主持人掀開紅布，桌上1314萬元現(xiàn)金碼成小山，臺(tái)下坐著的近萬名觀眾發(fā)出陣陣驚呼。

此時(shí)，17名合作社理事長(zhǎng)穿統(tǒng)一制服，戴大紅花，手持簸箕，依次登臺(tái)。楊曉萍和丈夫王強(qiáng)走上臺(tái)前，把一捆捆現(xiàn)金分下去，讓他們用簸箕捧回。

面對(duì)近萬名觀眾及多臺(tái)直播攝像機(jī)，楊曉萍沒有怯場(chǎng)，用洪亮而激昂的聲音再次重申她的信念，“一生只做一件事，帶領(lǐng)農(nóng)民奔小康”，并承諾來年?duì)幦》旨t突破1600萬元。

9月23日，我國(guó)迎來第一個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，全國(guó)共設(shè)置6個(gè)分會(huì)場(chǎng)，其中一個(gè)分會(huì)場(chǎng)位于黑龍江省綏化市慶安縣，舉辦地點(diǎn)就在被稱為“米姐”的楊曉萍所經(jīng)營(yíng)公司的基地稻田里。

楊曉萍說，自2013年開始，她選擇現(xiàn)金分紅，稱這樣更能激勵(lì)農(nóng)民，更有氣氛。去年，分紅現(xiàn)場(chǎng)畫面上了央視，今年分紅現(xiàn)場(chǎng)登上豐收節(jié)舞臺(tái)。

在豐收節(jié)，黑龍江省“十個(gè)大王”新鮮出爐，評(píng)出玉米、水稻、大豆、養(yǎng)牛、養(yǎng)豬、養(yǎng)禽、蔬菜、食用菌、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等10個(gè)大王獎(jiǎng)項(xiàng)，楊曉萍當(dāng)選“營(yíng)銷大王”，她也是“十個(gè)大王”中的唯一女性。

笑稱賣了25年大米的楊曉萍向澎湃新聞（m.dbgt.com.cn）表示，她一直做銷售，當(dāng)選“營(yíng)銷大王”名副其實(shí)。

營(yíng)銷大王

豐收節(jié)前夕，楊曉萍很忙，接待客商、排練分紅節(jié)目、接受媒體采訪......哪個(gè)都不是輕松的活，她保持亢奮，說話快，走路也很快。這幾天，她穿的都是職業(yè)裝，顯得很干練，盡管有妝容掩蓋，眼角還是透露著疲態(tài)。

首屆農(nóng)民豐收節(jié)的黑龍江分會(huì)場(chǎng)就在公司基地稻田里，楊曉萍可謂是“主場(chǎng)作戰(zhàn)”。

47歲楊曉萍是黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東禾公司”）總經(jīng)理，該公司集水稻種植、糧食收儲(chǔ)、大米加工與銷售等于一體，去年銷售額破10億元。

9月23日上午，天晴，豐收節(jié)盛大舉行。

分紅節(jié)目結(jié)束后，還有一個(gè)小品節(jié)目，講的是合作社農(nóng)戶丟了糧票而擔(dān)心無法分紅的故事。節(jié)目末端，表演者大喊，“感謝楊總！”楊曉萍站起，向其致意。楊曉萍說，該節(jié)目是省文化廳編排的，以和東禾公司合作的合作社農(nóng)戶為原型，節(jié)目里還推薦了東禾公司的一款大米品種。豐收節(jié)活動(dòng)結(jié)束后，有觀眾找楊曉萍合影。

東禾公司的每年分紅，一般于次年8月中下旬進(jìn)行，此時(shí)剛好大米銷售基本已完成，即將迎來開學(xué)、秋收，農(nóng)戶需要資金。為了把分紅留給豐收節(jié)舞臺(tái)，楊曉萍今年把分紅時(shí)間稍稍延遲了些。

