最近有檔新綜藝小小地在朋友圈火了一下。

這是一檔以“博弈論”為主題的全素人生存觀察節(jié)目——《決勝21天》。節(jié)目組邀請(qǐng)11位嘉賓在一座封閉的房子里開始為時(shí)21天的博弈生活。這些嘉賓來自各行各業(yè)，每人在開局的時(shí)候都會(huì)得到節(jié)目組發(fā)放的1000個(gè)博弈幣，然后大家將自己的一些博弈幣放在公共賬戶，用作集體生活的共同開支。但每個(gè)嘉賓往公共賬戶里投入的博弈幣，是非公開的。

而這個(gè)節(jié)目的淘汰制度就更有意思了， 除了博弈幣為0的嘉賓會(huì)有淘汰危險(xiǎn)以外，每隔一段時(shí)間還設(shè)置了一次嘉賓互投，得票多的也會(huì)被踢出局。

這也就導(dǎo)致，節(jié)目一開始就充滿了“看不見的硝煙”，每個(gè)嘉賓都在盡全力偽裝自己，試探別人，搶奪博弈幣，試圖搶占這場(chǎng)博弈游戲的上風(fēng)。

博弈，不僅是一場(chǎng)智商游戲

提到博弈，很多人第一反應(yīng)是：這是一個(gè)聰明人玩的游戲，智商不占優(yōu)勢(shì)估計(jì)會(huì)在節(jié)目里一直被騙吧。

但節(jié)目播放過半，事實(shí)卻沒那么簡(jiǎn)單。

如果僅從智商優(yōu)勢(shì)上來看，清華大學(xué)工學(xué)博士火樹，應(yīng)該是我們普遍認(rèn)為智商較高的，哪怕在11位嘉賓中也是有絕對(duì)的智商和知識(shí)優(yōu)勢(shì)。

火樹總是能在第一時(shí)間理解每個(gè)游戲背后的博弈論知識(shí)點(diǎn)，并且迅速找出每個(gè)游戲的最優(yōu)解，甚至還可以熟練地給其他嘉賓講解。

然而，三歲時(shí)就可以和母親一起玩巴什博弈游戲的火樹，并沒有在其他10位嘉賓那里得到“另眼相待”。高智商和強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)存反而讓他成為了潛在的“危險(xiǎn)分子”，主動(dòng)講解游戲規(guī)則也讓小伙伴們第一時(shí)間豎起了警惕的耳朵。

愷愷（嘉賓之一）在聽完火樹的講解之后第一反應(yīng)是“不能和他玩這個(gè)游戲”，余有礦（嘉賓之一）更是對(duì)火樹的高智商望而卻步“自己還在計(jì)算最優(yōu)解火樹已經(jīng)給出了答案”。

對(duì)這一現(xiàn)象，英國作家蘭·費(fèi)雪在自己的書《博弈論與生活》中用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避來解釋：“如果付出信任，就得承擔(dān)遭受背叛的風(fēng)險(xiǎn)。雖然安然渡過風(fēng)險(xiǎn)之后的利益很高，但反之則可能受害甚深。”

合作可以帶來更大的利益，這是所有嘉賓的共識(shí)，關(guān)鍵是尋找誰作為自己的合作對(duì)象。

對(duì)于以愷愷為首的其他嘉賓來說，火樹智商高，而且熟悉很多博弈論知識(shí)，與他合作能帶來的利益高，但相反，一旦火樹選擇破壞合作，對(duì)合作聯(lián)盟的嘉賓來說將會(huì)面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，所以，他們第一時(shí)間就是遠(yuǎn)離這個(gè)“大風(fēng)險(xiǎn)”。

風(fēng)險(xiǎn)問題其實(shí)是最常見的阻礙我們建立合作的問題之一。在《博弈論與生活》中，作者將與風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的社會(huì)問題劃分為“獵鹿問題”。

“獵鹿問題”的名稱來自法國哲學(xué)家盧梭講過的一則小故事：有一群村民去獵鹿，每個(gè)人都知道，如果想成功獵到鹿，每個(gè)人都必須堅(jiān)守崗位。但假如碰巧有只野兔從某人眼前跳過，他一定會(huì)毫不猶豫地追上去；只要抓到了兔子，即使同伴獵不到鹿，他也不會(huì)太在意。

盧梭認(rèn)為這個(gè)故事是個(gè)隱喻，它告訴我們社會(huì)合作和個(gè)人自由之間永遠(yuǎn)存在的緊張關(guān)系。每個(gè)人都有合作獵鹿，放棄抓兔子的自由，但沒人能保證合作獵鹿能成功。

當(dāng)獵鹿風(fēng)險(xiǎn)大于獵兔風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，多數(shù)人都會(huì)趨利避害去選擇風(fēng)險(xiǎn)小的。

許多人的生活環(huán)境里隨時(shí)都存在著這種獵鹿問題，我們常聽到的那句“高回報(bào)必然高風(fēng)險(xiǎn)”就是出于規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)。也是出于這種心態(tài)，我們?cè)谏钪杏龅降母嗍莿?shì)均力敵的合作，比如結(jié)婚最好要“門當(dāng)戶對(duì)”，公司合作大多“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”.....

