一場"游戲圈價格戰(zhàn)"，取得了驚人的成果。

網(wǎng)易公布了2023年第三季度財報，在介紹游戲環(huán)節(jié)，率先著重表揚了今年6月30日公測的開放世界武俠旗艦作品《逆水寒》手游。

財報顯示，《逆水寒》手游實現(xiàn)強勁的收入和用戶增長， 公測45天內(nèi)注冊玩家數(shù)量已經(jīng)超過5000萬 。

其中，價格戰(zhàn)居功至偉。

上線以來，《逆水寒》手游不斷發(fā)動“游戲圈價格戰(zhàn)”。

據(jù)悉，為了滿足用戶“碎片化付費”的需求，《逆水寒》手游在游戲內(nèi)上架一系列“6元游戲皮膚”。

具體套路則是，《逆水寒》在游戲內(nèi)售賣6元的小額禮包，隨后將一件標價68元的時裝降價到6元，面向所有會員銷售。

結果，根據(jù)網(wǎng)易官方披露的銷量數(shù)據(jù)顯示，游戲中的“6元低價皮膚”銷量已經(jīng)累積突破了1億件。

由此，網(wǎng)易號稱構建起了首個規(guī)模龐大的小額用戶付費生態(tài)。

而在財報公布當天，《逆水寒》手游上架了兩款新的商城直售時裝和武器皮膚，以及一款低至3元的坐騎，并無售價相對較高的新祥瑞上架商城。

價格戰(zhàn)還在延續(xù)，并進入了雙12序列。

當電商退出雙12大戰(zhàn)，游戲廠商則開啟了“雙12”戰(zhàn)爭。

如圍繞雙十二，網(wǎng)易旗下《夢幻西游》手游推出了免費轉(zhuǎn)換門派的大禮包。

作為一款上線8年的游戲，其核心玩家已經(jīng)積累了相應的等級，按照《夢幻西游》網(wǎng)站信息，100—139級的玩家轉(zhuǎn)換門派需要消耗3000仙玉，約合人民幣300元。

此外，這樣的促銷方式在其他游戲大廠的游戲產(chǎn)品中同樣存在。

騰訊旗下《白夜極光》通過游戲內(nèi)購小額禮包的方式刺激玩家消費。

米哈游的《崩壞：星穹鐵道》的新手卡池，10連抽打8折，50發(fā)保底一個5星角色的方式來促進新手玩家消費。

值得注意的是，在國內(nèi)游戲公司打起價格戰(zhàn)之際，海外游戲公司的3A大作卻在紛紛漲價。

甚至有游戲制作公司對外表示當前的游戲價格太低。

價格戰(zhàn)，真的有價值嗎？

熱戰(zhàn)“雙12”背后，意味著什么？

國內(nèi)、國外的游戲價格，為何冰火兩重天？

對此，《中國經(jīng)營報》記者李哲和書樂進行了一番交流，本猴以為：

價格戰(zhàn)，是暗戰(zhàn)，針對的是玩家進行心理攻略，而非對手游戲。

本質(zhì)上，免費暢游、道具付費模式下的價格戰(zhàn)是個偽命題。

一些不影響游戲平衡的道具或一些曾經(jīng)神裝的道具，價格下調(diào)后，變成人人可擁有，除了讓免費玩家心動付費外，也讓人民幣玩家為了追求更好的道具加持而選擇加大付費力度。

不難看出，這是一種在游戲內(nèi)“拉仇恨”的營銷打法。

或許會有更多游戲公司加入其中，目的是激活更多玩家成為人民幣玩家，并加大消費。

但通過游戲內(nèi)虛擬裝備的價格戰(zhàn)，在雙十二從其他游戲中拉新引流，意義不大。

如此一來，價格戰(zhàn)絕不是游戲公司回饋玩家的讓利行為。

反而，這是在玩家消費疲軟，且大量玩家選擇免費游戲的背景下，進行的一種消費誘惑，本質(zhì)上是游戲自身激活消費的一種自保選擇。

此外，價格戰(zhàn)不會帶來游戲格局的改變，只有真正玩法體驗獨特的游戲，才能撬動游戲格局的改變。

但也有人擔心，如果網(wǎng)易、騰訊等游戲巨頭揮舞著價格戰(zhàn)的“屠刀”，會對腰部游戲公司的利潤造成影響。

愚以為：單個玩家的月游戲花費是相對恒定的。

一旦大量網(wǎng)易、騰訊等頭部公司的免費玩家因為價格戰(zhàn)而選擇付費，自然降低其在其他游戲中的付費可能。

腰部游戲公司的利潤確實可能受到影響，但影響并不大。

至于國內(nèi)國外游戲價格一降一跌的“新鮮事”，其實不難理解：

國外單機買斷制游戲、網(wǎng)游時長付費模式是主流，其漲價行為是游戲收益來自和玩家的“一錘子買賣”，有一定的漲價空間。

國內(nèi)是道具付費模式，是在免費游戲的過程中，通過設置障礙來誘導玩家付費購買道具，加速游戲角色升級和提升游戲體驗。

兩種不同的模式?jīng)Q定了國外漲價、國內(nèi)降價，都是一種營銷行為。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）