對(duì)節(jié)目效果，楊曉萍很滿意，稱只提供了場(chǎng)地，沒有贊助。

榮獲“營(yíng)銷大王”，讓楊曉萍想起了早年賣大米的經(jīng)歷。楊曉萍說，她于1971年出生，老家是綏化市海倫市的一個(gè)農(nóng)村家庭，兄弟姐妹8人，她排行老七。17年那年，高考失利后，她前往黑河投奔親戚，在商店做了三年職員。在黑河，楊曉萍認(rèn)識(shí)了在當(dāng)?shù)丶Z貿(mào)公司工作的王強(qiáng)。

每月掙140元，楊曉萍嫌少，且沒有挑戰(zhàn)，便辭職單干。楊曉萍說，黑河不怎么產(chǎn)大米，大米靠從外地購入，最初她蹬三輪車運(yùn)大米，去早市上賣，一天就能賺幾百。之后，有所積蓄的楊曉萍在市場(chǎng)租鋪面，做大米批發(fā)。

大米的品質(zhì)難保證，且利潤(rùn)在逐年下降，楊曉萍萌生了做大米加工的想法。2005年，她多地考察，決定把加工廠落在慶安。

慶安位于黑龍江省中部，松嫩平原和小興安嶺余脈的交匯地帶，屬呼蘭河流域中上游。楊曉萍和丈夫王強(qiáng)都不是慶安人，也無慶安的親戚，她的考慮是，慶安大米好吃、銷路好，再就是慶安交通方便，距離哈爾濱僅兩個(gè)多小時(shí)車程。

丈夫王強(qiáng)有些反對(duì)，最后夫婦倆達(dá)成默契：35萬元當(dāng)作創(chuàng)業(yè)基金，賠了就賠了。

進(jìn)入慶安，楊曉萍租了廠房，成立豐林米業(yè)。這是一個(gè)小型大米加工廠，慶安的大米加工好后，便拉到黑河出售。楊曉萍說，他們?cè)诤诤佑蟹€(wěn)定的客戶，不愁銷路，至2012年，年銷售額破億，有兩三百萬元的利潤(rùn)。

2012年是楊曉萍的關(guān)鍵之年。楊曉萍說，這一年慶安縣糧庫改制，她和朋友打算接下糧庫，朋友擔(dān)心虧損中途退出，楊曉萍認(rèn)為這是好機(jī)會(huì)，便努力爭(zhēng)取，然而縣領(lǐng)導(dǎo)傾向于找有實(shí)力的外資。楊曉萍跟縣領(lǐng)導(dǎo)說，“我沒錢不代表找不到錢，我沒錢不代表沒有信心”，縣領(lǐng)導(dǎo)有所觸動(dòng)，承諾假如楊曉萍能按時(shí)湊齊錢就能接下糧庫。

當(dāng)時(shí)，楊曉萍和王強(qiáng)在黑河還有生意，手頭沒多少現(xiàn)錢。沒有辦法，他們只得借，2天內(nèi)湊了2000萬元，隨后幾天又湊了2700萬元，才如愿接下糧庫。

自此，東禾公司成立，楊曉萍的生意進(jìn)入快速擴(kuò)張期。據(jù)東禾公司提供的數(shù)據(jù)，截至目前，東禾公司所涉及的水稻種植面積50萬畝，建有50萬噸倉儲(chǔ)數(shù)字糧庫，年加工稻谷能力50萬噸，有6條全自動(dòng)進(jìn)口大米生產(chǎn)線。去年，東禾公司銷售額達(dá)10.7億元，利潤(rùn)3200萬元。

東禾公司是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在多數(shù)安慶人心中，東禾公司是安慶縣的第一大企業(yè)。事實(shí)上，東禾公司已是黑龍江省大米加工領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)第一梯隊(duì)。

黑龍江一家知名大米加工企業(yè)的高管告訴澎湃新聞，他們和楊曉萍很熟，經(jīng)?；ハ嘟涣鳎瑬|禾公司的發(fā)展速度確實(shí)驚人，他們稱楊曉萍為“花木蘭”。

