原創(chuàng) 燃財(cái)經(jīng)工作室 燃次元

燃次元（ID:chaintruth）原創(chuàng)

燃財(cái)經(jīng)出品

作者 | 馬舒葉

編輯 | 曹 楊

“遇事不決就占星”，頗具“神秘學(xué)”屬性的占星已經(jīng)滲透進(jìn)年輕人工作、交友、戀愛(ài)的方方面面。

“我是雙魚(yú)座，所以我愛(ài)浪漫”、“遠(yuǎn)離水瓶男”。如今年輕人的社交場(chǎng)，星座只是開(kāi)局熱身，能談兩句占星運(yùn)勢(shì)才是真正的社交潮人。

“我每次大考前都會(huì)去占星館。”00后的七七告訴燃財(cái)經(jīng)，身邊的朋友也都這樣，去占星館的意義和轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉差不多?！爱厴I(yè)時(shí)在兩份工作里猶豫了很久，是占星師給了我建議?！?5后的方林表示，“聽(tīng)完占星師分析就不焦慮了，后來(lái)選的offer我也很滿(mǎn)意?！?/p>

來(lái)自中國(guó)青年報(bào)的社會(huì)調(diào)查顯示，在2033名受訪者中，70.3%的受訪者稱(chēng)身邊喜歡星座文化的人多，16%的受訪覺(jué)得非常多，近兩成的人會(huì)利用占卜來(lái)決定日程安排、職業(yè)規(guī)劃、婚戀交友等決定。

高人匯創(chuàng)始人袁鈺膦曾估算，在國(guó)內(nèi)龐大的14億人口中，16-50歲的目標(biāo)用戶(hù)占比約45%，其中付費(fèi)用戶(hù)約16%，年均占卜算命最低消費(fèi)為1000元，合計(jì)下來(lái)，就是一個(gè)超1000億元的市場(chǎng)。

千億的市場(chǎng)規(guī)模與年輕群體的日益追捧，讓“占星”這個(gè)領(lǐng)域融資不斷。

測(cè)測(cè)星座在2013年、2014年分別獲得九合創(chuàng)投的天使輪和遠(yuǎn)瀚資本的Pre-A輪融資，2017年獲百合網(wǎng)1920萬(wàn)元A+輪融資。同年，莫小棋創(chuàng)立的星座女神獲得左馭資本、水木資本、小米、韋玥創(chuàng)投共計(jì)3000萬(wàn)元的A輪融資。2021年2月，測(cè)測(cè)星座再次獲得騰訊戰(zhàn)略投資。同年9月，靈機(jī)文化獲500萬(wàn)天使輪融資。此外，占心、藍(lán)星漫、桃桃喜也都順利完成融資。

天眼查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前約有170家企業(yè)從事“星座占卜、易經(jīng)風(fēng)水、命理分析”等相關(guān)業(yè)務(wù)。從注冊(cè)時(shí)間上看，這些從事占卜相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)主要成立于2014-2018年。注冊(cè)資本方面，5成以上的相關(guān)企業(yè)注冊(cè)資本在100萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

而就在年輕人還在為星座、占星、塔羅如癡如迷時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)“神秘學(xué)”市場(chǎng)中又興起了新的熱潮——MBTI人格測(cè)試。不少年輕人表示，盡管占星和MBTI人格測(cè)試存在許多差別，但MBTI似乎正越過(guò)占星，成為互聯(lián)網(wǎng)神秘學(xué)的新風(fēng)口。

圖/MBTI十六種人格

來(lái)源/微博@MBTI十六人格

“原來(lái)是開(kāi)口必問(wèn)星座，逛展必去占星，現(xiàn)在變成了在朋友圈更新MBTI人格?！逼咂吒嬖V燃財(cái)經(jīng)，繼星座、占星、塔羅后，MBTI正逐漸成為年輕群體的新社交貨幣。

“占星和MBTI都是年輕人用來(lái)認(rèn)識(shí)自我的一種工具?！闭夹菐熍俗又俑嬖V燃財(cái)經(jīng)，工具越便捷，傳播效果就越好，“不過(guò)MBTI究竟能不能代替占星，或者說(shuō)MBTI和占星在‘神秘學(xué)’領(lǐng)域的博弈會(huì)如何，至少現(xiàn)階段很難有所定論。”

