·“半導(dǎo)體出身的人沒有生物背景，學(xué)生物的人也沒有芯片知識，去設(shè)計(jì)工具首先就要打破這個邊界，把所有人捏合在一起，去理解別人在做什么事情，然后一起圍繞著共同目標(biāo)一點(diǎn)點(diǎn)地前進(jìn)。”

·“首先自己要先懂到差不多能判斷這個領(lǐng)域內(nèi)什么是好的、能做到什么程度，到了具體的細(xì)節(jié)則要完全信任執(zhí)行者。”

1957年，美敦力創(chuàng)始人厄爾· 巴肯發(fā)明了世界第一臺由電池驅(qū)動的便攜式體外心臟起搏器，采用了當(dāng)時的第一代半導(dǎo)體技術(shù)，這是集成電路在生物醫(yī)藥領(lǐng)域應(yīng)用的開端。而現(xiàn)在，集成電路作為當(dāng)今人類能控制的功能最豐富、尺度最小的技術(shù)工具，被應(yīng)用到了高通量合成中，逐漸促成生物研發(fā)范式的轉(zhuǎn)變。

高通量指通過一次實(shí)驗(yàn)獲得大量信息。用高通量技術(shù)能夠合成的生物制品包括DNA（基因）、RNA（核糖核酸）和蛋白等。隨著設(shè)計(jì)驅(qū)動的生物研發(fā)范式的普及，Biotech（生物科技公司）、合成生物公司、NGS（二代測序）公司、科研院所等組織對高通量合成的需求已經(jīng)開始爆發(fā)，通量成為了核心痛點(diǎn)。芯宿科技創(chuàng)始人趙昕向澎湃科技介紹，通量在技術(shù)上滯后于研發(fā)環(huán)節(jié)中的其他技術(shù)，合成成本居高不下，成為研發(fā)環(huán)節(jié)中一個明顯的瓶頸。芯宿科技的核心技術(shù)是在芯片上打造一套技術(shù)平臺進(jìn)行生物合成，向客戶提供更多高通量合成的能力，該公司提供的合成產(chǎn)物，可用于生物藥、基因測序、合成生物學(xué)等領(lǐng)域，下游應(yīng)用十分廣泛。

趙昕以本科第一名的成績畢業(yè)于北京大學(xué)物理學(xué)院，其后在美國麻省理工學(xué)院（MIT）攻讀材料科學(xué)系博士，從事半導(dǎo)體工藝與器件研究。趙昕擁有10年以上半導(dǎo)體工藝、復(fù)雜納米結(jié)構(gòu)等開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，研究成果被包括臺積電、IBM在內(nèi)的國際領(lǐng)先半導(dǎo)體公司采用。為何沒有投身半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)而是選擇半導(dǎo)體與生物醫(yī)藥的交叉賽道？34歲的趙昕認(rèn)為：“在交叉學(xué)科這種極具挑戰(zhàn)的領(lǐng)域中，做出一些有開拓性的結(jié)果，是我們這代人很好的系統(tǒng)性機(jī)會之一?！?/p>

芯宿科技創(chuàng)始人趙昕表示，交叉學(xué)科的創(chuàng)業(yè)對于兩個學(xué)科的創(chuàng)業(yè)者都有機(jī)會。

跨學(xué)科合作貫穿始終

利用集成電路去做生物合成涉及十幾個不同的學(xué)科領(lǐng)域，在半導(dǎo)體領(lǐng)域，包括集成電路、微流控、MEMS（微電子機(jī)械系統(tǒng)）；自動化領(lǐng)域，包括機(jī)械、電子、嵌入式軟件、嵌入式硬件；生化領(lǐng)域，包括有機(jī)化學(xué)、電化學(xué)、分子生物等，跨學(xué)科合作也貫穿了芯宿科技從創(chuàng)業(yè)到研發(fā)生產(chǎn)的始終。

談到自己印象最深刻的跨學(xué)科合作，趙昕介紹，芯宿科技曾為了制作用于芯片和基因之間的界面修飾，多個不同學(xué)科的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在一起工作了半年時間。

“芯片是無機(jī)的材料，但基因是有機(jī)的……界面修飾是表面化學(xué)的領(lǐng)域，由化學(xué)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)；整體的器械另有自動化的組負(fù)責(zé)；最終檢驗(yàn)的手段，是由分子生物的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。”趙昕介紹，“一開始合成的準(zhǔn)確率只有50%，我們觀察后發(fā)現(xiàn)是反應(yīng)界面出了問題，于是開始做化學(xué)上的迭代；后來發(fā)現(xiàn)反應(yīng)的基本特性也不穩(wěn)定，就再去做模式上的迭代；此外還有一些精細(xì)的參數(shù)需要調(diào)整，就要再去設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)后再分析和迭代。”經(jīng)過近千次的反復(fù)迭代，最終把合成的準(zhǔn)確率從50%提升到了99.5%以上。對此，趙昕總結(jié)說，“這就是一個典型的工程化創(chuàng)新的過程?！?/p>

雖然跨學(xué)科很難，但對于芯宿科技來說，跨學(xué)科鏈接的地方也成為了他們核心的技術(shù)壁壘。趙昕介紹：“半導(dǎo)體出身的人沒有生物背景，學(xué)生物的人也沒有芯片知識，去設(shè)計(jì)工具首先就要打破這個邊界，把所有人捏合在一起，去理解別人在做的事情，然后一起圍繞著共同目標(biāo)一點(diǎn)點(diǎn)地前進(jìn)?！?/p>

