文 戈多

星黛露從米奇的“工具人”，成功晉級(jí)為迪士尼的“撈金王”。/圖蟲創(chuàng)意

星黛露，迪士尼當(dāng)之無愧的新頂流。

即便你不知道它的名字，不了解它的身世，但你一定認(rèn)得它的模樣——芋泥啵啵色的皮膚，水靈的圓眼睛，水藍(lán)色的小頭花，還有各式各樣的可愛穿搭。這只兔子總是古靈精怪地出沒于直播間、娃娃機(jī)、網(wǎng)紅餐廳，以及女生們的自拍照里。

星黛露有多火？上海迪士尼度假區(qū)曾表示，星黛露是迪士尼樂園里人氣增長最快的IP，如果把2018年至今銷售出的星黛露主題商品疊加起來，其總高度相當(dāng)于119座珠穆朗瑪峰。

中秋臨近，“玉兔”星黛露的身價(jià)更是一路飆升。原價(jià)359元的中秋限定款星黛露，上線兩天即售罄，迪士尼官方也宣布不再補(bǔ)貨。很快，在二手交易平臺(tái)，這只兔子已經(jīng)被炒到千元以上，溢價(jià)3倍。

“玉兔”星黛露。/小紅書@上海迪士尼度假區(qū)

這只出道只有4年的兔子，正在以“中國速度”，趕超米奇爺爺?shù)娘L(fēng)頭。

“網(wǎng)紅”星黛露，

靠顏值吃飯

走在大街上，你每5分鐘就會(huì)撞見這只紫色的兔子。

地鐵上，總有卡哇伊女孩背著星黛露外形的背包、在身上掛著星黛露掛件；商場(chǎng)里，抓娃娃機(jī)柜子，擺放的全是各種形態(tài)的星黛露；身邊的閨蜜團(tuán)，也總有一個(gè)人用的是星黛露手機(jī)屏保。

前不久去餐廳吃飯，一抬頭，對(duì)面的小女孩身邊就坐著一只星黛露，正陪她一起寫作業(yè)?？傊?，不管你是否對(duì)這只兔子“感冒”，都不得不驚嘆：星黛露已經(jīng)占領(lǐng)宇宙了！

星黛露已經(jīng)占領(lǐng)宇宙了！/微博@老網(wǎng)抑云bot

星黛露的出道時(shí)間很短，論資歷，它連米奇爺爺?shù)膶O子都算不上——2017年4月4日，星黛露在日本迪士尼海洋首次登場(chǎng)；次年3月，抵達(dá)上海迪士尼樂園。比米奇的年齡小了近90歲。

世人對(duì)星黛露的故事也了解不多——從現(xiàn)有的資料來看，我們只知道它是米奇的玩偶達(dá)菲熊的好朋友，兩人相識(shí)于美國海濱，夢(mèng)想成為百老匯的芭蕾舞女演員。

不同于以往的迪士尼IP，星黛露沒有豐富的故事為其“背書”，其自身的故事屬性十分薄弱，而且不受娘家重視——它從未出現(xiàn)在米老鼠連載漫畫和相關(guān)電影中。

因此，無論從何種意義上說，星黛露都是一個(gè)沒有作品、靠顏值吃飯的“女網(wǎng)紅”。

星黛露的夢(mèng)想是成為百老匯的芭蕾舞女演員。/disneyparks.blog

記得2018年，星黛露登陸上海迪士尼樂園時(shí)，它和好友達(dá)菲熊一樣，只是迪士尼樂園的迎賓，一個(gè)妥妥的工具人。雖然園區(qū)的紀(jì)念品商店里也有星黛露的周邊發(fā)售，但星黛露的人氣平平，不少消費(fèi)者表示：這是哪里來的“野兔”？

然而，在“顏值至上”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美麗的人不怕被埋沒。很快，星黛露憑借“一騎絕塵”的美貌火速上位。要知道此前除了公主系列，迪士尼的角色很少會(huì)靠“顏值”吸粉。

星黛露先是在短視頻平臺(tái)上拋頭露面。溫柔的芋泥啵啵色，忽閃忽閃的長睫毛，完美契合P圖軟件上的夢(mèng)幻濾鏡，與小清新畫風(fēng)毫不違和。即使只是作為女主播們的一個(gè)背景道具，它也總能占領(lǐng)畫面的C位。

通過各大社交平臺(tái)上積累的粉絲和人氣，星黛露證實(shí)了自己的實(shí)力，它不再是迪士尼家族里的無聞“配角”。

在“顏值至上”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美麗的人不怕被埋沒。/微博@OH瑟瑟bunny