一味求勝的結(jié)局大多是“人人皆輸”

節(jié)目剛剛播出第一期，便看到有媒體這樣報(bào)道：高質(zhì)量博弈與高強(qiáng)度互撕只有一墻之隔。

如果說，火樹引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)選擇只是一期節(jié)目的重頭戲，那么整檔節(jié)目的最大看點(diǎn)就是來自嘉賓們?yōu)榱司S護(hù)自己的博弈幣而引發(fā)的一系列行為。

有人偷偷轉(zhuǎn)移清零公共賬戶的博弈幣，

有人把公用水壺當(dāng)私人的，對(duì)外租賃，

有人競(jìng)拍環(huán)節(jié)化身“影帝”，上演“連環(huán)坑”，

.......

在博弈論知識(shí)體系中，獵鹿問題的重點(diǎn)在風(fēng)險(xiǎn)選擇，而利益的爭(zhēng)奪戰(zhàn)則是囚徒困境引起的。蘭·費(fèi)雪教授將囚徒困境稱為“人人皆輸社會(huì)困境”。

囚徒困境其實(shí)無所不在，比如本世紀(jì)初英國的一場(chǎng)因口蹄疫引發(fā)的“牛奶之爭(zhēng)”。

2002—2003年，英國暴發(fā)了一場(chǎng)很大的口蹄疫，疫癥導(dǎo)致許多乳牛無奈被捕殺，牛奶產(chǎn)量降低。當(dāng)時(shí)英國四大連鎖超市一起調(diào)漲了鮮乳、奶油和起司等牛奶制品相關(guān)食物的價(jià)格，并表示這一漲價(jià)的做法是因?yàn)槌幸督o奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)更高的價(jià)錢，以免奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)活不下去。

但公平交易委員會(huì)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，根本不是這么回事，至少其中兩家都只是把價(jià)差拿來中飽私囊。這兩家起初也認(rèn)了罪，但在認(rèn)罪后，又把另外兩家原本否認(rèn)聯(lián)合操縱價(jià)格的超市給供了出來。

率先認(rèn)罪的兩家超市很清楚，證據(jù)明確的情況下，咬死不承認(rèn)只會(huì)讓自己承擔(dān)所有的懲罰，但是一旦指認(rèn)另外兩個(gè)合伙人，懲罰變會(huì)被四人均擔(dān)，甚至自己有可能承擔(dān)較小的那一份。

這就是囚徒的困境廣為人知的案例之一，這一困境也被后人化用在無數(shù)的警匪片中，幾乎可以說是家喻戶曉的程度。

囚徒困境是一個(gè)阻礙我們長(zhǎng)線前進(jìn)的困境。一旦深陷之中，無論你的智商多高，都無法在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

舉例而言，兩人在狹窄的人行道上碰面，各自又都不想走靠水溝的那一邊，以免駛過的車把水濺到身上。這種情形下，如果正好碰上兩位互不相讓的駕駛員，就只能僵在那里動(dòng)彈不得。兩個(gè)人堅(jiān)持不退讓，后方很快形成長(zhǎng)長(zhǎng)的車龍，喇叭聲此起彼落，怒火交加。

想要逃脫囚徒困境的限制，只需要找到社會(huì)情境中的一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)就是納什均衡。

博弈論研究者這樣描述納什均衡：“在各方都選擇了同一種策略的情形下，沒有一方能通過獨(dú)自改變策略而獲益。此時(shí)的策略搭配和后續(xù)結(jié)果，就構(gòu)成納什均衡。”

只要我們獨(dú)自行事，各自追求自身利益，就永遠(yuǎn)逃不出納什均衡所設(shè)下的種種社會(huì)困境。所以，要解決這種處境，秘訣在于雙方要設(shè)法協(xié)調(diào)行動(dòng)，而且不能有一方改變心意。

人生的回報(bào)從來不在求勝，而在求合

《決勝21天》節(jié)目更新已經(jīng)將近尾聲，嘉賓們也將節(jié)目組準(zhǔn)備的博弈論“參考書”使用的融會(huì)貫通。

而節(jié)目外觀眾的討論也愈演愈烈，幾乎每一集都會(huì)有一個(gè)嘉賓被“罵”。

烏蘭因?yàn)樘脍A被罵，王境澤因?yàn)樵诓┺挠螒蚶锾珜?shí)在被罵，火樹因?yàn)樘斆鞅涣R.......甚至連節(jié)目組都被扣上了“撕逼引流”的帽子。還有觀眾調(diào)侃說：《決勝21天》已經(jīng)逐漸成為一檔“人性弱點(diǎn)放大鏡”。

