想出去的人。