在持續(xù)多變的市場(chǎng)上，家電廠(chǎng)商尋找新品類(lèi)、新賽道、新商機(jī)，很難。但是，守住機(jī)會(huì)、把握好商機(jī)，則是難上加難。

周簡(jiǎn)||撰稿

這幾年，一線(xiàn)市場(chǎng)上的眾多家電企業(yè)和商家，在拓展新品類(lèi)、新賽道的發(fā)展過(guò)程中，就像是“猴子掰苞米”：一邊在搶奪新機(jī)會(huì)，另一邊又將到手的機(jī)會(huì)隨手扔掉。折騰幾年后，很多企業(yè)普遍就會(huì)出現(xiàn)“撿到芝麻丟西瓜”的尷尬局面。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一些家電企業(yè)很早就布局某個(gè)家電品類(lèi)，投入的人力、物力都不少，但是消費(fèi)市場(chǎng)遲遲不見(jiàn)啟動(dòng)和引爆，于是就選擇了放棄或者直接打入冷宮。結(jié)果卻是，沒(méi)幾個(gè)月后，這個(gè)品類(lèi)在市場(chǎng)上就意外引爆了，大量企業(yè)參與搶奪蛋糕，反而將開(kāi)創(chuàng)者甩在身后。

類(lèi)似情況，還有不少。更多的企業(yè)，則是長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持“什么火做什么”、“什么熱跟什么”的跟隨化市場(chǎng)策略。從當(dāng)年的凈水機(jī)、空氣凈化器，到這兩年來(lái)的榨汁杯、絞肉機(jī)、空氣炸鍋、洗碗機(jī)、洗地機(jī)、干衣機(jī)等，只要一個(gè)品類(lèi)在消費(fèi)市場(chǎng)上火起來(lái)了，那么很快就會(huì)吸引一大批企業(yè)推出相同的產(chǎn)品，唯一的差異是品牌和價(jià)格不一樣。

甚至，一些家電代理商和分銷(xiāo)商也按捺不住內(nèi)心的沖動(dòng)，通過(guò)貼牌等手段進(jìn)入相關(guān)的新興家電品類(lèi)市場(chǎng)搶蛋糕。過(guò)去，這一招數(shù)“屢試不爽”，也讓不少的家電代理商和渠道商們嘗到了甜頭，賺經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的“第一桶金”。

不過(guò)，最近兩三年以來(lái)，這種戰(zhàn)略上的主心骨不穩(wěn)定，以及策略上的跟隨模仿式操作，讓很多家電廠(chǎng)商發(fā)現(xiàn)，對(duì)于新品類(lèi)和新賽道的把握能力越來(lái)越差了。甚至在一線(xiàn)市場(chǎng)上還容易出現(xiàn)“偷雞不成蝕把米”的商業(yè)困頓。

一方面，這幾年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)的步伐加快，眾多家電新品類(lèi)出現(xiàn)的概率越來(lái)越快。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是新品類(lèi)很多，但真正能在一線(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)上引爆的可能性越來(lái)越小。而且一些新品類(lèi)在市場(chǎng)上往往會(huì)出現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”的局面。比如說(shuō)，空氣凈化器、空氣炸鍋，均是如此。這些產(chǎn)品并非家電行業(yè)的新品類(lèi)，但每隔幾年就會(huì)在市場(chǎng)上火一陣，又很快陷入低迷。周期總是讓人捉摸不定。

另一方面，這些年來(lái)，隨著家電市場(chǎng)由增量進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，大量家電廠(chǎng)商都面臨著同樣問(wèn)題，傳統(tǒng)大家電和小家電品類(lèi)的市場(chǎng)都在由增長(zhǎng)變?yōu)橄碌纱说贡浦屑译娙吮仨氁バ缕奉?lèi)和新賽道上尋找新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這必然會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的企業(yè)“內(nèi)卷”問(wèn)題。所以，沒(méi)有一些戰(zhàn)略定力與恒心的廠(chǎng)商，想在家電市場(chǎng)上培育新機(jī)會(huì)和新蛋糕，并不容易。

那么，這些年來(lái)面對(duì)家電市場(chǎng)上一輪又一輪的新品類(lèi)引爆大潮，以及新賽道做大做強(qiáng)趨勢(shì)和潮流，很多家電廠(chǎng)商要么是提前看到了機(jī)會(huì)，要么是精準(zhǔn)找對(duì)了方向，但最終都是沒(méi)有牢牢抓住機(jī)會(huì)。又是為什么？家電圈認(rèn)為，主要還是兩個(gè)方面的問(wèn)題。

第一，大量家電廠(chǎng)商至今仍然缺乏戰(zhàn)略自信。對(duì)于未來(lái)行業(yè)和市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，大量廠(chǎng)商很容易受到外部同行和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響甚至誤導(dǎo)，從而出現(xiàn)較為明顯的“戰(zhàn)略不堅(jiān)定”，或者說(shuō)“沒(méi)有戰(zhàn)略定力”。導(dǎo)致一些動(dòng)作、手段和布局，很容易出現(xiàn)“變形走樣”甚至“半途而廢”的局面。

第二，眾多家電廠(chǎng)商不能很好地解決戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)同。這些年來(lái)，大量廠(chǎng)商在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往是將戰(zhàn)術(shù)當(dāng)作戰(zhàn)略用，但企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中往往又沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃和方向，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展轉(zhuǎn)型過(guò)程中的亂象叢生。一遇到外部的挑戰(zhàn)、壓力或是危機(jī)，家電人就容易緊張、擔(dān)心而著急出錯(cuò)，整體的節(jié)奏也會(huì)被帶亂了。

太陽(yáng)底下從來(lái)沒(méi)有新鮮事。無(wú)論是去年風(fēng)靡眾多年輕人群體的空氣炸鍋，還是這幾年占據(jù)廚房C位的微蒸烤一體機(jī)，或者已經(jīng)上市多年但如今才開(kāi)始引爆的凈水機(jī)、洗碗機(jī)、干衣機(jī)等等，都是“看得見(jiàn)、摸得著”的機(jī)會(huì)和賽道，但是為何永遠(yuǎn)只是少數(shù)廠(chǎng)商抓住了機(jī)會(huì)、嘗到了甜頭？顯然，這個(gè)時(shí)候，家電廠(chǎng)商們除了要有足夠的戰(zhàn)略定力，還要有更為強(qiáng)大的應(yīng)變力，以及更為靈活的競(jìng)爭(zhēng)手段！