·高大上的技術(shù)有人在做，衛(wèi)星、導(dǎo)彈、潛艇都能搞，但傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用是我們國家最缺乏的。行業(yè)里真正應(yīng)用的技術(shù)不需要我們想象的這么先進(jìn)，所以要一步一步先解決實際的問題。

2012年，中國科學(xué)院上海微系統(tǒng)與信息技術(shù)研究所（下稱“上海微系統(tǒng)所”）的研究員張武雄開始參與國家南水北調(diào)工程一個信息化項目規(guī)劃工作時驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國水利監(jiān)測設(shè)備中90%以上的核心芯片技術(shù)竟然都源自國外。

“在研究所工作時，我們總是專注于國際最前沿技術(shù)的研究，但當(dāng)你深入行業(yè)，尤其是水利這種傳統(tǒng)行業(yè)后，你會發(fā)現(xiàn)到處都是‘靶子’，到處都需要科研助力。它雖然不需要像衛(wèi)星技術(shù)、14納米7納米芯片那樣的高端技術(shù)，但無論是從戰(zhàn)略安全角度考慮，還是算一算后期維護(hù)的經(jīng)濟(jì)賬，都逼著我們?nèi)プ鰢a(chǎn)化的工作?！?/p>

2019年，當(dāng)江西省水利投資集團(tuán)（下稱“江西水投”）到上海微系統(tǒng)所交流開展技術(shù)與市場合作時，張武雄堅定地選擇了離崗創(chuàng)業(yè)，成立中科水研（江西）科技股份有限公司（下稱“中科水研”），面向水利與水務(wù)行業(yè)研發(fā)新型智能傳感器及應(yīng)用解決方案。

創(chuàng)業(yè)3年，身為中科水研創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理的張武雄笑稱自己已從一名科研人員轉(zhuǎn)型成了生意人，到處跑市場鼓動大家用新技術(shù)來解決傳統(tǒng)行業(yè)的老問題。

傳統(tǒng)行業(yè)亟待科技升級

隨著人力成本的提高、極端氣候的增加，水利行業(yè)對自動監(jiān)測和信息化的要求也越來越高，加之上世紀(jì)五六十年代集中修建的水利設(shè)施需要投入更多的監(jiān)測和維護(hù)力量，中國的水利行業(yè)處在了亟需數(shù)字化升級改造的時期。

張武雄向澎湃科技記者舉例介紹，在浙江嘉善，逾千臺大大小小閘門，碰上臺風(fēng)天，如果僅靠有限的人力，在臺風(fēng)侵襲之前完成所有的閘門檢查是不可能完成的任務(wù)，因此信息化監(jiān)測系統(tǒng)的應(yīng)用至關(guān)重要。傳統(tǒng)基于激光技術(shù)的閘位計會受到光線干擾，同時價格更是萬元量級；基于機(jī)械技術(shù)的閘位計則會隨著時間推移，由于繩索的拉伸而使測量誤差逐漸變大。

中科水研針對這一問題做出了中國首個采用了毫米波雷達(dá)技術(shù)的閘門開度儀。它可以不受光線和其他環(huán)境因素的干擾，并達(dá)到6kW防雷等級，能夠準(zhǔn)確監(jiān)測極端天氣之下閘門開閉情況，助力水利局的遠(yuǎn)程自動化調(diào)度。技術(shù)升級之余，也讓這些位置分散的水閘接入了信息化系統(tǒng)，數(shù)據(jù)能夠自動傳輸，免除了大量低效的人工巡視作業(yè)。

類似閘門開度儀這樣的技術(shù)靶點在水利行業(yè)中還有不少。比如，現(xiàn)在水利行業(yè)里大多還在采用傳統(tǒng)翻斗式雨量計來測降雨量，維護(hù)工作量大，使用過程中的精度難以保證。為此，中科水研利用毫米波雷達(dá)傳感器研發(fā)出了新型雨量計，讓雨量計算不再受到落葉積灰影響，并且支持降水量、降水強(qiáng)度、雪、凍雨、雨夾雪、冰雹等多種測量需求，還能兼測風(fēng)速。