對(duì)“神秘學(xué)”上頭的年輕人

“一開(kāi)始我不太相信占星，但現(xiàn)在連交男朋友都會(huì)先看看星盤(pán)?！逼咂吒嬖V燃財(cái)經(jīng)，一次刷抖音無(wú)意間看到了某個(gè)講星座的短視頻，“不止我的星座非常符合我，朋友的星座分析得也很準(zhǔn)?！弊源酥螅緦?duì)占星、星座一竅不通的七七開(kāi)始嘗試研究占星，“每次和占星師聊完都會(huì)有一種如釋重負(fù)的感覺(jué)?！?/p>

和七七一樣迷戀上占星的還有00后小魚(yú)，但小魚(yú)“入行”的時(shí)間卻要早很多。小魚(yú)告訴燃財(cái)經(jīng)，從高中起她就已經(jīng)開(kāi)始研究占星，“從星盤(pán)上我能夠更好的了解自己，掌握自己的人生?！?/p>

上大學(xué)后，小魚(yú)開(kāi)始通過(guò)小紅書(shū)兼職做占星師，并很快有了自己的第一批顧客?！暗谝慌鷣?lái)找我咨詢(xún)的消費(fèi)者幾乎都是學(xué)生。他們相信占星的結(jié)果，我也會(huì)很認(rèn)真地去解讀星盤(pán)，因?yàn)榇蠹矣兄餐膼?ài)好，我就很希望幫他們解決問(wèn)題?！?/p>

與此同時(shí)，占星也正逐漸成為年輕群體的“談資”和“社交貨幣”。方林告訴燃財(cái)經(jīng)，有次面試心儀的公司，起初自己在談話的過(guò)程中過(guò)于拘謹(jǐn)。但隨后面試官突然聊到了星座，滔滔不絕的對(duì)談便由此開(kāi)始了。毫不意外，和面試官相談甚歡的方林順利拿到了offer。

而小魚(yú)和朋友的互動(dòng)，也經(jīng)常圍繞互相轉(zhuǎn)發(fā)星座運(yùn)勢(shì)展開(kāi)，“平時(shí)大家都忙，轉(zhuǎn)發(fā)也能表達(dá)對(duì)朋友的關(guān)心。”

“我會(huì)讓占星師看我嗑的CP運(yùn)勢(shì)，分析的內(nèi)容我不會(huì)當(dāng)真，但很有意思?！辟Y深追星的陳瑩表示，副業(yè)寫(xiě)小說(shuō)的她會(huì)將設(shè)定的虛擬人物交給占星師推演，以此獲得寫(xiě)作靈感，“有時(shí)沒(méi)靈感了，就會(huì)根據(jù)占星的運(yùn)勢(shì)分析續(xù)寫(xiě)故事，減輕日更壓力?！?/p>

正如上述多位年輕人所說(shuō)，占星這一通過(guò)觀測(cè)和解釋天體運(yùn)行而預(yù)卜未來(lái)的外來(lái)“神秘學(xué)”，正在通過(guò)線上、線下等不同方式吸引著越來(lái)越多各行各業(yè)的年輕人。

占星師肖珺告訴燃財(cái)經(jīng)，“占星本是個(gè)相對(duì)小眾的‘游戲’，但隨著小紅書(shū)、抖音、B站等社交平臺(tái)的興趣，不僅給了這些‘神秘學(xué)’更豐富的傳播渠道，也讓星座成為了普及性的概念，并慢慢出圈。

“神秘學(xué)”，圈粉又賺錢(qián)

如肖珺所說(shuō)，占星早已不再“小眾”，互聯(lián)網(wǎng)“神秘學(xué)”也成為了新的青年亞文化并逐漸成了新的財(cái)富密碼之一。

“逛街時(shí)和閨蜜一起去占星館，新年也會(huì)一起約著占星，氛圍很輕松?！?002年出生的林靈保持著一年3-4次的占星頻率。另外，冥想、看手相都已經(jīng)成了她的日常娛樂(lè)活動(dòng)。中國(guó)科協(xié)發(fā)布的《第三次中國(guó)公眾對(duì)未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報(bào)告》顯示，每4個(gè)中國(guó)人中至少有1個(gè)“相信”玄學(xué)，有過(guò)算命行為的受訪者高達(dá)40%。

