10月7日，HARMAY話梅發(fā)布閉店通知稱，HARMAY話梅西安小寨店將于2023年10月10日正式閉店。

這是繼7月底，HARMAY話梅關(guān)閉杭州網(wǎng)紅地標天目里門店后，又一個門店調(diào)整舉措。

2021年10月，話梅進駐西安，以西安最鮮明的城市符號“城墻”作為設(shè)計靈感，打造了話梅西安小寨店。同年11月，HARMAY話梅杭州天目里店開業(yè)，門店以復古辦公室的形態(tài)打造，也是HARMAY話梅首家使用彩色元素的店鋪。

一邊，兩家門店開業(yè)約兩年就選擇關(guān)閉；另一邊，HARMAY話梅上海、北京、武漢等門店依舊門庭若市；這背后，有哪些零售商業(yè)啟示？

首先可以看出，HARMAY話梅是依賴選址的。但這種“依賴”僅有網(wǎng)紅商圈的流量加持還不夠，消費者人群也需要精準匹配。

此次關(guān)店的西安小寨店，客流更偏向年輕化，消費者來到話梅的“打卡動因”高于“購買動因”，加之年輕消費者的購買力與定位于高端美妝集合店的話梅較難雙向奔赴，門店業(yè)績不佳之下，閉店當然成為及時止損的選擇。

反觀話梅位于武漢的武漢天地店，同樣為網(wǎng)紅商圈，武漢天地在兼具流量的同時，因周邊社區(qū)及住宅較為高端化，因此話梅該門店覆蓋客群就更為精準。

話梅北京、上海等業(yè)績突出的門店亦是如此，在兼具城市地標流量的同時，不乏高消費力的穩(wěn)固客群在周邊生活與就業(yè)。

關(guān)店可以看作話梅為“選址”門道交學費外，也是話梅更加找到與明晰符合自身調(diào)性的發(fā)展方向的市場調(diào)整表現(xiàn)。

去年11月19日，話梅最大的線下特賣活動，也是其首次推出的“簋市”限時店，在上海TX淮海亮相。以場景和內(nèi)容為內(nèi)核，4500+低至兩折起的商品被陳列在在不同的特賣主題空間內(nèi)。

當時，話梅相關(guān)負責人就表示，“希望通過線下的場景、空間和內(nèi)容，為消費者打造一次獨具創(chuàng)新的沉浸式淘覓低價化妝品的購物體驗?！?/p>

當時的活動，三天時間，39元的門票目前銷售近5000張，僅門票收入就達18萬元。且每一個愿意為門票付費的消費者，都是話梅的“隱性”粉絲，也意味著最高會有5000個潛在互聯(lián)網(wǎng)傳播端口出現(xiàn)。

話梅甚至計劃每年選一個時間節(jié)點，將“簋市”通過巡展的方式在全國各個城市進行。

不難看出，“門店數(shù)量”已經(jīng)不是話梅當前市場策略的重點，在場景化及持續(xù)性創(chuàng)新內(nèi)容下塑造的“門店質(zhì)量”，成為話梅的重中之重。

畢竟，當顧客可以持續(xù)性打卡和復購，整個城市的市場空白所帶來的增量，并不亞于去一個新城市開一家新店。