作者/星空下的鍋包肉

編輯/菠菜的星空

排版/星空下的小魚

你的視頻會員沖給了誰？

百度系愛奇藝、阿里系優(yōu)酷、還是騰訊系騰訊視頻？

當(dāng)下這個年代，提起B(yǎng)AT，想必沒人不知道。百度、阿里、騰訊，各自以搜索引擎、電子商務(wù)、社交平臺為核心，向外延伸，意圖構(gòu)建完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

在這個生態(tài)項下，占據(jù)了用戶大部分休閑時間的視頻平臺，自然也就成了三巨頭爭相角逐的細分戰(zhàn)場。到今天，這個戰(zhàn)場上，已形成愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻，三足鼎立的格局。

然而背靠大樹，也未必好乘涼。

當(dāng)一個市場上，有三家企業(yè)勢均力敵之時，再好的商業(yè)模式，都會轉(zhuǎn)變成燒錢的價格戰(zhàn)。愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻之間的這場戰(zhàn)爭，持續(xù)十余年，仍未結(jié)束。

一.鷸蚌相爭

1.扎堆創(chuàng)業(yè)盛行，優(yōu)酷一家獨大

視頻網(wǎng)站的歷史，大約可以追溯到本世紀初。從2004年開始，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，扎堆跑到這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

比如，因為某種原因，早就糊了的樂視網(wǎng)，以及一度成為霸主的土豆。還有一些我不太熟悉的56網(wǎng)、酷6網(wǎng)、六間房等。國際上，比較知名的就是主打UGC內(nèi)容（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，類似于抖音B站）、一年內(nèi)拿到紅杉兩輪投資的YouTube。

到2006年，今天的主角之一，優(yōu)酷上線。從名稱到商業(yè)模式，全面山寨YouTube。抄襲雖然不太光榮，但就憑借這個，優(yōu)酷在創(chuàng)立第一年，也拿到了1200萬美元的巨額融資。為其后的發(fā)展壯大，創(chuàng)造了先天條件。

2010年，優(yōu)酷成功在美上市。兩年后，與同樣在美上市的土豆合并。至此，強強聯(lián)合，優(yōu)酷土豆一家獨大。

但故事到這還沒完，優(yōu)酷土豆可能怎么也沒想到，當(dāng)曾經(jīng)的對手，變成盟友后，竟然又被兩個毛頭小子，打的茍延殘喘。

2.愛奇藝、騰訊視頻入局，版權(quán)大戰(zhàn)興起

優(yōu)酷赴美上市的同一年，百度投資成立愛奇藝。次年，騰訊視頻誕生。這兩個平臺的成立，意味著資本，正式加入了這場游戲。

早期的視頻平臺，或多或少都有一些YouTube的影子。通過發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，吸引流量。當(dāng)然，所謂原創(chuàng)，也夾雜著一部分的盜版。在之前那個草莽年代，版權(quán)意識還沒有這么強烈。

但是，當(dāng)資本入局后，版權(quán)開始獨家壟斷。也就是說，想拿到好的內(nèi)容，只剩一條路可走，買。

視頻平臺，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就沒有流量。而沒有錢，就沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。到最后，視頻平臺之間的戰(zhàn)爭，就變成了一場金錢的較量。

在這個過程中，愛奇藝和騰訊視頻，背靠百度和騰訊，脫穎而出。而早期的其他平臺，不是倒閉就是被收購。就連優(yōu)酷，也一度萎靡。最終能夠起死回生，還得得益于另覓金主。2016年，優(yōu)酷被阿里收購，自此，才有了與愛奇藝、騰訊視頻，三方爭霸的底氣。

二.漁翁得利

1.流量比拼，優(yōu)酷落后

當(dāng)三家企業(yè)，都處在統(tǒng)一起跑線時，能取得怎樣的成績，就要看各自的實力了。

根據(jù)平臺的活躍用戶人數(shù)數(shù)據(jù)，優(yōu)酷自納入阿里體系后，確實有一段奮起直追的過程。到2018年初，優(yōu)酷月活用戶人數(shù)，幾乎與愛奇藝、騰訊視頻持平。但此后，再次滑坡。目前，已經(jīng)掉到了第二梯隊，與芒果TV水平相當(dāng)。

乍看到這樣的數(shù)據(jù)，我其實是有疑惑的。就我個人體驗而言，這三個平臺，各有千秋。愛奇藝有我追的動漫，優(yōu)酷有我追的綜藝，騰訊視頻有我追的劇。每個APP都手握一些獨家，一旦誰搞了一個創(chuàng)新的內(nèi)容大火，另外倆立刻就能模仿跟上。

不過，似乎僅有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還不夠。還有一個重要因素，叫數(shù)量。騰訊視頻綜藝上新數(shù)量較高，愛奇藝劇集上新較快，而優(yōu)酷，與二者差距可達20%-30%。

