去東方鹽湖城度假區(qū)聽民謠歌會(huì)當(dāng)晚，下著小雨。歌手麗江小倩（李倩）在臺上說，“撐著傘聽，也很浪漫”。

的確，她歌里的安靜疏離，與遠(yuǎn)離城區(qū)的山雨山風(fēng)、不遠(yuǎn)處的一汪湖水，還有周圍的石子路、石子路旁的棧與竹，和諧自洽。

過去的近兩個(gè)月，每逢周六晚上，在江蘇茅山腳下的新興山鎮(zhèn)——東方鹽湖城景區(qū)，就有一批民謠歌手，如霍尊、好妹妹樂隊(duì)、郝云、李志等人，登臺演出。

“現(xiàn)在年輕群體和中產(chǎn)階層消費(fèi)，講究的是沉浸式體驗(yàn)?！苯K常州東方鹽湖城度假區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人對澎湃新聞（m.dbgt.com.cn）說，而舉辦民謠歌會(huì)會(huì)給景區(qū)帶來比平時(shí)高出約50%的客流。

景區(qū)+音樂節(jié)，這樣的搭配很多，但發(fā)展模式和態(tài)勢參差不齊。從景區(qū)看，有專注于一個(gè)音樂種類的，也有綜合性的；有“一次性”類似商演的，也有持續(xù)做了好幾屆的；有“賠本賺吆喝”的，也有試圖自己創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成為IP的。

位于常州金壇、茅山腳下的東方鹽湖城景區(qū)，立志要將民謠歌會(huì)打造成持續(xù)性的品牌活動(dòng)?！跋劝衙裰{與山鎮(zhèn)打通，今后發(fā)展成完整的上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，成為歌手生活、創(chuàng)作、演出的搖籃和基地?！?東方鹽湖城旅游發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、道天下景區(qū)經(jīng)營管理公司常務(wù)副總經(jīng)理葉波對澎湃新聞表示。

不過，難度也不小?！熬皡^(qū)發(fā)展音樂節(jié)有一定局限性，比如會(huì)受固有的場地、交通等基礎(chǔ)設(shè)施影響?！眹鴥?nèi)老牌音樂節(jié)迷笛CEO單蔚告訴澎湃新聞。

山鎮(zhèn)夜色中的民謠

對景區(qū)來說，辦音樂節(jié)的好處是多方面的。短時(shí)間提升游客量、拉動(dòng)景區(qū)食宿等二次消費(fèi)、通過粉絲自主傳播形成事件營銷……

也正因此，不少旅游景點(diǎn)會(huì)邀請北京的迷笛音樂節(jié)、上海的草莓音樂節(jié)等知名音樂節(jié)入駐、為其提供場地，也會(huì)有景區(qū)如黃山、九華山等與專業(yè)公司合作自己創(chuàng)造一個(gè)音樂節(jié)。

這些由景區(qū)自創(chuàng)自營的音樂節(jié)中，有的是一次性、節(jié)點(diǎn)性的營銷，有些則長久運(yùn)營，力圖形成一個(gè)品牌。

東方鹽湖城，坐落于茅山景區(qū)，于2016年3月正式開業(yè)，2016年7月舉辦第一屆民謠歌會(huì)。據(jù)葉波介紹，民謠歌會(huì)是該度假區(qū)開業(yè)之前就定好的年度性重點(diǎn)活動(dòng)，“至少在可預(yù)見的五到八年會(huì)一直做?！?/p>

因東方鹽湖城投資建設(shè)方龍城旅游控股集團(tuán)，自身業(yè)務(wù)中就有文化演藝，民謠歌會(huì)由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)主策劃運(yùn)營。

目前全國多數(shù)音樂節(jié)在選擇音樂種類上偏搖滾或綜合性，而該景區(qū)主打民謠。葉波告訴澎湃新聞，這不僅因?yàn)槊裰{近兩年受眾越來越廣，更基于東方鹽湖城的山鎮(zhèn)屬性。

“民謠更安靜一些，跟山鎮(zhèn)想打造的氣息更接近?！贝送猓J(rèn)為山鎮(zhèn)在打造過程中就已經(jīng)注入了很多和傳統(tǒng)文化、道文化相關(guān)的元素，民謠則與中華傳統(tǒng)文化結(jié)合相對緊密。

“度假型景區(qū)做這種風(fēng)格的音樂節(jié)在國內(nèi)還是比較少的。”葉波說，山鎮(zhèn)民謠，是他們要向外界傳達(dá)的形象。

夜幕降臨，主舞臺上歌手彈著吉他。景區(qū)路口或場館有來自全國各地的流浪歌手或?qū)W生歌手駐唱，草地里的音響放著民謠歌曲，民謠就這樣融進(jìn)山鎮(zhèn)時(shí)光。

