從最早的波爾圖，到C羅母隊(duì)葡萄牙體育，再到剛剛以1.21億歐元，將恩佐·費(fèi)爾南德斯賣給切爾西的本菲卡……

葡萄牙這傳統(tǒng)三大足球俱樂(lè)部，家家都是通過(guò)銷售球員，獲取巨大收益的歐洲“黑店”。

阿賈克斯也有過(guò)類似對(duì)英超銷售的成功案例，然而其他任何聯(lián)賽，都罕見(jiàn)像葡萄牙這三家俱樂(lè)部一樣，持續(xù)20年保持高價(jià)出售拉美以及葡萄牙球員。

恩佐創(chuàng)造了英超轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)紀(jì)錄。

買賣恩佐，足球界的盈利奇跡

直接操作恩佐轉(zhuǎn)會(huì)交易的本菲卡體育總監(jiān)，魯伊·佩德羅·布拉茲，對(duì)恩佐的交易早有預(yù)感——半年前本菲卡從河床收購(gòu)恩佐的談判，簡(jiǎn)單而直接：轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)1000萬(wàn)歐元，此外還有200萬(wàn)歐元的刺激性條款，按照恩佐代表本菲卡上場(chǎng)達(dá)到10場(chǎng)、25場(chǎng)、40場(chǎng)以及50場(chǎng)來(lái)分別激活。

然而這筆2022年夏窗的交易，本菲卡也有很大壓力。和葡萄牙足球關(guān)系密切的英超狼隊(duì)，也對(duì)年輕的恩佐充滿興趣。而在購(gòu)買力上，哪怕本菲卡名滿歐洲，也無(wú)法和掙扎在英超保級(jí)線的狼隊(duì)相比。

于是，河床要求漲價(jià)，并且提出了二次轉(zhuǎn)會(huì)分成的要求：恩佐未來(lái)從本菲卡加盟其他俱樂(lè)部，他們將分走未來(lái)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的25%。對(duì)此，河床立場(chǎng)極為堅(jiān)定。

不難看出，他們也知道這名球員的潛在升值可能。

本菲卡時(shí)期的恩佐

半年之后，河床從和本菲卡的交易中獲得了1400萬(wàn)歐元，如今從本菲卡將恩佐賣給切爾西的交易中，他們又分得另外3000萬(wàn)歐元。

對(duì)于本菲卡和布拉茲而言，河床這樣的分成，他們完全可以接受。畢竟就盈利速度而言，半年時(shí)間圍繞恩佐·費(fèi)爾南德斯的交易，已經(jīng)堪稱是世界職業(yè)體育界的奇跡。

這正是葡萄牙三大足球俱樂(lè)部多年來(lái)一直在完善的足球商業(yè)模式：從拉丁美洲發(fā)掘最優(yōu)秀的足球人才，以相對(duì)較低的成本快速完成購(gòu)買，然后安排這些年輕人適應(yīng)歐洲足球環(huán)境，再賣給英超或西甲俱樂(lè)部，獲取巨額利潤(rùn)。

將南美的足球人才供應(yīng)鏈，與本菲卡、葡萄牙體育和波爾圖的精英化青訓(xùn)系統(tǒng)相結(jié)合，葡萄牙已經(jīng)成為了世界上最成功的頂級(jí)足球人才加工廠。而通過(guò)足球人才精英化“淬火”這最后一道工序，他們收獲頗豐。

路易斯·迪亞斯

客觀現(xiàn)實(shí)條件下的最好選擇

在英超效力過(guò)的葡萄牙中場(chǎng)佩德羅·門德斯，退役后就開(kāi)始擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人，他的概括是：“有市場(chǎng)需要，就會(huì)有市場(chǎng)供給。葡萄牙的職業(yè)俱樂(lè)部沒(méi)有實(shí)力和五大聯(lián)賽，尤其是英超俱樂(lè)部爭(zhēng)奪頂級(jí)球員，所以要么培養(yǎng)出這些球員、要么找到這些球員。”

成功的案例，20年來(lái)不勝枚舉。近幾個(gè)賽季，葡萄牙三家俱樂(lè)部和英超的往來(lái)更加密切：路易斯·迪亞斯、達(dá)爾文·努涅斯、埃德森、恩佐·費(fèi)爾南德斯……

在葡萄牙短暫停留后，他們被銷售給英超的利物浦、曼城和切爾西，總金額大約3億歐元。而葡萄牙幾家俱樂(lè)部從南美或歐洲其他聯(lián)賽收購(gòu)他們的成本，只是略高于5000萬(wàn)歐元。

