- +1
科技出海記|安永合伙人湯哲輝:以合規(guī)的確定性應對全球的不確定性
【編者按】伴隨中國科技的發(fā)展,中國企業(yè)正以全新姿態(tài)邁出國門。高質量的制造、先進的科技應用水平,使得中國科技企業(yè)有機會在全球市場贏得聲譽。如何選擇出海目的地?如何順利出海?出海的最大挑戰(zhàn)是什么?出海會遇到哪些在國內想也想不到的坑?出海是回避國內市場內卷的解決之道嗎?出海之后,又該如何贏得市場?為了解答一系列關于出海的問題,澎湃科技訪談了相關專家以及十余家出海企業(yè),為您提供他們的一手分享。
聊起出海,安永華中區(qū)審計服務副主管合伙人、硬科技行業(yè)主管合伙人湯哲輝很有話語權。在他的職業(yè)生涯中,既服務過歐美企業(yè)的“引進來”到中國發(fā)展,也服務了中國企業(yè)“走出去”,實現(xiàn)全球化。
中國企業(yè)出海也歷經好幾波浪潮,但最近的這一波出海,在他看來,特點也非常鮮明,即貼上了“科技”標簽,并以開拓市場為核心驅動替代了以往以降低成本的訴求,以中國技術和中國品牌為代表的一大批優(yōu)秀企業(yè)正在加速海外布局,對接全球數字經濟、綠色經濟和產業(yè)鏈重塑等發(fā)展大趨勢。中國企業(yè)正在從“產品出海 ”走向“技術出?!?、“品牌出?!币约芭c之配套的“服貿出?!毙戮置?,而這背后所依賴的仍然是多年積累的、強大的中國制造。
日前,澎湃科技就科技出海這一話題和湯哲輝有了一次對話,以下為對話內容:

安永華中區(qū)審計服務副主管合伙人、硬科技行業(yè)主管合伙人湯哲輝
科創(chuàng)賦能讓中國企業(yè)有了核心競爭力
澎湃科技:這次中國企業(yè)出海跟上次有何不同?
湯哲輝:回望過去20年,中國企業(yè)“走出去”與中國經濟發(fā)展和轉型密切相關。中國抓住了“全球化”紅利快速崛起,成為“世界工廠”,但隨著中國東南沿海地區(qū)人力、土地等要素價格持續(xù)上行,勞動密集型產業(yè)開始尋求新的生產地。勞動密集型企業(yè),或遷往內陸,或走出去,到海外,成為選擇。當時一大批紡織服裝和電子裝配企業(yè),將產能轉移到越南、柬埔寨、老撾等東南亞國家,“走出去”的核心目的是追求生產成本最小化。
但目前這波企業(yè)的出海就不一樣了,是以開拓市場為核心驅動的“走出去”。作為全球制造業(yè)第一大國,我們制造的產出占全球總產出的近30%,但人口只占全球的17.5%,要消化產能,就得去全球找市場。同時,在創(chuàng)新驅動發(fā)展國家戰(zhàn)略下,我們的技術水平不斷提升,不少產品在全球價值鏈中擁有了很強的競爭力。以光伏太陽能行業(yè)為例,中國企業(yè)生產的產品已經實現(xiàn)全球領跑,而10余年前,這個行業(yè)的原料、市場、技術三頭在外,在歷經國內產業(yè)界充分的技術迭代、工藝內卷后,產品成本顯著下降,現(xiàn)在中國光伏產品度電的發(fā)電成本已經降到10年前的十分之一水平。
科創(chuàng)賦能,使我們的產品在全球市場上擁有了核心競爭力,形成了中國制造的品牌優(yōu)勢,并也贏得了國際市場,所以現(xiàn)在中國企業(yè)出海的節(jié)奏跟以往是不一樣的。
中國由此會走出真正的跨國公司
澎湃科技:企業(yè)為何選擇出海?
