導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)一直是人類社會(huì)的重要組成部分，在中國(guó)古代也有著很多杰出的商業(yè)人物，但較少被世人了解。為了歸納這些源自古代先人的商業(yè)智慧，以啟示當(dāng)下，『礪石商業(yè)智庫(kù)』策劃了《中國(guó)古代商業(yè)史之商業(yè)人物》系列，以饗讀者。本期分享的是精于整合各種資源的唐朝富商竇乂。

劉黎平 | 作者 礪石商業(yè)智庫(kù) | 出品

隋唐之繁華，勝過兩漢，尤其是唐朝，國(guó)力之強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)之盛，完全成了古代中國(guó)的驕傲，即使在今日，我們還是以大唐為榮，這其中當(dāng)然也包括唐朝的商業(yè)。

唐朝的商業(yè)，亦勝于兩漢，至少在海上貿(mào)易上，兩漢乃至春秋戰(zhàn)國(guó)，是無法相比的。

然而，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，和春秋戰(zhàn)國(guó)兩漢相比，商業(yè)更發(fā)達(dá)的唐朝，卻沒有出現(xiàn)一個(gè)權(quán)威的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一個(gè)身兼天下使命的富豪。

在春秋時(shí)代，一些富商幾乎就是天下的頂梁柱，為眾生所仰望，諸如為越國(guó)復(fù)國(guó)立下偉功的范蠡，穿梭于諸侯之間決定天下格局的子貢，還有獨(dú)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的白圭，為鄭國(guó)存亡爭(zhēng)取寶貴時(shí)間的弦高，為秦一統(tǒng)天下奠定基礎(chǔ)的呂不韋，以至于到三國(guó)時(shí)期，劉備的最大贊助商糜竺，也為三足鼎立立下不可磨滅的功勛。

他們既是卿相，又是商人，歷史地位極高。

而一到唐朝，這些璀璨如星漢的人物不見了，士與商的界限似乎更明顯，商人不再在魏闕發(fā)揮巨大影響，史料的記載也極為稀少。

只有一些筆記野史里，能找到他們的痕跡。

這些商人的事跡，更符合大眾對(duì)發(fā)家致富的期待，邊緣史料里更詳細(xì)地記錄了他們?cè)谏虉?chǎng)的成長(zhǎng)史。

例如溫庭筠小說《乾巽子》里提到的竇乂。

一

創(chuàng)富神話，從一車絲鞋起飛

竇乂是扶風(fēng)人，并非毫無倚靠的貧民子弟，他的姑姑們都嫁得不錯(cuò)，是皇親國(guó)戚，同時(shí)，他的伯父是朝廷的檢校工部尚書。

這個(gè)官職對(duì)竇乂很關(guān)鍵。

在官吏親戚的包圍當(dāng)中，竇乂的人生道路卻沒有按照已有門第的框架走。他的人生偶像是端木賜，即孔子的弟子子貢，春秋時(shí)代的大外交家和大商人。

“有端木之遠(yuǎn)志?！?/p>

創(chuàng)富故事從一車絲鞋說起。

竇乂的親戚張敬立，曾經(jīng)任安州長(zhǎng)史，他回長(zhǎng)安的時(shí)候帶回來幾車安州特產(chǎn)：絲履，即絲制鞋子，在當(dāng)時(shí)應(yīng)該是時(shí)髦貨。

親戚家的孩子們紛紛搶著符合自己尺寸的禮品，竇乂卻一動(dòng)也不動(dòng)，等大家搶完了，剩下一車尺寸不符的，竇乂卻說：我都要。

大家都不解，竇乂也不解釋。

鞋子，不一定都是用來穿的，在竇乂看來，這就是一車創(chuàng)業(yè)資本。

他把剩下的鞋子去市場(chǎng)上賣掉，賺得五百錢。錢不多，在唐朝夠買兩把鏟子吧。

他真的就買了兩把鏟子。

晚春的長(zhǎng)安，一片飛絮，誠(chéng)如韓愈詩(shī)云：“楊花榆莢無才思，惟解漫天作雪飛?！痹诖笤?shī)人韓愈的眼里，這些榆莢是沒有什么文化價(jià)值的，像雪片一般無聊地漫天飛舞。