回顧過去，楊曉萍喜歡這樣總結(jié)：她是一位農(nóng)民，賣大米25年，一直在做銷售。楊曉萍認(rèn)為，“營(yíng)銷大王”的含金量很高，她當(dāng)選名副其實(shí)。

對(duì)于營(yíng)銷心得，楊曉萍強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷要貼近百姓，并舉例說過去在市場(chǎng)賣大米，她是賣得最好的。她觀察到買大米的都是中年大媽，會(huì)跟她們聊家常，讓她們感到很親切，覺得服務(wù)到位，再擇機(jī)切入推介大米。

現(xiàn)金分紅

楊曉萍的生意越做越大，除了自身有商業(yè)頭腦、善于把握機(jī)會(huì)，也和一塊越來越亮的金字招牌息息相關(guān)，那就是“慶安大米”。

面積5469平方公里的慶安縣地處寒地黑土核心區(qū)，黑土厚度60-100厘米。慶安境內(nèi)三面環(huán)山，九河匯聚，森林覆蓋率65%，有“七山一水二分田”的生態(tài)環(huán)境。1911年，慶安農(nóng)民吳昌海播下第一粒稻種，至今慶安有百年水稻種植歷史。

慶安縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)孫合江表示，早些年，慶安水稻種植規(guī)模還很小，當(dāng)?shù)胤N植玉米、大豆、土豆等作物，自上世紀(jì)80年代開始，慶安迎來了“旱改水”，大量旱地經(jīng)改造后成為水田。

全國(guó)十大大米區(qū)域性公共品牌黑龍江占3個(gè)，十大好吃米飯黑龍江占一半，而黑龍江大米又以五常大米、響水大米、慶安大米等最為知名。

公開報(bào)道顯示，五常市有“中國(guó)優(yōu)質(zhì)水稻之鄉(xiāng)”美譽(yù)，靠河水灌溉，水稻種植面積230畝，有機(jī)水稻種植面積達(dá)80萬畝。寧安市渤海鎮(zhèn)、東京城鎮(zhèn)和三陵鄉(xiāng)是世界上唯一在火山熔巖臺(tái)地上生產(chǎn)稻米的區(qū)域，產(chǎn)出的稻米被稱為響水大米，又被稱為響水貢米，然而其種植面積小，產(chǎn)量有限。

孫合江介紹，慶安總?cè)丝?1萬人，其中農(nóng)民約30萬人，有耕地285萬畝，水稻種植面積達(dá)155萬畝。

自上世紀(jì)九十年代以來，慶安縣有意識(shí)打造“慶安大米”品牌。2018中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息顯示，“慶安大米”品牌價(jià)值達(dá)到108億元，三年增長(zhǎng)74億元，位列全國(guó)稻米類第4名。9月22日，慶安縣委書記李立新親自上臺(tái)推介慶安大米，并稱慶安將以稻米產(chǎn)業(yè)為核心，推進(jìn)一二三產(chǎn)融合發(fā)展，擔(dān)當(dāng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)排頭兵的領(lǐng)跑者。

孫合江表示，慶安種水稻依賴地下水，為保護(hù)環(huán)境，不再追求擴(kuò)大種植面積，將會(huì)把種植面積控制在150萬畝左右。

9月23日，領(lǐng)到分紅后，種了30多年水稻的王可榮很高興，他去年的收入超過了40萬元。

王可榮是慶安縣平安鎮(zhèn)升平村人，今年60歲，高中學(xué)歷，沒有參加1978年的高考。在村里屬于高學(xué)歷的王可榮喜歡看書，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，成為水稻種植“土專家”。

王可榮介紹，2003年，他發(fā)明了超早缽育水稻種植技術(shù)，相當(dāng)于延長(zhǎng)水稻約15天的生長(zhǎng)期，改善了慶安大米的口感。2005年，此項(xiàng)技術(shù)獲得全市推廣，他也以此先后獲得省市勞模等榮譽(yù)。

