“在大廠，我靠賣內(nèi)推資格每月多賺兩萬” 原創(chuàng) 荷西帕 新周刊

朋友，請(qǐng)幫我內(nèi)推進(jìn)大廠吧。/《平凡的榮耀》

內(nèi)推的可能性演化至此，已經(jīng)掙脫了”員工關(guān)系網(wǎng)里的熟人更匹配“的理論，更多的網(wǎng)絡(luò)社交能力者，不論是為了獎(jiǎng)金還是人脈，都主動(dòng)成長為了公司的觸角，把橄欖枝遞向每一個(gè)有人的地方。

內(nèi)推真能賺到錢嗎？

內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)上那些明碼標(biāo)價(jià)的大額內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)，真會(huì)劃入自己的賬戶嗎？

最近一系列“靠內(nèi)推年入百萬”的致富秘笈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，幾千到幾萬元的伯樂獎(jiǎng)，不僅看得大廠檻外人心潮澎湃，檻內(nèi)人們更是紛紛震驚，說好的一起摸魚，你們竟在偷偷內(nèi)推搞錢？

所謂內(nèi)推，即是繞過傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站、獵頭等中間人，由企業(yè)員工直接向公司推薦合適的求職者。

內(nèi)推成為公司招聘的重要新渠道。/《我，到點(diǎn)下班》

知乎、豆瓣、小紅書上的大量好心人總是令人不解，每到校招季、金九銀十、金三銀四的當(dāng)口，不論你想?yún)⒓幽膫€(gè)廠的實(shí)習(xí)、校招或社招，總有人手捧內(nèi)推碼，等待你的檢索。

這些幫助不但完全免費(fèi)，他們甚至還能幫你詢查進(jìn)度、打聽反饋。

人間有真情，不過如此。

大廠內(nèi)推并不是什么新鮮事。從公司的角度來講，在職員工的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，最容易找到與其能力、背景都接近的人，他們與待招職位更匹配，入職成功率也更高。

對(duì)員工來說，幫親朋好友搭個(gè)線，順便換幾頓大餐錢也是易得之財(cái)。

大廠不好進(jìn)，內(nèi)推碼還不好找嗎。

沒想到的是，隨手安利的順?biāo)饲?、小打小鬧的內(nèi)推禮包，竟慢慢變成了一種真正的職業(yè)和收入手段。

它不僅需要你的時(shí)間、耐心和好心，涉及的技能甚至覆蓋代碼基礎(chǔ)、公號(hào)運(yùn)營以及視頻剪輯。

內(nèi)推已經(jīng)無法回頭地卷了起來。從熟人內(nèi)推進(jìn)化到陌生人內(nèi)推，再到以建立社交網(wǎng)絡(luò)的心態(tài)，四海之內(nèi)皆可推。

但內(nèi)推，真的讓生活更美好了嗎？

靠內(nèi)推賺錢，

對(duì)大多數(shù)人來說還是傳說

“獎(jiǎng)金還挺高的，但是成功率不高。”

對(duì)于外界盛傳的內(nèi)推搞錢神話，在大廠工作的小灰，多少有些不以為然。

在這間公司網(wǎng)站的懸賞令上，內(nèi)推不同職級(jí)的潛在同事，成功之后到手獎(jiǎng)金都赫然在列。

2000、6000、10000、20000……0越來越多。公司更大，就更能感受到對(duì)人才的渴求。

內(nèi)推資格，都快成為各個(gè)平臺(tái)博主的流量密碼。

“真的能賺到錢嗎？”即使議論已經(jīng)涌到了眼前，小灰依然不看好內(nèi)推作為一種賺錢的方式。

“內(nèi)推其實(shí)有很多限制，一般都是對(duì)方入職了才能拿到錢?！彼幸淮螢楣就扑]了一個(gè)朋友，但是連簡歷關(guān)都沒有過，自然不會(huì)因此獲得收益。