竇乂卻不這么看，他居然收集了一大堆。

鏟子和榆莢，兩個(gè)元素疊加，和財(cái)富有何關(guān)聯(lián)？

竇乂然后去了伯父那里。

鏟子、榆莢，再加伯父，到底有什么關(guān)聯(lián)性，共同指向一個(gè)什么目標(biāo)？

因?yàn)楦]乂的伯父是朝廷命官，能給他提供能讓鏟子、榆莢發(fā)揮作用的場(chǎng)地。

他向伯父借用褒義寺，理由是：讀書。

書生總愛在破廟用功，伯父自然而然答應(yīng)了。結(jié)果，竇乂不是去讀書，而是去種樹。

從史料的描述來看，竇乂是個(gè)極其專業(yè)的農(nóng)業(yè)專家，他開地播樹種，每一個(gè)樹種的占位是“廣五寸，深五寸”。在疏密度上很有講究。

接下來，他對(duì)長(zhǎng)出來的樹做了三步處理。

第一步，到第二年，榆樹已經(jīng)密密麻麻上千株萬株，長(zhǎng)三尺余，竇乂進(jìn)行了第一輪淘汰，留下那些茁壯筆直的，砍下來的那些分別捆好，每一捆直徑二尺余，總計(jì)一百多捆，在當(dāng)年秋天出售，作為劣質(zhì)柴火，也賺了一千多錢。

竇乂的手法很老辣，很專業(yè)，剩下的榆樹，其相去距離為三寸。

第二步，是在第三年，榆樹直徑已經(jīng)有雞蛋粗，竇乂又進(jìn)行第二輪淘汰，將枝條稠密的留下，砍伐下來的有二百余捆，這些相對(duì)于去年的劣質(zhì)柴火，檔次又高了一層，因此售價(jià)是去年的好幾倍，“此時(shí)鬻利數(shù)倍矣。”

每一輪淘汰下來的，都能換取利益，而留下來的則換取大利。

第三步，到第五年，剩下來的榆樹都長(zhǎng)成了大材，于是賣為建筑材料和造車材料，“取大者做屋椽……皆堪作車乘之用”，這一次贏利就大了，達(dá)到三四萬錢。

這才算是竇乂的第一桶金。

從此，竇乂過上了富豪的生活，然而，他在創(chuàng)富路上的步伐并沒有停止。

他的下一步，依然還是超出一般人類的思維，不可琢磨。

二

腦洞大開的唐朝新能源產(chǎn)品

從一車鞋子到兩把鏟子、一袋榆樹種子、一座寺廟，然后再到榆樹園，最后到三四萬錢的財(cái)富，竇乂的創(chuàng)富元素看上去都似乎不關(guān)聯(lián)，全是跳躍性的，但是一到兌現(xiàn)階段，則顯得邏輯嚴(yán)密。

接下來的經(jīng)營(yíng)跳躍性更大，可以說是很散亂，唐朝人永遠(yuǎn)猜不到他在做什么，要獲得什么？

我們看看組成竇乂第二輪事業(yè)的各種散亂元素。

首先是袋子。

他買了大量蜀地的青麻布，制作成小袋子，然后叫來長(zhǎng)安城中的小孩，把袋子發(fā)放給他們，任務(wù)是到了冬天的時(shí)候，要往小袋子里裝滿槐樹子，交到他這里來。報(bào)酬是每天給他們每人三個(gè)餅子，十五文錢。

接著是麻鞋。

竇乂首先是買了新麻鞋幾百車，接著又發(fā)動(dòng)長(zhǎng)安城的人收集舊麻鞋，每三車舊麻鞋，就能換得一車新麻鞋。

整個(gè)收集過程當(dāng)中，收集者是有利可圖的，因此積極性很高。

第三個(gè)元素：碎瓦片。

竇乂又購(gòu)買碎瓦片。

第四個(gè)元素：油靛。

這四個(gè)元素看上去是毫無關(guān)聯(lián)、互不搭邊的，但竇乂在全部收集之后，進(jìn)行了整合。

整合的過程有點(diǎn)繁瑣，這里就不重復(fù)描述，總之，破麻鞋，油靛，碎瓦片，槐樹子，全都搗碎糅合在一起，又加熱，在石臼中弄出來，手工糅合，冷卻成型。

合起來變成了一種新的事物：法燭。

要此法燭何用？

歷史給予了答案，唐德宗的時(shí)候，某一年的六月，京城大雨，交通不暢，燃料奇缺，估計(jì)終南山的賣炭翁也無法運(yùn)炭進(jìn)城，一時(shí)間燃料價(jià)格大漲，漲也買不到。

