去東方鹽湖城度假區(qū)聽(tīng)民謠歌會(huì)當(dāng)晚，下著小雨。歌手麗江小倩（李倩）在臺(tái)上說(shuō)，“撐著傘聽(tīng)，也很浪漫”。

的確，她歌里的安靜疏離，與遠(yuǎn)離城區(qū)的山雨山風(fēng)、不遠(yuǎn)處的一汪湖水，還有周?chē)氖勇贰⑹勇放缘臈Ｅc竹，和諧自洽。

過(guò)去的近兩個(gè)月，每逢周六晚上，在江蘇茅山腳下的新興山鎮(zhèn)——東方鹽湖城景區(qū)，就有一批民謠歌手，如霍尊、好妹妹樂(lè)隊(duì)、郝云、李志等人，登臺(tái)演出。

“現(xiàn)在年輕群體和中產(chǎn)階層消費(fèi)，講究的是沉浸式體驗(yàn)。”江蘇常州東方鹽湖城度假區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)澎湃新聞（m.dbgt.com.cn）說(shuō)，而舉辦民謠歌會(huì)會(huì)給景區(qū)帶來(lái)比平時(shí)高出約50%的客流。

景區(qū)+音樂(lè)節(jié)，這樣的搭配很多，但發(fā)展模式和態(tài)勢(shì)參差不齊。從景區(qū)看，有專注于一個(gè)音樂(lè)種類的，也有綜合性的；有“一次性”類似商演的，也有持續(xù)做了好幾屆的；有“賠本賺吆喝”的，也有試圖自己創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成為IP的。

位于常州金壇、茅山腳下的東方鹽湖城景區(qū)，立志要將民謠歌會(huì)打造成持續(xù)性的品牌活動(dòng)。“先把民謠與山鎮(zhèn)打通，今后發(fā)展成完整的上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，成為歌手生活、創(chuàng)作、演出的搖籃和基地。” 東方鹽湖城旅游發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、道天下景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理公司常務(wù)副總經(jīng)理葉波對(duì)澎湃新聞表示。

不過(guò)，難度也不小?！熬皡^(qū)發(fā)展音樂(lè)節(jié)有一定局限性，比如會(huì)受固有的場(chǎng)地、交通等基礎(chǔ)設(shè)施影響?！眹?guó)內(nèi)老牌音樂(lè)節(jié)迷笛CEO單蔚告訴澎湃新聞。

山鎮(zhèn)夜色中的民謠

對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)，辦音樂(lè)節(jié)的好處是多方面的。短時(shí)間提升游客量、拉動(dòng)景區(qū)食宿等二次消費(fèi)、通過(guò)粉絲自主傳播形成事件營(yíng)銷(xiāo)……

也正因此，不少旅游景點(diǎn)會(huì)邀請(qǐng)北京的迷笛音樂(lè)節(jié)、上海的草莓音樂(lè)節(jié)等知名音樂(lè)節(jié)入駐、為其提供場(chǎng)地，也會(huì)有景區(qū)如黃山、九華山等與專業(yè)公司合作自己創(chuàng)造一個(gè)音樂(lè)節(jié)。

這些由景區(qū)自創(chuàng)自營(yíng)的音樂(lè)節(jié)中，有的是一次性、節(jié)點(diǎn)性的營(yíng)銷(xiāo)，有些則長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，力圖形成一個(gè)品牌。

東方鹽湖城，坐落于茅山景區(qū)，于2016年3月正式開(kāi)業(yè)，2016年7月舉辦第一屆民謠歌會(huì)。據(jù)葉波介紹，民謠歌會(huì)是該度假區(qū)開(kāi)業(yè)之前就定好的年度性重點(diǎn)活動(dòng)，“至少在可預(yù)見(jiàn)的五到八年會(huì)一直做?！?/p>

因東方鹽湖城投資建設(shè)方龍城旅游控股集團(tuán)，自身業(yè)務(wù)中就有文化演藝，民謠歌會(huì)由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)主策劃運(yùn)營(yíng)。

目前全國(guó)多數(shù)音樂(lè)節(jié)在選擇音樂(lè)種類上偏搖滾或綜合性，而該景區(qū)主打民謠。葉波告訴澎湃新聞，這不僅因?yàn)槊裰{近兩年受眾越來(lái)越廣，更基于東方鹽湖城的山鎮(zhèn)屬性。

“民謠更安靜一些，跟山鎮(zhèn)想打造的氣息更接近?！贝送猓J(rèn)為山鎮(zhèn)在打造過(guò)程中就已經(jīng)注入了很多和傳統(tǒng)文化、道文化相關(guān)的元素，民謠則與中華傳統(tǒng)文化結(jié)合相對(duì)緊密。

“度假型景區(qū)做這種風(fēng)格的音樂(lè)節(jié)在國(guó)內(nèi)還是比較少的?！比~波說(shuō)，山鎮(zhèn)民謠，是他們要向外界傳達(dá)的形象。