張武雄深感當(dāng)下中國水利行業(yè)智能化需求與監(jiān)測技術(shù)供給間鴻溝之大。水利行業(yè)的高端儀器，尤其是智能傳感器仍大多需要進(jìn)口，除了價格畸高之外，核心技術(shù)也受制于人?！案叽笊系募夹g(shù)有人在做，衛(wèi)星、導(dǎo)彈、潛艇都能搞，但傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用是我們國家最缺乏的。行業(yè)里真正應(yīng)用的技術(shù)不需要我們想象的這么先進(jìn)，所以要一步一步先解決實際的問題?！?/p>

只有深入行業(yè)才能創(chuàng)造需求

張武雄原本是中國科學(xué)院無線傳感網(wǎng)與通信重點實驗室研究員，這里也是中國物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的起源地之一。在這里，張武雄從事過3G/4G/5G蜂窩無線移動通信、智能傳感器、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用。2012年開始接觸的南水北調(diào)中線工程中，張武雄利用傳感和通信技術(shù)構(gòu)建示范系統(tǒng)，這為他之后投身水行業(yè)創(chuàng)業(yè)積累了寶貴經(jīng)驗。

“水這個行業(yè)，搞個軟件平臺展示數(shù)據(jù)，這就是智慧化了嗎？怎么用性價比高的技術(shù)與設(shè)備把水位、水質(zhì)監(jiān)測準(zhǔn)，要有人沉下去做。另外大家都在講我國5G怎么技術(shù)領(lǐng)先，但到了水庫現(xiàn)場有些位置連2G信號都不穩(wěn)，需要有人優(yōu)化。有的地方監(jiān)測站、實驗室設(shè)備很先進(jìn)，但一看都是國外的品牌，也需要逐步替代。”張武雄表示，“總要有人做這個事兒，就算現(xiàn)在不做，5年后10年后還得做。所以我們現(xiàn)在先把水利行業(yè)底層核心監(jiān)測傳感器與芯片這條路蹚開。”

作為中科水研的股東，江西水投的投資優(yōu)勢之一便是向中科水研開放應(yīng)用場景。為此，創(chuàng)業(yè)后的張武雄第一站便前往江西做市場調(diào)研。城鄉(xiāng)供水一體化業(yè)務(wù)一直是江西水投的核心業(yè)務(wù)，但單從農(nóng)村供水上講，收益不高甚至虧損。農(nóng)村抄表收水費，人員投入大、水費收取率低。安裝智能水表遠(yuǎn)程抄表雖然能解決這一問題，但智能無磁水表、超聲波水表的核心計量技術(shù)源自德國，價格不菲。中科水研通過研發(fā)實現(xiàn)了水表核心計量芯片的國產(chǎn)替代，在保證測量精度的同時大幅降低了整表的成本。

在調(diào)研中，張武雄同時還發(fā)現(xiàn)，水利與信息化行業(yè)差別大，雙方對彼此都不了解?！八袠I(yè)里的人熟悉水利、熟悉業(yè)務(wù)，卻形成了思維定勢，他們提不出具體的信息技術(shù)需求與指標(biāo)，也不知道現(xiàn)在的信息技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了哪個階段；而信息化行業(yè)人員不知道水利行業(yè)里具體有哪些技術(shù)需求，加上中國地大物博，東西南北各個區(qū)域情況都不一樣，從中央到地方考慮的問題也不一樣，所以必須要信息技術(shù)的人跳進(jìn)水利行業(yè)里，去了解行業(yè)真正需要什么?！?/p>

