【編者按】

春色漸濃，萬象更新。2024年全國兩會(huì)如約而至。澎湃新聞與你共赴這場“春天的盛會(huì)”，關(guān)注各行各業(yè)的一線工作者，記錄他們的“追夢(mèng)故事”。本篇關(guān)注西安一位快遞驛站老板。他曾創(chuàng)業(yè)失利，背上債務(wù)，一度意志消沉。振作后，他從快遞小哥做起，如今開了一家快遞驛站，生活“慢慢好起來了”。

陳富紅現(xiàn)在是一名驛站老板

“如果要失敗，那失敗得越早越好，起碼還有機(jī)會(huì)再爬起來?！闭f出這句話的陳富紅現(xiàn)在是一名快遞驛站老板，今年40歲，他大學(xué)畢業(yè)后沒兩年便開始創(chuàng)業(yè)，“但都不怎么順利，最后負(fù)債七八十萬，開始送快遞”。

從快遞小哥到驛站老板，從孤身一人到雇傭三名幫手，在快遞行業(yè)打拼近四年，陳富紅歷經(jīng)坎坷?！昂迷诙纪^來了，慢慢好起來了。”他舒了一口氣，笑道：“剛開始送快遞的時(shí)候，我中午基本都不吃飯。現(xiàn)在起碼吃飯不用考慮太多了，‘黃燜雞自由’，而且也還了一些外債了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)失利

陳富紅的快遞驛站開在西安一小區(qū)門外的商鋪中，七八十平方米的面積，靠墻的位置幾乎被貨架占滿，貨架上滿滿當(dāng)當(dāng)。前段時(shí)間“年貨節(jié)”的時(shí)候，地上也堆滿快遞，那是驛站最忙的時(shí)候。

進(jìn)驛站的人，有的輕車熟路，自己按取貨碼順利找到快遞，然后掃碼出庫。還有一些則要報(bào)出取件碼或者手機(jī)尾號(hào)，由驛站工作人員幫忙取貨。對(duì)于常來的老客，陳富紅也能記得他們的名字。

陳富紅入行的時(shí)候并沒有打算長干，“閑著也是閑著，臨時(shí)過渡一下，結(jié)果干到現(xiàn)在，快四年了。”2020年，陳富紅在人生最低谷的時(shí)候踏入快遞行業(yè)，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)負(fù)債七八十萬元，“壓力大，一宿一宿睡不著，還掉頭發(fā)”。

生于1984年的陳富紅是陜北人，20歲的時(shí)候來西安上大學(xué)，讀項(xiàng)目管理專業(yè)。畢業(yè)后他先在媒體廣告行業(yè)工作，主要做報(bào)紙上的汽車、房產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)。后來，心思活絡(luò)的他開了一個(gè)小公司，做手機(jī)短信廣告業(yè)務(wù)。

陳富紅描述，起初業(yè)務(wù)做得還可以，公司也搬到了開發(fā)區(qū)的寫字樓里，“但后來這行越走越偏，有的客戶要精準(zhǔn)投放，這就涉及業(yè)主個(gè)人信息了。有個(gè)廣告公司因?yàn)榉欠ㄙI賣個(gè)人信息被查，我看這行也干不下去，開到第三年的時(shí)候就把公司關(guān)了?！?/p>

2013年，陳富紅回到陜北老家，從油田上承攬一些設(shè)備維護(hù)的工程，干了兩年左右。但從2014年7月起，受全球石油市場供應(yīng)充裕、需求乏力等因素影響，國際市場油價(jià)持續(xù)下跌。

“那會(huì)兒都開玩笑說，一噸原油還沒一噸礦泉水貴。我當(dāng)時(shí)服務(wù)的那個(gè)油企傳出風(fēng)聲，說中層干部工資可能要拖三個(gè)月才發(fā)。我一看這也干不成了啊，就又回西安了?！被匚靼埠?，陳富紅閑了一年。

2016年，“全面放開二孩”政策施行。陳富紅做起了童裝生意，因?yàn)樵谖靼矝]有找到合適的門店，他就在咸陽的兩個(gè)比較繁華的地段開了兩個(gè)店。也是在這一年，陳富紅和妻子有了自己的孩子，“忙著家里的事，店里是雇人在看，我有時(shí)一個(gè)月都去不了一次店里”。

童裝店開了不到兩年時(shí)間就關(guān)了，陳富紅又轉(zhuǎn)身回陜北油田，和同學(xué)合伙投資80余萬元，買了一輛修理車，繼續(xù)承攬油井維護(hù)工程。同時(shí)，他還和妻子在老家縣城開了一家關(guān)中面館，投資30余萬元。

最終這兩個(gè)生意以虧本收?qǐng)觯?020年4月，陳富紅再次回到西安。此時(shí)他不僅賠光了老本，還欠下大幾十萬外債。

從快遞小哥到驛站老板

踏入快遞行業(yè)，是陳富紅妻子的提議。創(chuàng)業(yè)失敗后，陳富紅意志有些消沉，有一天他的妻子跟小區(qū)送快遞的小哥聊天，打問了收入等情況，小哥說剛好他們?cè)谡腥?，于是陳富紅就去應(yīng)聘了。

