- 職 業(yè) 故 事 -

美好沒(méi)有錯(cuò)，如果無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，也不該妄自菲薄，換一種方式，或許別人了解了你，便會(huì)習(xí)慣有你，像賣(mài)花也像做人。

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伊伊是我小時(shí)候的鄰居，因?yàn)槟挲g相仿，我們倆總是玩在一起，而我們的聚集地便是伊伊媽媽的花店。

花店在小區(qū)外的街上，只有一間門(mén)面，里面常年都堆放著各種艷麗新鮮的花材。有時(shí)伊伊?xí)W(xué)著媽媽的樣子，幫忙處理新回來(lái)的花材。她會(huì)戴上寬大不太合適的手套，專(zhuān)注的修剪枝葉，將一枝枝“亂七八糟”的花打理得利索整潔。每到這時(shí)，她也會(huì)得意地舉起來(lái)給我看，“咋樣，我修得也不錯(cuò)吧。”

但有時(shí)也不是那么一帆風(fēng)順，特別是整理玫瑰時(shí)，一枝枝玫瑰花簡(jiǎn)直就像一個(gè)個(gè)狼牙棒，即使伊伊再小心，給玫瑰打刺時(shí)還是會(huì)被刺到，她總會(huì)一陣齜牙咧嘴，我的指尖也似跟著疼起來(lái)，可她卻不在意，緩和緩和又接著做。

高中畢業(yè)后我們一家搬走了，伊伊也去了外地上大學(xué)，伊伊媽媽的花店依然還開(kāi)在那里。多年來(lái)，花店舊舊的招牌上還規(guī)規(guī)整整的寫(xiě)著“花好月圓”幾個(gè)紅色大字，店內(nèi)的陳設(shè)也還是老式樣子。

說(shuō)起來(lái)，伊伊媽媽卻似乎已滿(mǎn)足現(xiàn)狀，她說(shuō)花店開(kāi)得久了，老客戶(hù)也多，逢年過(guò)節(jié)、扎婚車(chē)、開(kāi)業(yè)花籃這些掙下的錢(qián)，雖不能大富大貴，但溫飽不愁，等伊伊大學(xué)上完，沒(méi)那么大經(jīng)濟(jì)壓力，這花店也就可以轉(zhuǎn)出去，她就可以在家休息了。

每次說(shuō)這些，伊伊都撇著嘴，把我悄悄拉到一邊說(shuō)，“你別聽(tīng)她說(shuō)，她才舍不得這花店，這么多年了，吃喝都在店里，比在家的時(shí)間都久，真讓她在家休息了，她還坐立難安了。而且我們這可是黃金位置，這么多年輕人來(lái)，還愁賣(mài)不出去花嗎？就是花店得好好改造下?！?/p>

大三課少，她已經(jīng)在校外一家花店做兼職學(xué)徒了，無(wú)論從選花材、插花設(shè)計(jì)、包裝等各個(gè)方面都和家里的花店完全不同，這些花藝讓花的美感更進(jìn)一步突顯，而不是傳統(tǒng)艷麗的堆砌，她要把它們都學(xué)回來(lái)，在這個(gè)小城市里默默綻放。

當(dāng)時(shí)我只當(dāng)她是一時(shí)心熱，說(shuō)說(shuō)而已，大學(xué)畢業(yè)找了穩(wěn)定工作，這些也就慢慢放下了，可不成想，她竟認(rèn)真了。

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大四畢業(yè)那年，伊伊拖著行李箱從外地回來(lái)，我接她回了花店，伊伊媽媽有些詫異，原以為伊伊?xí)谕饷婀ぷ?，但想著回?lái)也好，安心考個(gè)公務(wù)員穩(wěn)定的生活，也是不錯(cuò)的選擇，可伊伊卻早已打定主意，她要接手花店。

這個(gè)決定讓伊伊媽媽很難接受，在家待了幾天，連周?chē)従佣贾懒?，都?lái)勸她，可伊伊卻一點(diǎn)兒也不受影響，這邊已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)系裝修公司，對(duì)接起了改造設(shè)計(jì)的計(jì)劃。她一邊在電腦上搜集著花店信息，一邊和我開(kāi)著視頻，嘴里學(xué)著那些鄰居的話，“伊伊啊，阿姨可是從小看著你長(zhǎng)大的，這好不容易大學(xué)畢業(yè)了，你咋能又守著這花店吃苦呢？小時(shí)候扎手不疼啦？”