湯哲輝:2018年以來,我們處在百年未遇之大變局中,國際經濟形勢、社會環(huán)境、海外監(jiān)管秩序等都發(fā)生了巨大變化。三年疫情加劇了貿易保護主義和去全球化,歐美以“制造業(yè)回歸、再工業(yè)化”戰(zhàn)略為主導,推動中高端供應鏈回歸本土或轉移日韓等地。
在此大背景下,國內企業(yè)內卷加劇,盈利水平下降,企業(yè)出于“無奈”被迫出海,去更靠近市場的地方,尋求新發(fā)展空間。作為全球供應鏈重構的一部分,中國企業(yè)從“產品”出海走向“供應鏈”出海,其中包括了技術出海、品牌出海以及與之配套的中國服貿出海新局面。
應該說,中國科創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)在的出海訴求和當年外資企業(yè)來中國也很類似。2007年,我曾經協(xié)助了一家世界500強的法國公司進入中國市場,采取的路徑是與中國行業(yè)內巨頭合資的方式進來。法國公司看中的是中國巨大的市場,而中國公司看中的是他們的技術和品牌,雙方的合作是非常成功的。
十多年過去了,我們看到,中國出口“新三樣”實現(xiàn)全球領跑,正是這個領域,就在今年,一家行業(yè)內領先的中國企業(yè),攜自身的品牌和技術,跑去和前述那家世界500強企業(yè)成立合資企業(yè),搶占歐洲市場,歷史就是一個輪回,現(xiàn)在是輪到中國企業(yè)想借力對方,實現(xiàn)對當地市場的深度開發(fā)。
可以預期,未來能在中國立足的企業(yè),必然也是實現(xiàn)“出?!焙腿蚧钠髽I(yè)。憑借著從中國市場“卷”出來的經驗和供應鏈出海的整體優(yōu)勢,中國企業(yè)將在全球獲取更大的市場空間和更多資源,中國由此會走出真正的強大的跨國公司。
出海的三大風險
澎湃科技:一般企業(yè)出海,會遇到哪些風險?
湯哲輝:中國企業(yè)出海,除了受到國內機構的政策法規(guī)監(jiān)管外,多因素影響導致的國外監(jiān)管政策的不確定性和差異化程度,也是企業(yè)面臨的主要風險,可以總結為如下幾個大的方面:
1、 政治因素帶來的風險,包括政局穩(wěn)定性、地緣政治影響以及政府及公共關系的問題;
2、 社會因素帶來的風險,包括人員雇傭、復雜的勞資關系、國際化人才短缺、民族宗教影響、文化差異和安全環(huán)保風險;
3、 經濟因素的風險,首先就是國外成本快速上升的壓力,中國國內完善的供應鏈體系和工程師紅利,確保了中國制造的價廉物美,而海外制造成本上升是顯而易見的風險。此外,當地的通貨膨脹、行業(yè)政策、匯率風險、稅務風險都是潛在的威脅。
所以,中國企業(yè)出海,從來不是一帆風順的,“跟風出?!辈⒉惶岢?/strong>?,F(xiàn)在,不少企業(yè)“盲從”出海。
我們服務一家市值200億左右的企業(yè),為了出海,在國外已經先設立了很多法律實體。
事實上,2021年10月,包括中國在內的136個包容性框架成員簽署了共同聲明,同意統(tǒng)一推行“雙支柱”國際稅改方案,就是目前我們常說的全球最低稅法規(guī)。目前各個國家立法進度不一,但最快的已于2024年開始實施。在該法案下,對于出海的中國企業(yè)而言,尤其是全球收入達到7.5億歐元的企業(yè)集團,即雙支柱所影響的跨國企業(yè),需要去評估集團所受支柱二的影響,并且采取應對措施。所以,企業(yè)出海究竟如何布局,是件很專業(yè)的事情。
企業(yè)家要理性出海,避免踩坑,并要學會順勢而為,把握好出海節(jié)奏。中國企業(yè)這幾年去新加坡落區(qū)域總部的也不少,但事實上,蜂擁而至的中國企業(yè),快速推高了當地社會的商務成本,所以,我們現(xiàn)在建議去東南亞,特別是還要落生產實體的企業(yè),也可以考慮去泰國等地區(qū),可以顯著降低海外運營成本。
總的來說,出海既要企業(yè)家的勇氣和雄心,更要講專業(yè)精神。如果我們對當地政策、商業(yè)環(huán)境不夠了解,就很容易踩坑。對于企業(yè)來說,不能盲從跟風,一定要理性出海。
澎湃科技:企業(yè)設立海外總部的話,香港算是一個比較好的選擇嗎?