旺盛需求之下，這一充滿(mǎn)了神秘色彩的領(lǐng)域，圈粉無(wú)數(shù)。而品牌聯(lián)動(dòng)、廣告合作、IP合作、直播帶貨，則讓“神秘學(xué)”從業(yè)者實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

公開(kāi)資料顯示，知名占星師“Alex是大叔”微博粉絲已達(dá)1743萬(wàn)，并與眾多一線大牌、快消品合作。熱門(mén)星座博主“陶白白Sensei”微博粉絲數(shù)1757萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅2021年，“陶白白Sensei”就8次登上微博熱搜。微博之外，“陶白白Sensei”抖音粉絲數(shù)量更是高達(dá)2324.5萬(wàn)，其首次在抖音帶貨便賣(mài)出2516支唇釉，創(chuàng)造了17萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

圖/Alex是大叔微博合作截圖（左）

塔羅性格測(cè)試截圖（右）

來(lái)源/燃財(cái)經(jīng)截圖

肖珺表示，在其2014年留學(xué)韓國(guó)攻讀宗教學(xué)時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始面向中國(guó)留學(xué)生提供占星服務(wù)，每月大概能有30000元的收入。

潘子仲告訴燃財(cái)經(jīng)，占星客單價(jià)較高，早在2016年，占星的單次收費(fèi)就已經(jīng)在2000-3000元了。但與此同時(shí)，潘子仲也直言，解讀星盤(pán)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，即使是熟練的占星師也需要2個(gè)小時(shí)以上。

相比之下塔羅客單價(jià)較低，單次消費(fèi)不會(huì)超過(guò)500元，但復(fù)購(gòu)率較高。一位線下塔羅館老板告訴燃財(cái)經(jīng)，自己的店里設(shè)置了兩個(gè)占星師，業(yè)績(jī)好的單個(gè)塔羅師能到4萬(wàn)元一月，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候也有2萬(wàn)元。

與此同時(shí)，強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求下，讓經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的占星師“供不應(yīng)求”，占星師培訓(xùn)課程便應(yīng)運(yùn)而生。潘子仲表示，自己創(chuàng)建的R.A.S亞洲塔羅協(xié)會(huì)開(kāi)辦的占星課學(xué)費(fèi)為7000元，時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月的塔羅課價(jià)格為16800元。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的占星市場(chǎng)足夠大，需求也足夠旺，是一個(gè)流量很大的行業(yè)?！迸俗又偃缡钦f(shuō)道。“國(guó)內(nèi)占星文化源于國(guó)外，但現(xiàn)階段來(lái)看，仍舊不夠成熟。如果不進(jìn)行真正的本地化，不僅很難形成競(jìng)爭(zhēng)力，也很容易被某些新事物代替?！迸俗又傺a(bǔ)充道。

MBTI“取代”占星？

近日在社交平臺(tái)爆火的MBTI，或許就是潘子仲口中的新事物之一。

4月初，原本常用于企業(yè)招聘和內(nèi)部訓(xùn)練的性格測(cè)試工具M(jìn)BTI徹底“出圈”。與之相關(guān)的話題登上微博熱搜，閱讀次數(shù)達(dá)到了23億次。在小紅書(shū)搜索MBTI，相關(guān)帖文高達(dá)5萬(wàn)篇，抖音各大博主緊跟熱點(diǎn)，發(fā)布自己的MBTI測(cè)試人格。B站上，關(guān)于MBTI的28題速測(cè)互動(dòng)視頻播放量更是高達(dá)236萬(wàn)。

一夜之間，MBTI儼然成為了互聯(lián)網(wǎng)“神秘學(xué)”的新寵。

MBTI是以瑞士心理學(xué)家卡爾·榮格劃分的8種心理類(lèi)型為基礎(chǔ)，把人劃分成十六種不同的人格類(lèi)型，主要用于公司的人員招聘和管理。MBTI從業(yè)者方曉表示，MBTI本質(zhì)是一種性格測(cè)試，類(lèi)似的還有九型人格、霍蘭德職業(yè)興趣、性格顏色測(cè)試等。

