從最早的波爾圖，到C羅母隊葡萄牙體育，再到剛剛以1.21億歐元，將恩佐·費爾南德斯賣給切爾西的本菲卡……

葡萄牙這傳統(tǒng)三大足球俱樂部，家家都是通過銷售球員，獲取巨大收益的歐洲“黑店”。

阿賈克斯也有過類似對英超銷售的成功案例，然而其他任何聯(lián)賽，都罕見像葡萄牙這三家俱樂部一樣，持續(xù)20年保持高價出售拉美以及葡萄牙球員。

恩佐創(chuàng)造了英超轉(zhuǎn)會費紀(jì)錄。

買賣恩佐，足球界的盈利奇跡

直接操作恩佐轉(zhuǎn)會交易的本菲卡體育總監(jiān)，魯伊·佩德羅·布拉茲，對恩佐的交易早有預(yù)感——半年前本菲卡從河床收購恩佐的談判，簡單而直接：轉(zhuǎn)會費1000萬歐元，此外還有200萬歐元的刺激性條款，按照恩佐代表本菲卡上場達(dá)到10場、25場、40場以及50場來分別激活。

然而這筆2022年夏窗的交易，本菲卡也有很大壓力。和葡萄牙足球關(guān)系密切的英超狼隊，也對年輕的恩佐充滿興趣。而在購買力上，哪怕本菲卡名滿歐洲，也無法和掙扎在英超保級線的狼隊相比。

于是，河床要求漲價，并且提出了二次轉(zhuǎn)會分成的要求：恩佐未來從本菲卡加盟其他俱樂部，他們將分走未來轉(zhuǎn)會費的25%。對此，河床立場極為堅定。

不難看出，他們也知道這名球員的潛在升值可能。

本菲卡時期的恩佐

半年之后，河床從和本菲卡的交易中獲得了1400萬歐元，如今從本菲卡將恩佐賣給切爾西的交易中，他們又分得另外3000萬歐元。

對于本菲卡和布拉茲而言，河床這樣的分成，他們完全可以接受。畢竟就盈利速度而言，半年時間圍繞恩佐·費爾南德斯的交易，已經(jīng)堪稱是世界職業(yè)體育界的奇跡。

這正是葡萄牙三大足球俱樂部多年來一直在完善的足球商業(yè)模式：從拉丁美洲發(fā)掘最優(yōu)秀的足球人才，以相對較低的成本快速完成購買，然后安排這些年輕人適應(yīng)歐洲足球環(huán)境，再賣給英超或西甲俱樂部，獲取巨額利潤。

將南美的足球人才供應(yīng)鏈，與本菲卡、葡萄牙體育和波爾圖的精英化青訓(xùn)系統(tǒng)相結(jié)合，葡萄牙已經(jīng)成為了世界上最成功的頂級足球人才加工廠。而通過足球人才精英化“淬火”這最后一道工序，他們收獲頗豐。

路易斯·迪亞斯

客觀現(xiàn)實條件下的最好選擇

在英超效力過的葡萄牙中場佩德羅·門德斯，退役后就開始擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人，他的概括是：“有市場需要，就會有市場供給。葡萄牙的職業(yè)俱樂部沒有實力和五大聯(lián)賽，尤其是英超俱樂部爭奪頂級球員，所以要么培養(yǎng)出這些球員、要么找到這些球員。”

成功的案例，20年來不勝枚舉。近幾個賽季，葡萄牙三家俱樂部和英超的往來更加密切：路易斯·迪亞斯、達(dá)爾文·努涅斯、埃德森、恩佐·費爾南德斯……

在葡萄牙短暫停留后，他們被銷售給英超的利物浦、曼城和切爾西，總金額大約3億歐元。而葡萄牙幾家俱樂部從南美或歐洲其他聯(lián)賽收購他們的成本，只是略高于5000萬歐元。