湯哲輝:開拓東南亞市場的企業(yè)將總部放到新加坡去是可以的,但如果要銜接中國大陸和全球市場的話,選擇香港是對的,香港的優(yōu)勢是便利性和國際化以及人才優(yōu)勢。
澎湃科技:上海在中國企業(yè)出海方面有沒有自己的獨特地位?
湯哲輝:上海是中國構建國內國際“雙循環(huán)”相互促進新發(fā)展的核心支點,有獨特優(yōu)勢成為中國企業(yè)出海的橋頭堡。上海以強化“四大功能”、建設“五個中心”為主攻方向,持續(xù)強化的資金、數據、技術、人才、貨物等要素配置能力,從專業(yè)服務、資本等方面為企業(yè)出海保駕護航,從科技、數據等方面賦能企業(yè)產品競爭力與企業(yè)跨國管理,并以強大的航空、航運樞紐能力保障人員和貨物的便利化流動。
澎湃科技:還有哪些出海風險是企業(yè)在出去之前無法預料的?
湯哲輝:比如政策的穩(wěn)定性問題。企業(yè)走出去之后,國外政治體制中的政黨輪換,可能帶來政策的不穩(wěn)定性。例如,澳大利亞近年來不同執(zhí)政黨對新能源投資的態(tài)度差異,直接影響了對該領域的投資。而俄烏沖突,以及所帶來的各國對俄羅斯的經濟制裁,對我國企業(yè)在兩國的投資也造成了直接的損失,這些出海風險有時還不容易把握。
除此之外,伴隨企業(yè)海外落地成長,其中的管理問題也會慢慢凸顯。中國企業(yè)缺乏懂國際化管理的人才,特別是要懂得當地合規(guī)管理的人員,他們在企業(yè)成長過程中,能有效防范重大合規(guī)風險事件發(fā)生,是有效保障企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)的關鍵因素之一。
出海企業(yè)要始終牢記:用合規(guī)的確定性,來面對全球政治和風險的不確定性。
澎湃科技:現(xiàn)在的企業(yè)家會不會也高估了出海得到的回報?
湯哲輝:企業(yè)出海所面臨的挑戰(zhàn)是很高的。出海是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一部分,如果純粹因為國內市場太卷而出海,那就要慎重了。在中國市場競爭力不足的企業(yè),也很難在海外有長久立足之地。企業(yè)出海后,由于成本上升、管理能力跟不上,都可能導致出海敗局。企業(yè)家切莫高估出海的回報。
出海企業(yè)要具備的“三有”
澎湃科技:企業(yè)如何在海外建立品牌知名度?
湯哲輝:就像外企在中國推行in China for China一樣,中國企業(yè)出海之后,也需要融入本地,適應當地的規(guī)則去發(fā)展。
我們曾經服務過一家做智能電表出口的企業(yè),早在10年前就將CKD組件出口至印尼、巴西、中東等地,并找當地企業(yè)成立合資公司來組裝并銷售電表產品。由于CKD件是國內生產,所以該業(yè)務模式的底氣,依舊建立在強大的中國制造上。同時,通過與當地合資的方式,實現(xiàn)品牌的本地化,也更有利于打開當地市場。
根據觀察,能走出去的企業(yè),往往是“三有”企業(yè),即:有核心技術、有核心競爭力、有規(guī)模的企業(yè)。這樣的企業(yè)才能在海外市場建立自己品牌知名度,并獲得價值鏈中的核心價值。此外,企業(yè)也要注意踐行ESG可持續(xù)發(fā)展理念,這既是順應全球發(fā)展潮流,也有益于提升產品或服務的市場競爭力與品牌形象。
澎湃科技:中國企業(yè)出海的路徑跟當年外資企業(yè)進中國的路徑有何異同?
