東方甄選再次邁了一大步。

自建APP后，東方甄選正式上線付費(fèi)會員制度。

在一年一度最重要的購物節(jié)雙十一來臨之前，東方甄選在低調(diào)內(nèi)測數(shù)日后，正式宣布推出付費(fèi)會員業(yè)務(wù)，并在自有App開啟全天“才藝直播”。

10月17日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫（孫東旭），帶領(lǐng)眾多主播輪流上陣，在東方甄選App開起了狂歡派對，為東方甄選付費(fèi)會員業(yè)務(wù)造勢。

據(jù)悉，東方甄選付費(fèi)會員年費(fèi)為199元，可享受大量購物優(yōu)惠。

和線下許多付費(fèi)會員機(jī)制不同，購物頻度低、最終不劃算的會員，可申請現(xiàn)金退卡。

事實(shí)上，東方甄選醞釀付費(fèi)會員，早在今年年初就已開始布局。

今年1月，東方甄選CEO孫東旭在財(cái)報(bào)電話會上，提到即將搭建付費(fèi)會員體系。

目前，線上已有亞馬遜、淘寶、京東等電商平臺的付費(fèi)權(quán)益會員。

線下也有山姆、盒馬X會員店、開市客（Costco）等會員制超市。

東方甄選的會員年費(fèi)目前略高于各大電商平臺的會員價(jià)格，低于山姆、Costco、盒馬等線下會員店的價(jià)格。

18日，東方甄選對外透露，“暫時(shí)沒有統(tǒng)計(jì)，不過在推出會員卡首日，APP同時(shí)在線人數(shù)首次突破10萬大關(guān)。”

但在直播行業(yè)還未出現(xiàn)前例，東方甄選的會員制是否會有用戶買單？

對此，新京報(bào)記者趙方園、華夏時(shí)報(bào)記者于玉金先后和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

俞敏洪、董宇輝想要用“充值”方式黏住消費(fèi)者，有點(diǎn)早和燥。

如果有自有產(chǎn)業(yè)鏈下的獨(dú)到精品（自有品牌），并且在會員制下性價(jià)比優(yōu)于市場同品，則大有可為，這也是大賣場會員制的套路。

至于和線下對比，東方甄選的獨(dú)特消費(fèi)場景也不明顯。

線下有一些獨(dú)特場景體驗(yàn)，如試吃吃到飽或瑞士肉丸之類。

當(dāng)然，整體來說，這種會員體驗(yàn)的差別不大。

消費(fèi)者是驅(qū)利的，只有獨(dú)家特供品且性價(jià)比極佳，才能保持用戶粘性。

東方甄選的優(yōu)勢在哪？

或許在于它的標(biāo)價(jià)本來就有點(diǎn)浮，但又有點(diǎn)“特有”。

畢竟，此前東方甄選發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品，并逐步在三農(nóng)上形成了閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

加上非標(biāo)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品價(jià)格敏感性不太強(qiáng)烈。

如果這塊的自有產(chǎn)品能在會員價(jià)上有大幅度降價(jià)，則可能激發(fā)一定的粘性。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）