原創(chuàng) 雪花干啤 青年橫財發(fā)展會

狠人嘉逸，第7次創(chuàng)業(yè)，終于實現(xiàn)了咸魚翻身。

此前的他，幾乎可以說是干一行賠一行。3年時間，干黃了4門生意，敗光40萬。

但成長就是這樣，栽了幾個跟頭的嘉逸，這回終于上道了。

上一篇文章結(jié)尾提到，如今嘉逸在小縣城做化妝品，一年能賺80萬，后臺讀者留下各種猜測。

嘉逸的新生意到底是啥？

以下是他的自述。

我在縣城，給快手主播供貨。

怎么干上這一行的？還要從上一份生意說起。我當時做除甲醛的生意，每天都要到處掃樓發(fā)傳單。

有一次，我掃到一個小區(qū)，發(fā)現(xiàn)這個小區(qū)門口連續(xù)幾天都停了很多車。師傅們從車上往下搬東西。

看樣子他們像是來進貨的，我就猜測這里也許是個賣貨的集散地。懷著好奇打聽了一下之后，我才發(fā)現(xiàn)人家是微商。

坐在家里生意就這么好？我很想知道他們是怎么做的，就經(jīng)常去他們家里嘮嗑。

剛開始，人家老婆和人家媽都在店里，我總?cè)?，那家大哥以為我有啥非分之想，就非常生氣。我趕緊請人家去旁邊夜市吃飯，解釋說我就是想入行，想請教怎么做微商。

原來他們認識一群做微商的大咖，那些大咖有些貨賣不掉，便以極低的價格處理給他們，他們拿著這個價格，再加錢賣給下面的經(jīng)銷商。

既然經(jīng)銷商渠道那么多，自己做品牌豈不是賺更多？我問他們：“我要是有一個品牌，你們能幫我賣嗎？”他們說：“價錢合適的話，肯定能賣得很好?！?/p>

確認到這里，我知道渠道這里，我穩(wěn)了一半。

△我和微商姐妹們的合影

因為我之前除甲醛的時候，認識廣東那邊一個哥們，他老表就是干化妝品廠子的。

老表跟我講，只要注冊一個牌子給他，他就會按照成熟的配方給我做，做完了給我試個樣品，能行的話就開始大批量地做。

所以，我下一步就是去找工廠。

△樣品

我先是從淘寶、1688、拼多多這些平臺入手，挑一些銷量高的自主品牌，搜他們背后的生產(chǎn)企業(yè)，然后去企查查上找企業(yè)的聯(lián)系方式。

提前和這些企業(yè)的人打過招呼后，我就買機票飛去廣東挨個拜訪談合作。

找到合適的廠子，我就去銀行貸款，貸了10萬，投了7.8萬，開始做面膜。做完拿回來賣，也就一個禮拜，銷量就起來了，賣出去到一半兒，我們就和工廠那邊加單了。

賣了20天，連本帶利都到手了。我又拿這筆錢繼續(xù)做下去。

微商團隊平時需要經(jīng)常線下拓展，團建旅游，搞很多活動什么的，所以疫情來了，對微商的打擊太大了。

這兩年微商沒落了，我就想轉(zhuǎn)型。正巧這時，我一個微商代理介紹給我認識一個快手主播的渠道。

我會做品牌，也有自己的供應(yīng)鏈，我想，微商渠道不行了，我能不能利用主播的渠道去賣貨？

于是，我開始轉(zhuǎn)型幫快手主播做他們自己的品牌，給他們供貨。

要把這事說明白，還得從快手主播的生存需求講起。

我認識一個主播，她365天不間斷直播，就算大年初一，也能從早上九點播到晚上11點。

就這么大的強度，她有時間還要自己找商家進貨，自己發(fā)貨。

2018年那會兒，快手還沒有成熟的好物聯(lián)盟和物流供應(yīng)鏈體系，所以主播都很累，他們不可能一直從事這一行。

那么問題來了，主播播不動了，積攢的粉絲流量要如何變現(xiàn)？

我給出了一個方案：成立自己的品牌，轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)電商，利用自己的流量，給品牌背書。

我相當于品牌服務(wù)方。我?guī)椭鞑プ鏊麄冏约旱钠放?，用我的供?yīng)鏈來給主播的品牌做代加工。

主播那邊出貨量大，價格上我也有優(yōu)勢，我主要是為主播們構(gòu)建利潤框架。

通俗來講，就是盡可能地幫主播多賺錢，順便我也有錢賺。我這個生意最大的精髓就在這里。

抓住了主播這個需求去和他談就有戲。因為供應(yīng)鏈和產(chǎn)品都擺在那兒，有下游的銷售渠道，你這生意就能做下去。

我這頭搞定了主播，另一頭就去搞定工廠。我去廣東找工廠的過程，就是我打造自己供應(yīng)鏈的第一步。

我一個大老爺們起初不懂化妝品，就在跑工廠的時候現(xiàn)學(xué)。

工廠接待我的經(jīng)理會給我講產(chǎn)品品質(zhì)、 規(guī)格大小 、設(shè)計工藝、 包裝材料 、賣點打造，再到后期的銷售方案等等（細節(jié)非常多），我邊聽邊做筆記。