百變?cè)煨鸵苍跒檫@只兔子的“可愛”加分，芭蕾裙、連體睡衣、日本和服、中式唐裝，星黛露本人，就像一個(gè)需要被寵愛的小公主，激起女性消費(fèi)者一浪接著一浪的少女心。

畢竟，誰能抗拒一只戴著眼罩、扎著頭花的可愛兔兔呢？

出道僅4年時(shí)間，星黛露的衍生周邊已經(jīng)不盡其數(shù)。美甲、抱枕、蛋糕……除了迪士尼的授權(quán)產(chǎn)品，山寨星黛露周邊更是無處不在，已經(jīng)沒有什么能夠阻擋這只兔子的瘋狂裂變了。

就在前不久，OPPO手機(jī)推出了一款名為“星戴紫”的手機(jī)，第一次在網(wǎng)劇中聽到此廣告，我還納悶“星黛紫”是什么紫，隨后才恍然大悟：原來就是星黛露的“紫”啊。

已經(jīng)沒有什么能夠阻擋這只兔子的瘋狂裂變了。/某短視頻平臺(tái)

星黛露的人格魅力，讓明星們也為之神魂顛倒。今年年初，網(wǎng)紅趙露思拿著星黛露一起走紅毯；迪麗熱巴去上海迪士尼樂園游玩，不忘與星黛露合影；王俊凱，也曾發(fā)布和星黛露的自拍。

以至于難以分清，是星黛露蹭了明星的流量，還是明星蹭了星黛露的流量。

“寶貝露露”——女孩們親切地稱呼它。在星黛露身上，女孩們看到了一個(gè)隨年齡逝去的公主夢(mèng)。

“寶貝露露”——女孩們親切地稱呼它。/微博@我可以咬一口檸嗎

新晉迪士尼“撈金王”

人氣旺則身價(jià)高。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的搶眼表現(xiàn)，星黛露從米奇的“工具人”，成功晉級(jí)為迪士尼的“撈金王”。

星黛露是如何幫迪士尼圈錢的？在迪士尼樂園的商業(yè)模式中，游客入園后的“二次消費(fèi)”（包括紀(jì)念品、餐飲、酒店）非常重要，根據(jù)2017年財(cái)經(jīng)網(wǎng)的報(bào)道，上海迪士尼樂園的二次消費(fèi)收入幾乎和門票收入持平。

其中，游客在迪士尼樂園內(nèi)購買紀(jì)念品周邊的支出占到了整體支出的第二位。

根據(jù)界面新聞的數(shù)據(jù)，“以2018年財(cái)年為例，游客在東京迪士尼樂園內(nèi)人均花費(fèi)11614日元（約合人民幣675元）：其中門票消費(fèi)5339日元（約合人民幣310元），商品周邊購買3989日元（約合人民幣232元）?！?/p>

在迪士尼樂園的商業(yè)模式中，游客入園后的“二次消費(fèi)”（包括紀(jì)念品、餐飲、酒店）非常重要。/pexels

不能忽視的是，迪士尼樂園的游客性別比例也在無形中助長著星黛露的人氣。

仍舊以2018財(cái)年為例，東京迪士尼度假區(qū)的女性游客占比69.6%，男性游客僅占30.4%，其中大部分是18-39歲具有消費(fèi)能力的年輕女性。此種情況下，星黛露這樣的女性化玩偶，就比玩具總動(dòng)員、蜘蛛俠等中性玩偶更受消費(fèi)者青睞。

在國內(nèi)，正版星黛露只在上海迪士尼樂園、香港迪士尼樂園的紀(jì)念品商店發(fā)售。然而，并不是所有人都會(huì)為了一只玩偶專門去一趟迪士尼樂園。因此，普通人只能通過代購?fù)緩将@得。

星黛露的稀缺性，導(dǎo)致黃牛、騙子從中孕育而生。

針對(duì)星黛露黃牛，網(wǎng)友制作了表情包用以解氣。/微博

早在今年年初，海外資訊博主“東京新青年”就曾發(fā)文指出，東京迪士尼樂園的紀(jì)念品商店里，星黛露及其他的達(dá)菲家族玩偶常常是剛一上架，就被“國際黃?！睊哔徱豢?。

一只站姿版的星黛露在網(wǎng)上的倒賣價(jià)高達(dá)7350日元（約合人民幣433元）；一個(gè)小小的星黛露掛飾則被炒到了3350日元（約合人民幣200元），比原價(jià)高出了近一倍。

盡管官方規(guī)定，每人限購3只，但“炒兔”現(xiàn)象持續(xù)發(fā)酵。今年8月，中秋限定版的星黛露玩偶經(jīng)由黃牛之手后，身價(jià)立刻過千。