達(dá)爾文·努涅斯

菲利克斯、魯本·迪亞斯、貝納爾多·席爾瓦、坎塞洛、格德斯、布魯諾·費爾南德斯、法比奧·維埃拉等，則是從葡萄牙三大俱樂部青訓(xùn)體系成長起來的，他們加盟英超和西甲各俱樂部，轉(zhuǎn)會費總額近4億歐元。

此外還有像波爾圖以700萬歐元的價格，從巴西簽下了后衛(wèi)埃德·米利唐，然后以5000萬歐元，將他賣給了皇家馬德里的精彩操作……

“有需求就有供給”，這是經(jīng)典的市場供需理論。許多阿根廷、巴西、烏拉圭和哥倫比亞的俱樂部，早就有意識地為歐洲定制各類人才。

近年巴西許多俱樂部早就開始主打433陣型，因為瓜迪奧拉所影響到的太多歐洲俱樂部，都以433為基本陣容、以邊鋒為進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)。

而在阿根廷，教練們寧可冒拔苗助長的風(fēng)險，也要將許多低齡球員早早提拔到一線隊，就是為了讓這些球員快速成長，更早得到歐洲球探的青睞。

埃德·米利唐

“淬火”工作也是市場剛需

拉美經(jīng)濟的窘困，迫使這些俱樂部不得不將出口歐洲作為生命線，然而年輕球員大多生澀，即便天賦異稟，也很難直接在歐洲豪門立足，早衰或者夭折的風(fēng)險過大。

在速度、身體素質(zhì)和戰(zhàn)術(shù)紀(jì)律性等多方面，他們還有很多差距需要彌補。更重要的是，從南美去到歐洲，文化鴻溝的跨越，或許比足球場上的競技難度更大。

“我們早就意識到了這種供應(yīng)鏈中最后但最重要的‘淬火’環(huán)節(jié)?！睂Υ?，經(jīng)紀(jì)人佩雷斯有過公開分析。

“例如，來自里約貧民窟的小球員，他們能吃苦，也有著從街頭足球練就的心態(tài)，天賦極高。但他們很難在英超直接立足，環(huán)境差別太大了。如果讓他們貿(mào)然登場，他們會不知所措。他們需要中間這一小段適應(yīng)的步驟?！?/p>

葡萄牙為這些南美人才，提供了一個最好不過的歐洲登陸點：既有相對熟悉的語言和文化環(huán)境，但足球競技又更接近西班牙和英格蘭的風(fēng)格類型。

世界杯冠軍再度炒高了恩佐的身價。

這些球員可以很快在葡超聯(lián)賽大放異彩——葡萄牙這三大俱樂部的戰(zhàn)術(shù)打法，和皇馬、曼城、利物浦、切爾西相當(dāng)類似，在大多數(shù)時間都是擁有大量控球權(quán)的球隊。

更重要的是，這些葡超球隊連年征戰(zhàn)歐冠，不僅能讓年輕球員早早體驗歐洲最頂級的職業(yè)足球，更能讓歐冠成為他們展示才藝的舞臺。

利物浦簽下邊鋒路易斯·迪亞斯，就和歐冠直接相關(guān)：利物浦球探注意到了這位哥倫比亞人在歐冠波爾圖對陣馬德里競技時的表現(xiàn)。之后，利物浦從本菲卡簽下烏拉圭前鋒達(dá)爾文·努涅斯，更是因為上賽季歐冠淘汰賽，努涅斯兩回合對利物浦都有著杰出發(fā)揮。

切爾西對恩佐在世界杯上的表現(xiàn)印象深刻，但同樣具有說服力的，是他歐冠對陣尤文圖斯和巴黎圣日耳曼隊的比賽——本菲卡在這個死亡小組成功晉級。

切爾西老板伯利是當(dāng)今足壇“不差錢”的代表。

“黑店”人才產(chǎn)業(yè)鏈搭建完成

經(jīng)紀(jì)人布魯諾·弗雷塔斯說，恩佐在河床時，就已經(jīng)被眾多歐洲球探所熟知，但歐陸豪門沒有早早下手，因為他們不確定當(dāng)時21歲的恩佐適應(yīng)歐洲足球的時間成本有多高，但他在本菲卡的這6個月，打消了切爾西的疑慮。

