【 編者按】

在房地產(chǎn)行業(yè)以及市場上活躍著眾多女性，她們或身居要職，或是普通白領(lǐng)，抑或只是個人投資者。她們以聰慧敏銳、細(xì)膩精致的女性本色，以干練、勤奮的職業(yè)素養(yǎng)，驕傲綻放特有的精彩，無論是對職業(yè)，對自身，還是對房地產(chǎn)所賦予的家的概念，都有著獨(dú)特而發(fā)人深省的感悟。

三八婦女節(jié)來臨，我們走進(jìn)她們豐富的內(nèi)心世界，聆聽真實(shí)的聲音，探討女性、房子與家的關(guān)系，也為這些在外獨(dú)當(dāng)一面，在家茶米油鹽，工作中才華橫溢，生活中獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的女人送上真摯的祝福。

這位，是上海地產(chǎn)界美麗的女高管之一，女高管里少數(shù)愛跑馬拉松的“女神”之一，跑馬拉松的地產(chǎn)“女神”里最愛跑戈壁的，沒有之一。

放著東渡國際總裁不做，進(jìn)入旭輝集團(tuán)，扛起未來業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型重?fù)?dān)，作為旭輝長租公寓業(yè)務(wù)旭輝領(lǐng)寓CEO的張愛華表示，“做事業(yè)和跑戈壁一樣，都需要毅力和決心，有時(shí)候還需要點(diǎn)折騰。”

戈壁玫瑰

跑戈壁是什么意思？或許還有很多人不明白。

28歲時(shí)，張愛華作為全國百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)的總裁入讀長江商學(xué)院，一次偶然聽到了商學(xué)院前輩們戈壁挑戰(zhàn)賽的分享會，就這么被打動了。戈壁挑戰(zhàn)賽最初是由國內(nèi)幾家著名商學(xué)院發(fā)起的，并逐漸成為“玄奘之路”的經(jīng)典品牌賽事。這場賽事是在茫茫的戈壁灘上，4天跑完122公里。在這樣一種人煙稀少，植被缺乏，烈日酷暑的惡劣環(huán)境下，跑步需極強(qiáng)的意志。

張愛華開始了一系列的訓(xùn)練。短短幾個月，經(jīng)歷了從腳踝到腳背到膝蓋到髂脛束等所有可能傷的部位都折磨一遍的過程。在2014年9月她參加了人生第一個半程馬拉松——衡水湖半程馬拉松，凈時(shí)2小時(shí)9分。兩個月后，她的首馬跑出4小時(shí)11分的成績。

然而接下來的每一次跑戈壁的選拔都是對精神和身體的雙重考驗(yàn)。崇明島選拔第一次暈倒；帶傷參加不得不半途退賽的海口選拔；終極選撥，被戈壁的高溫?fù)舻乖陔x終點(diǎn)800米的賽道，最終無緣當(dāng)年的比賽。直到第十一屆挑戰(zhàn)賽，她終于以無懈可擊的成績戰(zhàn)勝了戈壁，戰(zhàn)勝了自己。

“我這個人，就是愛折騰?！睆垚廴A笑道。

戈壁挑戰(zhàn)賽讓她深入體驗(yàn)了穿越無人戈壁的歷程。同樣，經(jīng)歷了虐心比賽的張愛華，比平常人更懂得以積極、健康、持久的動力去擁抱生命中更高的挑戰(zhàn)。放到工作中，這些從跑步中得來的感悟就顯得尤為珍貴。

不甘平淡

從東渡國際總裁到旭輝長租公寓CEO，對于張愛華來說，是進(jìn)入開創(chuàng)性的困難更大的行業(yè)，“這就像跑戈壁一樣，都是喜歡虐自己。我覺得長租公寓這個市場是未來發(fā)展的一大方向，商業(yè)模式也成立。加上自己也的確覺得需要改變一下，就下決心來做了?！?/p>

張愛華到了旭輝之后，在長租公寓行業(yè)內(nèi)第一個大手筆，就是和華師大展開戰(zhàn)略合作。旭輝將為華師大規(guī)劃建設(shè)留學(xué)生公寓和教師公寓，并提供完善的配套服務(wù)，該項(xiàng)目將在今年下半年正式動工，這也是長租公寓行業(yè)中第一個校企合作的項(xiàng)目。“這些產(chǎn)品的租金大約在每月3000元左右，針對的是留學(xué)生和學(xué)校引進(jìn)的高端教師人才等。”

事實(shí)上， 3000元左右的租金對于企業(yè)投入來說，獲利不多。既然賺不了很多錢，為什么要做呢？張愛華笑得很燦爛，“把日后的客戶先培養(yǎng)起來。”

她的想法是，學(xué)生從高校畢業(yè)工作后，很長一段時(shí)間會選擇租房居住，因此大學(xué)里面的學(xué)生將是長租公寓未來精準(zhǔn)的潛在客戶?！拔覀儚拇髮W(xué)里面就開始逐漸培養(yǎng)他們對于旭輝長租公寓品牌的認(rèn)可度?！?/p>

張愛華進(jìn)一步解釋說，目前旭輝領(lǐng)寓分為三條產(chǎn)品線：服務(wù)式公寓、白領(lǐng)公寓和更具性價(jià)比的青年公寓，覆蓋不同客群的需求。高校培養(yǎng)出來潛在客戶，目的就是為了以后讓他們踏上社會后繼續(xù)選擇這三種產(chǎn)品。

也許，張愛華正是出于女性獨(dú)特的視角和敏銳的洞察力，才會想到將客戶從高校中培養(yǎng)起來的點(diǎn)子吧？

“人到中年，大部分的人都會習(xí)慣以安全的配速、熟悉的模式朝著那個看得見摸得著的終點(diǎn)行走，但也有人不甘心，而選擇另外一個精彩的過程。雖然充滿了挑戰(zhàn)和未知，甚至可能失敗。但也正是這樣的選擇才會讓你對未來充滿期待，不再是按部就班地活著，而是激情四射地綻放。”張愛華在跑戈壁的時(shí)候曾經(jīng)寫下這樣一段話，這也印證了她對事業(yè)的思考。

Q & A

澎湃新聞：作為女人，您最為自己感到驕傲的是什么？

張愛華：參加過戈壁挑戰(zhàn)賽，跑過馬拉松，讓我發(fā)現(xiàn)了自己更多的不可能，敢于嘗試和面對各種挑戰(zhàn)和困難。

澎湃新聞：長租公寓如何給租戶“家”的感覺？

張愛華：最重要的還是居住本身。不管在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是配套設(shè)施、提供服務(wù)上，都要從客戶出發(fā)，基于用戶的實(shí)際使用習(xí)慣來考量，提供給客戶真正需要的。我們提供基礎(chǔ)的配套設(shè)施，比如年輕人喜歡的健身房、籃球場、公共活動空間，創(chuàng)造社交基礎(chǔ)場景，讓住戶自發(fā)的主動社交，自發(fā)形成社群，去尋找志同道合的朋友，讓年輕人覺得這是另一個家。在服務(wù)方面，一線門店管理人員也是年輕人，和住戶年齡差不多，他們把住戶當(dāng)自己的朋友一樣對待。