關(guān)鍵時(shí)刻，竇乂開始出售他的最新能源產(chǎn)品：法燭。

法燭的燃燒力度，利用程度，都比普通的木柴木炭要好，因此大受歡迎，這種產(chǎn)品長(zhǎng)三尺，直徑三寸，總計(jì)一萬多條，全部被搶購(gòu)一空，每一根的價(jià)格為一百文錢。

幾個(gè)看上去相距萬里的材料，糅合在一塊就成了耐用的新能源，從這一點(diǎn)看出來，竇乂是具有科學(xué)思維的理工型人才，集發(fā)明專家和商人于一身。

從《乾巽子》的記載來看，竇乂的經(jīng)營(yíng)范圍極其廣泛，在種植木材，制作新能源獲取巨額財(cái)富之后，他又轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)。

竇乂相中了長(zhǎng)安西市秤行南面的一塊垃圾堆放洼地，大概十來畝，人稱小海池。竇乂以極其低廉的價(jià)格買了下來，接下來就是改造地貌的事情，他用的是“有獎(jiǎng)投籃”的方法，即在洼地上樹立一些竿子，竿子上樹立幡子，然后以煎餅和團(tuán)子為誘惑，讓長(zhǎng)安城的小孩用瓦片投擲幡子。

不用說明太多過程，我們都會(huì)明白，在煎餅的誘惑下，洼地很快就被填平了。

“不逾月，兩街小兒競(jìng)往，計(jì)萬萬，所擲瓦已滿池矣?！比f萬，應(yīng)該投擲人次以億來計(jì)。

長(zhǎng)安城里，總是有竇乂用不完的勞力，而且積極主動(dòng)。

填平洼地，改造地形之后，這里就開發(fā)為商業(yè)房地產(chǎn)，經(jīng)過測(cè)量施工，建了十多家店鋪出租，每天租金收入上千錢。而且這不是故事，而是長(zhǎng)安商業(yè)房地產(chǎn)史上的事實(shí)，到晚唐，溫庭筠記載竇乂的商業(yè)故事時(shí)，竇乂開發(fā)的店鋪還在，稱為“竇家店”。

竇乂是唐德宗時(shí)候的人，活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該在公元770年到公元800年之間，而溫庭筠生活在公元800年到公元882年之間，相隔約半個(gè)多世紀(jì)，而“竇家店”猶在，說明其經(jīng)營(yíng)時(shí)間頗長(zhǎng)。

洼地，煎餅，瓦片，看似毫無聯(lián)系，卻做成了一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)奇跡。

竇乂的步伐到長(zhǎng)安房地產(chǎn)這里，還是沒有停止，接下來他繼續(xù)走在創(chuàng)造商業(yè)奇跡的路上。

三

發(fā)財(cái)軌跡，離不開木材

竇乂把目光集中到了一個(gè)叫李晟的高官身上。

簡(jiǎn)單介紹一下李晟。

李晟在民間名氣不大，但在中唐時(shí)期位置很重要，當(dāng)年唐德宗差點(diǎn)被叛軍逼死，是李晟等人苦苦支撐，力挽大唐于既倒，其功勞不在郭子儀之下。

