原創(chuàng) 雪花干啤 青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)

狠人嘉逸，第7次創(chuàng)業(yè)，終于實(shí)現(xiàn)了咸魚(yú)翻身。

此前的他，幾乎可以說(shuō)是干一行賠一行。3年時(shí)間，干黃了4門(mén)生意，敗光40萬(wàn)。

但成長(zhǎng)就是這樣，栽了幾個(gè)跟頭的嘉逸，這回終于上道了。

上一篇文章結(jié)尾提到，如今嘉逸在小縣城做化妝品，一年能賺80萬(wàn)，后臺(tái)讀者留下各種猜測(cè)。

嘉逸的新生意到底是啥？

以下是他的自述。

我在縣城，給快手主播供貨。

怎么干上這一行的？還要從上一份生意說(shuō)起。我當(dāng)時(shí)做除甲醛的生意，每天都要到處掃樓發(fā)傳單。

有一次，我掃到一個(gè)小區(qū)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)小區(qū)門(mén)口連續(xù)幾天都停了很多車(chē)。師傅們從車(chē)上往下搬東西。

看樣子他們像是來(lái)進(jìn)貨的，我就猜測(cè)這里也許是個(gè)賣(mài)貨的集散地。懷著好奇打聽(tīng)了一下之后，我才發(fā)現(xiàn)人家是微商。

坐在家里生意就這么好？我很想知道他們是怎么做的，就經(jīng)常去他們家里嘮嗑。

剛開(kāi)始，人家老婆和人家媽都在店里，我總?cè)?，那家大哥以為我有啥非分之想，就非常生氣。我趕緊請(qǐng)人家去旁邊夜市吃飯，解釋說(shuō)我就是想入行，想請(qǐng)教怎么做微商。

原來(lái)他們認(rèn)識(shí)一群做微商的大咖，那些大咖有些貨賣(mài)不掉，便以極低的價(jià)格處理給他們，他們拿著這個(gè)價(jià)格，再加錢(qián)賣(mài)給下面的經(jīng)銷(xiāo)商。

既然經(jīng)銷(xiāo)商渠道那么多，自己做品牌豈不是賺更多？我問(wèn)他們：“我要是有一個(gè)品牌，你們能幫我賣(mài)嗎？”他們說(shuō)：“價(jià)錢(qián)合適的話，肯定能賣(mài)得很好?！?/p>

確認(rèn)到這里，我知道渠道這里，我穩(wěn)了一半。

△我和微商姐妹們的合影

因?yàn)槲抑俺兹┑臅r(shí)候，認(rèn)識(shí)廣東那邊一個(gè)哥們，他老表就是干化妝品廠子的。

老表跟我講，只要注冊(cè)一個(gè)牌子給他，他就會(huì)按照成熟的配方給我做，做完了給我試個(gè)樣品，能行的話就開(kāi)始大批量地做。

所以，我下一步就是去找工廠。

△樣品

我先是從淘寶、1688、拼多多這些平臺(tái)入手，挑一些銷(xiāo)量高的自主品牌，搜他們背后的生產(chǎn)企業(yè)，然后去企查查上找企業(yè)的聯(lián)系方式。

提前和這些企業(yè)的人打過(guò)招呼后，我就買(mǎi)機(jī)票飛去廣東挨個(gè)拜訪談合作。

找到合適的廠子，我就去銀行貸款，貸了10萬(wàn)，投了7.8萬(wàn)，開(kāi)始做面膜。做完拿回來(lái)賣(mài)，也就一個(gè)禮拜，銷(xiāo)量就起來(lái)了，賣(mài)出去到一半兒，我們就和工廠那邊加單了。

賣(mài)了20天，連本帶利都到手了。我又拿這筆錢(qián)繼續(xù)做下去。

微商團(tuán)隊(duì)平時(shí)需要經(jīng)常線下拓展，團(tuán)建旅游，搞很多活動(dòng)什么的，所以疫情來(lái)了，對(duì)微商的打擊太大了。

這兩年微商沒(méi)落了，我就想轉(zhuǎn)型。正巧這時(shí)，我一個(gè)微商代理介紹給我認(rèn)識(shí)一個(gè)快手主播的渠道。

我會(huì)做品牌，也有自己的供應(yīng)鏈，我想，微商渠道不行了，我能不能利用主播的渠道去賣(mài)貨？

于是，我開(kāi)始轉(zhuǎn)型幫快手主播做他們自己的品牌，給他們供貨。

要把這事說(shuō)明白，還得從快手主播的生存需求講起。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)主播，她365天不間斷直播，就算大年初一，也能從早上九點(diǎn)播到晚上11點(diǎn)。

