“過去營(yíng)銷員只負(fù)責(zé)拉人頭，這種粗獷的銷售模式在未來的客戶群里面已經(jīng)不可能了，壽險(xiǎn)代理人要真正轉(zhuǎn)型成為一對(duì)一的需求分析和需求銷售。”一家頭部壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理近日表示，希望通過五年的時(shí)間，讓核心人力的平均收入達(dá)到全國(guó)社會(huì)平均收入的三倍，這樣才能吸引優(yōu)秀人才加入保險(xiǎn)業(yè)。

壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的話題近幾年是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)最為火熱的話題之一，但隨著疫情防控政策調(diào)整、個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)逐步落地、地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)改善等因素影響，壽險(xiǎn)行業(yè)或有望企穩(wěn)回升。

僅從五大A股上市險(xiǎn)企的保費(fèi)收入看，2022年，中國(guó)平安、中國(guó)人保、中國(guó)人壽、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)五家險(xiǎn)企實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入近2.56萬億元，同比增長(zhǎng)2.9%。其中，壽險(xiǎn)保費(fèi)仍表現(xiàn)疲軟，除了中國(guó)太保之外，另外4家均呈下滑態(tài)勢(shì)。

就各家險(xiǎn)企2023年“開門紅”形勢(shì)來看，承接了多重利好。華創(chuàng)證券研報(bào)認(rèn)為，整體來看，2023年開門紅依然延續(xù)了上年的策略，依靠?jī)?chǔ)蓄類產(chǎn)品提升業(yè)績(jī)。2023年“開門紅”的節(jié)奏有所提前。外部環(huán)境而言，2022年持續(xù)股債“雙殺” 背景下，居民儲(chǔ)蓄意愿升溫，利好開門紅儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品。內(nèi)部環(huán)境而言，防控優(yōu)化背景下，代理人轉(zhuǎn)型效果將在開門紅上加速兌現(xiàn)。同時(shí)在去年開門紅的低基數(shù)下，2023年開門紅有望實(shí)現(xiàn)回升。

清華大學(xué)五道口金融學(xué)院中國(guó)保險(xiǎn)與養(yǎng)老金研究中心負(fù)責(zé)人朱俊生也指出，對(duì)2023年開門紅與行業(yè)增長(zhǎng)持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。宏觀經(jīng)濟(jì)與金融市場(chǎng)新情況有利于保險(xiǎn)銷售，但疫情防控放開、普遍感染與業(yè)務(wù)停頓，以及三年疫情對(duì)企業(yè)與家庭沖擊也是挑戰(zhàn)因素。

東吳證券認(rèn)為，感染高峰影響當(dāng)月新單展業(yè)，預(yù)計(jì)開門紅超預(yù)期表現(xiàn)或?qū)蟆？紤]到當(dāng)前第一波感染高峰已過，預(yù)計(jì)2023上市險(xiǎn)企有望實(shí)現(xiàn)新單和價(jià)值同比正增長(zhǎng)，走出近三年負(fù)債端陰霾。

“展望2023年，隨著代理人線下活動(dòng)逐步恢復(fù)正常，產(chǎn)能持續(xù)提升，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來保險(xiǎn)消費(fèi)回暖，預(yù)計(jì)不僅當(dāng)前熱銷的儲(chǔ)蓄險(xiǎn)繼續(xù)向好，而且過往疲軟的長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品銷售亦將提升，壽險(xiǎn)負(fù)債端將持續(xù)改善?！闭闵套C券指出。

開源證券則表示，考慮到疫情對(duì)于單個(gè)城市影響或處于23-29天以及主要城市地鐵客運(yùn)量已明顯修復(fù)，疫情對(duì)于負(fù)債端展業(yè)能力短期壓制或已解除，預(yù)計(jì)春節(jié)后負(fù)債端展業(yè)能力將完全恢復(fù)，2023年2月新單同比增速有望明顯改善，預(yù)計(jì)2023年一季度上市險(xiǎn)企新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增速有望轉(zhuǎn)正。

“中長(zhǎng)期維度看，宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)上行、地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)改善將持續(xù)利好保險(xiǎn)股資產(chǎn)端；同時(shí)，壽險(xiǎn)負(fù)債端有望底部復(fù)蘇，理財(cái)型產(chǎn)品需求提升、代理人降幅收窄、壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型見效和后疫情時(shí)代居民保險(xiǎn)意識(shí)和能力提升均有望構(gòu)成2023年保險(xiǎn)復(fù)蘇的驅(qū)動(dòng)力。保險(xiǎn)資負(fù)兩端改善有望貫穿全年，板塊估值仍有空間?！遍_源證券如此表示。

值得注意的是，去年11月25日，個(gè)人養(yǎng)老金制度正式落地。對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)而言，“保險(xiǎn)+養(yǎng)老”具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

華創(chuàng)證券指出，養(yǎng)老金融對(duì)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期穩(wěn)健的投資能力要求較高，而壽險(xiǎn)公司恰好具有較為豐富的長(zhǎng)期資產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)，因此個(gè)人養(yǎng)老金發(fā)展的進(jìn)程中保險(xiǎn)行業(yè)有望承接利好。進(jìn)一步地，稅優(yōu)力度提升、擴(kuò)大稅優(yōu)惠及保險(xiǎn)產(chǎn)品范圍，也為保險(xiǎn)行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。