“夫妻一起創(chuàng)業(yè)既有它特殊的默契感，同時也有它特殊的挑戰(zhàn)。”6月8日，SOHO中國(00410.HK)首席執(zhí)行官張欣向數(shù)百名女性創(chuàng)業(yè)者坦言“創(chuàng)業(yè)夫妻檔”的特殊性。

當(dāng)天，“內(nèi)力覺醒——清華高盛巾幗圓夢女性創(chuàng)業(yè)論壇”在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院舉行，在和清華大學(xué)蘇世民書院院長李稻葵對談中，張欣回憶了她和丈夫潘石屹的創(chuàng)業(yè)歷程。

張欣和潘石屹聯(lián)手創(chuàng)業(yè)二十余載，SOHO中國2007年在香港上市時創(chuàng)造了亞洲最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)IPO。

張欣坦言，她和潘石屹的夫妻創(chuàng)業(yè)是一個不斷磨合的過程，兩人在教育孩子、做慈善乃至健身方面亦有諸多默契。

張欣在回應(yīng)SOHO中國20余年堅持做地產(chǎn)的原因時稱，“潘總是一個精明的商人，他非常知道自己在競爭狀態(tài)中的優(yōu)勢在什么地方?！?/p>

2012年8月，SOHO中國宣布從散售的商業(yè)模式改為持有出租物業(yè)，此后公司業(yè)績連續(xù)三年下滑。6月8日，張欣告訴澎湃新聞，這僅是技術(shù)上的一個轉(zhuǎn)變，自己心里從未疑問過。

從不同到同化

潘石屹、張欣曾是“患難夫妻”。

張欣回憶道，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候非常艱難，艱難的時候人的脾氣也不好，人的承受力也不高，因為每天遇到的都是困難，每天都是在生存線上掙扎，不知道這個企業(yè)還能不能活下來?！斑@種時候夫妻一起創(chuàng)業(yè)更難，難上加難。”

張欣認為，如果在辦公室里兩個合伙人談不好，回到家里的話還有妻子或者先生可以訴說一下。但是夫妻創(chuàng)業(yè)的話，回到家里之后繼續(xù)談繼續(xù)吵，“本來（在辦公室）就可以斷掉的一些爭吵，到家里反而延長了?！?/p>

當(dāng)李稻葵向張欣求證是否她主動找潘石屹時，張欣笑著回答說，“你們看著像嗎？”張欣接著表示，這個沒先后的概念，就是一起做。

張欣回憶道，她和潘石屹在結(jié)婚時還沒有馬上想到一起創(chuàng)業(yè)，結(jié)婚后很短時間就想一起創(chuàng)業(yè)了?！?0多年前我們兩個人開始決定做房地產(chǎn)的時候，不太知道需要什么樣的技能、什么樣的條件才能成功。只是當(dāng)時我們很年輕，覺得我們應(yīng)該一起出來做一下這個事情?！睆埿婪Q。

張欣認為，在具體工作中，兩個背景很不同的人不容易合作在一起?！霸诠ぷ髯铋_始的時候，往往在一件事上，我們兩個人判斷很不一樣。創(chuàng)業(yè)最早期存在很多矛盾?！睆埿阑貞浀馈?/p>

張欣透露，她和潘石屹后來都覺得矛盾太多，也沒有很好的辦法去解決，兩人由此開始了新的工作狀態(tài)，公司的建筑設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計由張欣主導(dǎo)，潘石屹主管銷售和政府關(guān)系。

在組成“創(chuàng)業(yè)夫妻檔”之前，張欣在華爾街的高盛任職，潘石屹則和馮侖、王功權(quán)等人創(chuàng)立萬通公司做房地產(chǎn)開發(fā)。

“現(xiàn)在，我們結(jié)婚20多年，不同性遠遠要少于我們的共同性。做決定時我們能夠快速達成一個共同的決定。因為已經(jīng)同化了，時間長了就同化了。”張欣說。

張欣坦言，現(xiàn)在她會給潘石屹一些建議，比如發(fā)現(xiàn)潘石屹發(fā)了不合時宜的微博時，她會提建議，潘石屹有時候會很快調(diào)整微博內(nèi)容?！坝袝r候調(diào)整也太晚了。”張欣說。

教育孩子、做慈善亦是“夫妻檔”

曾經(jīng)有一段時間，為了多陪孩子，張欣、潘石屹周末都不工作。

向在座的女性創(chuàng)業(yè)者傳授經(jīng)驗時，張欣說家庭里最重要的事是孩子的教育，“孩子教育是一個系統(tǒng)性的問題?！?/p>

張欣透露，在對孩子的家庭教育上，以及培養(yǎng)孩子價值觀方面，她和潘石屹都傾注了很多時間和精力。“我們兩個在工作時，從早晨到辦公室，到離開辦公室都是工作狀態(tài)。一離開辦公室回到家就是家庭狀態(tài)，很少看見我在家里打電話、接電話、發(fā)微信?！睆埿劳嘎丁?/p>

張欣表示，她在一個地方時就把注意力給這個地方?！拔夜ぷ鞯臅r候注意力就在工作上，在家里注意力就在家里。24小時里（要）把每一件事都做好的話，必須把注意力達到最高（狀態(tài)），效率才能最高。”張欣認為。