就這么大的強(qiáng)度，她有時(shí)間還要自己找商家進(jìn)貨，自己發(fā)貨。

2018年那會(huì)兒，快手還沒(méi)有成熟的好物聯(lián)盟和物流供應(yīng)鏈體系，所以主播都很累，他們不可能一直從事這一行。

那么問(wèn)題來(lái)了，主播播不動(dòng)了，積攢的粉絲流量要如何變現(xiàn)？

我給出了一個(gè)方案：成立自己的品牌，轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)電商，利用自己的流量，給品牌背書(shū)。

我相當(dāng)于品牌服務(wù)方。我?guī)椭鞑プ鏊麄冏约旱钠放疲梦业墓?yīng)鏈來(lái)給主播的品牌做代加工。

主播那邊出貨量大，價(jià)格上我也有優(yōu)勢(shì)，我主要是為主播們構(gòu)建利潤(rùn)框架。

通俗來(lái)講，就是盡可能地幫主播多賺錢(qián)，順便我也有錢(qián)賺。我這個(gè)生意最大的精髓就在這里。

抓住了主播這個(gè)需求去和他談就有戲。因?yàn)楣?yīng)鏈和產(chǎn)品都擺在那兒，有下游的銷(xiāo)售渠道，你這生意就能做下去。

我這頭搞定了主播，另一頭就去搞定工廠。我去廣東找工廠的過(guò)程，就是我打造自己供應(yīng)鏈的第一步。

我一個(gè)大老爺們起初不懂化妝品，就在跑工廠的時(shí)候現(xiàn)學(xué)。

工廠接待我的經(jīng)理會(huì)給我講產(chǎn)品品質(zhì)、 規(guī)格大小 、設(shè)計(jì)工藝、 包裝材料 、賣(mài)點(diǎn)打造，再到后期的銷(xiāo)售方案等等（細(xì)節(jié)非常多），我邊聽(tīng)邊做筆記。

跑完一家工廠接著跑第二家，為了某一個(gè)產(chǎn)品，我最多能跑十幾家工廠。

每家工廠我都問(wèn)同樣的問(wèn)題，回酒店后就在筆記上做橫向?qū)Ρ?，得出產(chǎn)品的生產(chǎn)行情，以及哪家工廠給的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。

貨比十家，出錯(cuò)的幾率總歸要小一點(diǎn)，不可能十家工廠都給你報(bào)虛價(jià)。

聽(tīng)工廠自己說(shuō)之外，我還帶著幾家的產(chǎn)品找專(zhuān)業(yè)美容院去測(cè)評(píng)，從數(shù)據(jù)和實(shí)物上進(jìn)行綜合比對(duì)。

就這樣，我先從面膜做起，后來(lái)拓展到水、乳、精華、潔面、洗護(hù)、眼霜、面霜、套盒、洗衣液、洗潔精、皂類(lèi)……每一項(xiàng)產(chǎn)品，我都是先前學(xué)習(xí)+綜合對(duì)比。

有了這些渠道做保障，我和人談合作做品牌，越來(lái)越有起色。

兄弟們困惑了吧，我不是在山西老家上班嗎，怎么遠(yuǎn)程盯廣東的廠子？

△這個(gè)是確定下單的產(chǎn)品，要寫(xiě)字拍照發(fā)給工廠生產(chǎn)

我在廣東考察的時(shí)候，和一個(gè)合作工廠的產(chǎn)品經(jīng)理處得很好。當(dāng)時(shí)，我經(jīng)常等他下班后請(qǐng)客吃飯，向他請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題，一來(lái)二去，就當(dāng)哥們處了。

所以，如果去不了廣東，我就拜托他幫忙去驗(yàn)廠、驗(yàn)貨，排除風(fēng)險(xiǎn)，完善我的供應(yīng)鏈。他每次去，我也都會(huì)給他一筆費(fèi)用。

他從業(yè)6年，經(jīng)驗(yàn)也多，比我更專(zhuān)業(yè)，為我節(jié)省了大量時(shí)間，在完善供應(yīng)鏈這方面對(duì)我?guī)椭艽?。工廠那邊有他幫我盯著，我就專(zhuān)心跑銷(xiāo)售渠道。