沒有最終成功的努力，公司似乎也會(huì)看在眼里?！皼]過的算數(shù)量，給HR推夠一定數(shù)量的簡歷，會(huì)得到友情獎(jiǎng)：賣不出去的項(xiàng)目周邊，一些不值錢的破玩意?！?/p>

但這些鼓勵(lì)性質(zhì)的參與獎(jiǎng)，與內(nèi)推過程中解答候選人提問、介紹崗位職責(zé)的時(shí)間和精力相比，顯然不值得一提。

我，不僅到點(diǎn)不下班，還要忙內(nèi)推。/《我，到點(diǎn)下班》

小灰經(jīng)歷過的內(nèi)推基本是熟人間的相互幫忙，她會(huì)直接把候選人的簡歷發(fā)給HR。這樣的方式被認(rèn)為成功率最高，因?yàn)閱T工的關(guān)系網(wǎng)里相同背景和能力的人多，加上在業(yè)內(nèi)待久了，有行業(yè)經(jīng)歷的熟人也會(huì)更多。

但越是這樣理想的內(nèi)推動(dòng)機(jī)和候選人，就越不可能是為了內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)而去的。

更多情形下，大家會(huì)廣撒公司提供的內(nèi)推碼或者內(nèi)推鏈接。每年校招的時(shí)候，小灰的一些同事就把這些招聘信息發(fā)到朋友圈或者學(xué)校論壇上。

“比如你給公司內(nèi)推了50或者100個(gè)校招簡歷，不用他們過面試，就會(huì)給你一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。”公司還會(huì)對(duì)員工內(nèi)推的簡歷數(shù)量進(jìn)行排名。“排前幾都是幾百份的。”小灰說。

內(nèi)推成了平臺(tái)的營銷賣點(diǎn)。

“主要是讓朋友圈里的人知道你在這個(gè)公司上班，他們不一定在當(dāng)下找你，可能以后想換公司的時(shí)候，會(huì)來問你?！?/p>

小灰的同事中也偶爾有一兩個(gè)內(nèi)推成功的，“拿到錢兩個(gè)人就一起去吃頓好的”。她表示一般都是有朋友、同學(xué)在找工作，或者想起來哪個(gè)人特別合適，才去問問。

Alec對(duì)待內(nèi)推的態(tài)度與小灰很相似，她也覺得多數(shù)人“不會(huì)為了掙錢特別地去干這個(gè)”。

她所在公司的內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)并不按職級(jí)劃分金額數(shù)量，一旦入職，獎(jiǎng)金均在5000元左右，但限制也并沒有因此變少。

招聘網(wǎng)站上赫然寫著內(nèi)推快速通道。

“比如給自己所在部門內(nèi)推或者給自己招下屬都是沒有錢的?！?/p>

除了留意快要畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹，從事文字工作的Alec甚至關(guān)注了不少社交平臺(tái)上的寫手，看到合適的就讓HR去聯(lián)系他們。

遇到特別契合的候選人，就算對(duì)方已經(jīng)工作了，Alec也會(huì)隔段時(shí)間問問他們要不要來。

“我用這種方式成功了兩個(gè)，很不可思議吧？”

內(nèi)推，成為工作，成為生活方式

“給字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)推1100人，我賺了將近100萬?！?/p>

聳動(dòng)的數(shù)字，讓字節(jié)程序員@內(nèi)推熊成為內(nèi)推致富界的頂流。一開始聽聞內(nèi)推熊的經(jīng)歷，你也許會(huì)覺得，要是有這個(gè)資源，我也可以。

但真正感受到一個(gè)人甚至比一個(gè)HR部門更有效用的時(shí)候，就會(huì)明白能以此掙錢的，本身就是特殊之才。

依靠內(nèi)推絕學(xué)，成為博主。

和大多數(shù)嘗試內(nèi)推的人一樣，內(nèi)推熊同樣是因?yàn)榻疱X的誘惑展開副業(yè)，但在發(fā)現(xiàn)此間的巨大需求之后，他進(jìn)一步將熟人內(nèi)推的范圍推廣到了陌生人內(nèi)推。

