線性資本創(chuàng)始合伙人兼CEO王淮

如果要將人工智能（AI）技術(shù)賦能千行百業(yè)，人對(duì)技術(shù)的理解比技術(shù)本身更加重要。這也許是線性資本創(chuàng)始合伙人兼CEO王淮10年投資生涯之后最深的領(lǐng)悟?！熬秃帽纫患夜竟蛡蛄艘晃荒芰軓?qiáng)的員工，但能不能把這位員工用好，很多時(shí)候不僅僅在于員工本身，還在于給他的任務(wù)與他的能力圈是否適配，團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)是否合理等多方因素?！蓖趸聪蚺炫瓤萍歼@樣解釋。

在創(chuàng)辦線性資本之前，王淮是美國互聯(lián)網(wǎng)公司Facebook總部的第二位中國籍工程師和第一位研發(fā)經(jīng)理，2012年從工程師轉(zhuǎn)型為個(gè)人天使投資人，2014年成立線性資本，并將自己對(duì)技術(shù)的理解帶入投資決策中。在與澎湃科技記者的對(duì)談中，王淮多次強(qiáng)調(diào)了線性資本“前沿科技是第一生產(chǎn)力”的不變理念，但在推崇技術(shù)的先進(jìn)性之余，對(duì)人文、客戶、和對(duì)商業(yè)領(lǐng)域，資本市場(chǎng)的持續(xù)思考和復(fù)盤，也讓王淮這些年來的投資生涯始于技術(shù)，又不止于技術(shù)。

線性資本 (Linear Capital) 成立于2014年，重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施和前沿科技應(yīng)用領(lǐng)域的投資，知名投資案例包括地平線、思靈機(jī)器人、神策數(shù)據(jù)等。線性資本在業(yè)內(nèi)的標(biāo)簽正如公司名稱一樣，擁有鮮明的技術(shù)屬性。由于對(duì)早期科技公司的出色挖掘，王淮曾多次登上投中“中國最佳早期投資人”“中國最佳人工智能產(chǎn)業(yè)投資人”排名榜單。線性資本也多次入選“中國最受創(chuàng)業(yè)者歡迎早期投資機(jī)構(gòu)榜單”。

ChatGPT距離一個(gè)好用的產(chǎn)品還有五六年

談到時(shí)下大火的ChatGPT時(shí)，王淮認(rèn)為，GPT-4已經(jīng)表現(xiàn)出了強(qiáng)大的能力，但能力和一個(gè)好用的產(chǎn)品之間還有距離，這需要企業(yè)深刻理解這項(xiàng)技術(shù)，并思考怎么用它取代日常的工作。王淮還認(rèn)為，未來，一些腦力勞動(dòng)的中低端工作可能會(huì)被ChatGPT取代，時(shí)間大約是5至6年。

“與腦力勞動(dòng)相關(guān)的中低端工作，如中低端的工程師、插畫師、出版社編輯等，可能其中80%-90%在未來的1-2年可以被ChatGPT替代，但最終能否被替代還有很多人為因素，包括法律的限制和倫理問題等。因此我認(rèn)為未來最終的替代可能需要5至6年的時(shí)間?！蓖趸催@樣解釋。

就算是需要5至6年ChatGPT才能替代人類崗位，這個(gè)進(jìn)程也比大多數(shù)人想象的更快，這是因?yàn)镃hatGPT的應(yīng)用并不難，難的部分在于GPT的底層基礎(chǔ)設(shè)施（infra）。

“ChatGPT處在一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施極貴，但是應(yīng)用極便宜的狀態(tài)，”王淮表示，“所以關(guān)鍵不在于能否把應(yīng)用做出來，而是做出來的應(yīng)用能夠迅速在目標(biāo)市場(chǎng)中擴(kuò)張并形成商業(yè)閉環(huán)?！蓖趸匆蔡岬?，ChatGPT未來的應(yīng)用有很多機(jī)會(huì)，中國能跟上，也能夠把好的產(chǎn)品做出來。但在GPT的基礎(chǔ)設(shè)施部分，如果要發(fā)展可能需要國家的大力支持，引入結(jié)構(gòu)性的創(chuàng)新、形成市場(chǎng)化的機(jī)制讓更多人愿意參與進(jìn)來。

也有一些領(lǐng)域ChatGPT要改造相對(duì)比較困難，比如今天的硬件端。王淮介紹，“AI是軟件、是靈魂，機(jī)器人是硬件、是身體。你需要靈魂內(nèi)核來做出判斷，決定這個(gè)事情應(yīng)不應(yīng)該做，但跟物理世界打交道去執(zhí)行的時(shí)候，還是要靠硬件?！?/p>