伊伊惟妙惟肖地模仿著，忍不住笑出來(lái)，看看自己的手，又伸到屏幕前讓我看，“我這手就沒(méi)好利索過(guò)，可我不覺(jué)得這是吃苦啊，我是真的喜歡花店，特別是經(jīng)過(guò)我的手將一枝枝花打理妥帖，再搭配好放在花瓶里、包在花束里，送到別人手中，看著客人幸福的樣子，我真的就特別有成就感，就像是傳遞美好的使者，你懂不？”

我懂，那一刻我明白她是想清楚了，從小在心底里扎下的美好，早就開(kāi)始生根發(fā)芽，急等著要開(kāi)花，我又怎么忍心摘下她的花瓣呢。

伊伊媽媽也拗不過(guò)她，最終答應(yīng)和伊伊一起改造花店。

為了節(jié)約成本，伊伊不打算擴(kuò)大店面，只需把原本的店面重新裝修一番。工期比預(yù)計(jì)的慢一些，做了一個(gè)多月，終于完成，她激動(dòng)地喊我去花店找她。

只見(jiàn)重新裝修后的花店門(mén)口放置著許多綠色系的植物，藤蔓順著紅磚墻蔓延至玻璃窗，窗邊放有花架，上面是些可愛(ài)的多肉小植，我們小時(shí)候常常寫(xiě)作業(yè)的小板凳已經(jīng)變成了兩把鐵藝靠椅、一張鋪著藍(lán)白格子桌布的圓桌，上面放著一瓶小小的鮮花花束，透過(guò)大大的玻璃窗，一眼便能看見(jiàn)里面各色治愈的花花草草，玻璃花瓶整齊地環(huán)繞店內(nèi)，里面是打理好的花材，每一枝花都透露著溫柔與浪漫，軟萌可愛(ài)、小眾清新、熱情朝氣，每一枝都讓人贊嘆。

伊伊迫不及待地拉我進(jìn)去，給我挨著介紹起來(lái)，“這都是我新進(jìn)的花材，兼職的時(shí)候我就特別留意了一些花材供應(yīng)渠道，那時(shí)我就想我們花店的花太千篇一律了，看著花多，但種類(lèi)很少，更別講什么搭配，紅花還是需要綠葉配嘛，這樣主次錯(cuò)落，樣式協(xié)調(diào)，創(chuàng)作出的花束可不就像藝術(shù)品啦！”

伊伊媽媽也在一旁笑著，“確實(shí)，這很多花我都叫不上名兒，真是好看。”說(shuō)著也有些犯愁，“就是這價(jià)格成本也不便宜，也不知道我們這地方能有銷(xiāo)路嗎？”

伊伊信心滿(mǎn)滿(mǎn)地?fù)P了揚(yáng)下巴，順著看向窗外，正好看見(jiàn)兩個(gè)女生在門(mén)口拍照，“誰(shuí)不喜歡好看的東西呢？”

可很快，現(xiàn)實(shí)的重創(chuàng)便來(lái)了。

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伊伊媽媽的老客戶(hù)多數(shù)是些中年人，他們對(duì)花的要求不高，只是應(yīng)個(gè)景，包得精不精致、花材好不好、顏色搭配合不合適都不重要，只要價(jià)格合適，意思到了就行，可他們?cè)賮?lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)花束包裝眼花繚亂、婚車(chē)扎花也是五花八門(mén)、連開(kāi)業(yè)花籃都講究起來(lái)，還有最重要的，價(jià)格也不再實(shí)惠，這讓老客戶(hù)有些難以接受，慢慢的，也都不再來(lái)找伊伊媽媽了。

我去店里找伊伊?xí)r，她和媽媽正在為這事?tīng)?zhēng)吵。伊伊媽媽見(jiàn)我來(lái)了，忙讓我勸勸伊伊，“我說(shuō)還是進(jìn)回原來(lái)的花材好些，價(jià)格實(shí)惠，這新的好看沒(méi)人買(mǎi)，不也是浪費(fèi)嗎？而且那包裝都不便宜呢，唉，欣賞一回事，實(shí)用另一回事啊?！?/p>

可伊伊并不這樣想，她不覺(jué)得來(lái)買(mǎi)花的人是為了實(shí)用，能買(mǎi)花的人本來(lái)就是被美好事物吸引的人，她拿出手機(jī)，翻出微信里最近添加她的一條條驗(yàn)證提醒，“我在門(mén)口放了二維碼，很多人都愿意添加，都是年輕人，我們的店就開(kāi)在年輕人聚集的街道上，客戶(hù)定位本就是年輕群體，老式的傳統(tǒng)花束并不太受年輕人的喜愛(ài)，現(xiàn)在我們店無(wú)論是裝修風(fēng)格、還是花束都很吸引他們，能來(lái)拍照就很說(shuō)明問(wèn)題啊?！?/p>

