摘要：

近些年，咖啡店、奶茶店、鹵味店、零食店、拉面館等賺足了眼球，成為投資機構(gòu)熱捧的對象。它們分布范圍廣，貼近人們生活，而且市場潛力巨大，是PE、VC爭搶的領域。但是，在很多人瞧不上的街邊修腳店面前，也只能算是弟弟，驚不驚喜，意不意外？

靠一把修腳刀，也能修出百億大生意，這超越了很多人的想象。常被人輕賤的街邊修腳店，靠著捧起一雙雙腳，也能讓草根逆襲，從身無分文到身價過億。

作者| 凌凌柒

編輯| 沐玲

最近，一個在街頭巷尾都能看見的“不起眼”的小生意卻驚呆了投資圈。那是擁有超6000家連鎖門店、生態(tài)產(chǎn)值達90億的鄭遠元修腳店，一家修腳店帶領陜南山區(qū)4萬多民眾走上了致富之路，其龐大的規(guī)模像毛細血管一樣遍布在各大城市的街頭巷道，被網(wǎng)友冠以“宇宙第一修腳帝國”的美譽。

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修腳修出近百億市場

“我不怕苦，但怕窮?！边@是修腳巨無霸創(chuàng)始人鄭遠元最直接的想法和奮斗動力，也是靠著不想一直窮下去的決心，他決然走出大山，僅靠著一把修腳刀，修出了一片廣闊的天地。

在鄭遠元修腳店這個接地氣名字的背后，是一個從大山走出來的草根逆襲的勵志故事。

鄭遠元，1983年出生在陜西紫陽縣是當?shù)刈詈笠慌撠氄钡呢毨Эh。14歲輟學的他懷揣100元錢便離開了家鄉(xiāng)，踏上了自謀生路的艱辛賺錢之路。最初投奔姨父學起了中醫(yī)修腳，在學習手藝之余，還要靠去餐館洗碗打雜賺取的錢維持生計。

2022年，學成出師的他本想著靠一門手藝謀得一份穩(wěn)定工作，怎奈面對找工作一次次被拒的現(xiàn)實，他只能擺起了地攤，修腳1次3元，一天掙了120元。

靠著露天修腳攤，一元一元賺著辛苦錢，還擔心隨時被人趕走，盼著有朝一日能出頭的鄭遠元終于在2005年迎來了命運的轉(zhuǎn)折。

一位老人在鄭遠元的修腳攤治好了腳病后建議他，想有大發(fā)展，還是要開個正規(guī)門店。于是，鄭遠元拿出全部身家，租門店、辦執(zhí)照。第一家鄭遠元修腳店開張了，家里人是他的第一批員工。由于價格便宜，服務周到，店里的生意越來越紅火。

鄭遠元認為，修腳這門手藝上手快、成本低，對于文化程度不高的老鄉(xiāng)來說，是快速致富之路。所以，他與當?shù)卣献鳎瑒?chuàng)辦免費培訓基地，并提供技術、資金支持幫助老鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè)。隨著鄭遠元的生意越干越紅火，越來越多的相親開始相信他，并跟隨他離開家鄉(xiāng)。

到2006年底，十多家鄭遠元修腳店遍布了漢中、安康、四川達州等地，2007年遠元集團成立，這一年，鄭遠元才24歲。這位24歲的農(nóng)村小伙終于轉(zhuǎn)身逆襲，從修腳學徒變成身價過億的集團董事長。

數(shù)據(jù)顯示，2016年遠元集團的營收達13.8億元；2019年，營收上漲到76億元；現(xiàn)如今，鄭遠元修腳店已經(jīng)在全國30多個省份開出了6500家門店，集團生態(tài)產(chǎn)值高達90億元，成為足部保健行業(yè)店面最多、體量最大、員工最多的巨無霸企業(yè)。

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門檻極低的修腳店

“都說搞創(chuàng)新才能求發(fā)展，但都一股腦地跑去搞金融、搞技術、搞互聯(lián)網(wǎng)也不行，那畢竟是有知識有文化的人才能去搞的，我們這些農(nóng)村娃的創(chuàng)業(yè)路，或許應該更接地氣些。”從鄭遠元的一番話中，不難看出這是一位非常接地氣，并且頭腦清晰的年輕人。