達(dá)爾文·努涅斯

菲利克斯、魯本·迪亞斯、貝納爾多·席爾瓦、坎塞洛、格德斯、布魯諾·費(fèi)爾南德斯、法比奧·維埃拉等，則是從葡萄牙三大俱樂(lè)部青訓(xùn)體系成長(zhǎng)起來(lái)的，他們加盟英超和西甲各俱樂(lè)部，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)總額近4億歐元。

此外還有像波爾圖以700萬(wàn)歐元的價(jià)格，從巴西簽下了后衛(wèi)埃德·米利唐，然后以5000萬(wàn)歐元，將他賣給了皇家馬德里的精彩操作……

“有需求就有供給”，這是經(jīng)典的市場(chǎng)供需理論。許多阿根廷、巴西、烏拉圭和哥倫比亞的俱樂(lè)部，早就有意識(shí)地為歐洲定制各類人才。

近年巴西許多俱樂(lè)部早就開(kāi)始主打433陣型，因?yàn)楣系蠆W拉所影響到的太多歐洲俱樂(lè)部，都以433為基本陣容、以邊鋒為進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)。

而在阿根廷，教練們寧可冒拔苗助長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，也要將許多低齡球員早早提拔到一線隊(duì)，就是為了讓這些球員快速成長(zhǎng)，更早得到歐洲球探的青睞。

埃德·米利唐

“淬火”工作也是市場(chǎng)剛需

拉美經(jīng)濟(jì)的窘困，迫使這些俱樂(lè)部不得不將出口歐洲作為生命線，然而年輕球員大多生澀，即便天賦異稟，也很難直接在歐洲豪門立足，早衰或者夭折的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。

在速度、身體素質(zhì)和戰(zhàn)術(shù)紀(jì)律性等多方面，他們還有很多差距需要彌補(bǔ)。更重要的是，從南美去到歐洲，文化鴻溝的跨越，或許比足球場(chǎng)上的競(jìng)技難度更大。

“我們?cè)缇鸵庾R(shí)到了這種供應(yīng)鏈中最后但最重要的‘淬火’環(huán)節(jié)。”對(duì)此，經(jīng)紀(jì)人佩雷斯有過(guò)公開(kāi)分析。

“例如，來(lái)自里約貧民窟的小球員，他們能吃苦，也有著從街頭足球練就的心態(tài)，天賦極高。但他們很難在英超直接立足，環(huán)境差別太大了。如果讓他們貿(mào)然登場(chǎng)，他們會(huì)不知所措。他們需要中間這一小段適應(yīng)的步驟?！?/p>

葡萄牙為這些南美人才，提供了一個(gè)最好不過(guò)的歐洲登陸點(diǎn)：既有相對(duì)熟悉的語(yǔ)言和文化環(huán)境，但足球競(jìng)技又更接近西班牙和英格蘭的風(fēng)格類型。

世界杯冠軍再度炒高了恩佐的身價(jià)。

這些球員可以很快在葡超聯(lián)賽大放異彩——葡萄牙這三大俱樂(lè)部的戰(zhàn)術(shù)打法，和皇馬、曼城、利物浦、切爾西相當(dāng)類似，在大多數(shù)時(shí)間都是擁有大量控球權(quán)的球隊(duì)。

更重要的是，這些葡超球隊(duì)連年征戰(zhàn)歐冠，不僅能讓年輕球員早早體驗(yàn)歐洲最頂級(jí)的職業(yè)足球，更能讓歐冠成為他們展示才藝的舞臺(tái)。

利物浦簽下邊鋒路易斯·迪亞斯，就和歐冠直接相關(guān)：利物浦球探注意到了這位哥倫比亞人在歐冠波爾圖對(duì)陣馬德里競(jìng)技時(shí)的表現(xiàn)。之后，利物浦從本菲卡簽下烏拉圭前鋒達(dá)爾文·努涅斯，更是因?yàn)樯腺惣練W冠淘汰賽，努涅斯兩回合對(duì)利物浦都有著杰出發(fā)揮。

切爾西對(duì)恩佐在世界杯上的表現(xiàn)印象深刻，但同樣具有說(shuō)服力的，是他歐冠對(duì)陣尤文圖斯和巴黎圣日耳曼隊(duì)的比賽——本菲卡在這個(gè)死亡小組成功晉級(jí)。

切爾西老板伯利是當(dāng)今足壇“不差錢”的代表。

“黑店”人才產(chǎn)業(yè)鏈搭建完成

經(jīng)紀(jì)人布魯諾·弗雷塔斯說(shuō)，恩佐在河床時(shí)，就已經(jīng)被眾多歐洲球探所熟知，但歐陸豪門沒(méi)有早早下手，因?yàn)樗麄儾淮_定當(dāng)時(shí)21歲的恩佐適應(yīng)歐洲足球的時(shí)間成本有多高，但他在本菲卡的這6個(gè)月，打消了切爾西的疑慮。