“可沒(méi)人買(mǎi)啊！”伊伊媽媽說(shuō)出了問(wèn)題的關(guān)鍵。

伊伊看著店里的高級(jí)花材在一點(diǎn)點(diǎn)枯萎，也明白第一波原材料的投入就要打水漂，她也急，但她不認(rèn)同降低品質(zhì)是提高銷(xiāo)量的辦法。

“怎么就沒(méi)人買(mǎi)呢，我之前兼職的花店，每天生意都很好，那里的客人就把鮮花當(dāng)做生活日常的點(diǎn)綴，每天下班回家的隨手一束花，看朋友的一束花，這就像我們出門(mén)買(mǎi)菜一樣，很平常，可......”

話說(shuō)到一半，她像突然想起什么，“對(duì)了，就是習(xí)慣，得改變大家只有重要的節(jié)日才買(mǎi)花的觀念！”

第二天她便開(kāi)始實(shí)踐起來(lái)。

她從店里翻騰出進(jìn)回來(lái)的透明玻璃小瓶，我陪她一起收拾，她說(shuō)，她就不信了，這條街這么多年輕人，怎么會(huì)打動(dòng)不了一個(gè)人。

她在每個(gè)瓶子上貼上一條小小的店鋪Logo，裝上小半瓶水，便開(kāi)始插花，每瓶放上三四枝搭配好的花束，清爽治愈，做好這些，伊伊讓我陪她挨家挨戶(hù)的給周?chē)啼佀腿ァ?/p>

因?yàn)槎荚谝粭l街上，大家也都知道伊伊家的花店，但大多沒(méi)打過(guò)交道，有些老板以為伊伊是來(lái)店里推銷(xiāo)花的，剛一進(jìn)門(mén)，就擺手，說(shuō)不要不要，伊伊陪著笑臉，客氣禮貌地說(shuō)，“不要錢(qián)的，免費(fèi)放在你們這里，我們也是店重新開(kāi)業(yè)，新進(jìn)的花材都很不錯(cuò)，看和你們店風(fēng)格也很搭，花枯了我們會(huì)來(lái)收走的，您看方便嗎？”

聽(tīng)是不要錢(qián)，也都是街坊鄰居，大多數(shù)商鋪倒也沒(méi)拒絕。

處理完一部分花材，伊伊把剩下的花材做成了許多小花束，配上新穎的包裝、利落的絲帶，一束束精致可愛(ài)的小花束就這樣放在門(mén)口的小桌上賣(mài)了起來(lái)，明碼標(biāo)價(jià)50元一束，沒(méi)一會(huì)兒便吸引了不少來(lái)街上約會(huì)的年輕人。女孩子總是抵擋不住美麗的事物，價(jià)格也算可以接受，沒(méi)一會(huì)兒一桌的小花束便賣(mài)光了。

伊伊站在店門(mén)外，熱情地解說(shuō)著花的名字，像送出一個(gè)又一個(gè)的寶貝似的，將一束束花遞到客人手中，那一刻，我看見(jiàn)了她眼里亮閃閃的星星，那就是她所謂的美好使者才擁有的幸福感吧。

找到了市場(chǎng)方向，伊伊的心也定下些，她每天會(huì)變著花樣的做小花束，包裝也精致韓系，再拍照發(fā)朋友圈，還會(huì)隨機(jī)秒殺，發(fā)出去的單很快就被秒沒(méi)了，就這樣，伊伊終于有了第一批客戶(hù)。

可這樣的小單子是難以維系店鋪生存的，她還要想辦法接團(tuán)單、接長(zhǎng)期單，而這時(shí)，她的鄰居商鋪開(kāi)始找上門(mén)了。

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來(lái)找伊伊的是簡(jiǎn)餐店的老板，在這條街上，他們家的店最大，里面的種類(lèi)也最多，裝修簡(jiǎn)約清新，原木裝修，一張張桌子上配著伊伊送去的花瓶，讓整個(gè)店里都多了不少浪漫生氣。