十幾年在修腳行業(yè)的深耕細作，讓鄭遠元的修腳事業(yè)越發(fā)壯大。在他的帶領下，修腳行業(yè)也從被人看不起的低賤行業(yè)，變成一份火熱的營生手段。在紫陽縣政府官網(wǎng)的信息上看，截至2019年，全國每3個修腳師中就有一位是來自紫陽縣。

如果說是鄭遠元帶火了全國修腳業(yè)似乎也不為過。

當然，鄭遠元打造90億生態(tài)產(chǎn)值并非只靠單價幾十塊的修腳服務，在不斷擴大規(guī)模的同時，遠元集團順著上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成多元化發(fā)展模式。在業(yè)務上向上游產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)環(huán)節(jié)布局，自建藥廠，推出圍繞足部保健、治療護理與保健美容等系列產(chǎn)品的研制開發(fā)，從而為企業(yè)線下門店供應貨源，形成一套“產(chǎn)、銷、用”的服務保障體系。同時，鄭遠元還成立了一家服務廠，生產(chǎn)修腳店員工工服。

除了從產(chǎn)業(yè)鏈打通外，遠元集團也開啟了加盟模式，在遠元集團的營收中，加盟費的收入也是公司的主要獲利來源。

在網(wǎng)絡上搜索鄭遠元修腳店的加盟信息，可以發(fā)現(xiàn)，加盟鄭遠元修腳店所需的成本是不固定的。

總部會根據(jù)商家投資規(guī)模收取加盟費，通常在20W-50W左右，主要包含了10W的加盟費，1W保證金，以及開店所需的設備和材料費用10W-25W。還有加盟店的裝修費用、宣傳和人工費用，大約費用7W-8W左右。

根據(jù)目前6500家門店來計算，這筆加盟費也是不小的數(shù)額。

從2005年開出第一家鄭遠元專業(yè)修腳店，到鄭遠元與陜西紫陽縣縣政府合作成立培訓班，并開設19所遠元職業(yè)技能培訓學校，到目前，鄭遠元修腳門店以達6500家，發(fā)展與擴張速度令人瞠目。

誰能想到，當奶茶店、咖啡店等新消費品牌被大眾和資本追捧時，修腳店早已靠著龐大的門店數(shù)和營收實現(xiàn)彎道超車。也把各大豪華足浴中心、洗浴中心等同類競爭者甩到身后。

現(xiàn)在看來，鄭遠元修腳店能實現(xiàn)成功有兩個原因：領域深耕和連鎖模式。

對于周期性短、復購率高的修腳服務行業(yè)來說，除了吸引更多的新客外，提高客戶的留存率更為關鍵。而鄭遠元則通過堪比海底撈的更為精細周到的服務，俘獲了一批批客戶，從新客變?yōu)槔峡?。在選址方面，鄭遠元連鎖店多選定在住宅社區(qū)附近，一是流動性大，二是更加方便一些腿腳不方便的群體的需求。正是基于對服務與用戶的了解，才讓鄭遠元修腳店實現(xiàn)了服務與用戶的完美結(jié)合，鄭遠元也很快成為一個親民化的品牌活躍在大眾日常生活中。

鄭遠元開創(chuàng)了今天的帝國與其選定的連鎖模式也不無關系。修腳行業(yè)門檻低，可復制性強。雖然需要手藝，但是短期內(nèi)容易學成，只要資金到位，基本店面就可以開起來，這種天然優(yōu)勢加速了線下門店的擴展。另外，作為服務行業(yè)，只要口碑好，手藝在線，就一定會贏得市場?，F(xiàn)如今，修腳行業(yè)不光在下沉市場，即使在一二線市場也風生水起，并且吸引了更多年輕的消費群體，為這一行業(yè)的市場增長率提供了保障。

“明天是什么樣子，我不知道，但今天我得努力把它過好?！边@是鄭遠元經(jīng)常說的一句話。

鄭遠元確實讀書不多，但是個聰明人無疑。而很多聰明人不能成為鄭遠元，或許因為他們讀書太多而忘記看腳下了。

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