然而，無論是節(jié)目組，還是博弈論相關(guān)研究者，立意初心從不在找出11位觀眾的最聰明的人，也不在引導(dǎo)觀眾尋找“求勝”方法，而在于求合。

博弈的最終目的是合作共贏，而不是一人得利，合作才能帶來個(gè)人利益最大化。

從博弈論的角度來看，人類之所以開始猜忌、競(jìng)爭(zhēng)、斗智斗勇，是因?yàn)槲覀兎艞壛藢ふ易罴押献鞑呗?，走向了“自顧自”的工作模式?/p>

想到達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，僅僅靠口號(hào)空喊是無法做到穩(wěn)固合作的，你需要用正確的方法利用納什均衡，讓合作穩(wěn)定運(yùn)作起來。

具體要怎樣利用呢？

蘭·費(fèi)雪在《博弈論與生活》中，這樣解釋：博弈論的做法，是將納什均衡作為一種能自行運(yùn)作的機(jī)制，讓合作期間沒有作弊的動(dòng)機(jī)。只要需要合作的情境的確屬于納什均衡，就能輕松做到。

原因在于：納什均衡的情境中，任意一方改變策略并沒有任何好處。但如果需要合作的情境不屬于納什均衡，情況就較為困難，因?yàn)檫@就構(gòu)成社會(huì)困境，任意一方都可能想小小作弊一下，打破協(xié)議，就能得到更多好處。但只要另一方也作弊，雙方就都會(huì)落得兩敗俱傷的下場(chǎng)。

這招不僅在工作合作中可以使用，在夫妻關(guān)系等親密關(guān)注中也非常好用。蘭·費(fèi)雪教授就曾講過一個(gè)自己和太太的故事來解釋納什均衡的利用方法。

有段時(shí)間，蘭·費(fèi)雪教授和太太陷入反復(fù)的爭(zhēng)吵之中。引起爭(zhēng)吵的導(dǎo)火線是：如果朋友要來拜訪幾天，房子得先打掃到什么程度？

太太認(rèn)為這可是大事一件，不可忽視，而蘭·費(fèi)雪教授覺得只要吸吸地板，再換一下浴室里的毛巾就可以了，接著就可以坐下來看看網(wǎng)球賽轉(zhuǎn)播，這樣不是很好嗎？

太太聽到教授這種想法，就像是斗牛看到那塊紅布，開始列舉出更多“早該做完”的家務(wù)活，而且清單隨著時(shí)間不停的增加，兩人開始陷入反復(fù)爭(zhēng)論之中。

為了解決問題，教授與妻子使用了一個(gè)策略：妻子列出希望教授在朋友來訪前做完的事，而教授同意將這些事完成，但前提是妻子不會(huì)再有其他要求。

從此之后，家中一片祥和喜樂，因?yàn)樘m·費(fèi)雪教授和妻子找到了最省力的合作方式，處于自己創(chuàng)造出的納什均衡之中。太太對(duì)家中狀態(tài)相當(dāng)滿意，而教授也能安心地看幾場(chǎng)網(wǎng)球轉(zhuǎn)播了。

信任程度決定合作穩(wěn)定度

“一個(gè)人輸了誠信不等于終身破產(chǎn)么？”這是“真香哥”王境澤在《決勝21天》之中的又一經(jīng)典語錄。

在11位嘉賓中，王境澤不夠聰明，也不懂博弈知識(shí)點(diǎn)，但相較于習(xí)慣“謀而后動(dòng)”的火樹、烏蘭等嘉賓，王境澤在這場(chǎng)博弈游戲中最大的優(yōu)勢(shì)就是——用信任換取合作的可能。

早在第一期嘉賓們上交自己的博弈幣時(shí)，王境澤就老老實(shí)實(shí)上交了自己的博弈幣，卻反而在其他嘉賓的博弈爭(zhēng)奪之后到了“身無分文”的境地，委屈巴巴地跟攝像說自己一天都沒有吃飯。

盡管“老實(shí)人”王境澤經(jīng)常會(huì)被“坑”，但相較于其他“智商流”嘉賓來說，王境澤得到的信任度反而更高。這就是典型的“老好人贏得最終勝利”的現(xiàn)象。