但隨著MBTI的出圈，其慢慢地從人員招聘走進(jìn)了年輕人的戀愛(ài)和交友圈，并被部分社交APP引入，將其納入用戶(hù)匹配標(biāo)準(zhǔn)。

而越炒越熱的MBTI也已經(jīng)出現(xiàn)了商業(yè)化苗頭?！耙試?guó)內(nèi)某心理測(cè)評(píng)為例，2021年其用戶(hù)量為510萬(wàn)，按照單個(gè)用戶(hù)10-19元的心理測(cè)評(píng)費(fèi)用計(jì)算，一項(xiàng)MBTI測(cè)試就能獲取億元級(jí)別的收益。”方曉告訴燃財(cái)經(jīng)。在國(guó)外，MBTI測(cè)試的版權(quán)持有方，CCP公司所經(jīng)營(yíng)的性格測(cè)試更是已形成約20億美元的市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)出800種周邊產(chǎn)品。

方曉直言，“MBTI并不是完全科學(xué)的心理學(xué)量表，但確實(shí)是成功的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例?！眹?guó)內(nèi)外包括但不限于Facebook、谷歌、可口可樂(lè)、騰訊、華為等大廠都會(huì)或多或少使用MBTI輔助招聘和團(tuán)隊(duì)管理。隨著社交網(wǎng)站上娛樂(lè)性的MBTI人格梗圖的傳播，MBTI已經(jīng)成為了年輕群體尋求自我認(rèn)知和社交娛樂(lè)的重要工具。

而當(dāng)MBTI測(cè)試變成了一門(mén)生意，從完整的93題版，再到28題版本，甚至有的軟件只需6題就能測(cè)出你的MBTI人格時(shí)，圍繞著它的爭(zhēng)議隨之增強(qiáng)。公開(kāi)資料顯示，不僅作為發(fā)明者的邁爾斯母女根本沒(méi)有接受過(guò)心理學(xué)的正規(guī)訓(xùn)練。不少用戶(hù)開(kāi)始吐槽自己每隔一段時(shí)間測(cè)出的人格都會(huì)大不相同。

MBTI是偽科學(xué)便呼之欲出，而這種爭(zhēng)議，與占星倒是頗為相似。首先就是占星利用從地球上看到的恒星、行星和太陽(yáng)的位置占卜運(yùn)勢(shì)，但實(shí)際上在宇宙不同位置看到的星座位置和形狀可能截然不同。其次，占星高度依賴(lài)占星師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，有用戶(hù)表示不同的占星師甚至?xí)o出截然不同的解讀和建議。

事實(shí)上，無(wú)論是MBTI還是占星，年輕人在意的或許并不完全是結(jié)果。“MBTI和占星之間，并不是‘取代’的關(guān)系?！狈綍员硎荆M管他們都服務(wù)于同一群年輕群體，但這批用戶(hù)從不是割裂的。無(wú)論是占星、塔羅，還是MBTI，販賣(mài)的都是一種儀式感，一種咨詢(xún)服務(wù)。它們都能營(yíng)造一種新奇感、神秘感，也能給用戶(hù)一個(gè)認(rèn)知自我的全新視角。這才是這群年輕人真正看重的東西。

潘子仲同樣認(rèn)為，MBTI和占星只是工具不同，本質(zhì)都是在提供咨詢(xún)服務(wù)，讓用戶(hù)更好的梳理問(wèn)題，分析問(wèn)題，認(rèn)識(shí)自己?！捌鋵?shí)更多的年輕人會(huì)把他們結(jié)合到一起，娛樂(lè)自己。”

“這周末我打算再去占星問(wèn)問(wèn)戀愛(ài)運(yùn)，畢竟我是最難脫單的intp啊?！绷朱`說(shuō)道。

參考資料：

《入職時(shí)的性格測(cè)試，讓我丟掉了年薪60萬(wàn)的工作》，來(lái)源：豹變。

《千億星座占卜市場(chǎng)，如何忽悠年輕人的錢(qián)？》，消費(fèi)界。

*題圖來(lái)源于視覺(jué)中國(guó)。

*文中七七、小魚(yú)、方林、林靈、方曉均為化名。

*免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見(jiàn)，均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。

你相信占星術(shù)嗎？

原標(biāo)題：《從占星到MBTI，神秘學(xué)收割年輕人》

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