跑完一家工廠接著跑第二家，為了某一個產(chǎn)品，我最多能跑十幾家工廠。

每家工廠我都問同樣的問題，回酒店后就在筆記上做橫向?qū)Ρ?，得出產(chǎn)品的生產(chǎn)行情，以及哪家工廠給的價格更具優(yōu)勢。

貨比十家，出錯的幾率總歸要小一點，不可能十家工廠都給你報虛價。

聽工廠自己說之外，我還帶著幾家的產(chǎn)品找專業(yè)美容院去測評，從數(shù)據(jù)和實物上進行綜合比對。

就這樣，我先從面膜做起，后來拓展到水、乳、精華、潔面、洗護、眼霜、面霜、套盒、洗衣液、洗潔精、皂類……每一項產(chǎn)品，我都是先前學(xué)習(xí)+綜合對比。

有了這些渠道做保障，我和人談合作做品牌，越來越有起色。

兄弟們困惑了吧，我不是在山西老家上班嗎，怎么遠程盯廣東的廠子？

△這個是確定下單的產(chǎn)品，要寫字拍照發(fā)給工廠生產(chǎn)

我在廣東考察的時候，和一個合作工廠的產(chǎn)品經(jīng)理處得很好。當時，我經(jīng)常等他下班后請客吃飯，向他請教專業(yè)的產(chǎn)品問題，一來二去，就當哥們處了。

所以，如果去不了廣東，我就拜托他幫忙去驗廠、驗貨，排除風(fēng)險，完善我的供應(yīng)鏈。他每次去，我也都會給他一筆費用。

他從業(yè)6年，經(jīng)驗也多，比我更專業(yè)，為我節(jié)省了大量時間，在完善供應(yīng)鏈這方面對我?guī)椭艽?。工廠那邊有他幫我盯著，我就專心跑銷售渠道。

△從工廠那邊發(fā)過來的小視頻

靠著上面這些思路和方法，我跑通了這條路。

現(xiàn)在和我合作的主播有4個，有時候，某個新品一出貨會在幾天內(nèi)售罄，那邊就一次性補3倍的量，3千盒到5千盒，再到1萬盒再到3萬盒，賣貨速度真的是不可思議。

我現(xiàn)在每年靠這個能賺個70萬~80萬。

我先講這么個事兒吧。

我家今年要買沙發(fā)，我老婆在美克美家看中了一套6萬塊的，太貴了。不是都說廣東佛山有全球最大的家具城嗎？我就親自去了一趟佛山。

到了佛山，我在小紅書上找了一個家具博主。我花1千塊錢，讓他帶我去家具工廠跑了一圈。這一圈沒白跑，我了解了家具的生產(chǎn)過程，也聯(lián)系上了幾個廠家的老板，交換了聯(lián)系方式。

后來，我還參加了廣州的家具展銷會，加了更多工廠老板的微信。

回到山西之后，我就開始在微信上和他們聯(lián)系，這打開了我對家具認知的新世界。原來商場里一兩萬塊的沙發(fā)款式，只要幾千塊錢就可以拿下。

我自己家的沙發(fā)幾千塊搞定了，我老婆也很認可。那時，我手里已經(jīng)有佛山很多家具老板的資源了，所以我還靠這個賺了筆錢。

我之前除甲醛的時候，就把我的業(yè)務(wù)掛靠到我朋友的裝修公司里了，后來我倆又合作了。

他有家具軟裝的業(yè)務(wù)，而我的渠道價格比當?shù)亻T店拿貨價便宜30%～40%。我朋友從我這兒進家具，每單也會分我一些利潤。

△我拿著我朋友的裝修公司的牌子，在佛山家具廠家拍照做宣傳

所以兄弟們看，我這幾乎是沒花啥本錢，就賺到了錢，能不能給大家一個創(chuàng)業(yè)的思路呢？

——你得學(xué)會找人。

我做化妝品的時候，不正是在各種銷售平臺+ 工商登記信息上找到的化妝品廠家嗎？

再看我找家具廠家，也是靠小紅書的博主帶我快速找到了各家老板，認識了他們，我又知道去逛逛展會。所以說，

如果沒有創(chuàng)業(yè)方向，不知道該干啥，不妨去某些產(chǎn)業(yè)密集的城市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或者多去參加各行業(yè)的博覽會、展銷會。

△佛山龍江的家具博覽會

能去展會的很多都是源頭廠家，或是有實力的經(jīng)銷商品牌方。每個展位都有人發(fā)名片，你去把聯(lián)系方式留下來，這樣你就有了第一手資源。

手里有資源再對接渠道，可以讓你更快進入正軌，也能幫你快速了解一個行業(yè)。

我復(fù)盤的時候也在想，我這個生意本質(zhì)上就是整合資源。

當初做微商的時候，我劃拉微商的團隊，把當?shù)仄渌放频暮诵慕?jīng)銷商都劃拉到我這里來了?，F(xiàn)在我又用同樣的方法整合我現(xiàn)在的經(jīng)銷商渠道。

而供應(yīng)鏈另一頭，廣東那些工廠，人家都干多少年了，這些資源都是現(xiàn)成的。

我只不過是過去把綜合優(yōu)勢的資源給挑出來，整理一下，總結(jié)到我自己這兒，然后再拿著這些東西去和別人合作而已。

設(shè)計/視覺：大老師

原標題：《做美女主播背后的男人，我在縣城年賺80萬》

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