夜幕降臨，主舞臺(tái)上歌手彈著吉他。景區(qū)路口或場(chǎng)館有來(lái)自全國(guó)各地的流浪歌手或?qū)W生歌手駐唱，草地里的音響放著民謠歌曲，民謠就這樣融進(jìn)山鎮(zhèn)時(shí)光。

景區(qū)紛紛開(kāi)辦音樂(lè)節(jié)

事實(shí)上，景區(qū)舉辦音樂(lè)節(jié)有其天然的優(yōu)勢(shì)。迷笛演出公司CEO單蔚告訴澎湃新聞，景區(qū)一是有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)。在大多數(shù)音樂(lè)節(jié)的成本構(gòu)成中，除了占大頭的藝人演出費(fèi)外，最考驗(yàn)主辦方資金能力的就是場(chǎng)地租金，而景區(qū)則省去了這一部分。

此外，“整個(gè)自然環(huán)境比較好，觀眾體驗(yàn)感比較好?！比~波說(shuō)。正如在東方鹽湖城駐唱的云南籍歌手李永璟對(duì)澎湃新聞?wù)f的，夜晚在景區(qū)內(nèi)唱歌，“很安靜，很舒服?！贝饲埃谠颇消惤捅本┖蠛＞瓢啥加羞^(guò)駐唱體驗(yàn)。

再者，景區(qū)有自己管理的團(tuán)隊(duì)，在服務(wù)方面做得比較好。甚至有大的景區(qū)會(huì)跟當(dāng)?shù)卣献?，從而在基礎(chǔ)設(shè)施配套上做得更完善。

“有的音樂(lè)節(jié)可能買(mǎi)張票看完當(dāng)天就回來(lái)了，但景區(qū)的住宿、餐飲等體系健全，可以留住人?！?與東方鹽湖城民謠歌會(huì)有戰(zhàn)略合作的自媒體“民謠與詩(shī)”創(chuàng)始人王小歡對(duì)澎湃新聞?wù)f。

不過(guò)，劣勢(shì)也很明顯。葉波介紹，由于景區(qū)場(chǎng)地條件、周邊交通等基礎(chǔ)設(shè)施條件已經(jīng)成型，一旦音樂(lè)節(jié)有更大的發(fā)展需求，景區(qū)就顯現(xiàn)出一些限制?！氨热缬械木皡^(qū)只能容納一萬(wàn)人，但音樂(lè)節(jié)發(fā)展到兩三年后可能需要起容納兩三萬(wàn)人，這個(gè)時(shí)候景區(qū)各方面就滿足不了。”

據(jù)媒體報(bào)道，去年在北京舉行的山谷民謠音樂(lè)節(jié)就曾出現(xiàn)過(guò)交通不便堵車(chē)兩小時(shí)的情況，從北京到天漠音樂(lè)節(jié)的行車(chē)時(shí)間也幾乎都在3小時(shí)以上。

如何可持續(xù)發(fā)展？

根據(jù)東方鹽湖城的數(shù)據(jù)，過(guò)去兩屆，民謠歌會(huì)為其帶去高于平時(shí)1/2的客流量，營(yíng)收上與“去年持平”。如此看來(lái)，初期的民謠歌會(huì)尚未釋放其商業(yè)效應(yīng)。

這是舉辦音樂(lè)節(jié)的特點(diǎn)?！八枰袌?chǎng)培育鋪墊這一過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)頭兩年是燒錢(qián)，舉辦兩三屆之后音樂(lè)節(jié)可以取得比較好的商業(yè)回報(bào)?！眴挝当硎尽?/p>

歸根到底，是因?yàn)橐魳?lè)節(jié)造價(jià)成本高，為吸引足夠人流，就只能是“賠本賺吆喝”。老牌的迷笛與草莓音樂(lè)節(jié)，一開(kāi)始也是虧損的。

因此，對(duì)于一些投資音樂(lè)節(jié)的景區(qū)來(lái)說(shuō)，“舉辦一兩次有比較大宣傳推廣效應(yīng)之后，就不長(zhǎng)期舉辦了，更側(cè)重日常運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)?！眴挝嫡J(rèn)為，這也是整個(gè)音樂(lè)節(jié)品牌發(fā)展受到限制的一個(gè)原因。

東方鹽湖城也避免不了這個(gè)問(wèn)題。但葉波認(rèn)為，“這個(gè)不是注重眼前的，我不希望單純做一個(gè)景區(qū)的演唱會(huì)，我們是寄希望把東方鹽湖城打造成一個(gè)歌手可以演唱、創(chuàng)作、生活的場(chǎng)所。同時(shí)我們也想培育自己的歌手，使景區(qū)成為一個(gè)歌手搖籃和基地?！?/p>

他拿云南麗江與浙江西塘舉例，“在沒(méi)有那么多音樂(lè)酒吧時(shí)，它就是一個(gè)白天玩完就走的景區(qū)。正因?yàn)橛羞@么樂(lè)手歌手，更多人愿意在它們那駐足停留，然后就會(huì)吸引越來(lái)越多歌手或者崇尚這種生活的人到那樣的地方去生活?！?/p>

“我認(rèn)為這是可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的一個(gè)點(diǎn)?！比~波對(duì)澎湃新聞?wù)f。