而上海協(xié)信莎瑪虹橋服務(wù)式公寓位于大虹橋商圈，距上海虹橋火車站約1公里，依托大虹橋中心的地理優(yōu)勢(shì)和周邊成熟的商業(yè)辦公配套，為商旅人士提供高品質(zhì)的休憩場(chǎng)所，填補(bǔ)了大虹橋板塊高端服務(wù)式公寓稀缺的空白。

“我們的確進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)晚了些。很多企業(yè)已經(jīng)布局了長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目，但是總體來(lái)說(shuō)，走的都是白領(lǐng)公寓的路線。于是，我們很全面的考量了一下市場(chǎng)現(xiàn)狀，覺(jué)得長(zhǎng)租公寓在高端產(chǎn)品線上，仍有很大的空白。加上協(xié)信一直是一家以品質(zhì)著稱的公司，因此，果斷出戰(zhàn)長(zhǎng)租公寓的高端市場(chǎng)成為了我們的目標(biāo)。”張澤林在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)這樣表示。

根據(jù)去年上海市住房租賃價(jià)格指數(shù)監(jiān)測(cè)辦公室發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，目前在市場(chǎng)上，普通的長(zhǎng)租公寓價(jià)格在單套每月3000-4000元，好一些的在5000-6000元，如果價(jià)格達(dá)到每月8000元已經(jīng)是很高端的項(xiàng)目了。但是張澤林透露的15000-35000元的租金著實(shí)重新刷新了人們對(duì)長(zhǎng)租公寓的認(rèn)知。

“高價(jià)格肯定要讓住戶享受到物有所值的服務(wù)。因此我們選擇了知名的品牌公司合作，在配套服務(wù)上力爭(zhēng)領(lǐng)先。”張澤林表示，這兩個(gè)項(xiàng)目皆是協(xié)信與莎瑪合作的首兩個(gè)項(xiàng)目。2017年底，協(xié)信與全球知名的Onyx酒店集團(tuán)簽署了獨(dú)家“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，并與其旗下莎瑪（Shama）品牌成立合資公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共拓中國(guó)市場(chǎng)。Onyx酒店集團(tuán)是亞太地區(qū)極少數(shù)擁有資深酒店（超過(guò)50年）及服務(wù)式公寓（超過(guò)20年）經(jīng)驗(yàn)的管理方，在業(yè)內(nèi)擁有豐厚的管理經(jīng)驗(yàn)及極佳的口碑，莎瑪（Shama）與雅詩(shī)閣、輝盛等國(guó)際知名服務(wù)式公寓品牌成三足鼎立之勢(shì)，長(zhǎng)期占據(jù)高端市場(chǎng)前三地位，以極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力及特色服務(wù)著稱。

未來(lái)，協(xié)信的長(zhǎng)租公寓將采用三種方式。一是沿用莎瑪?shù)钠放?，二是用合資的品牌，三是選用協(xié)信的自有品牌?！拔覀儠?huì)根據(jù)不同的項(xiàng)目來(lái)選擇操作的方式。在物業(yè)上有可能是拿出自己的一部分項(xiàng)目也有可能去收購(gòu)其他的項(xiàng)目。但是我們不是走量的公司，我們希望用心經(jīng)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域。”據(jù)悉，除了即將開業(yè)的兩個(gè)項(xiàng)目外，協(xié)信在上海還屬意張江地區(qū)，陸家嘴輻射的三林、金橋、外高橋等區(qū)域以及交通比較便利的其他區(qū)域。

市場(chǎng)窗口期，資源要“搶”

“長(zhǎng)租公寓這個(gè)市場(chǎng)，目前要靠搶！”在問(wèn)起對(duì)整個(gè)長(zhǎng)租公寓的看法時(shí)，張澤林毫不掩飾對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的渴望，“我們從年前便開始布局公寓板塊，并以高端服務(wù)式公寓定位切入市場(chǎng)。老實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在正是這個(gè)市場(chǎng)的窗口期，好的資源，好的項(xiàng)目都需要搶！”

事實(shí)上，搶占長(zhǎng)租市場(chǎng)也與協(xié)信整個(gè)的發(fā)展目標(biāo)相符合。協(xié)信控股是地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，有著20多年的發(fā)展歷史，目前已形成了不動(dòng)產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)板塊、金融板塊及科技板塊，三大平臺(tái)布局，覆蓋中國(guó)環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、成渝版塊都市圈，遍布北京、上海、天津、深圳、重慶等20多個(gè)重點(diǎn)城市。

縱觀協(xié)信旗下的產(chǎn)業(yè)，除了住宅外，還有商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)、學(xué)校、幼兒園等等?！拔覀円恢币詠?lái)，秉持著要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，我們希望做一個(gè)優(yōu)秀的城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，而長(zhǎng)租公寓，就是我們城市運(yùn)營(yíng)的一部分。”張澤林表示。

目前，一線城市房地產(chǎn)的增量市場(chǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)斷崖式下降，因此未來(lái)的房地產(chǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)主要是從存量獲得。“長(zhǎng)租公寓就是很好的存量改造項(xiàng)目。而且，根據(jù)發(fā)展的規(guī)律，長(zhǎng)租公寓在未來(lái)除了租賃的概念外，還是很好的REITs化的起點(diǎn)。我們希望能通過(guò)這個(gè)業(yè)態(tài)，抓住REITs發(fā)展的機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，協(xié)信將依托地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)開發(fā)商背景和自持物業(yè)的支持，以“投、融、管、退“構(gòu)建完整閉環(huán)的商業(yè)模式，重資產(chǎn)為主，輕資產(chǎn)為輔的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)快速進(jìn)駐一二線城市，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局，憑借多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)助力品牌落地并領(lǐng)跑長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)。值得一提的是，協(xié)信已經(jīng)與多家銀行、券商及基金建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，開展地產(chǎn)基金及金融服務(wù)的深度合作，已獲多家金融機(jī)構(gòu)總計(jì)200億授信。

“我們希望今年能成為上海高端服務(wù)式公寓TOP3。到2020年，協(xié)信的長(zhǎng)租公寓規(guī)模可以達(dá)到300億元，領(lǐng)跑中國(guó)高端服務(wù)式公寓市場(chǎng)。高端服務(wù)式公寓市場(chǎng)一向不乏客群，越來(lái)越多的‘國(guó)際候鳥’不斷抵達(dá)發(fā)達(dá)城市，精英人才的匯聚也催生出對(duì)市場(chǎng)的井噴式強(qiáng)勁需求。因此，這一目標(biāo)在不遠(yuǎn)的將來(lái)可期。”張澤林解釋說(shuō)。