“中國企業(yè)家的發(fā)展有三個階段，從洋務(wù)運(yùn)動到民族資本的崛起，再到改革開放企業(yè)家精神的回歸。中國改革開放40年這部波瀾壯闊的世界史詩，就是以企業(yè)家精神為核心的改革開放的運(yùn)動，就是企業(yè)家精神的重新回歸、重新發(fā)揚(yáng)光大的歷史過程?！?/p>

亞布力論壇理事長、泰康保險集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升5月29日在“中國企業(yè)家博物館——亞布力論壇永久會址”舉辦開工奠基儀式上談到改革開放40年和亞布力論壇的18年歷程，他說，“亞布力論壇經(jīng)過18年的發(fā)展，也在逐步壯大。每年中國和其他地方的企業(yè)家都會相聚在亞布力，進(jìn)行思想的碰撞、企業(yè)家精神的傳承。所以，我覺得‘中國企業(yè)家博物館——亞布力永久會址’就是企業(yè)家精神的主脈延伸至今的一個結(jié)晶?！?/p>

陳東升作為92派企業(yè)家代表（“92派”是指1992年鄧小平南巡后成長起來的一批企業(yè)家），也和共和國一起走過改革開放40年，先后創(chuàng)辦嘉德拍賣、宅急送、泰康人壽三家企業(yè)，橫跨金融保險、藝術(shù)拍賣、物流領(lǐng)域。他在亞布力中國企業(yè)家論壇官方微信號撰文，回憶了自己的40年歷程也分析了中國經(jīng)濟(jì)之現(xiàn)狀，他說，“今天中國跑馬圈地的時代已經(jīng)結(jié)束了，就是一個整合的時代，收購兼并的時代，你們做到細(xì)分細(xì)分再細(xì)分的前三，你要賣就能賣出價，你要擴(kuò)張也可以在上下游進(jìn)行整合，你也可以成巨無霸，你進(jìn)可攻，退可守?！?/p>

陳東升強(qiáng)調(diào)指出，“如果你要是在細(xì)分的市場沒有價值，賣都賣不出去，當(dāng)人家整合的時候，當(dāng)人家收購的時候，當(dāng)一個巨無霸出來時候，你死都沒人救，一根稻草都比不上。”

以下是陳東升撰寫的《做企業(yè)要堅持商業(yè)理想主義》全文：

大老板都是從小老板開始的，沒有人一生下來就是大老板。生意不分貴賤，事業(yè)不分大小，要賦予它崇高的理想和意義。

我是武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的，分到北京對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部國際貿(mào)易研究所做研究，五年后到國務(wù)院發(fā)展中心做管理世界雜志的副總編。我當(dāng)年很清高，只想做研究，不想做雜志。這個心態(tài)有一個調(diào)整的過程，不管做什么就一定要做出名堂來。比如學(xué)習(xí)美國《財富》雜志，做中國500家大企業(yè)評價，今天中國企業(yè)500強(qiáng)評選，就是我當(dāng)年第一個做的。1988年我們評中國企業(yè)100強(qiáng)，第二年評500強(qiáng)。《人民日報》頭版頭條、中央電視臺新聞報道里說《我評出中國百家大企業(yè)》，其實(shí)是個編輯折騰的。當(dāng)時我們牌子很大，國務(wù)院發(fā)展中心評出來的，所以當(dāng)時重要的媒體都來報道；最重要的是這一百家企業(yè)里面有61家，是采礦、冶金和油田等行業(yè)，我得出一個結(jié)論——中國仍處在工業(yè)化的初期階段。國家統(tǒng)計局打電話來，說要跟我們合作。