博弈論研究者長(zhǎng)期相關(guān)調(diào)查也得到了相似的觀點(diǎn)——一個(gè)普通的好人反而會(huì)得到博弈游戲最終的利益。

密歇根大學(xué)政治學(xué)教授羅伯特·阿克塞爾羅德曾做過這么一個(gè)有意思的實(shí)驗(yàn)：

他用博弈論的原理模擬制作了一個(gè)電腦游戲，游戲規(guī)定：建立合作，合作方各得3分，如果互相背叛，各得1分，如果一方背叛，那么合作者不得分，背叛者得5分。

羅伯特邀請(qǐng)了15位精通博弈論的專家參與游戲，這其中有心理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等。15個(gè)國際大佬參與游戲，有人選擇“好人策略”主動(dòng)合作，有人扮演“壞人角色”反復(fù)背叛，也有人堅(jiān)持誰也不信......

15個(gè)參與者經(jīng)過五輪循環(huán)賽之后，最后的結(jié)果令羅伯特都大吃一驚：累計(jì)分?jǐn)?shù)前幾位的都是老老實(shí)實(shí)采用“好人策略”的參與者。

所以，想要一個(gè)合作雙贏的局面，必須要求每個(gè)參與者都交付自己的信任，要將合作雙方看做一個(gè)必須信任的聯(lián)盟關(guān)系。

在這一基礎(chǔ)上，各方協(xié)商出策略，彼此信任，信守承諾，這些行動(dòng)可以讓所有人跳出社會(huì)困境，最終實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

馮·諾依曼曾說過這樣一句話：”如果有人不相信數(shù)學(xué)是簡(jiǎn)單的，那是因?yàn)樗麄儧]有意識(shí)到人生有多復(fù)雜?！?/p>

生活從不缺聰明人，但，人生又何時(shí)有過必勝法？

在人生這場(chǎng)復(fù)雜的博弈游戲之中，合作，才是化繁為簡(jiǎn)的唯一解。

附.《博弈論與生活》中提到的十大博弈要訣

1.贏就守，輸就變。

不論如何選擇策略，只要結(jié)果出爐時(shí)你是贏家，就不要改變策略。但如果輸了，就需要換一種策略。

2.帶入新的參與者。

三角形是更穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，如果在與人合作時(shí)出現(xiàn)了雙方對(duì)峙的局面，就需要新的參與者加入，變成三方制衡的局面。

3.建立互惠形式。

最穩(wěn)定的合作方式，是創(chuàng)造一個(gè)真正讓合作雙方都能觸達(dá)到利益的合作動(dòng)機(jī)，我們可以試著通過直接、間接或社交網(wǎng)絡(luò)的方式，建立起這樣的合作動(dòng)機(jī)。

4.限制未來選項(xiàng)，一旦背叛合作，就會(huì)受損失。

如何讓別人更直觀的感受到自己的合作意愿呢？答案是壯志斷腕、破釜沉舟，把自己的其他可能選項(xiàng)剔除，告訴合作方只有建立合作，自己就不能再度回頭。

5.付出你的信任。

這是除限制未來選項(xiàng)之外，另一個(gè)讓別人覺得你的承諾可信的做法。只要我們真心付出信任，合作方就能從信任程度中確定我們的合作意愿。

6.定下特殊條件，一方背叛，就會(huì)承受損失。

無規(guī)矩不成方圓。保證合作的必要條件一定是有相關(guān)的懲戒規(guī)定，增加合作方背叛合作的成本。

7.使用補(bǔ)償給付，來建立并維持合作的聯(lián)盟。

補(bǔ)償給付可以是金錢，或是社交上或情感上的獎(jiǎng)勵(lì)......不論是哪一種補(bǔ)償方式，重點(diǎn)在于所提供的補(bǔ)償來由背叛者承擔(dān)。

8.留心七大困境，考量各參與者的利益與成本。

我們生活中遇到的80%的問題，其實(shí)都與這7大困境有關(guān)，留心事件背后的困境陷阱，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

9.分?jǐn)偢鞣N貨品、責(zé)任、工作、懲罰等，讓人人都覺得結(jié)果公平。

在人類社會(huì)，可能人人公平并不能完成達(dá)到，但是讓人人都“覺得公平”還是一種可實(shí)現(xiàn)的嘗試的?！坝X得公平”是一種強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，因此務(wù)必保證過程透明，讓結(jié)果看起來公平，人人滿意。

10.將團(tuán)體化整為零。

越小的合作團(tuán)體越需要化整為零，因?yàn)樾F(tuán)體內(nèi)部的成員更容易達(dá)成合作，做到效能最大化。

《博弈論與生活》

作者：蘭·費(fèi)雪

合理分配利益、建立共贏關(guān)系的十大策略。

聚焦合作策略，為日常生活中的矛盾紛爭(zhēng)找出更優(yōu)解。