自從優(yōu)酷被阿里收購，私有化退市之后，我們就看不到詳細的財務(wù)數(shù)據(jù)了。不過從上新數(shù)量推測，優(yōu)酷在內(nèi)容成本方面的支出，應(yīng)該遠低于愛奇藝、騰訊視頻。

這或許就是親兒子和養(yǎng)兒子之間的區(qū)別，阿里在優(yōu)酷身上的投入，還保有余地。這也側(cè)面說明了一個問題，優(yōu)酷到現(xiàn)在，很可能還沒賺錢。

2.版權(quán)上游，坐收漁利

為了驗證這個想法，我去翻了一下愛奇藝的財報。果不其然，這家各項數(shù)據(jù)都優(yōu)于優(yōu)酷的公司，每年竟然還虧損幾十億。

圖片來源：同花順

當(dāng)下，視頻平臺的商業(yè)模式，主要是通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶。然后向用戶收取會員費、向B端收取廣告費等，將流量變現(xiàn)。這個模式，看起來行得通，但實際，營業(yè)收入，根本覆蓋不了成本。

因為在這個模式之下，流量至上，內(nèi)容為王。經(jīng)過多方爭奪，版權(quán)作品的價格越來越高。2020年，愛奇藝即便竭力壓低三項費用，依然凈虧損24%。其中一項內(nèi)容成本，就占了營收70%。

一般來講，對于資本家之間的這種燒錢游戲，我一直都是喜聞樂見的。比如，在社區(qū)團購盛行之時，薅顆幾毛錢的白菜。但在視頻平臺這個行業(yè)，其價格戰(zhàn)，打在了上游。從創(chuàng)作者、導(dǎo)演編劇、到明星演員，都賺的盆滿缽滿。

而無論是愛奇藝、騰訊視頻，還是優(yōu)酷，爭到最后，反而都成全了這些天價片酬。

三.內(nèi)憂外患

在尚未盈利的今天，這個行業(yè)，又迎來了新的危機。

1.短、中視頻崛起

最近這兩年，大家對短視頻、中視頻的火爆，一定感觸頗深。從前，喜歡看劇的那群人，現(xiàn)在，變成了看快手、刷抖音、逛B站。

當(dāng)然，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷這樣的長視頻平臺，還是有其存在的意義。比如與親朋一起看劇，不可能變成一起刷抖音。但是，一個人，時間精力有限。短、中視頻，與長視頻之間，注定此消彼長。

2.付費會員增量見頂

當(dāng)代人，存在一種熱別神奇的現(xiàn)象，背得起幾千塊的包包，但舍不得買幾塊錢的會員。這種行為，被稱之為現(xiàn)代人的貧窮。在這種思想觀念之下，付費會員，其實遠沒有想象的那么多。愿意花錢的，早買了。不愿意花錢的，也很難再轉(zhuǎn)變。

而現(xiàn)在，付費市場，又遭遇了新型娛樂的分流。對這個已趨于成熟的市場，雪上加霜。

自2019年起，愛奇藝的付費會員數(shù)幾乎就沒再增長。雖然疫情期間大家都宅在家里，形成了一個短暫的沖高，但其后又迅速降到了疫情前的水平，甚至更低。

騰訊視頻的表現(xiàn)，也不太樂觀。雖還不至于完全停滯，但增量微乎其微。可以推斷，月活用戶較低的優(yōu)酷，其付費用戶數(shù)，大概率更加慘不忍睹。

3..超前點播取消

基于付費用戶數(shù)止步不前，視頻平臺的著眼點，就變成了如何增加額外收入。進而也就出現(xiàn)了相當(dāng)惡心人的操作，即超前點播。也就是在會員的基礎(chǔ)上再付費，提前解鎖未播劇集。

試問，要會員何用？！

這個模式最早出現(xiàn)在2019年底，騰訊和愛奇藝在《慶余年》這部劇試水成功后，優(yōu)酷也開始有樣學(xué)樣?？窟@種流氓行徑，三大平臺瘋狂撈金。

不過今年國慶，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷的超級點播服務(wù)均被取消了。官方解釋，是聽取了消費者意見。當(dāng)然，這個理由，大家肯定是不會相信的，若真如此，早干嘛去了？

不過什么原因都不重要，重要的是，愛騰優(yōu)的一條生財之路，算是徹底被斷了（哎，疼呦）。

四.欺軟怕硬

過去十年，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷，鷸蚌相爭，反而漁翁得利，致使內(nèi)容成本居高不下。而今，內(nèi)部增長乏力，外部又面臨短視頻沖擊，若非背靠大樹，早就涼了。

現(xiàn)在我們再來看，2020年11月、2021年4月，愛奇藝和騰訊視頻，兩次聯(lián)合提價行為，似乎已經(jīng)帶了那么一絲走投無路。

但是，絲毫不值得同情。上游成本控不住，明星片酬下不來，就跑到下游，來找我們提高會員費。

這種行為，莫不是在挑軟柿子捏？

注：本文不構(gòu)成任何投資建議。股市有風(fēng)險，入市需謹慎。沒有買賣就沒有傷害。