因?yàn)楣┎粦?yīng)求，大量的山寨兔流入市場(chǎng)。如何區(qū)分正版星黛露和盜版星黛露，已經(jīng)成了買家們的必修課。

如何區(qū)分正版星黛露和盜版星黛露，已經(jīng)成了買家們的必修課。/小紅書博主@小鹿56

有趣的是，星黛露的吸金能力并不止于迪士尼內(nèi)部，它還催生了閑魚上的“改娃”行業(yè)。

從美容教程到“正骨”手術(shù)，星黛露渾身哪哪都可動(dòng)刀。眼睛可以鑲貼亮片、可以增大，耳朵可以改短，嘴巴可以調(diào)整微笑弧度，毛發(fā)、骨架也能整改。

大概從來沒有哪只兔子，享受過此種女明星般的“醫(yī)美”服務(wù)。

就連那些手殘黨們，都因?yàn)椤奥堵丁倍厥搬樉€——她們一鍵下單各類改造工具，苦心鉆研改娃技術(shù)，然后歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，只為讓自己的“露寶”顏值更出眾一點(diǎn)。

大概從來沒有哪只兔子，享受過此種女明星般的“醫(yī)美”服務(wù)。/短視頻平臺(tái)

“圈錢六寶”，東亞專供

星黛露從來都不是自己單打獨(dú)斗，它和其他5個(gè)小伙伴，共同組成“達(dá)菲熊家族”，又稱“圈錢六寶”，或“搶錢F6”。

盡管這6人都是迪士尼的成員，但它們的粉絲卻清一色地集中在東亞地區(qū)。到了歐美，星黛露、達(dá)菲熊的知名度反倒十分有限。

迪士尼作為一家美國公司，旗下的IP大多都是“美國血統(tǒng)”，而且迪士尼深信：好故事才是IP永恒的發(fā)動(dòng)機(jī)。

迪士尼深信：好故事才是IP永恒的發(fā)動(dòng)機(jī)。/《玩具總動(dòng)員》劇照

但星黛露所屬的達(dá)菲家族完全是個(gè)例外，它們是不折不扣的“東亞制造”（其中有5位首發(fā)于日本，1位首發(fā)于中國香港），而且完全脫離于“故事帶動(dòng)IP”的商業(yè)邏輯——星黛露、達(dá)菲熊等角色幾乎是騰云駕霧般地來到迪士尼大家庭的。

其實(shí)，圈錢六寶中的“長子”達(dá)菲熊曾在美國短暫地露面，但因?yàn)槁啡司壧?，很快便無人問津。

2002年，全球最大的迪士尼度假區(qū)“奧蘭多迪士尼”，在它的世界商店中獨(dú)家發(fā)行了名為迪士尼小熊（Disney Bear）的毛絨玩具，形象靈感來源于米奇的玩偶。

但迪士尼小熊存在感很弱：一來，很少有游客認(rèn)得出這只小熊；二來，它的外表和“爛大街”的毛絨玩具熊沒有什么差別，只不過多了一個(gè)“迪士尼”Logo而已。

達(dá)菲熊是米妮送給米奇的玩偶。/動(dòng)畫截圖

誰也沒想到，這個(gè)沒有劇情、沒有靠山的小熊卻被日本迪士尼“逆天改命”了。2005年，東京迪士尼改造了這只迪士尼小熊，并給它取名為達(dá)菲。

改名以后，迪士尼小熊的命運(yùn)也發(fā)生了翻天覆地的變化。在東京迪士尼的官方宣傳冊(cè)上，達(dá)菲有了一個(gè)頗為老套但溫情的故事：有一天，米奇在樂園內(nèi)許愿，希望有人和它一起分享樂園里面的喜悅和激動(dòng)，這時(shí)魔法發(fā)生了，米奇的玩偶小熊有了生命。

達(dá)菲熊也有了更精致的外表——穿上水手服、小禮帽，整只熊一下子容光煥發(fā)起來。

一開始，達(dá)菲熊并不受美國迪士尼總部的認(rèn)可。美國迪士尼公司規(guī)定：除了在東京迪士尼海洋的日文版官網(wǎng)和游園手冊(cè)以外，其他地區(qū)一律不得刊登達(dá)菲熊的相關(guān)信息。

達(dá)菲家族，不折不扣的“東亞制造”。/微博@上海迪士尼度假區(qū)

達(dá)菲熊就像一個(gè)姥姥不疼、舅舅不愛的養(yǎng)子，只能在日本本土悄悄活躍。

意外的是，達(dá)菲熊在日本少女中人氣一路飆升，它幾乎成了JK制服、洛麗塔裙的“標(biāo)配”。漸漸地，達(dá)菲成了東京迪士尼的招牌大明星，游客要排超級(jí)大長隊(duì)，才能獲得和它合影的機(jī)會(huì)。