所以，李晟的政治地位很高，權(quán)勢(shì)很大。

竇乂就是看中了這一點(diǎn)。

而李晟當(dāng)時(shí)看中了隔壁一所宅院，想將其改造成馬球場(chǎng)，正在猶豫之間，有人將這宅子盤下來了。

是誰先下手？

就是竇乂。

竇乂盤下來之后，帶著房契，拜訪李晟大將軍，要將這套宅子送給李晟。李晟何等聰明之人，于是就問竇乂：

說出你的用意。

竇乂說，僅僅仰慕將軍而已。

李晟哪里不知道這個(gè)商人無端獻(xiàn)殷勤的目的，于是就留了個(gè)心思。

果然，不久，交易來了，竇乂召集京城一些富商，問他們的子弟在京城想不想謀個(gè)肥缺，他可以和李大將軍溝通。

轉(zhuǎn)身之際。竇乂將富商們委托的名單交給李晟，當(dāng)然，這份名單的賣價(jià)是金錢數(shù)萬。

李晟二話不說，都按照委托人的心愿一一給了回報(bào)，眼睛都不眨一下。

“各置諸道膏腴之地重職?！?/p>

竇乂以送房產(chǎn)為手段，完成了一次權(quán)力尋租，而且是主動(dòng)替李晟尋租，將其架在一個(gè)不得不答應(yīng)的位置上。

從這個(gè)案例看，唐朝中期政治腐敗，權(quán)力尋租很普遍，即使連名將良臣也難免。

所以，要帶著批判否定的眼光去看這則創(chuàng)富故事。

最后的一則創(chuàng)業(yè)故事，還是跟宅子有關(guān)。

長(zhǎng)安崇賢里有個(gè)叫曹遂興的中郎將，堂前有一棵參天大樹，長(zhǎng)得很囂張，已經(jīng)侵蝕到大堂。這讓主人很尷尬，不砍的話，任由其生長(zhǎng)，則有礙堂屋的敞亮，擠壓居住的空間，如果砍伐的話，則可能因?yàn)椴僮鞑划?dāng)，樹倒屋損。

正在猶豫間，竇乂來了。

竇乂說愿意解除曹大人的煩惱，將大樹卸掉，而且不損大堂。曹遂興大喜，給了竇乂五千工錢。

竇乂召集了工匠，擬定了一個(gè)安全砍樹的方案，即從樹枝開始削砍，沿著一路再砍樹根，在砍之前，就將樹木模塊化，分成若干個(gè)二尺見方的區(qū)域，按照這個(gè)格局砍伐，安安全全地將整棵大樹紋絲不驚地卸掉了。

竇乂賺的是這五千的卸樹費(fèi)嗎？

非也，竇乂將大樹卸成無數(shù)塊二尺見方的木頭后，稍加制作，就做成了骰子，賣到博彩業(yè)行，又大賺一把。

竇乂的產(chǎn)業(yè)似乎主要都體現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)上，在長(zhǎng)安有千余處產(chǎn)業(yè)，每家店市值千余貫。他將產(chǎn)業(yè)交給其他人打理，也不問利息。

竇乂的市場(chǎng)思維明里看上去很松散，前面講到的鞋子、鏟子和寺廟，似乎散漫無邏輯，最后卻營(yíng)造了贏利頗豐的木材業(yè)。

接著就是舊鞋、碎瓦、槐子、油靛，也是一堆看似無序的零件，卻在他天才般大腦的運(yùn)作下，組合成了耐用好賣的新能源產(chǎn)品。

宅子里的大樹，博彩行業(yè)的骰子，這兩者的材料與制成品的關(guān)系，在竇乂的腦子里迅速完成對(duì)接。

作為商人，要敏銳地觀察到每一件物品的商業(yè)價(jià)值，市場(chǎng)價(jià)值，這毋庸置疑，但竇乂更高一層的是，他能迅速?gòu)纳y無邏輯關(guān)系的物品中找到它們商業(yè)屬性上的相關(guān)性，組合成一幅新產(chǎn)品圖。

沒有關(guān)聯(lián)性的事物，被他組接成一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)。

市場(chǎng)版圖，似乎也是一個(gè)積木圖，找到了積木之間的內(nèi)在邏輯，按照這個(gè)邏輯組裝，就會(huì)出現(xiàn)新的盈利曙光。

唐朝的李白是詩(shī)仙，詩(shī)歌上天入地，無所不至，而竇乂的商品思維也是如龍如仙，無所不能，姑且稱他為“商仙”，也不過分吧。

— END —