△從工廠那邊發(fā)過(guò)來(lái)的小視頻

靠著上面這些思路和方法，我跑通了這條路。

現(xiàn)在和我合作的主播有4個(gè)，有時(shí)候，某個(gè)新品一出貨會(huì)在幾天內(nèi)售罄，那邊就一次性補(bǔ)3倍的量，3千盒到5千盒，再到1萬(wàn)盒再到3萬(wàn)盒，賣(mài)貨速度真的是不可思議。

我現(xiàn)在每年靠這個(gè)能賺個(gè)70萬(wàn)~80萬(wàn)。

我先講這么個(gè)事兒吧。

我家今年要買(mǎi)沙發(fā)，我老婆在美克美家看中了一套6萬(wàn)塊的，太貴了。不是都說(shuō)廣東佛山有全球最大的家具城嗎？我就親自去了一趟佛山。

到了佛山，我在小紅書(shū)上找了一個(gè)家具博主。我花1千塊錢(qián)，讓他帶我去家具工廠跑了一圈。這一圈沒(méi)白跑，我了解了家具的生產(chǎn)過(guò)程，也聯(lián)系上了幾個(gè)廠家的老板，交換了聯(lián)系方式。

后來(lái)，我還參加了廣州的家具展銷(xiāo)會(huì)，加了更多工廠老板的微信。

回到山西之后，我就開(kāi)始在微信上和他們聯(lián)系，這打開(kāi)了我對(duì)家具認(rèn)知的新世界。原來(lái)商場(chǎng)里一兩萬(wàn)塊的沙發(fā)款式，只要幾千塊錢(qián)就可以拿下。

我自己家的沙發(fā)幾千塊搞定了，我老婆也很認(rèn)可。那時(shí)，我手里已經(jīng)有佛山很多家具老板的資源了，所以我還靠這個(gè)賺了筆錢(qián)。

我之前除甲醛的時(shí)候，就把我的業(yè)務(wù)掛靠到我朋友的裝修公司里了，后來(lái)我倆又合作了。

他有家具軟裝的業(yè)務(wù)，而我的渠道價(jià)格比當(dāng)?shù)亻T(mén)店拿貨價(jià)便宜30%～40%。我朋友從我這兒進(jìn)家具，每單也會(huì)分我一些利潤(rùn)。

△我拿著我朋友的裝修公司的牌子，在佛山家具廠家拍照做宣傳

所以兄弟們看，我這幾乎是沒(méi)花啥本錢(qián)，就賺到了錢(qián)，能不能給大家一個(gè)創(chuàng)業(yè)的思路呢？

——你得學(xué)會(huì)找人。

我做化妝品的時(shí)候，不正是在各種銷(xiāo)售平臺(tái)+ 工商登記信息上找到的化妝品廠家嗎？

再看我找家具廠家，也是靠小紅書(shū)的博主帶我快速找到了各家老板，認(rèn)識(shí)了他們，我又知道去逛逛展會(huì)。所以說(shuō)，

如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)方向，不知道該干啥，不妨去某些產(chǎn)業(yè)密集的城市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或者多去參加各行業(yè)的博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)。

△佛山龍江的家具博覽會(huì)

能去展會(huì)的很多都是源頭廠家，或是有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商品牌方。每個(gè)展位都有人發(fā)名片，你去把聯(lián)系方式留下來(lái)，這樣你就有了第一手資源。

手里有資源再對(duì)接渠道，可以讓你更快進(jìn)入正軌，也能幫你快速了解一個(gè)行業(yè)。

我復(fù)盤(pán)的時(shí)候也在想，我這個(gè)生意本質(zhì)上就是整合資源。

當(dāng)初做微商的時(shí)候，我劃拉微商的團(tuán)隊(duì)，把當(dāng)?shù)仄渌放频暮诵慕?jīng)銷(xiāo)商都劃拉到我這里來(lái)了?，F(xiàn)在我又用同樣的方法整合我現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商渠道。

而供應(yīng)鏈另一頭，廣東那些工廠，人家都干多少年了，這些資源都是現(xiàn)成的。

我只不過(guò)是過(guò)去把綜合優(yōu)勢(shì)的資源給挑出來(lái)，整理一下，總結(jié)到我自己這兒，然后再拿著這些東西去和別人合作而已。

設(shè)計(jì)/視覺(jué)：大老師

原標(biāo)題：《做美女主播背后的男人，我在縣城年賺80萬(wàn)》

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