除了大家都能想到的親朋和校友，內(nèi)推熊還發(fā)揮特長，自己寫了一段腳本，讓從郵箱下載簡歷到上傳公司內(nèi)推系統(tǒng)的過程實(shí)現(xiàn)全面自動(dòng)化。

不僅僅是流程上的優(yōu)化，為了讓內(nèi)推事業(yè)不止于一次性的嘗試、偶發(fā)性的收入，內(nèi)推熊決定將其真正做成一個(gè)品牌。

于是他在公眾號(hào)上每天發(fā)推送：最新職位、面試技巧、公司資訊，一個(gè)不少。還有B站上的公共形象、粉絲流量池，都是讓自己化身這個(gè)領(lǐng)域中專業(yè)人士的必要投入。

即使是最成熟的內(nèi)推達(dá)人，想要藉此實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由還有不短的距離。/@內(nèi)推熊

這樣的投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大廠推出內(nèi)推機(jī)制時(shí)所期待的效果，我們甚至可以將其理解為公司獵頭的功用。

“要成為大V，才能收到這么大基數(shù)的簡歷?！毙』矣X得內(nèi)推熊賺取內(nèi)推獎(jiǎng)金的方式是一般人無法復(fù)制的。

實(shí)際上，從熟人內(nèi)推到成為半個(gè)HR的中間地帶里，還有一段漫長的求職光譜。

小路就是在小紅書上看到別人發(fā)了某大廠的內(nèi)推碼，在經(jīng)過四輪面試后，終于獲得了該廠在另一城市另一職能部門的工作。一來二去之下，小路就與當(dāng)時(shí)發(fā)帖的博主成了朋友。

內(nèi)推，成為人際交往的一種方式。/《平凡的榮耀》

“雖然沒見過面，但有時(shí)候也會(huì)聊一下公司的大小八卦和行業(yè)動(dòng)態(tài)?！彼X得這不失為一種拓展人際網(wǎng)絡(luò)的方式。

“本來你也不可能認(rèn)識(shí)別的城市運(yùn)營崗的同學(xué)?！彼约阂泊蛩阋院鬄楹髞碚咛峁┮恍﹥?nèi)推的幫助。

內(nèi)推的可能性演化至此，或許已不完全踐行著最初的理論，但這些網(wǎng)絡(luò)社交能力者，不論是為了獎(jiǎng)金還是為了人脈，都主動(dòng)成長為公司的觸角，把橄欖枝遞向每一個(gè)有人的地方。

“為內(nèi)推消耗熟人關(guān)系，太不值得了”

作為大廠的產(chǎn)物，內(nèi)推也理所當(dāng)然地沾染了大廠習(xí)氣：

不卷，是不可能的。

瑪麗的公司已經(jīng)出臺(tái)了3.0版本的內(nèi)推細(xì)則，試圖拯救那些因候選人簡歷沒過而被打擊的員工內(nèi)推積極性。

內(nèi)推開始被無比認(rèn)真地對(duì)待，一種更繁復(fù)、更精細(xì)的積分制應(yīng)運(yùn)而生：

“進(jìn)入面試環(huán)節(jié)+1500分，成功發(fā)放offer+5000分，成功入職+10000分”，成功推薦D10/M4及以上級(jí)別的中高層員工，得到的獎(jiǎng)勵(lì)將直接高至6萬元。

某大廠令人咋舌的內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)。

就是內(nèi)推流程結(jié)束之后，推薦者與被推薦者之間的聯(lián)結(jié)還遠(yuǎn)未結(jié)束。

為了減少入職員工的離職率，幫助他們更快、更恰當(dāng)?shù)貫樾鹿景l(fā)光發(fā)熱，該廠還設(shè)置了一種“慧眼伯樂”獎(jiǎng)。

“如果被推薦者入職后的第一次年度評(píng)估為S，則推薦人可再次獲得內(nèi)推獎(jiǎng)金的50%作為激勵(lì)?！闭媸鞘裁炊急惶崆跋氲搅恕?/p>