在張武雄看來，科研人員深入水利這樣的傳統(tǒng)領(lǐng)域，同樣有利于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。“物聯(lián)網(wǎng)歸根結(jié)底是應(yīng)用，雖然有一些核心前沿技術(shù)要研發(fā)，但如果不能跟各行各業(yè)結(jié)合，科技就無法落地?！睆埼湫郾硎荆安还苁莻鞲衅骷夹g(shù)、芯片技術(shù)、通信技術(shù)，還是人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，都必須得服務(wù)行業(yè)，才能創(chuàng)造價值?！?/p>

又便宜又好地解決問題

實地調(diào)研也讓張武雄推翻了創(chuàng)業(yè)前全部的產(chǎn)品設(shè)想，最重要的原因就是價格太高，缺乏性價比。“實驗室里研發(fā)的東西往往是由國家買單，關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，驗證成功就結(jié)束了，很多時候并不需要考慮市場需求”，張武雄表示。

但進(jìn)入市場后就完全不一樣了。“站在客戶的角度思考客戶需要什么至關(guān)重要，比如中國有近十萬座水庫需要巡查與測量，理論上給每個水庫都做一套高精度的自動化全站儀及其他設(shè)備就能解決問題，但實際情況是這一大筆預(yù)算從哪兒來？”張武雄最后發(fā)現(xiàn)，“必須要搞一些又便宜又好的東西來解決問題”，“把搞衛(wèi)星的技術(shù)用在水利上，絕對是死翹翹，因為不符合行業(yè)實際需求。我可以去研發(fā)28納米以下的芯片，但是在水利行業(yè)之中，180納米就足夠了。在這個行業(yè)里，技術(shù)不關(guān)鍵，性價比最重要?！睆埼湫郜F(xiàn)在明白，對于水利基層單位來說，最經(jīng)常的現(xiàn)實情況是，任務(wù)繁重但經(jīng)費有限，但好處也有，那就是中國的水利市場足夠龐大，是一個可以長久經(jīng)營的剛需市場。

產(chǎn)品研發(fā)完成后，如何拓展商務(wù)，是張武雄現(xiàn)在最重要的事，張武雄坦言，“創(chuàng)業(yè)時，商務(wù)的作用比技術(shù)大多了?！?/p>

張武雄記得，自己有一次跑客戶，對方表示找他推銷產(chǎn)品的人很多，讓他在門口等一下，最終他等了一整天，結(jié)果見了面還沒等他介紹對方就拒絕了他。遇到這種事是不是特別受挫？對此，張武雄倒想得很明白，“這是難免的事，有些人太傳統(tǒng)，思維不會再變了，你只能放棄，再找其他人?！?/p>

但張武雄也認(rèn)為好產(chǎn)品總會招來客戶，就像他的第一個客戶一樣。當(dāng)時中科水研的全國產(chǎn)化毫米波雷達(dá)水位計在江蘇某地做產(chǎn)品測試，試用了一年后，當(dāng)他們準(zhǔn)備把產(chǎn)品撤回來時，對方卻主動要求買下這套產(chǎn)品，因為他們覺得通過這套產(chǎn)品收集監(jiān)測數(shù)據(jù)既方便又準(zhǔn)確。目前中科水研的產(chǎn)品已初步打入市場，在全國16個省推廣開來。

在張武雄看來，產(chǎn)業(yè)的科技升級必須建立在可閉環(huán)的商業(yè)模式之上，“國外有些大公司一年的科研投入可能比我們一個行業(yè)還多，他們做科研，有瞄準(zhǔn)未來30年的、10年的、5年的、1年的，但最終都是靠瞄準(zhǔn)未來半年的技術(shù)掙了錢，再去反哺未來的科研。所以科技的發(fā)展要建立在商業(yè)模式可持續(xù)運營的基礎(chǔ)之上。中科水研將堅持適度領(lǐng)先、追求高性價比來做研發(fā)。”他希望未來也可以在水利監(jiān)測信息化行業(yè)實現(xiàn)這樣的持續(xù)發(fā)展。