“租一輛電動(dòng)三輪車一月350元，押金1000元，這些錢我都是找同學(xué)借的?！逼鸪蹶惛患t被分配至一個(gè)新小區(qū)，單量少，“當(dāng)時(shí)一單兩塊二毛錢，一天也就掙幾十、一百塊錢。”早上六點(diǎn)多陳富紅起床，七點(diǎn)到配送站取貨，九點(diǎn)左右開始去小區(qū)送貨，中午再取趟貨，下班回家基本到七八點(diǎn)左右。

回想起那段經(jīng)歷，陳富紅有些唏噓：“那會(huì)我就早上和晚上吃飯，中午基本都不吃飯，就為了省錢。”有一次客戶讓我把快遞存在快遞盒子里，但是快遞員用那個(gè)盒子也要預(yù)付使用費(fèi)，我還是找了同學(xué)借了20塊錢才存上。不過好在妻子始終都很體貼他，這也給了他很大的支持，“不管我?guī)c(diǎn)下班回家，她都等著陪著我一起吃飯”。

通常一天忙碌下來，到晚上陳富紅上床倒頭便睡，也不再去想那些讓人煩惱的壓力。為了多賺些錢，他最長連續(xù)工作四十多天沒休息。剛開始送快遞的時(shí)候，一個(gè)月基本上只能賺三四千塊錢，“和我預(yù)想的差距有些大，但沒辦法，有那么多外債得去還，只能接著干”。后來他業(yè)務(wù)熟練了，負(fù)責(zé)配送小區(qū)的單量也多了，“‘雙十一’的時(shí)候一個(gè)月掙了10700元，這是掙得最多的一個(gè)月，相當(dāng)于送了五千多件貨”。

一邊掙錢養(yǎng)家，一邊償還外債，陳富紅說：“有一點(diǎn)就還一點(diǎn)，一次三百、五百都還過，最多的時(shí)候還過兩千。你有個(gè)正事干，自己有盼頭，給你借錢的人也覺得你不差。”

多次創(chuàng)業(yè)的陳富紅即便是送快遞，也始終在尋找合適的商機(jī)。2022年，他和京東簽約，在一個(gè)小區(qū)門外商鋪開了一家“小蜜蜂智慧服務(wù)中心”。當(dāng)時(shí)手里有點(diǎn)余錢，交了房租和給京東的押金，“房租是一月一付，房東也沒要我押金，不然我都開不起店”。

從單價(jià)來看，“小蜜蜂”要比快遞小哥單價(jià)收入高，但除去房租物業(yè)費(fèi)等成本，收入和小哥差不多，需要操心的事情也更多。但陳富紅考慮的是，先把第一個(gè)小區(qū)的業(yè)務(wù)做起來，然后逐步輻射鄰近幾個(gè)小區(qū)，這樣就有規(guī)模效應(yīng)了。并且和騎三輪送快遞相比，開驛站起碼不用頂風(fēng)冒雨，人能少受些罪，“當(dāng)快遞小哥一年多，我的體重從190多斤降到了160斤左右”。

后來因小區(qū)主門開通，人流量也隨之轉(zhuǎn)移，陳富紅便將驛站搬到小區(qū)主門旁邊，這次房租是半年一付。由于業(yè)務(wù)比較突出，陳富紅也如愿拿到了鄰近一個(gè)小區(qū)的配送權(quán)。眼看一切向好，結(jié)果店鋪二房東和房東起了矛盾，陳富紅的驛站受到牽連關(guān)了門，耽誤了十幾天時(shí)間，最直接的后果就是無法及時(shí)攬件送貨，“那個(gè)月是我收入最好的一個(gè)月，收入四萬多，結(jié)果因?yàn)榭驮V太多，又被罰了一萬多”。

等他把門店租賃事項(xiàng)理順，京東業(yè)務(wù)調(diào)整，不再簽約加盟驛站，他只好另做打算。在老家的時(shí)候，陳富紅接到順豐的電話，詢問他有無興趣做順豐的加盟驛站。陳富紅又連忙回到西安，通過面試、投標(biāo)等流程，成為順豐驛站加盟商。

重新開張，陳富紅的店面擴(kuò)大了一倍，目前有七八十平方米，并且雇了三個(gè)幫手，信心也日益回來了。除了日常配送快遞，他也在做一些社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)有了八百多個(gè)穩(wěn)定消費(fèi)者。

陳富紅閑暇時(shí)候喜歡看書，看的最多的是人物傳記，嘗試從一些大人物身上學(xué)習(xí)人生經(jīng)驗(yàn)，“不過咱們又不是褚時(shí)健，七十多歲了還能二次創(chuàng)業(yè)，所以如果要失敗，那失敗得越早越好，起碼還有機(jī)會(huì)再爬起來”。

設(shè)計(jì) 白浪