ChatGPT擅長理解、生成，推理和決策，但執(zhí)行目前還是要靠人或者機(jī)器。用于執(zhí)行的機(jī)器目前還在相對(duì)獨(dú)立地發(fā)展，但未來也可以和ChatGPT綜合發(fā)展。王淮表示，“如果綜合發(fā)展也成熟了，那時(shí)無論是腦力勞動(dòng)還是體力勞動(dòng)，都有可能被機(jī)器所替代。替換的總體好處大于壞處，我們對(duì)未來還是充滿期待?！?/p>

AI產(chǎn)品落地的最后一公里

和ChatGPT類似，王淮認(rèn)為，如果要將AI技術(shù)應(yīng)用到各個(gè)產(chǎn)業(yè)中去，人對(duì)技術(shù)的理解比技術(shù)本身更重要。技術(shù)很先進(jìn)、很酷，但它要怎么應(yīng)用，成為了更難找到答案的問題。這里不僅是技術(shù)如何在產(chǎn)業(yè)中尋找應(yīng)用場(chǎng)景，還包括客戶是否會(huì)理解和使用這項(xiàng)技術(shù)。

思靈機(jī)器人是線性資本的被投企業(yè)，旗下的機(jī)器人系統(tǒng)軟硬件產(chǎn)品擁有世界領(lǐng)先的力控和力感知技術(shù)，能讓機(jī)械臂在極短的延時(shí)內(nèi)通過受力感知做到預(yù)判、調(diào)整、再反饋?！凹夹g(shù)方面的前沿性是沒有任何問題的，難是難在這項(xiàng)技術(shù)要怎么應(yīng)用，這是我操心最多的一家公司?！蓖趸唇榻B，“當(dāng)時(shí)我們通過頭腦風(fēng)暴，討論了好幾個(gè)用途，包括打磨玻璃、做手術(shù)、擰螺絲等?！?/p>

通過對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的討論和試驗(yàn)，最終，思靈機(jī)器人的產(chǎn)品規(guī)?；M(jìn)入工廠的產(chǎn)品組裝線，包括電子消費(fèi)品和汽車零部件的組裝，也進(jìn)入了醫(yī)學(xué)和農(nóng)牧業(yè)，包括遠(yuǎn)程遙控操作手術(shù)機(jī)器人、智能養(yǎng)殖場(chǎng)和食品加工等。

除了AI技術(shù)能尋找到落地場(chǎng)景之外，技術(shù)要嵌入各行各業(yè)本身的工作流程，也需要每個(gè)環(huán)節(jié)的人都能對(duì)技術(shù)進(jìn)行理解，包括AI從業(yè)者，也包括產(chǎn)業(yè)里使用技術(shù)的人。尤其是在傳統(tǒng)行業(yè)，長期的工作習(xí)慣難以說改就改，因此引入新技術(shù)的學(xué)習(xí)成本和信用成本也會(huì)更高。

愛科農(nóng)是線性資本投資的一家數(shù)字農(nóng)業(yè)公司，通過算法校準(zhǔn)及模型優(yōu)化，可以給農(nóng)戶提出種植和養(yǎng)殖的建議，涵蓋種什么，怎么種，何時(shí)澆水施肥、用藥，用量多少等方面的問題，借助數(shù)字技術(shù)做到精細(xì)化管理后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以顯著降低成本，同時(shí)提高效益。

但這款產(chǎn)品如何讓農(nóng)戶使用，超出了王淮最初的預(yù)料?！斑@原本是一款很好的產(chǎn)品，農(nóng)民完全可以通過它DIY，對(duì)自己的種植、養(yǎng)殖進(jìn)行指導(dǎo)，但是面對(duì)年齡較大的農(nóng)戶，他們不會(huì)使用APP，愛科農(nóng)最終的方法是針對(duì)ToB直接服務(wù)，但ToC就選擇和經(jīng)銷商合作，讓經(jīng)銷商把愛科農(nóng)的指導(dǎo)通過微信教給農(nóng)戶。”王淮總結(jié)道，“也就是說，這個(gè)產(chǎn)品的最后一公里是通過經(jīng)銷商的人工服務(wù)去實(shí)現(xiàn)的。這放在美國的SaaS行業(yè)里，是難以想象的。等到90后的新一代農(nóng)人接班之后，這個(gè)情況就會(huì)好很多了?！?/p>