對于處于食物鏈頂端的俱樂部來說，從葡超三大家買人，總是要付出超高代價，但他們畢竟財力充裕，有強勁的支付能力。他們的球探網(wǎng)絡(luò)絕不比葡萄牙俱樂部滯后，只是在做出是否直接購買的決斷時，他們會更謹(jǐn)慎。

“像切爾西、曼城、利物浦這樣的英國俱樂部——他們甚至愿意‘等等看’?！备ダ姿拐f，“他們都知道恩佐，切爾西早就知道恩佐的存在。在葡萄牙，我們可以承擔(dān)這些球員能否適應(yīng)歐洲的小風(fēng)險，而英超俱樂部不缺錢，他們更愿意支付更多，來降低收購的風(fēng)險?！?/p>

超級經(jīng)紀(jì)人門德斯（中）

于是，從南美到葡萄牙，再到英超，這樣一條“黑店”人才產(chǎn)業(yè)鏈越來越清晰明確。文化及職業(yè)足球體制上的一些優(yōu)勢，也在助長著葡萄牙“黑店”產(chǎn)業(yè)。

在爭奪南美人才上，葡萄牙最大的競爭對手是西班牙，但西甲聯(lián)賽對俱樂部比賽名單里的非歐洲球員有名額限制，而葡萄牙在相應(yīng)規(guī)定上就要寬松得多。

超級經(jīng)紀(jì)人門德斯的存在，也對葡萄牙“黑店”并起有利：當(dāng)有球員從南美進(jìn)入到葡萄牙，他們的經(jīng)紀(jì)人都會求助于門德斯來設(shè)計下一步。葡萄牙三大俱樂部和門德斯都有協(xié)議，任何一筆3000萬歐元以上的銷售，門德斯都能從中分成，包括恩佐·費爾南德斯這一筆。

經(jīng)年累月下來，這幾家俱樂部在媒體、公共關(guān)系、乃至政府關(guān)系上，都有著絕對的控制力，于是這“黑店”模式，逾20年而不衰。

麥卡利斯特

也有豪門不想當(dāng)“冤大頭”

有利潤就會有競爭，必然會有對手意識到了葡萄牙三家俱樂部的“黑店”模式，或者想復(fù)制這種模式，或者反感被“中間加工商”賺取的巨額利潤。

像西甲豪門皇家馬德里，就已經(jīng)以直接途徑布局南美，通過搶購一些巴西足球人才，來避免“中間商賺差價”，比如來自弗拉門戈的維尼修斯和來自桑托斯的羅德里戈，都是如此。

2023年冬窗，切爾西也從瓦斯科達(dá)伽馬簽下了安德烈·桑托斯，還有此前布萊頓從阿根廷直接引進(jìn)麥卡利斯特，都是對葡萄牙“黑店”的競爭。

不過，葡萄牙這幾家“加工廠”的市場累積優(yōu)勢，以及自身青訓(xùn)體系的強大，至今仍然保證了“黑店”不倒。

安德烈·桑托斯

未來，競爭必然會更激烈，并且一種新的模式已經(jīng)出現(xiàn)：加入到葡萄牙“黑店”序列中去，汲取他們的力量，而不是試圖打垮這種模式。

比如，巴黎圣日耳曼就通過資本手段，購買了葡超俱樂部布拉加的小額股份，而曼城和南安普頓，都在嘗試和葡超俱樂部合作的可能性。

狼隊自從中資控股后，就與門德斯關(guān)系密切，哪怕明面上和葡萄牙三大“黑店”沒有任何正式關(guān)系，但人脈和交易的積累，肯定能孕育出新的合作套路。

在今后的足球市場上，關(guān)于足球人才的競爭還將繼續(xù)。畢竟俗話說“無利不起早”，只要職業(yè)足球產(chǎn)業(yè)還能誕生豐厚的利潤，就還會有源源不斷的人投入到這場資源爭奪戰(zhàn)中。