銀保渠道成壽險公司必爭之地。

太保壽險總經(jīng)理蔡強

10月28日，太保壽險總經(jīng)理蔡強在中國太保2022年第三季度業(yè)績交流會上表示，太保壽險在“長航行動”推出的時候，第二個戰(zhàn)略方向和策略就是多元化渠道，其中的第二支柱就是銀保渠道。所以，太保將來不單純只是個險，而是個險、銀保雙支柱或者說“兩條腿的跑步”。

中國太保2022年三季報顯示，今年前三季度，在太保壽險保費收入中，銀保渠道保費收入220.56億元，同比增長817.9%，其中新保業(yè)務(wù)保費207.61億元，同比增長1071%，續(xù)期業(yè)務(wù)保費12.95億元，同比增長114.4%。

在蔡強看來，現(xiàn)在的銀保渠道和10年前的銀保渠道完全不一樣。在聯(lián)合的監(jiān)管情況下，銀行和保險公司面臨越來越多的統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一合規(guī)、統(tǒng)一監(jiān)管的情況。這也意味著銀行保險機構(gòu)會更專注客戶需求，越來越多的銀行也在尋找長期的戰(zhàn)略合作伙伴。同時，銀行也認識到期繳對于銀行本身業(yè)務(wù)的重要性、留住客戶的重要性、滿足客戶不同需求的重要性。此外，銀行越來越重視中收，在過去幾年以及未來，銀行保險的貢獻將成為銀行中收的一個主要貢獻者。

“基于這幾個原因，我們覺得新銀保是未來行業(yè)的發(fā)展（方向）。對太保來講，‘芯’銀保模式是重要的戰(zhàn)略支柱。既然要做重要戰(zhàn)略支柱，那就不只是為了規(guī)模而規(guī)模，而是真正要創(chuàng)造價值?！辈虖姳硎?，太保壽險按照既定的策略，第一季度重新啟動銀保，所以有規(guī)模和躉交的資源支持來獲得網(wǎng)點。獲得網(wǎng)點之后，每一季度跟戰(zhàn)略銀行更深入進行合作，可以看見太保壽險期繳的規(guī)模、占比都有很快的成長，也領(lǐng)先同業(yè)。相信銀保在不久的將來會成為太保壽險新業(yè)務(wù)價值增量的主要貢獻者之一。

蔡強認為，在銀保渠道方面，整個中國市場剛剛從“大賣場”的1.0模式開始進入到2.0時代的戰(zhàn)略合作模式，而銀保3.0則是一對一或者在股權(quán)方面的深度合作。在2.0模式上，尤其是對于大型銀行，很難有一家保險公司可以把一家大銀行完全覆蓋掉，因為大銀行的需求非常多元化。就目前來看，未來有一段時間還是會趨向于2.0模式即戰(zhàn)略合作模式，大銀行會選擇不同的客群與某些可信的保險公司進行長期合作。