王淮介紹，之前一款A(yù)I產(chǎn)品剛做出來時(shí)，都是用行業(yè)大數(shù)據(jù)訓(xùn)練出來的模型。每家企業(yè)的情況和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況不會(huì)完全一樣，所以剛開始應(yīng)用的企業(yè)總會(huì)有1-3個(gè)月的適應(yīng)過程。另外，企業(yè)的組織架構(gòu)、決策流程是不是和AI兼容，雖然上了AI技術(shù)，但員工還是和以前一樣該干嘛干嘛，這都是之前的AI落地各行各業(yè)時(shí)會(huì)出現(xiàn)的問題。

“AI技術(shù)進(jìn)入行業(yè)一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)收集-校對(duì)校驗(yàn)的過程，有效數(shù)據(jù)量達(dá)到一定基礎(chǔ)后，AI模型才是有效的，數(shù)據(jù)量不斷增加之后，有效性才會(huì)不斷提升，但這個(gè)過程中產(chǎn)業(yè)里有多少人愿意和你共擔(dān)，這是一個(gè)雞生蛋還是蛋生雞的問題，很多產(chǎn)業(yè)里的人試一下之后就淺嘗輒止了?！蓖趸幢硎尽?/p>

為了讓被投企業(yè)的技術(shù)能夠被更多投資人和客戶理解，線性資本花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，把先進(jìn)的技術(shù)介紹給更多人。 王淮表示，“我們對(duì)技術(shù)的判斷在業(yè)內(nèi)是被認(rèn)可的，但這家公司雖然技術(shù)好，它能不能做好技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品商品化、未來的商業(yè)潛力又如何？線性做了很多工作，把被投企業(yè)的技術(shù)改造產(chǎn)業(yè)的故事講出去。我們相當(dāng)于是做了被投企業(yè)的免費(fèi)FA（財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)）?！?/p>

基于解決問題而生的技術(shù)

線性資本成立8年來，經(jīng)歷過各種各樣成功和失敗的投資，王淮持續(xù)的反思和復(fù)盤，也讓線性資本的投資方法論和價(jià)值觀更加明確。王淮總結(jié)，和之前相比，現(xiàn)在的線性有三點(diǎn)和之前的認(rèn)知不太一樣，總體說來，是比起早期純粹強(qiáng)調(diào)技術(shù)的優(yōu)越性，現(xiàn)在更加強(qiáng)調(diào)技術(shù)和商業(yè)結(jié)合的重要性。

一是更加看重商業(yè)成功，因?yàn)樽鐾顿Y就是為了用商業(yè)的方式實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值最大化；二是更加看重技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者是否愿意成為一名好的企業(yè)家，這里創(chuàng)業(yè)者有沒有學(xué)習(xí)的意愿至關(guān)重要；三是更加尊重資本市場(chǎng)的非理性，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)不景氣時(shí)，企業(yè)要先“活下去”。

“因?yàn)閷?duì)商業(yè)意識(shí)的改變，我們現(xiàn)在更加注重去理解對(duì)方想要解決的問題，基于問題再去談它的技術(shù)。我們不是要求創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)非常清晰的想要解決的問題，但是他必須是愿意對(duì)此進(jìn)行探討的，否則技術(shù)就會(huì)淪為純學(xué)術(shù)研究，這就是problem oriented tech（為了解決問題而生的技術(shù)）的重要性?！蓖趸幢硎尽?/p>

“第二，怎么在好的工程師、科學(xué)家、產(chǎn)品經(jīng)理中，找到能成為好企業(yè)家的‘潛力股’，重點(diǎn)是要找其中有學(xué)習(xí)意愿和能力的人。”王淮具體介紹道，“有的人喜歡技術(shù)，讓他學(xué)習(xí)做生意他沒興趣，有的人就喜歡單打獨(dú)斗，讓他學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作他搞不了，這些都是做一名企業(yè)家的大忌。這方面我們以前沒那么在意，現(xiàn)在我們很在意?！?/p>

“第三是我們比以前更加尊重資本市場(chǎng)。過去我們強(qiáng)調(diào)是金子一定會(huì)發(fā)光，一定要長期耐心，但如果企業(yè)撐不過去，未來也和它無關(guān)了，我們過去三年非常重視的一件事就是‘活下去’，因此我們也會(huì)更加重視企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營，”王淮總結(jié)道，“因?yàn)榧夹g(shù)一定要產(chǎn)生影響，而不是只會(huì)在那里秀肌肉?！?/p>

“現(xiàn)在我們考慮的東西多了，更像一個(gè)‘正兒八經(jīng)’的投資人的時(shí)候，是不是會(huì)錯(cuò)失一些有靈性的企業(yè)家？我們不知道，做投資有意思的點(diǎn)也在這里?！蓖趸葱χf。