景區(qū)紛紛開辦音樂節(jié)

事實(shí)上，景區(qū)舉辦音樂節(jié)有其天然的優(yōu)勢。迷笛演出公司CEO單蔚告訴澎湃新聞，景區(qū)一是有場地優(yōu)勢。在大多數(shù)音樂節(jié)的成本構(gòu)成中，除了占大頭的藝人演出費(fèi)外，最考驗(yàn)主辦方資金能力的就是場地租金，而景區(qū)則省去了這一部分。

此外，“整個(gè)自然環(huán)境比較好，觀眾體驗(yàn)感比較好?！比~波說。正如在東方鹽湖城駐唱的云南籍歌手李永璟對澎湃新聞?wù)f的，夜晚在景區(qū)內(nèi)唱歌，“很安靜，很舒服。”此前，他曾在云南麗江和北京后海酒吧都有過駐唱體驗(yàn)。

再者，景區(qū)有自己管理的團(tuán)隊(duì)，在服務(wù)方面做得比較好。甚至有大的景區(qū)會(huì)跟當(dāng)?shù)卣献?，從而在基礎(chǔ)設(shè)施配套上做得更完善。

“有的音樂節(jié)可能買張票看完當(dāng)天就回來了，但景區(qū)的住宿、餐飲等體系健全，可以留住人。” 與東方鹽湖城民謠歌會(huì)有戰(zhàn)略合作的自媒體“民謠與詩”創(chuàng)始人王小歡對澎湃新聞?wù)f。

不過，劣勢也很明顯。葉波介紹，由于景區(qū)場地條件、周邊交通等基礎(chǔ)設(shè)施條件已經(jīng)成型，一旦音樂節(jié)有更大的發(fā)展需求，景區(qū)就顯現(xiàn)出一些限制?！氨热缬械木皡^(qū)只能容納一萬人，但音樂節(jié)發(fā)展到兩三年后可能需要起容納兩三萬人，這個(gè)時(shí)候景區(qū)各方面就滿足不了?！?/p>

據(jù)媒體報(bào)道，去年在北京舉行的山谷民謠音樂節(jié)就曾出現(xiàn)過交通不便堵車兩小時(shí)的情況，從北京到天漠音樂節(jié)的行車時(shí)間也幾乎都在3小時(shí)以上。

如何可持續(xù)發(fā)展？

根據(jù)東方鹽湖城的數(shù)據(jù)，過去兩屆，民謠歌會(huì)為其帶去高于平時(shí)1/2的客流量，營收上與“去年持平”。如此看來，初期的民謠歌會(huì)尚未釋放其商業(yè)效應(yīng)。

這是舉辦音樂節(jié)的特點(diǎn)?！八枰袌雠嘤亯|這一過程，一般來說頭兩年是燒錢，舉辦兩三屆之后音樂節(jié)可以取得比較好的商業(yè)回報(bào)?！眴挝当硎?。

歸根到底，是因?yàn)橐魳饭?jié)造價(jià)成本高，為吸引足夠人流，就只能是“賠本賺吆喝”。老牌的迷笛與草莓音樂節(jié)，一開始也是虧損的。

因此，對于一些投資音樂節(jié)的景區(qū)來說，“舉辦一兩次有比較大宣傳推廣效應(yīng)之后，就不長期舉辦了，更側(cè)重日常運(yùn)營開發(fā)?！眴挝嫡J(rèn)為，這也是整個(gè)音樂節(jié)品牌發(fā)展受到限制的一個(gè)原因。

東方鹽湖城也避免不了這個(gè)問題。但葉波認(rèn)為，“這個(gè)不是注重眼前的，我不希望單純做一個(gè)景區(qū)的演唱會(huì)，我們是寄希望把東方鹽湖城打造成一個(gè)歌手可以演唱、創(chuàng)作、生活的場所。同時(shí)我們也想培育自己的歌手，使景區(qū)成為一個(gè)歌手搖籃和基地。”

他拿云南麗江與浙江西塘舉例，“在沒有那么多音樂酒吧時(shí)，它就是一個(gè)白天玩完就走的景區(qū)。正因?yàn)橛羞@么樂手歌手，更多人愿意在它們那駐足停留，然后就會(huì)吸引越來越多歌手或者崇尚這種生活的人到那樣的地方去生活。”

“我認(rèn)為這是可實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)收益的一個(gè)點(diǎn)?！比~波對澎湃新聞?wù)f。