“60%的用戶每天都會在小紅書高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次，小紅書已經成為了普通人的生活搜索入口。

在前不久的小紅書WILL商業(yè)大會上，小紅書COO柯南透露了以上數(shù)據(jù)的同時，小紅書也在進行質變。

一個最大的質變跡象就是：直播帶貨快四年，小紅書終于敲定“一姐”。

2月底，董潔在小紅書直播帶貨，不止站內用戶討論得熱火朝天，在微博、豆瓣也獲得了小范圍關注。

除了八卦董潔的帶貨畫風和感情生活，吃瓜群眾最好奇的還是：這場直播到底賣了多少錢？

目前至少有三種說法：小紅書官方戰(zhàn)報顯示總銷售額3000萬，博主倪一寧說賣了1.2個億，還有媒體報道是2.3億。

但可以肯定的是，兩場直播讓董潔的口碑迎來逆轉，人氣也上漲了，直接漲粉50萬，還成功登上了小紅書帶貨第一名。

但這都不重要，因為小紅書在董潔直播出道的同時，還敲定了另一件大事。

據(jù)報道，小紅書將提升直播業(yè)務為獨立部門，統(tǒng)一管理直播內容與直播電商等業(yè)務。新部門負責人為銀時（花名），他同時也是小紅書社區(qū)生態(tài)負責人。

在此之前，小紅書的直播業(yè)務歸屬于社區(qū)部旗下二級部門的業(yè)務組。

此外，早在今年1月，便有用戶發(fā)現(xiàn)，小紅書原先底部導航欄的“購物”入口被“視頻”取代，出現(xiàn)在首頁第二欄。而此前的“購物”入口則出現(xiàn)在頂部副導航欄第二欄。

直播業(yè)務被“提咖”的同時，小紅書對商業(yè)化路線的態(tài)度也越發(fā)明確。

董潔、小紅書直播帶貨、出圈，這三個關鍵詞搭配起來，小紅書的目標就變得很明確了：變現(xiàn)，所有內容都和變現(xiàn)關聯(lián)。

具體來說，可以從兩件事上看到端倪。

其一是在WILL商業(yè)大會上，為了更科學地衡量和優(yōu)化小紅書的營銷價值，小紅書COO柯南首次推出“種草值TrueInterest”。

據(jù)小紅書介紹，其可以通過量化小紅書用戶的深度和主動行為，形成更科學、更高效的種草評估體系，讓種草營銷變得可衡量、可優(yōu)化。

其二則是今年1月，小紅書官方賬號“蒲公英小助手”發(fā)布的告示顯示，2023年1月5日起，原蒲公英品牌合作標升級為“品牌標記組件”，博主和品牌方可基于營銷訴求自主選擇。這意味著，雖然小紅書品牌合作的廣告標識依然存在，但是品牌在投放廣告時可以將其設置為隱身模式，加大了品牌方的自主性。

簡單來說，對于用戶而言，辨別小紅書上的內容是否是廣告的難度已經大幅上升。

小紅書急切的打破自己的內容生態(tài)，全力以赴帶貨，為何呢？

對此，每日經濟新聞記者陳婷和書樂進行了一番交流，貧道以為：

選擇在商業(yè)化場景上做混搭，或許是小紅書目前解決自身盈利難題的一個突破口。

事實上，廣告、帶貨和內容種草就很難做到絕對的切割，過去小紅書是風向哪邊吹就跟風，往往老資源沒留下、新風口沒蹭到。

現(xiàn)在選擇混搭模式，讓內容創(chuàng)作者自行搭配，去自主探索小紅書生態(tài)下的商業(yè)化最優(yōu)解，或許更為容易實現(xiàn)破局。

這其實就是古龍小說里的嫁衣神功：這種功夫因為太過猛烈，所以練到六七成時，就要將煉成的功力全都毀去，然后再從頭練過。

但具體能達成何種效果，則現(xiàn)在很難有答案。

畢竟類似的打法此前微博、知乎也都有過嘗試，但效果并不理想

作出把廣告、引流帶貨和內容全部捆在一起的打法，也是不得已而為之，畢竟就算是平臺方，也無法保證用戶內容的純正性，不如放棄。

既然本就無法保證內容的純正性，也無法進行有效地判定，何不讓受眾自己判斷。

畢竟，真正優(yōu)質而有體驗感的種草（帶貨），也同時可以是優(yōu)質的內容輸出，可以兼顧各方需求。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業(yè)評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）