達(dá)菲給東京迪士尼樂園創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值也十分耀眼。2005年，東京迪士尼度假區(qū)的人均消費(fèi)僅為9178日元，為過去20年中的歷史最低；2010年，人均消費(fèi)超過了1萬日元，僅僅5年里，這一數(shù)字就翻了10倍。“形象大使”達(dá)菲功不可沒。

達(dá)菲熊在日本少女中人氣一路飆升，它幾乎成了JK制服、洛麗塔裙的“標(biāo)配”。/購物網(wǎng)站截圖

達(dá)菲熊給東京迪士尼樂園帶來的商業(yè)成功，讓美國總部改變了計(jì)劃。

從2010年起，美國迪士尼總部撤除限制令，允許美國、法國、香港地區(qū)的迪士尼樂園引入達(dá)菲。與此同時(shí)，東京迪士尼樂園從中看到了無限的商機(jī)：給達(dá)菲熊增添新伙伴迫在眉睫。

接下來，就是被網(wǎng)友稱為“圈錢六寶”的出道故事了。

2010年，達(dá)菲熊擁有了女友雪莉玫，一個(gè)頭戴蝴蝶結(jié)，長睫毛、大眼睛的甜美小熊；2014年，小貓杰拉多尼問世，它是一個(gè)頭戴貝雷帽的天才畫家；2017年，芭蕾舞女演員星黛露誕生。

2018年，香港迪士尼獨(dú)家推出了小狗可琦安，一只會(huì)做美味棉花糖和蛋糕的烘焙師，它也是第一個(gè)在東京迪士尼樂園之外發(fā)布的達(dá)菲朋友；同年，烏龜奧樂米拉問世。

達(dá)菲家族成員的 “低齡感”在迪士尼的其他IP身上并不多見。/東京迪士尼樂園動(dòng)畫截圖

今年年底，上海迪士尼樂園還要再推出一個(gè)達(dá)菲的新朋友，達(dá)菲家族可謂“人丁興旺”。

說回“圈錢六寶”在東亞地區(qū)的火爆，我們不難發(fā)現(xiàn)，達(dá)菲家族的“白、幼、嫩”形象和東亞特有的“萌文化”一脈相通。

何謂萌？“萌”的原意是“草木初生之芽”，是一種事物初生時(shí)的狀態(tài)；作為一種文化現(xiàn)象，“萌”是日本二次元亞文化的特定產(chǎn)物，最初指對(duì)可愛少女的愛慕之情，但后來泛化為“對(duì)一切可愛物事所懷持的愛戀”。

萌文化常常與“治愈系”成雙成對(duì)，因?yàn)榭蓯鄣氖挛锿転槲覀儎?chuàng)造童年幻想，撫慰成年人的疲倦心靈。

達(dá)菲家族的“白、幼、嫩”形象和東亞特有的“萌文化”一脈相通。/迪士尼官網(wǎng)截圖

就拿星黛露來說，它所呼喚的就是一種這樣的情感。它完完全全地長在東亞人的審美點(diǎn)上——機(jī)靈又呆萌，調(diào)皮又無辜，看上去毫無攻擊性，讓人情不自禁地想給它一個(gè)抱抱。

這種“低齡感”正是激發(fā)人類保護(hù)欲的秘籍。

不信回想一下，達(dá)菲家族全都是典型的“嬰兒臉”：頭大身子小，面頰圓嘟嘟，讓人想要捏捏；毛發(fā)柔軟，顏色溫柔，讓人想要撫慰。

相比之下，這種 “低齡感”在迪士尼的其他IP身上并不多見。即使像是維尼熊這樣“憨憨”氣質(zhì)的小熊，它給我們的感覺和達(dá)菲熊截然不同。

達(dá)菲家族成員的 “低齡感”在迪士尼的其他IP身上并不多見。/東京迪士尼樂園動(dòng)畫截圖

從這個(gè)角度來說，“東亞巨星”星黛露的誕生，也算是迪士尼IP的一次另類嘗試吧。

資料參考：

[1] 界面新聞 | 迪士尼樂園的“造星”秘密

[2] 財(cái)經(jīng)網(wǎng) | 上海迪士尼樂園15個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利之道

[3] 澎湃新聞 | 萌文化為何流行：二次元、治愈系與成人的“兒童化”

[4] Wikipedia | Duffy the Disney Bear

[5] 新京報(bào) | 上海迪士尼“中秋星黛露”炒至近千元，你還會(huì)為它花錢嗎？