伊伊算著日子，花瓶放的也有一周了，想必是來(lái)讓她收花瓶的，忙熱情地迎出去，“我下午就會(huì)過(guò)去收瓶子，還麻煩您跑一趟?！?/p>

簡(jiǎn)餐店老板忙擺手，“不不不，不用收，我正要來(lái)和你說(shuō)這事，你們家的花能每周都給我們店里替換一批嗎？”說(shuō)完看著伊伊還未反應(yīng)過(guò)來(lái)的樣子，又忙補(bǔ)充道，“給錢(qián)的！”

伊伊沒(méi)想到這么快就有團(tuán)單客戶(hù)了，激動(dòng)地不停點(diǎn)頭，“可以可以。”

簡(jiǎn)餐店老板痛快地和伊伊定了三個(gè)月的桌花，搭配護(hù)理都由伊伊全權(quán)負(fù)責(zé)，她的審美，簡(jiǎn)餐店老板可是非常放心。

“據(jù)他說(shuō)這次能找上門(mén)來(lái)訂花，也是因?yàn)椴恢挂晃活櫩涂渌麄冏郎系孽r花好看了，拍照打卡更是一絕，配上他們的飲品餐食氛圍感滿(mǎn)滿(mǎn)，以前還要搞活動(dòng)讓進(jìn)店客戶(hù)發(fā)朋友圈宣傳，現(xiàn)在根本不用，大家來(lái)了都各種凹造型拍照發(fā)朋友圈，這簡(jiǎn)直就是低成本的廣告宣傳啊?！币烈猎陔娫捓锔吲d地和我分享，我仿佛看見(jiàn)了她眉飛色舞的樣子。

一點(diǎn)點(diǎn)得到認(rèn)可，伊伊非常開(kāi)心，可這也讓她不禁思考起來(lái)，既然愛(ài)花的人這么多，讓花融入他們的日常，每天都有好心情不是更好嗎？除了約會(huì)能欣賞到美美的花，上班這樣容易情緒低落的時(shí)刻，如果也有花相伴，是不是也能治愈很多呢？

回到家里，伊伊便開(kāi)始琢磨，還在朋友圈發(fā)起了工作日花束活動(dòng)，大家都表示很想要，但想著要去店里拿，又要買(mǎi)花瓶，花焉了花瓶又沒(méi)用了，這些雜七雜八的事情，又把美好的事變得繁瑣了起來(lái)，下單的便寥寥無(wú)幾。

伊伊咨詢(xún)之前花店的前輩，對(duì)方的話點(diǎn)醒了她。

做周定制！每周一會(huì)有人把新鮮恣意的鮮花送去單位，誰(shuí)又能拒絕一上班就收到鮮花呢，甚至連痛苦的周一都變得值得期待了。再者，如果連定一月鮮花還送花瓶，這便不用再糾結(jié)買(mǎi)什么花瓶合適，更不用覺(jué)得單買(mǎi)花瓶浪費(fèi)了錢(qián)，這樣完美保姆級(jí)的服務(wù)，客人不就只需要美美的享受花兒的芳香了嗎？

沒(méi)兩天，我便在伊伊朋友圈看見(jiàn)了“周花定制”的活動(dòng)海報(bào)，按照花材種類(lèi)數(shù)量，分為了基礎(chǔ)版、高定版、尊享版，五公里以?xún)?nèi)免配送費(fèi)，還貼心地配了許多實(shí)例圖片，真是很難不心動(dòng)啊。

果不其然，伊伊的訂單量激增，她和媽媽兩個(gè)人輪流送花已經(jīng)跑不過(guò)來(lái)了，干脆找了跑腿，而與此同時(shí)，知道伊伊花店的人也越來(lái)越多，節(jié)日送禮、求婚告白似乎只要想到花，就會(huì)有人推薦伊伊花店。

我再去店里看她時(shí)，她正樂(lè)此不疲地包著花，我打趣她，“這下我單位的同事都要找我?guī)兔τ喕?，我可是沾了你的光了?！?/p>

她樂(lè)呵呵地遞給我一枝花，“是沾了它們的光，美好的東西當(dāng)然吸引美好的人嘛！”

我想伊伊當(dāng)初的堅(jiān)持是對(duì)的吧。美好沒(méi)有錯(cuò)，如果無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，也不該妄自菲薄，換一種方式，或許別人了解了你，便會(huì)習(xí)慣有你，像賣(mài)花也像做人?，F(xiàn)在看著伊伊在店里忙碌的樣子，像是又看見(jiàn)了她小時(shí)候戴著寬大手套整理花材的樣子，她是幸福的，靠著努力守下了她的花房。

原標(biāo)題：《熱愛(ài)美好的她，靠堅(jiān)持與努力守住花店》

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