2012年，王可榮被新成立的東禾公司聘為“技術(shù)員”，指導(dǎo)水稻種植，每年工資約11萬元。同樣是這一年，王可榮把自家水稻種植面積從20多畝擴(kuò)大至250畝，種田收入約6萬元。

王可榮說，過去，當(dāng)?shù)卮迕穸荚诩曳N田，但慢慢有了變化，部分村民不再種田，外出打工，并愿意流轉(zhuǎn)土地，種田的村民便成為了種植大戶。

去年王可榮進(jìn)一步擴(kuò)大種植面積，種了500畝水稻，并在村內(nèi)成立升平合作社，有106戶加入，合作社水稻種植面積達(dá)2.1萬畝。讓王可榮意想不到的是，加入該合作社的還有外村人。

據(jù)孫合江介紹，早些年，多數(shù)農(nóng)戶把水稻賣給糧庫或糧食經(jīng)紀(jì)人，本土大米加工企業(yè)興起后，和農(nóng)戶合作的“訂單農(nóng)業(yè)”興起，合作社也隨后出現(xiàn)。最初，合作社由幾戶村民組成，以土地入股；之后，有農(nóng)戶帶著流轉(zhuǎn)過來的土地加入，組建了大型合作社；現(xiàn)在，企業(yè)成立合作社聯(lián)社，用“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的模式，讓農(nóng)戶更多收益。

合作社和東禾公司合作，東禾公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)種植，并以高于市場(chǎng)價(jià)收購合作社稻谷，合作社享有銷售分紅，而分紅以稻谷交易額為準(zhǔn)，糧票作為憑據(jù)，于次年8月中下旬發(fā)放。

據(jù)楊曉萍介紹，目前，和東禾公司合作的合作社共17家，涉及農(nóng)戶2858戶，入社水田33萬畝。此外，東禾公司還有“訂單農(nóng)業(yè)”，涉及水田約17萬畝，東禾公司從合作農(nóng)戶手上以高于市場(chǎng)價(jià)形式收購稻谷，但此類農(nóng)戶沒有銷售分紅。

在楊曉萍看來，企業(yè)和農(nóng)戶是相輔相成的關(guān)系，慶安只有東禾公司一家有銷售分紅，給農(nóng)戶分紅她一點(diǎn)都不心疼，她給了農(nóng)戶收益，農(nóng)戶也給了公司支持。

此次東禾公司發(fā)放的1314萬分紅是去年的分紅，這也是王可榮第一次領(lǐng)到分紅。這次，升平合作社有70.7萬元分紅，王可榮有13.7萬元。再加上500畝水稻種植收入20萬元，技術(shù)員工資11萬元，王可榮的去年年收入達(dá)40余萬，這讓他很滿意，直呼“非常高了”。

王可榮一家五口人，兒子跟著他種水稻，孫女已經(jīng)上大學(xué)。前年，王可榮花4.5萬元買了一輛二手車。今年9月，他在縣城買了一套94平方米的二手房，目前房子已裝修完畢，前后共花了30多萬元，準(zhǔn)備一個(gè)月后入住。

有房有車的王可榮打算把錢存起來，作為明年的生產(chǎn)投資。王可榮說，水稻種植的投入很大，很多農(nóng)戶缺資金，都要借錢，他很少借錢，存下的資金就能周轉(zhuǎn)。

今年只種了5晌水稻（注：一晌地等于15畝）的孫文舉有些后悔，去年得知今年的糧價(jià)將下調(diào)，并嫌土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用過高，就沒有像往年一樣種20多晌地。孫文舉估計(jì)，這讓他少收入了8-9萬元，他決定明年一定擴(kuò)大種植規(guī)模。