“比如要想把芯片合成的準(zhǔn)確率提上來，需要芯片設(shè)計(jì)、表面修飾、合成化學(xué)、質(zhì)檢手段全部都對，是一個非常典型的聯(lián)動式創(chuàng)新?！壁w昕介紹，這種交叉學(xué)科的經(jīng)歷讓他更懂得尊重別人的特長?！白约菏紫纫心芰ε袛噙@個領(lǐng)域內(nèi)什么是好的、能做到什么程度，到了具體的細(xì)節(jié)則要完全信任執(zhí)行者?！?/p>

市場調(diào)研后決定轉(zhuǎn)換賽道

雖然在半導(dǎo)體領(lǐng)域已經(jīng)做出了不少成績，但沒有過生物相關(guān)背景，能否做好半導(dǎo)體和生物交叉學(xué)科的創(chuàng)業(yè)？對此，趙昕解釋道，其實(shí)交叉學(xué)科的創(chuàng)業(yè)對于兩個學(xué)科的創(chuàng)業(yè)者都有機(jī)會。對于投資人拋出的類似懷疑，趙昕也能笑著一語化解：“一個很有意思的事情是，我們在融資過程中也很少能碰到兩邊都非常熟悉的投資人?！睂?shí)際上，芯宿科技由于處于多學(xué)科交叉地帶，吸引了關(guān)注BioTech（生物科技）、創(chuàng)新藥、生物制造、半導(dǎo)體、AI（人工智能）等各個賽道的投資人前來問詢。

“做生意”的重要性不言而喻，趙昕在創(chuàng)業(yè)的全過程都繃緊了這根弦。市場調(diào)研是其中極其關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的絕大多數(shù)原因，都是“技術(shù)很好，卻沒有市場”。

趙昕于2021年回國創(chuàng)業(yè)。在了解了更多國內(nèi)的市場環(huán)境和行業(yè)生態(tài)之后，趙昕決定轉(zhuǎn)換細(xì)分賽道，從精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的檢測技術(shù)調(diào)整到了生物合成。趙昕介紹，當(dāng)時自己在市場調(diào)研上花了很大功夫后，發(fā)現(xiàn)在中國做客戶訪談的結(jié)果和在美國非常不一樣。美國醫(yī)生整體對臨床應(yīng)用的前沿技術(shù)非常關(guān)心，對成本沒那么看重，但中國臨床應(yīng)用的決策者則更加在意新技術(shù)的應(yīng)用成本。相較檢測端，中國市場對生物合成領(lǐng)域的需求更加旺盛，業(yè)態(tài)對初創(chuàng)企業(yè)也更友好。趙昕分析，“我們最終決定先把合成生物這一端做起來，當(dāng)公司的體量增加，技術(shù)也走向穩(wěn)定之后，再回來更多投入檢測領(lǐng)域，更好地找到控制成本的方法?！边@一選擇奠定了芯宿科技未來5年的重點(diǎn)發(fā)展方向，現(xiàn)在回看自己剛創(chuàng)業(yè)時的心路歷程，趙昕感慨自己做出了重要而正確的決定。

芯宿科技轉(zhuǎn)換賽道用了接近半年的時間，雖然面對了很多質(zhì)疑，但最終還是在穩(wěn)步推進(jìn)。除了做了很多市場和技術(shù)領(lǐng)域的調(diào)研之外，技術(shù)團(tuán)隊(duì)也做出了早期產(chǎn)品原型的測試，包括早期合成儀器和芯片的原型，以及合成的效果，證明公司原本做檢測的技術(shù)同樣可以應(yīng)用到生物合成上，也收獲了投資人的支持。

用科研的思維“做生意”

“創(chuàng)業(yè)是很現(xiàn)實(shí)的一件事，雖然現(xiàn)在資本市場很重視硬科技的投資，但我還得花很多精力學(xué)習(xí)如何‘做生意’?！被仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)歷程，趙昕這樣總結(jié)。

科研出身的人如何創(chuàng)業(yè)？學(xué)習(xí)“做生意”在趙昕看來是至關(guān)重要的一環(huán)。而斯坦福商學(xué)院教授史蒂夫·布蘭克編寫的《創(chuàng)業(yè)者手冊》（The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company）對趙昕的創(chuàng)業(yè)歷程起到了重大影響，《創(chuàng)業(yè)者手冊》中的方法論，也被趙昕應(yīng)用到了自己的思維邏輯中。

一項(xiàng)早期技術(shù)未來能不能成為主流，當(dāng)中有很多不確定性。系統(tǒng)性地彌補(bǔ)這些不確定性的方法，就是大規(guī)模的市場調(diào)研。“《創(chuàng)業(yè)者手冊》教你用一個系統(tǒng)化的、邏輯性的方法去做市場調(diào)研，”趙昕介紹，“去跟很多人聊、跟上百人聊……其中有很多信息的交互，根據(jù)現(xiàn)有的理解再去不斷迭代，本質(zhì)上和做科學(xué)實(shí)驗(yàn)一樣，只不過用在了對市場的理解上。他給我的核心啟示，就是一個一開始不會做生意的人，可以用科研的方法去做生意?！?/p>

“我讀書時從物理學(xué)轉(zhuǎn)向半導(dǎo)體，也是意識到自己想多做一些偏應(yīng)用的東西?！壁w昕感慨，“過往國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的主流賽道是‘國產(chǎn)替代’，作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步，創(chuàng)新不是它首要的因素。我們之前一直處于追趕者的狀態(tài)，期許未來能看到更多對世界前沿的貢獻(xiàn)?！?/p>

但交叉學(xué)科的未來前景十分廣闊。 “交叉學(xué)科能做出很多技術(shù)上有創(chuàng)新、同時對客戶也有用的東西?！闭劦叫舅蘅萍嘉磥淼哪繕?biāo)，趙昕表示，“我還是想多探索前沿創(chuàng)新，最大化地為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)?！?/p>