于是第二年國家統(tǒng)計局跟我們雜志社合作，搞五百家大企業(yè)評選，接著又搞“工業(yè)四十年展覽”。有回看電視，說北京農(nóng)展館搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品展覽。我突然靈機(jī)一動，我說在五百家大企業(yè)評價的基礎(chǔ)上搞一個工業(yè)四十年展覽，這么好的展覽肯定會影響力很大。1989年建國四十周年，沒有大的慶祝活動，我做的這個中國工業(yè)40年展覽一下子轟動了，國家領(lǐng)導(dǎo)人都去了。最后對五百家大企業(yè)，我們還編本了本書，除了五百家企業(yè)，每個行業(yè)再排50家企業(yè)，加起來3000家企業(yè)。之后我們還出了本書，收到了很多廣告。這就是，一個小的雜志我也要把它做成花。

第二件事情，我辦嘉德拍賣公司。有個師兄看不起我，說陳東升搞拍賣就是琉璃廠夾小包的。拍賣的確是極小眾的生意，別人可以說它是琉璃廠夾小包的，是一個賣假畫的，但是你自己不能這么想，要有理想，得要高大上。我當(dāng)時的理想就是做中國的索斯比（后譯作蘇富比），我要做中國最大的收藏品交易商。大家知道藝術(shù)品拍賣是什么行業(yè)嗎？它很有意思的，賣的一定是過去發(fā)達(dá)現(xiàn)在潦倒了，后代就把東西拿出來賣。今天世界上最古老的拍賣行蘇富比是1744年成立的，泰康現(xiàn)在是它的第一大股東，昨天達(dá)芬奇的一張畫賣了30億人民幣，轟動全世界，就是這個蘇富比拍賣行在紐約拍的。所以，這是我跟大家分享的第一點(diǎn)，小事情可以做出花，不管做什么，要把它做出花。

不管我們在做什么生意，任何行業(yè)細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分，只要做到市場前三，一定會有價值。什么叫細(xì)分，13億人口，360行，行行出狀元。你只要是做到一個小行當(dāng)?shù)臓钤?，做個鈕扣也可以做出世界富翁出來。

怎么做細(xì)分市場？就是要從商人變成企業(yè)家，要從一個獵人變成一個農(nóng)夫。什么叫商人？就是做生意，就是做交易、做買賣，哪兒賺錢就做哪個，這不賺錢就跑掉換一個，這就像一個獵人，今天打了一個兔子，吃飽了，明天打一個麻雀只能喝口湯。所以你做貿(mào)易是有一頓沒一頓，有了很好，沒了又很苦，還有一個是饑一頓飽一頓。我做這個雜志就體會很深，另外搞工業(yè)事業(yè)展覽很風(fēng)光，完了之后沒了，我又要去找別的。所以我后來下決心不做貿(mào)易了，一定要做一個長久的生意。所以做了拍賣、保險，做了快遞。

商人是做交易的，企業(yè)家是做市場的。做企業(yè)就像個農(nóng)夫，要把這個地精耕細(xì)作，你一定要有規(guī)劃，長期在這兒年復(fù)一年、日復(fù)一日、月復(fù)一月地通過這種專業(yè)化，通過你的技術(shù)來獲得收獲。企業(yè)家和商人是有很大區(qū)別的，這個區(qū)別就是農(nóng)夫跟獵人的區(qū)別，就是商業(yè)機(jī)會主義和商業(yè)理想主義的區(qū)別。

嘉德拍賣過去有一個非常大的一個收藏家，是個臺灣人，他在美國做汽車的窗戶膠的封條，只做這個，他做到全世界第一，一年大概上億美金的收入。浙江人這點(diǎn)也很好，打火機(jī)能做到全世界第一。這點(diǎn)很重要，只要你做到細(xì)分市場的前三，你就有核心競爭能力，做到這個你才能夠做成大企業(yè)家。

什么叫價值觀？上次我們北京湖北商會換屆的時候，我講了“三化三不”。我大學(xué)同班同學(xué)，中誠信的董事長毛振華說，專業(yè)化、市場化、規(guī)范化說起來簡單，能21年踐行堅持不改變太難了。

