“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”，一段視頻配上一句解說(shuō)詞，再加上“科目三”舞步，讓軍大衣突然在網(wǎng)絡(luò)上爆火。但在線下，真正穿著軍大衣出行的普通人很少。是誰(shuí)在熱炒“軍大衣”？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，熱炒背后還是離不開“流量”和“帶貨”兩個(gè)詞。

線上

視頻掛著“購(gòu)物車”

“短短幾天，校園里就刮起了一股軍大衣的時(shí)尚風(fēng)?！痹诙桃曨l平臺(tái)，最近有很多與軍大衣相關(guān)的內(nèi)容。視頻的素材差不多，甚至有很多是重復(fù)的，都是年輕人——尤其大學(xué)生——穿著軍大衣“走秀”的場(chǎng)面。

其中，有一段七八個(gè)學(xué)生，穿著軍大衣魚貫而入，走進(jìn)課堂的片段，就是這次軍大衣視頻火爆的源頭。11月10日，一個(gè)定位在沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)的網(wǎng)友，發(fā)布了8名男生身穿綠色軍大衣走進(jìn)教室，引發(fā)圍觀的視頻。視頻瞬間爆火，當(dāng)天就出現(xiàn)了“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”的熱搜話題。該話題閱讀量已經(jīng)超過6375萬(wàn)。

盡管距離源頭視頻發(fā)布已經(jīng)過去一個(gè)多月，但現(xiàn)在各平臺(tái)上依然有很多模仿視頻出現(xiàn)。有IP定位石家莊的網(wǎng)友，拍攝了一段在校園里，穿著軍大衣，喊著“性價(jià)比”，跳著“科目三”舞蹈的視頻，引來(lái)24萬(wàn)點(diǎn)贊。

除了用短視頻賺流量，還有更多帶貨行為出現(xiàn)。不少軍大衣短視頻頁(yè)面上都掛著“購(gòu)物車”，點(diǎn)進(jìn)去是軍大衣的購(gòu)買鏈接。在網(wǎng)上零售平臺(tái)，記者找到幾個(gè)銷量比較大的店家。在宣傳頁(yè)面，店家寫明用途——值夜班、冷庫(kù)工作、戶外作業(yè)、勞作務(wù)工、執(zhí)勤站崗、劇組拍攝?？头硎荆衲赇N量確實(shí)見漲，有年輕人求購(gòu)。比較有意思的是，在網(wǎng)店“問大家”版塊，有網(wǎng)友提問：“有大學(xué)生嗎？”得到回復(fù)中有一句最多贊：“沒有，都是工人買的?！?/p>

在網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)，記者嘗試詢問，在大學(xué)周圍售賣軍大衣是否有銷路。批發(fā)商回答：“可以試試。”

線下

銷量無(wú)實(shí)際變化

南二環(huán)外，百榮世貿(mào)商城，集中了很多服裝批發(fā)攤位，時(shí)下最熱門的平價(jià)服裝，在這里一定能找得到。記者在周末到此走訪，人山人海之中，熱銷品是羽絨服、棉服、沖鋒衣。在商城中央服務(wù)臺(tái)，工作人員想了想說(shuō)：“軍大衣？我是沒看到。要不你去工裝那邊看看，那邊要沒有，就沒有了?！?/p>

在百榮A區(qū)一樓，有七八家處于角落的攤位，批發(fā)銷售工裝。綠色軍大衣，和黑色保安服放在一起。幾個(gè)商家告訴記者，軍大衣每年的銷量都很穩(wěn)定，沒什么變化。買軍大衣最多的是冷庫(kù)，買回去給冷庫(kù)工作業(yè)時(shí)，臨時(shí)穿一下。記者在現(xiàn)場(chǎng)沒有看到年輕人光臨這些攤位，實(shí)際上這些攤位也是以批發(fā)為主，零售客戶很少。

在線下服裝批發(fā)市場(chǎng)，軍大衣作為勞保服，少有年輕人問津，主要賣給冷庫(kù)工作人員

“誰(shuí)有點(diǎn)條件，還不想穿點(diǎn)好的，對(duì)吧。這軍大衣又厚又重，也不太好看。網(wǎng)上那是網(wǎng)上，實(shí)體店真沒看見年輕人來(lái)買?！睌傊骼蟿⒄f(shuō)，他店里的軍大衣，一件80元，而百榮最普通的羽絨服，200元就能買到了，差距并不離譜。他還告訴記者，網(wǎng)紅軍大衣，只能算普通的勞保服裝，與正經(jīng)的作訓(xùn)服，已經(jīng)是兩種服裝。

網(wǎng)紅軍大衣，其實(shí)是一款普通的勞保服

據(jù)了解，最近這種網(wǎng)紅軍大衣，重量大約在2.5公斤。實(shí)際穿著，感覺比較沉。而其保暖效果，并不比羽絨服、人工棉更好。

記者還采訪了幾位在北京的大學(xué)生，他們反饋，軍大衣的熱潮似乎還只停留在網(wǎng)上，現(xiàn)實(shí)校園中很少看見。在北京一所大學(xué)就讀的小陳說(shuō)：“我在學(xué)校沒見過，老實(shí)說(shuō)，我也沒想過要穿，平時(shí)同學(xué)們還是穿羽絨服?？赡苘姶笠逻€是用來(lái)拍照的比較多吧。要不就是更北一點(diǎn)的地方比較多？”

正好在哈爾濱旅行的旅游達(dá)人小高說(shuō)：“我沒看到這邊街頭有穿的，最多就是穿著拍拍照。你要讓我挑一件御寒的衣物，我不會(huì)挑軍大衣。”

解讀

新瓶裝舊酒 網(wǎng)友不買賬

在某購(gòu)物平臺(tái)，近日專門為軍大衣打造了產(chǎn)地直銷渠道，目前入駐商家12家，其中有5家卻不賣軍大衣。7家賣軍大衣的，最好的近30天銷售了900多件，最差的近30天銷售為0。

中國(guó)政法大學(xué)傳播法研究中心副主任朱巍告訴記者，在軍大衣這波營(yíng)銷視頻火了之后，他也關(guān)注了一下身邊的情況，發(fā)現(xiàn)身邊沒什么人穿?！败姶笠卤旧頉]什么變化，營(yíng)銷也是新瓶裝舊酒?！?/p>

朱巍說(shuō)，他觀察到，現(xiàn)在有種現(xiàn)象，是營(yíng)銷策略火了，而實(shí)際銷量卻不火，或者線上和線下分離?！吧碳一瞬簧馘X投入到線上營(yíng)銷中去。說(shuō)起來(lái)好像線上銷售、網(wǎng)紅帶貨，沒有中間商賺差價(jià)，但是很多成本投入到營(yíng)銷渠道中去了。”

他認(rèn)為，決定銷量的還是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格等主要因素。如果僅靠營(yíng)銷，現(xiàn)在漸漸理性的消費(fèi)者，已經(jīng)很難買賬了?！鞍ㄖ辈ж涍@種形式，到底有多少科技創(chuàng)新，有多少價(jià)值，現(xiàn)在值得重新回過頭來(lái)思考?！?/p>

（北京日?qǐng)?bào)客戶端）