在孩子讀小學(xué)三年級以前，只要出差超過5天，張欣就會把孩子帶在身邊。

張欣認為，寫字、算數(shù)、體育等都可以讓比自己更好的老師去教孩子，但對孩子價值觀的培養(yǎng)上，唯有父母才能完成?！斑@需要花很多時間。大部分的時間，我每天早晨一定跟孩子們一起吃完飯再去上班，晚上回到家里跟他們一起吃晚飯。”張欣說。

張欣透露，當(dāng)年為了給孩子進行價值觀方面的教育，自己從來不參加任何周末的論壇。

潘石屹、張欣夫婦在做慈善上也有類似價值觀。

在張欣看來，時至今日，教育可能還是改變?nèi)说模\）最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，“很多人的差距和分叉緣于是否受了教育?！?/p>

2014年，SOHO中國基金會先后向哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)各捐贈1500萬美元、1000萬美元。此舉引起軒然大波，有人質(zhì)疑這是潘石屹給兒子買進入世界名校的“入學(xué)門票”，還有人建議潘石屹應(yīng)該多捐贈中國的基礎(chǔ)教育。潘石屹當(dāng)時回應(yīng)稱，這次助學(xué)金只幫助在這些學(xué)校的中國貧困家庭的同學(xué)們。

張欣在8日的“內(nèi)力覺醒——清華高盛巾幗圓夢女性創(chuàng)業(yè)論壇”上稱，“我們兩個人（潘石屹、張欣）走到這一步，希望在社會上培養(yǎng)更多年輕人。我們給哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)和美國一些大學(xué)捐贈，給到美國這些大學(xué)上學(xué)的中國留學(xué)生提供全額助學(xué)金支持?！?/p>

張欣透露，當(dāng)年她去英國上學(xué)受益于助學(xué)金，得到了好的教育。“我自己有機會幫助別人的時候，我也在想什么東西是離我最貼近的，也跟我的經(jīng)歷最相仿。”張欣這樣解釋捐贈哈佛、耶魯?shù)膭右颉?/p>

此前，潘石屹曾有在西北貧困地區(qū)捐建廁所、在其甘肅天水老家捐資助學(xué)等舉動。

2016年胡潤百富榜上，潘石屹、張欣夫婦以220億元財富居第95位。

“就做我們懂的事情”

2012年8月，SOHO中國宣布從散售的商業(yè)模式改為持有出租物業(yè)。從“建設(shè)—銷售”向“建設(shè)—持有”轉(zhuǎn)型后，SOHO中國業(yè)績連續(xù)三年下滑。

在回應(yīng)澎湃新聞記者提出的公司轉(zhuǎn)型初衷，以及公司業(yè)績下滑時的心態(tài)的問題時，張欣表示，當(dāng)時她和潘石屹看到北京、上海買地蓋房子的機會越來越少，如果再想著拿地蓋房子，“可能就會慢慢沒生意做了?！?/p>

張欣坦言轉(zhuǎn)型消息公布后，SOHO中國前三年的業(yè)績下滑了?！百u房子多少錢，租房子才多少錢，銷售額這么算的話，永遠沒法比的?！睆埿辣硎?，“從房地產(chǎn)公司的角度來看，資產(chǎn)價值反而上升了。我自己心里非常知道這僅僅是一個技術(shù)上的轉(zhuǎn)變，一旦等我們轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)好了，房子蓋完了，出租完之后，這個問題就會得到解決?！?/p>

張欣透露，SOHO中國已于2016年轉(zhuǎn)型成功，僅有兩個項目沒蓋完，每個樓的出租率達100%，新開了SOHO3Q共享辦公新的業(yè)務(wù)（備注：2015年2月1日起，北京望京SOHO和上海SOHO復(fù)興廣場的兩家SOHO3Q正式開業(yè)）。

張欣告訴澎湃新聞，整體來講，我們可以說轉(zhuǎn)型很成功?！扒皫啄甏_實很多人疑問，我自己心里從來沒有疑問過。我知道這是沒有什么不可成的轉(zhuǎn)型?！睆埿辣硎?。

在回應(yīng)為何不做高科技等行業(yè)而堅持做地產(chǎn)的問題時，張欣說，潘總（潘石屹）比她更堅持做地產(chǎn)，“潘總是一個精明的商人，他非常知道自己在競爭狀態(tài)中優(yōu)勢在什么地方。”

張欣接著表示，“我畢竟曾經(jīng)在華爾街待過，可能還覺得我們可以做一些投資。但是潘總非常堅持，我們就做我們懂的事情?！?/p>

當(dāng)天，張欣建議在場的女性創(chuàng)業(yè)者，女性創(chuàng)業(yè)別搞成一個百分之百的“娘子軍”，“男女合作最省事”。

張欣還提醒在場的女性創(chuàng)業(yè)者，不要懷疑自己，“你走出去了這一步，有第一步就會有第二步?！睆埿勒J為女性很容易懷疑自己，“這是千年社會造成的，女性一直是在背后，一直是在廚房里。走到前臺來是有一個適應(yīng)的過程?！皬埿勒J為。

值得一提的是，張欣的私人健身教練也來到了8日的論壇現(xiàn)場，他透露了一個細節(jié)，張欣三年前（只能）跑五公里，現(xiàn)在可以跑一個全程馬拉松。潘石屹三年前做不了一個俯臥撐，現(xiàn)在一個小時內(nèi)可以做1300個完美的俯臥撐。

“他們都是堅持不懈的人。” 張欣的私人健身教練說。