第一，堅持走專業(yè)化的道路，不走多元的道路，避免商業(yè)模式的風(fēng)險。譬如說今天泰康要辦一家新的銀行，或要收購一家銀行，但我們沒有這么做，我們也不去拿證券公司、信托公司的牌照。泰康就是深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞人的生命周期、圍繞人的終極需求服務(wù)，把從搖籃到天堂這句話變成現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式。保險的文化跟銀行是完全不同的，保險是做長期生意的，銀行是做短期和中期生意。

第二，堅持市場化。市場化是我一直堅守的準(zhǔn)則之一。眼睛盯著市場，滿足市場需求，尊重市場規(guī)律，遵守市場規(guī)則，做大眾的生意，不要來路不正的資源，不攀炎附勢，遵循清清白白的政商關(guān)系。

第三，還要堅持規(guī)范化，不搞監(jiān)管尋租。我很強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的倫理約束、企業(yè)內(nèi)部的制度規(guī)范。泰康從成立的第一天起，就不允許拉幫結(jié)派，不允許送禮；不詆毀同業(yè)，不誤導(dǎo)客戶。保險業(yè)跑馬圈地的時代，我們講規(guī)范化，講誠信經(jīng)營；在今天的價值轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)時代，誠信經(jīng)營和客戶體驗更被放在了首要位置。還有一個，就是堅持我們的“尊重生命、關(guān)愛生命、禮贊生命”，這是泰康的核心價值觀。

“三不”就是“不偷、不搶、不爭”?！安煌怠本褪遣煌祰业腻X，不偷股東的錢。國有企業(yè)20年前在我這投了1.8億，他們在產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，拿走了124個億，還有分紅，算下來近70倍收益。所以你要你的股東賺到錢，人家就會跟你走?！安粨尅本褪遣蛔鰫阂馐召?，前兩年很多保險公司舉牌，但是我們不這樣做，那樣做不對的?！安粻帯币埠苤匾?，“不爭”就是不爭一時，不爭一城一池，爭長久、爭戰(zhàn)略、爭思想、爭未來。所以我們堅持專業(yè)化、市場化、規(guī)范化。

做生意也很有意思，專業(yè)化、市場化、規(guī)范化，不偷、不搶、不爭。你又不偷又不搶又不爭，你怎么發(fā)財？就是我天天講的，走效率驅(qū)動、走創(chuàng)新驅(qū)動。今天中國已經(jīng)跑馬圈地的時代結(jié)束了，就是一個整合的時代，收購兼并的時代，你們做到細(xì)分細(xì)分再細(xì)分的前三，你要賣就能賣出價，你要擴(kuò)張也可以在上下游進(jìn)行整合，你也可以成巨無霸，你進(jìn)可攻，退可守。如果你要是在細(xì)分的市場沒有價值，賣都賣不出去，當(dāng)人家整合的時候，當(dāng)人家收購的時候，當(dāng)一個巨無霸出來時候，你死都沒人救，一根稻草都比不上。

泰康今天已經(jīng)不是一個人壽保險這個概念了，我們是個大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，泰康已經(jīng)是保險、資產(chǎn)管理、醫(yī)養(yǎng)實(shí)體。做企業(yè)一定要把你的商業(yè)模式說得很簡單，泰康做什么的，保險集團(tuán)；保險集團(tuán)干什么，讓人健康、長壽、富足。你買我的健康保險，今后在我的醫(yī)院里看病，你買我的養(yǎng)老保險，在我養(yǎng)老社區(qū)里養(yǎng)老，你買我的投資產(chǎn)品，我?guī)湍阃顿Y賺更多的錢，今后能夠享受更好的健康、更好的養(yǎng)老服務(wù)。

人類社會一切政治經(jīng)濟(jì)社會活動的目的是什么？我的答案是社會的和諧，家庭的幸福，人們的健康。追求社會的和諧，不要打仗，不要沖突，不要鬧矛盾，這應(yīng)該是最高目標(biāo)；家庭的幸福，家庭是整個社會最核心細(xì)胞，家和萬事興，這不用解釋。泰康保險集團(tuán)就是實(shí)現(xiàn)人的終極目標(biāo)，讓人們更健康、更長壽、更富足。