看似獎(jiǎng)金發(fā)得越來越多，實(shí)則公司吸納人才的成本卻在降低。鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)曾報(bào)道，通過獵頭尋得新員工，獵頭所得的酬勞可能不會(huì)低于該員工年薪的20%。

因此如果招聘中層員工，獵頭費(fèi)起碼十萬元以上，而通過內(nèi)推，給一兩萬元就會(huì)認(rèn)為是大額獎(jiǎng)勵(lì)了。

公然售賣的內(nèi)推資格。

對(duì)于大廠之間日漸激烈的競爭關(guān)系，Alec也頗有感觸。

“他們會(huì)有一個(gè)口號(hào)，叫做‘做好人才儲(chǔ)備’。就是說大廠之間搶人，除了自己項(xiàng)目開發(fā)的切實(shí)需求，還是一種戰(zhàn)略競爭?！?/p>

身處游戲行業(yè)的Alec，甚至經(jīng)歷過公司間非良性的拓展。

“比如有個(gè)小游戲火了，只要把你的人都挖走，你就完了。這些人在我的公司可能沒用也沒事做，但他就是會(huì)選擇用雙倍工資挖走。因?yàn)橛纱舜虻挂粋€(gè)競爭對(duì)手，很值得?！?/p>

這種因?yàn)榀偪駭U(kuò)張導(dǎo)致不留余地的人才爭搶，已經(jīng)讓Alec感到疲憊。

“我剛開始看到系統(tǒng)郵件的時(shí)候也覺得，哇巨款，后來我就‘麻’了?！爆F(xiàn)在即便遇到內(nèi)推熟人，也讓她覺得不值得。

內(nèi)推碼意味著大廠光環(huán)。

“因?yàn)槟阋鞘⑶檠?qǐng)人家來，人家意愿不強(qiáng)，你說一定沒問題的，我們公司薪資福利都不錯(cuò)，然后沒有成功。消耗熟人資源來搞這個(gè)，太不值得了。”

為何“消耗熟人資源”對(duì)不同處境、不同個(gè)性的人來說不盡相同，但至少對(duì)于Alec這樣的員工來說，為工作付出勞動(dòng)和時(shí)間之外，還要為內(nèi)推付出私人關(guān)系，是絕不能接受的。

然而，內(nèi)推成為主流招聘方式的趨勢早就不可逆轉(zhuǎn)。

根據(jù)“六度推內(nèi)推招聘研究院”去年10月發(fā)布的《內(nèi)推招聘調(diào)研報(bào)告》，已有75.2%的企業(yè)開展過或正在開展內(nèi)推招聘，并有92%的HR認(rèn)為，疫情之后內(nèi)推將成為招聘創(chuàng)新的首選。

努力讓讓每個(gè)員工都成為公司的HR。/《平凡的榮耀》

當(dāng)內(nèi)推還未有大廠光環(huán)加持的時(shí)候，它的運(yùn)作機(jī)制其實(shí)早已有之。

為什么開打印店的都是湖南新化人，做假發(fā)生意的都是河南許昌人？熟人介紹本就是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最初動(dòng)力之一。

只不過，現(xiàn)在的熟人從地域上的接近，拓展到了教育背景、專業(yè)能力上的相似。

說到底，內(nèi)推也僅僅是一種途徑，是由此帶來人才廝殺、惡意競爭，還是換個(gè)角度，讓求職者和公司都更滿意，最終考驗(yàn)的依然是人與人之間的選擇。

我在大廠做內(nèi)推，兩年賺了100萬，鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)，2021-08-18

字節(jié)員工靠「內(nèi)推」年入百萬？揭秘大廠內(nèi)推“生意經(jīng)”，運(yùn)營研究社，2021-08-13

?作者 | 荷西帕

?校對(duì) | 阿綠

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原標(biāo)題：《“在大廠，我靠賣內(nèi)推資格每月多賺兩萬”》

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