孫文舉是慶安縣久勝鎮(zhèn)久揚(yáng)村人，他的父親叫孫廣，是該村村主任，也是孫廣水稻種植合作社的理事長(zhǎng)。孫廣介紹說，合作社和東禾公司合作，一斤稻花香谷，東禾公司高于市場(chǎng)價(jià)4毛收購；一斤龍稻18谷，東禾公司高于市場(chǎng)價(jià)1毛；一斤綏粳18谷，東禾公司高于市場(chǎng)價(jià)5分收購；一斤普通小粒稻，東禾公司高于市場(chǎng)價(jià)2分收購，此外合作社農(nóng)戶還有銷售分紅，故農(nóng)戶都愿意和東禾公司合作。

孫廣估計(jì)，和東禾合作，一晌地能額外收入5000元，如果種優(yōu)質(zhì)品種，額外收入可達(dá)7000-8000元。

靠著種水稻，2012年，孫家買了私家車；2016年秋收后，孫家花29.5萬元在縣城買了一套91平方米的二手房。孫文舉說，選擇在縣城買房，一是方便孩子上學(xué)、父母就醫(yī)，再是不少村民都在縣城買房了。

據(jù)孫廣介紹，久揚(yáng)村有人口約2000人，111家種水稻，其余家庭外出打工，把土地都流轉(zhuǎn)了。一般情況下，流轉(zhuǎn)土地收入加上夫妻倆打工，一年可收入8-9萬元，這不及大規(guī)模種植水稻的收入。

“村里40-50家有私家車，多數(shù)都是種水稻買的，外出打工買車的很少?！睂O廣說。

私人訂制

王可榮的年收入這么高，和他的種植技術(shù)分不開，由于技術(shù)好，他種植的500畝全部是有機(jī)水稻，均被私人訂制。據(jù)楊曉萍介紹，去年，東禾公司有5000畝被私人訂制，有私人訂制客戶1萬人，每份私人訂制價(jià)格在5000-7000元之間。

由于王可榮種植的都是優(yōu)質(zhì)水稻，每斤稻谷收購價(jià)可達(dá)兩塊多。和普通大米相比，產(chǎn)量雖稍低些，但單價(jià)高了一元，收入也大大增加。

澎湃新聞采訪了解到，在黑龍江省五常市、慶安縣、海倫市、大慶市等地區(qū)，不少大米加工企業(yè)都推出了“私人訂制”，且各家的模式高度相似：顧客付全款訂制，領(lǐng)到一塊有編號(hào)的水田，企業(yè)負(fù)責(zé)其水稻種植，多采用人工種植的傳統(tǒng)種植方式，所收獲的稻谷經(jīng)加工成大米后，企業(yè)分批次快遞至顧客；私人訂制均為有機(jī)大米，價(jià)格不菲，定位中高端客戶，顧客多分布于北京、長(zhǎng)三角和珠三角等地區(qū)，和零售相比私人訂制的價(jià)格稍稍優(yōu)惠些；水田都裝有監(jiān)控，顧客可通過相關(guān)平臺(tái)查看整個(gè)種植過程，生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、加工等過程均可回溯；有企業(yè)把這種私人訂制模式理解為“眾籌”。

五常市喬府大院農(nóng)業(yè)股份有限公司總裁辦負(fù)責(zé)人李志禹表示，該公司是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，年銷售額破5億元，開始做私人訂制較早，最初準(zhǔn)備5000畝訂制，但只訂制出3000畝。根據(jù)要求，顧客至少得訂制1畝，每畝2萬元，而一畝稻田大產(chǎn)出約420斤大米，這樣算每斤近50元，比每斤60元的零售價(jià)稍微優(yōu)惠些。

李志禹非?？春盟饺擞喼频那熬?，他說今年公司私人訂制出1萬畝，并計(jì)劃明年擴(kuò)大至1.5萬畝。

大慶市肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限責(zé)任公司工作人員透露說，除了大單位訂制，該企業(yè)有1萬畝水田供小客戶訂制，小客戶訂制和線上平臺(tái)合作，供不應(yīng)求。