對(duì)于處于食物鏈頂端的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，從葡超三大家買人，總是要付出超高代價(jià)，但他們畢竟財(cái)力充裕，有強(qiáng)勁的支付能力。他們的球探網(wǎng)絡(luò)絕不比葡萄牙俱樂(lè)部滯后，只是在做出是否直接購(gòu)買的決斷時(shí)，他們會(huì)更謹(jǐn)慎。

“像切爾西、曼城、利物浦這樣的英國(guó)俱樂(lè)部——他們甚至愿意‘等等看’?！备ダ姿拐f(shuō)，“他們都知道恩佐，切爾西早就知道恩佐的存在。在葡萄牙，我們可以承擔(dān)這些球員能否適應(yīng)歐洲的小風(fēng)險(xiǎn)，而英超俱樂(lè)部不缺錢，他們更愿意支付更多，來(lái)降低收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

超級(jí)經(jīng)紀(jì)人門德斯（中）

于是，從南美到葡萄牙，再到英超，這樣一條“黑店”人才產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越清晰明確。文化及職業(yè)足球體制上的一些優(yōu)勢(shì)，也在助長(zhǎng)著葡萄牙“黑店”產(chǎn)業(yè)。

在爭(zhēng)奪南美人才上，葡萄牙最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是西班牙，但西甲聯(lián)賽對(duì)俱樂(lè)部比賽名單里的非歐洲球員有名額限制，而葡萄牙在相應(yīng)規(guī)定上就要寬松得多。

超級(jí)經(jīng)紀(jì)人門德斯的存在，也對(duì)葡萄牙“黑店”并起有利：當(dāng)有球員從南美進(jìn)入到葡萄牙，他們的經(jīng)紀(jì)人都會(huì)求助于門德斯來(lái)設(shè)計(jì)下一步。葡萄牙三大俱樂(lè)部和門德斯都有協(xié)議，任何一筆3000萬(wàn)歐元以上的銷售，門德斯都能從中分成，包括恩佐·費(fèi)爾南德斯這一筆。

經(jīng)年累月下來(lái)，這幾家俱樂(lè)部在媒體、公共關(guān)系、乃至政府關(guān)系上，都有著絕對(duì)的控制力，于是這“黑店”模式，逾20年而不衰。

麥卡利斯特

也有豪門不想當(dāng)“冤大頭”

有利潤(rùn)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)有對(duì)手意識(shí)到了葡萄牙三家俱樂(lè)部的“黑店”模式，或者想復(fù)制這種模式，或者反感被“中間加工商”賺取的巨額利潤(rùn)。

像西甲豪門皇家馬德里，就已經(jīng)以直接途徑布局南美，通過(guò)搶購(gòu)一些巴西足球人才，來(lái)避免“中間商賺差價(jià)”，比如來(lái)自弗拉門戈的維尼修斯和來(lái)自桑托斯的羅德里戈，都是如此。

2023年冬窗，切爾西也從瓦斯科達(dá)伽馬簽下了安德烈·桑托斯，還有此前布萊頓從阿根廷直接引進(jìn)麥卡利斯特，都是對(duì)葡萄牙“黑店”的競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，葡萄牙這幾家“加工廠”的市場(chǎng)累積優(yōu)勢(shì)，以及自身青訓(xùn)體系的強(qiáng)大，至今仍然保證了“黑店”不倒。

安德烈·桑托斯

未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更激烈，并且一種新的模式已經(jīng)出現(xiàn)：加入到葡萄牙“黑店”序列中去，汲取他們的力量，而不是試圖打垮這種模式。

比如，巴黎圣日耳曼就通過(guò)資本手段，購(gòu)買了葡超俱樂(lè)部布拉加的小額股份，而曼城和南安普頓，都在嘗試和葡超俱樂(lè)部合作的可能性。

狼隊(duì)自從中資控股后，就與門德斯關(guān)系密切，哪怕明面上和葡萄牙三大“黑店”沒(méi)有任何正式關(guān)系，但人脈和交易的積累，肯定能孕育出新的合作套路。

在今后的足球市場(chǎng)上，關(guān)于足球人才的競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)。畢竟俗話說(shuō)“無(wú)利不起早”，只要職業(yè)足球產(chǎn)業(yè)還能誕生豐厚的利潤(rùn)，就還會(huì)有源源不斷的人投入到這場(chǎng)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。