湯哲輝:如前面的案例,大家的路徑還是有很大的相似性,但本輪中國企業(yè)出海,還更需要考慮全球政治經濟的大環(huán)境影響。所以,企業(yè)是沿著“一帶一路”出海,還是貼近歐美市場布局,對不同企業(yè)而言,答案未必都相同。
此外,比起當年進入中國的外資企業(yè),今天“走出去”的中國企業(yè)往往都比較年輕,在合規(guī)管理和內控管理等方面,往往缺乏國際經驗。
我們安永結合實踐經驗,提出了一套企業(yè)成功“走出去”的路線圖,即中國企業(yè)應當搭建一個合規(guī)治理體系、設立一套合規(guī)風險框架、應用一個合規(guī)管理工具,從而防范重大合規(guī)風險事件的發(fā)生;同時持續(xù)合規(guī)管理發(fā)展、持續(xù)合規(guī)管理監(jiān)控,從而有效保障企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
特別要強調一下,中國企業(yè)即便出海,它的根基仍然是中國制造。如果全球化戰(zhàn)略忽視了中國制造之基,其實企業(yè)也很難另辟蹊徑,重新打造核心競爭力的。
中國企業(yè)出海的優(yōu)勢
澎湃科技:我們調研了一些科技企業(yè),發(fā)現(xiàn)出海的科技型企業(yè)大多是把國內的科技應用產品帶到了國外,你覺得科技應用能力是目前中國科技企業(yè)的一個重要競爭力嗎?
湯哲輝:的確是,就像中國的新能源車出口量已經位居全球第一,一方面是我們的制造成本的優(yōu)勢,我們的產品物美價廉;另一方面,是我們在應用程序方面做得非常好,這個也與我們國家應用場景豐富,發(fā)展數字經濟方面擁有得天獨厚的條件和基礎密不可分。中國在大數據、區(qū)塊鏈、量子通信、人工智能等新興技術加快應用的同時,不斷推動了傳統(tǒng)產業(yè)與前沿科技深度融合,數字產業(yè)化和產業(yè)數字化互相促進,由此構成中國科技企業(yè)重要競爭力。
澎湃科技:剛才也講到中國科技企業(yè)出海依賴的是過去若干年的各類積累,那這種競爭優(yōu)勢可以持續(xù)嗎?
湯哲輝:中國企業(yè)家獨特的氣質和精神,以及積累的競爭優(yōu)勢,在出海過程中,還是可以繼續(xù)發(fā)揚光大的。但面對日益激烈的市場競爭,我們的挑戰(zhàn)也是很大。還是以光伏太陽能行業(yè)為例,中國在過去10年里取得的跨越式發(fā)展成績,都得益于行業(yè)內技術的突破與創(chuàng)新,在行業(yè)利潤不錯的時候,企業(yè)家都爭相花錢去做技術迭代和產業(yè)升級,但如果全行業(yè)卷到都沒錢賺的時候,企業(yè)家還有多大動力去投研發(fā)和做科創(chuàng)呢?這是值得思考的。
澎湃科技:根據你的觀察,出海做得比較成功的企業(yè)有什么特點?