楊曉萍也看好私人訂制，看好優(yōu)質(zhì)大米的前景，她提出東禾公司要由綠色種植向有機(jī)種植轉(zhuǎn)變，要由有機(jī)優(yōu)質(zhì)米向功能營(yíng)養(yǎng)米轉(zhuǎn)變。

澎湃新聞咨詢了黑龍江省多家大米加工領(lǐng)域的知名企業(yè)，得知目前各家企業(yè)雖均有線上銷售平臺(tái)，但大米銷售仍高度依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，或直接與高校、連鎖超市、餐飲企業(yè)等合作。如李志禹透露說，雖自去年年底，他們公司的電商渠道銷售增長(zhǎng)較快，但仍不到總額的10%。

受利益驅(qū)動(dòng)，王可榮、孫文舉等農(nóng)戶逐漸明白，要想增收，必須跟著企業(yè)走，擴(kuò)大種植面積，且種優(yōu)質(zhì)大米。

去年，慶安縣柳河鎮(zhèn)新泉村村民鄒吉忠種了38畝水稻，這次他從東禾公司分到4200元分紅，這意味著他去年的總收入只有5-6萬元。他對(duì)收入不滿意，若想增收，只有一個(gè)辦法，租下其他村民的土地，擴(kuò)大種植面積，但也這有門檻，得有足夠的啟動(dòng)資金。

慶安縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)孫合江表示，根據(jù)政策，每戶農(nóng)戶種植水稻可獲得5萬元貸款。多位村民表示，和龐大的前期投入相比，貸款杯水車薪，不少農(nóng)戶都需要借錢。

今年7月，受降雨影響，呼蘭河出現(xiàn)洪峰，形成災(zāi)情，慶安部分沿河稻田被淹。慶安縣久勝鎮(zhèn)久旭村村民索春鳳今年種了960畝水稻，其中700畝被淹，幾乎顆粒無收，他估計(jì)損失100多萬元。

9月23日，作為春豐水稻種植合作社理事長(zhǎng)，索春鳳上臺(tái)領(lǐng)分紅。春豐合作社有58戶農(nóng)戶，共有分紅70萬元，他本人可領(lǐng)6.6萬元。索春鳳的心情不錯(cuò)，說“難受也得挺著”。

在楊曉萍看來，對(duì)于慶安水稻種植戶來說，今年并不是真正意義上的豐收年，由于氣候原因，當(dāng)?shù)厮居兴鶞p產(chǎn)，水災(zāi)也淹了部分稻田，且今年的糧價(jià)下調(diào)了約2毛。

孫合江表示，秋收才剛剛開始，水稻產(chǎn)量還不清楚，但整體判斷，今年的收成還可以；大部分水稻可購買保險(xiǎn)，少數(shù)地塊由于位置特殊，無法購買保險(xiǎn)；針對(duì)今年的水災(zāi)，慶陽縣已將相關(guān)情況向上匯報(bào)，將爭(zhēng)取相關(guān)資金支持。

創(chuàng)業(yè)至今，楊曉萍一直沖在前面，主導(dǎo)著企業(yè)的戰(zhàn)略和布局。楊曉萍努力奮斗，想讓家人生活得更好，她常常工作16小時(shí)，超負(fù)荷工作，幾乎沒有休閑，不會(huì)唱歌、跳舞、打麻將等。

楊曉萍說，她沒有錢沒有背景，完全白手起家，靠的是辛苦打拼。她直言，行業(yè)內(nèi)有些人享受安逸，滿足于現(xiàn)狀，且做生意不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

能讓合作社農(nóng)戶增收，楊曉萍很自豪，并承諾下一年?duì)幦》旨t突破1600萬元。在一次飯桌上，當(dāng)著多位記者的面，楊曉萍朗誦合作社農(nóng)戶鄒吉忠寫的一首詩，“一份訂單，在農(nóng)民眼里，它就是希望。手握訂單，種地人安......”