3D打印機會成為安克游出“淺海”的突破口嗎？

2022-05-12 10:05

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

上線眾籌平臺第 5 天，AnkerMake M5 的 3D 打印機籌得 500 萬美金，而在筆者落筆時，這個數(shù)字變成了近 640 萬美金。

這也意味著繼充電類目、智能創(chuàng)新（掃地機器人、智能安防等）、無線音頻 3 個主要業(yè)務(wù)線之外，安克創(chuàng)新又殺入了 3D 打印機賽道。

按照企業(yè)過往的拓品方向，安克創(chuàng)新聚焦“淺海”的電子消費類目，而確定創(chuàng)新點的方式則是通過類目選取邏輯（不能太大、不能太小、上升趨勢、自身擅長）+ 通過深入用戶洞察等方式尋找消費者在使用現(xiàn)有產(chǎn)品時依然存在的痛點。

這一次進入 3D 打印機賽道，Anker 是依據(jù)怎樣思路？對于 2021 年年營收首次突破百億人民幣的安克創(chuàng)新來說，3D 打印機是否會是一個新賽程中的重要賽道？帶著這些疑問，筆者采訪了安克創(chuàng)新旗下安克智造業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線總經(jīng)理王志宇。

機械自動化理工生，帶著「AnkerMake」回到工業(yè)制造的本質(zhì)

白鯨出海之前也采訪過一些安克創(chuàng)新的業(yè)務(wù)負責(zé)人，了解過安克創(chuàng)新在選擇進入一個類目時的思路。AnkerMake M5 所在的 3D 打印機賽道，也基本上符合安克創(chuàng)新選擇類目的邏輯，這里借自媒體博一大叔總結(jié)的 4 點，簡潔闡明。

1、賽道不太大，否則容易產(chǎn)生護城河高的大公司

2、賽道不太小，否則吃力不討好

3、賽道有上升趨勢，品牌容易借勢，如安克創(chuàng)新當(dāng)年的無線耳機

4、做自身擅長的類目，比如帶電的類目

但當(dāng)我們帶著這個邏輯來和王志宇聊的時候，他卻表示，安克創(chuàng)新希望這次做的 3D 打印機能夠抓住制造業(yè)的本質(zhì)，做得也更長久?！拔沂菣C械設(shè)計與制造及其自動化專業(yè)的畢業(yè)生，上學(xué)的時候自學(xué)編程進入了互聯(lián)網(wǎng)，但是依然對制造業(yè)懷有熱情。而在我的認知里，制造的本質(zhì)就是生產(chǎn)率的提升”。

可打印的尺寸、支持的打印材質(zhì)、有什么配件、是近端擠出還是遠端擠出、是否免調(diào)平，這些是市面上的 3D 打印機經(jīng)常相互“攀比”的性能，而筆者在查看 AnkerMake M5 的介紹時，發(fā)現(xiàn)品牌并沒有突出這類性能。

M5 是一款桌面級的 3D 打印機，售價 799 美金，而不論是眾籌網(wǎng)站在宣傳的重點、還是 YouTube 博主的評測，都在揭示，打印速度是產(chǎn)品最大的亮點。M5 最大 5 倍速 250mm/s 的打印速度，打印精度是 0.1mm。

“我們希望在原有評判標準之外，創(chuàng)建一個新的維度——效率”，王志宇解釋，先前入局的品牌不止會根據(jù)用戶需求，也會根據(jù)自己的擅長的方面來確定產(chǎn)品宣傳點，“但我們發(fā)現(xiàn)市面上少有品牌會強調(diào)打印效率，因此「AnkerMake」決定號召同行比一比打印速度”。

之所以敢將“打印速度”作為創(chuàng)新點，一方面 3D 打印一直以來被視為制造技術(shù)革命性的創(chuàng)新，不論安克創(chuàng)新具體將深耕哪類使用場景的產(chǎn)品，不可否認 3D 打印機都屬于制造業(yè)。王志宇畢業(yè)后雖然一直從事嵌入式軟件開發(fā)相關(guān)的工作，但大學(xué)主修的卻是機械設(shè)計與制造及其自動化專業(yè)，對制造業(yè)也一直保持熱愛，在面對 3D 打印機項目時，也會更多從行業(yè)本身的維度思考問題。在他看來，通過技術(shù)創(chuàng)新提高效率是制造業(yè)的本質(zhì)，如果產(chǎn)品在迭代和創(chuàng)新上遵從這一本質(zhì)，大概率也不會出錯。因此“打印速度”就成了「AnkerMake」主打的宣傳點。而「AnkerMake」在 Kickstarter 上獲得的正向反饋也讓團隊更堅定地深耕打印速度。