湯哲輝:首先企業(yè)家自身要具備全球化的視野,并帶領出一支熟悉國際市場、精通國際規(guī)則的人才隊伍,并能很好推動人才本地化的建設。
其次是要懂得尊重市場規(guī)則、尊重文化差異,對市場有敬畏之心。中國企業(yè)“走出去”,無論是在“一帶一路”國家復制中國曾經的制造業(yè)模式,或是追隨國企、央企“借船出海”,或整合全球資源進行產業(yè)投資、供應鏈布局,都需要了解和熟悉當地法律法規(guī),遵守國際規(guī)則和國際慣例。企業(yè)要做到誠信經營,積極履行社會責任,滿足綠色、環(huán)保、供應鏈安全和穩(wěn)定的要求。
第三,是堅持合作共贏,以開放心態(tài)融入當地市場,即使大國之間存在“激烈競爭”,也應在自由貿易、公平競爭的體系下“和平共處”,實現(xiàn)國家之間、企業(yè)之間的互利共贏、可持續(xù)的共同發(fā)展,走出去的中國企業(yè)只有積極承擔社會責任,積極為當地社會做出貢獻,才能行穩(wěn)致遠,實現(xiàn)高質量發(fā)展。
出海目的地怎么選
澎湃科技:為什么這兩年大家對中東這么熱衷?
湯哲輝:源于資本驅動,不少中東國家目前正在做產業(yè)轉型的嘗試。他們將賣石油獲得的收入,通過投資看好的行業(yè)企業(yè),再讓他們將業(yè)務反投落地中東,推動區(qū)域經濟的可持續(xù)發(fā)展。中國企業(yè),也樂見吸引中東資本入局的同時出海發(fā)展。
現(xiàn)在不少新能源企業(yè)理想的成長模式是,在香港資本市場通過IPO上市融資,中東資本可以通過香港資本市場進入這些新能源企業(yè)做基石投資者,這些企業(yè)完成港股IPO之后,再到中東去落地投資。
目前,新能源、人工智能、生物醫(yī)藥等都是中東國家偏好的招商行業(yè)。
澎湃科技:企業(yè)在選擇出海目的地時,你覺得應該優(yōu)先考慮哪些因素?
湯哲輝:“走出去”的時候,企業(yè)要考慮的:
1、 可以在貼近資源的地方建立生產鏈的前半段,或在離市場最近的地方建立生產鏈的后半段;
2、 圍繞國家戰(zhàn)略出去,比如去“一帶一路”沿線國家的投資,會得到國家的保障;
3、 也可跟隨產業(yè)鏈龍頭企業(yè)的出海步伐,一起抱團出海。跟產業(yè)龍頭出去,圍繞產業(yè)鏈走出去,風險相對4、中國企業(yè)也可以跟著外資企業(yè)“走出去”,他們本來就有全球的渠道,有外企提出In China for Global的口號,中國企業(yè)可以由此借船出海,發(fā)揮各自優(yōu)勢,實現(xiàn)全球發(fā)展。
最近由上海長三角商業(yè)創(chuàng)新研究院等單位發(fā)起的長三角國際綠色發(fā)展聯(lián)盟將成立,目的是把行業(yè)企業(yè)聯(lián)合起來,在“走出去”過程中實現(xiàn)抱團取暖,企業(yè)如單打獨斗去海外發(fā)展,不一定能得到當地的重視,也不容易找到正確的通道。而聯(lián)盟模式,就是為行業(yè)企業(yè)的發(fā)展,開辟一條市場化捷徑。
澎湃科技:所以去哪里出海,首先要看自己所處的行業(yè)?
湯哲輝:的確是,不是所有的行業(yè)都適合出海的。而不同的企業(yè),對發(fā)展的訴求不一樣,其出海的選擇路徑也有不同。
澎湃科技:對于還沒有出海但打算出海的企業(yè)來說,首先要做哪些工作?
湯哲輝:要通過不同的方式去了解國際市場、目標國的政策、規(guī)則和商務方面信息。除了互聯(lián)網等公開渠道,也可通過參加全球性會展,加強與國際咨詢機構、全球企業(yè)的溝通和了解,尋求國際合作機會,增加在國際市場的曝光度。






- 報料熱線: 021-962866
- 報料郵箱: news@thepaper.cn
互聯(lián)網新聞信息服務許可證:31120170006
增值電信業(yè)務經營許可證:滬B2-2017116
? 2014-2025 上海東方報業(yè)有限公司