另一方面，當(dāng)筆者質(zhì)疑，“提效”的需求在批量生產(chǎn)的場景下似乎更加明顯，對個人使用者來說是否真的那么重要時，王志宇用充電頭做了類比?！捌胀ㄓ脩魧斐漕^的需求足以說明問題。普通用戶使用快充頭也不是因為有多部手機等著充電，但更高效的快充頭依然是消費者需要的產(chǎn)品”。

而在志宇對為何將速度作為「AnkerMake」的競爭點做進一步解釋時，我們發(fā)現(xiàn)，安克創(chuàng)新整個公司也在慢慢做著改變。

「AnkerMake」會成為安克創(chuàng)新游出“淺?！钡耐黄瓶趩幔?/strong>

在 2021 年，安克創(chuàng)新的年度營收首次突破百億人民幣，達到了 125 億人民幣，但是對比安克創(chuàng)新的市值距離高點已經(jīng)下降了不少。而據(jù)王志宇介紹，在未來幾年，安克創(chuàng)新要持續(xù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，這需要安克創(chuàng)新旗下至少 3-5 個產(chǎn)品線的營收能突破百億大關(guān)，3D 打印機是安克創(chuàng)新認為能夠貢獻高速收入增長的賽道之一。

圖片來源：安克創(chuàng)新 2021 年年度報告
“2020 年后半年開始，疫情造成的供應(yīng)鏈斷裂問題困擾著大大小小的企業(yè)，安克創(chuàng)新注意到，不少企業(yè)或者小賣家會通過 3D 打印機來維持部分零件的供應(yīng)，這讓安克創(chuàng)新看到了 3D 打印機更快速普及的可能性。
同時，國家對 3D 打印事業(yè)的發(fā)展也提供了不少政策支持。這是我們另一個堅定投入 3D 打印機賽道的原因。安克創(chuàng)新內(nèi)部團隊是按項目群來劃分的，對于確定要做的項目，我們會堅定投入，愿意承擔(dān)比較長時間的前期投入成本”王志宇解釋道。
圖注：2020 年 2 月國家標準化管理委員會聯(lián)合 5 部發(fā)布了《增材制造標準領(lǐng)航行動計劃（2020-2022 年）》，將推動增材制造產(chǎn)業(yè)作為推動高質(zhì)量發(fā)展的決策部署之一。在增材制造領(lǐng)域，3D 打印機是產(chǎn)值占比最大的一塊，這些都讓3D 打印機賽道有了更多的想象空間。
安克創(chuàng)新對「AnkerMake」的發(fā)展規(guī)劃了 3 個階段?！暗?1 個階段是“入局”，是打入市場和驗證市場需求的階段；第 2 個階段是“深耕”，立足消費級市場，全面拓展產(chǎn)品品類，這 1 階段時間要長一些；第三個階段是“卓越”，這個階段不排除將目光投向工業(yè)級、企業(yè)級的 3D 打印機”。
王志宇介紹，“據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3D 打印消費級的市場規(guī)模大約在 60 億美元，而 3D 打印機總市場規(guī)模包括 3D 打印服務(wù)在內(nèi)已經(jīng)達到 200 億美元。從我們掌握的資料來看，3D 打印機在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用更有發(fā)展前景，市場規(guī)模也更大。我們已經(jīng)看到工業(yè)級 3D 打印機已經(jīng)在珠寶制作、醫(yī)療齒科等領(lǐng)域被頻繁使用了”。也就是說，如果按照規(guī)劃的發(fā)展，承載「AnkerMake」百億營收的就不止是 toC 市場，還有廣大的 toB 市場。
但同時，王志宇坦誠地透露，首款產(chǎn)品實現(xiàn)的 250mm/s 并不是一個競爭壁壘很高的速度，市面上已經(jīng)有能達到這一速度的產(chǎn)品，這也意味著「AnkerMake」依然需要較為快速地迭代產(chǎn)品。技術(shù)壁壘還不夠高，導(dǎo)致企業(yè)不得不持續(xù)發(fā)掘新品類或者快速迭代產(chǎn)品且不錯過任何風(fēng)口，這是淺海類目一直被詬病的特點，也是市場一直以來對安克創(chuàng)新的擔(dān)憂。
安克創(chuàng)新一直以來主打 C 端市場，而「AnkerMake」卻有計劃瞄向水更深的工業(yè)級場景，不管是產(chǎn)品的技術(shù)要求還是目標用戶都會有很大的變化。這也是為什么「AnkerMake」將“提升效率”作為發(fā)力點的考量。而同時，筆者也在猜想安克創(chuàng)新是否有意借助「AnkerMake」游出“淺海區(qū)”。
游出“淺?！?，先在 toC 消費者里建立高端認知
“安克創(chuàng)新在研發(fā)方面的投入很大，我們會在后續(xù)保持一個高速迭代，在短期內(nèi)，應(yīng)對競爭壁壘不高的問題，「AnkerMake」的解決方式是追求極致，先在消費級市場讓用戶建立對「AnkerMake」高端定位但不失性價比的認知”
王志宇告訴筆者，很多品牌給出的打印速度是一個區(qū)間，實際效果要根據(jù)單臺打印機的性能確定，而“「AnkerMake」將速度區(qū)間精確到一個數(shù)值。這是在為后期發(fā)展打基礎(chǔ)，也是為了讓用戶更愿意選擇「AnkerMake」”。
以 3D printer 為關(guān)鍵詞進行搜索，會發(fā)現(xiàn)市面上的消費級 3D 打印機價格差異也很大，低至 99 美元，高至 1000 美元以上。從首款單品 M5 的價格來看，「AnkerMake」大概會定位在中高端價位。這一點在采訪中也得到了驗證。
王志宇向筆者介紹了安克創(chuàng)新做產(chǎn)品和品牌的“增長飛輪”：依托于深層次的用戶需求加上品牌的技術(shù)，定義和研發(fā)出高價值的產(chǎn)品，然后再通過做品牌向用戶傳遞價值，以推動用戶的轉(zhuǎn)化。
這當(dāng)中產(chǎn)品獲得的溢價將被再次投入到深度的用戶洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中去，形成不斷為用戶創(chuàng)造價值的正向循環(huán)。因此，安克創(chuàng)新的產(chǎn)品打造，會更多瞄準對產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗有更高要求，且愿意為之付費的消費者，因此不會做“性價比”路線的產(chǎn)品?！拔覀儸F(xiàn)在的主要消費群體是有更高消費預(yù)算的創(chuàng)客、有個人工作室的小賣家等”。
提到同樣在出海的中國 3D 打印機品牌，「AnkerMake」與更早入局的中國出海品牌在目標客群上少有交叉，不構(gòu)成直接競爭關(guān)系?！窤nkerMake」想對標的是「Prusa」這類走高端路線的品牌(「Prusa」的產(chǎn)品價格至少在 700 美金以上)。
筆者通過查看 Amazon 暢銷榜以及福布斯 2021 年 9 月評選出的最佳消費級 3D 打印機榜單列出了以下幾個知名度較高的中國出海 3D 打印機品牌。
這些品牌有一些共通特點，首先產(chǎn)品價格跨度大，但更受歡迎的是低價位產(chǎn)品。除了 3D 打印機，品牌們也會出售耗材、配件、軟件課程等配套產(chǎn)品。值得注意的是，「Comgrow」和「Flashforge」2 個品牌明確區(qū)分了它們的工業(yè)級和消費級產(chǎn)品，看來“橫跨消費級和工業(yè)級產(chǎn)品線”的發(fā)展路徑在 3D 打印機賽道中早有先行者，未來「AnkerMake」也不缺同行人。
結(jié)語
「AnkerMake」品牌的推出，對于安克創(chuàng)新來說具有重要意義，例如延續(xù)之前的獨立站策略，現(xiàn)在的眾籌、YouTube 造勢都在為獨立站積累種子用戶，而相對于很難做獨立站的純電子品類，3D 打印機除了是一個電子科技產(chǎn)品、也同樣帶有文化屬性，能否借 3D 打印機讓安克創(chuàng)新在獨立站營收占比上有所突破，值得期待。又如「AnkerMake」為 3D 打印機配置了移動 App，安克創(chuàng)新進一步從純硬件公司進入軟硬互聯(lián)的領(lǐng)域。而最后就是工業(yè)級 3D 打印機加上獨立站和移動 App，不論在技術(shù)上還是流量上，能否為安克創(chuàng)新建立更為堅實真正的護城河，這些都值得我們觀望。